国际业务三部

1、国际业务三部岗位规X（国际业务三部副经理）岗位规XI（业务助理）岗位规X3（业务主管）岗位规X4（业务员）岗位规X6（国际业务三部副经理）岗位规X号 编 位 职别 级 金 薪属 下 接 直标 目 置 设2X3>%45X67810取1X1X2wIX%3圻n14A6 IX日常工作_ 一 亠一M艾 蛙IN勾n:苗' 6 、涝殆巾竹5 :定期工作2345、有权代表木部门与系统内其他部门协调：6.要求相关部门提供有关数据的权力。办公室.电脑.关键业 绩指标 (KPI)考核指标指标权重1、年度营销计划和财务预算的评审通过:1.获得评审通过2、年.月度销售目标完成率：2、10(用3、年度利润目

2、标完成率:3、100%4、销售计划的准确率:4、90%5、营销费用率:：5、预算内6、新产品销吿率：6、20%7、新客户率7、20%8、客户流失率：8、W10 %9、合同变更信息的及时传达9、2天内10、财务制度执行差错率10、011、月度对帐率:11、 100%一 内部工作关系汇报督导协 调任职 资格以 大S:-.A('U4 . 姿 r -一.:” 管一 璽 等i -乙ft 年一f .-*八*1F - az-> 上_-乙ft 年_ /J VL .!一 丄 _ 段一 Z 叮 法一- 理一 塑 管一 n - 丿TA . K- «_ 坚 际一 H 一 一 >!- &#

3、187;»、 2_|啊餉识_1 . 理一 企一 坠 C 谄_I .-、- 1_2:- -*-3I Hr/ y :- 夕“*丄 冏傩 恥ML K .'TIS fj .- 埸i:J! 亡二/II1岗位技 能培训 要求数 时 课力 匕丄 - 1* * IJ feF A r P 乍1 s 组 At « -1 划 It2I> 怡7T- 管一I 八 if .】 营信一 Mrs - 衿z> 11 _ I丿 一 IJ一1J-_ j - 邕 f _ 塑 y t « k -_、一 1_ r*L - 全天一-J < _ 丿 91 fJ1 < 就A'

4、;">-p/ 4 1 旨力“zaL 力群 丿 E 丿】LAKS JUMV IK- 9I J b 咂说平: b - /» I - #» > >r 1 殺语上_ I、 1-A - 少丿 HTr wrJ- 3-口八,-彳天 二- - - -一-职前 培训®P -W 回 WJ-一 HW修订时间修订内容修订者审核者审批者2001-2-10版木建立2005-04-1版木修订丁明杰柯金财邱智铭(助理业务员)岗位规XE员 务 业属 下 接 直标 目 S 设KS日常工作BgB定期工作24.5.6.7工作条 件关键业 绩指标 (KPI)%00H%00<

5、;1<新客户増长率20%营销费用率预算内重要客户流失率<10%丿度.季度、年度对帐率100%呆赖帐率按财务规定投诉率W1次/月工作 关系内 部 工 作 关 系汇 报督导协调需学历大专以上专业国际贸易、营销管理、经济管理年龄25-35 岁性别不限性格能承受一定的工作压力SJ 三年以上大中型企业外贸匸作经验，二年以上同等职位管理经验：2、皇握国际贸易.营销团队管理、财务、信息管理的现代化管理方法和于段J营销管理.企业管理知识2、国际贸易.外贸英语.财务和荷息管理知识3.交具行业如识岗位 技能 要求1.有国际市埸开拓能力，有较强的 市埸分析判断能力：岗位技 能培训 要求科目名称课时数2很

6、强的创新能力和客户谈判的 能力：国际贸易.营销.财务、 人力资源、信息管理一个丿J3.有较强的沟通协调能力：企业概况与文化一天4、有国际市埸开拓能力.有较强的 市埸分析判断能力：有很强的英语 听、说、读.写能力，六级以上水平行业知识二天职前 培训职业 发展可晋升的职位业务主管可转换的职位业务员3修订时间修订内容修订者审核者审批者2004-2-10版木建立2005-04-1版木修订丁明杰柯金财邱智铭（业务主管）岗位规X基本 职位名称业务主管职位编号情况所厦部门国际业务三部薪金级别直接上级副经理直接下属业务助理设目标对所辖市埸进行年度规划并组织实施，保持市埸稳定开拓和业务持续增长.实现 年度销售目

7、标并控制销售费用。职责1.对所梏市场进行年度销售规划.获得评审通过并组织实施：2.制定年度、季度、丿J度销售汁划及预算指标，并落实分解到具体市埸和客户：3.市埸竞争信息收集与分析，提交分析报告并制定相应对策：4作好市场调査研尤和客户沟通匸作：5对下属业务员的日常业务协调、支持、管理：6经常保持与客户交流沟通.获収定单意向：7 客户所需样品的申领：8.订单执行的跟踪、变更信息反馈:9.外购产品与采购部的产能交期的确认：10JJ度出货、收汇、核销等单证管理工作：11 针对产品、价格、推广促销等匸作制定il划并实施：12.月度销售预测计划:13.客户联系沟通下单业务跟踪管理并做客户服务工作:14.建

8、立完整详实的客户管埋档案：对客户进行分类分级管理15对客户销售计划和分销状况进行沟通.关注客户经营状况：16.加强对新市埸.新客户的开发与管理：17积极参加学习和各种培训.提高自身素质:1&全面拿握岗位应知应会：19.认真执行公司有关规草制度和流程：20.枳极参加集体活动。日常工作产品.价格.市场、竞争者.客户等方面 信息客户定单意向、单址制作、生产进 度、订舱报关、业务笊证传递、恸匚核销： 1、与有关客户交流沟通：2.业务信息査 询： 3.业务管理表单填制、传递、核销： 4、订収执行垠踪：5.单证变更井常信息 及时反馈6. J'解公司有关文件、资料、财 务表贰等：应急处理市场

9、、客户问题。定期工作订单结果、财务信息.新产品、市场变化. 收汇额、il划完成率、团队活动、政策信 息.宣传促销、竞争信息。1、参加周度.丿度匸作例会，汇报周度. 月度工作计划和总结，参与评审和考核:2、 定期核销财务表讯：3.客户沟通：执行规 章制度中所列定期工作:执行匸作计划中 已定期安排的工作：4、定期述职。1.对年度目标完成情况负责：2.对各类营销政策和制度执行的效果负责：3.对汁划的科学和正确性负责：4.下属的人事建议权和管理权5.对下屈部门的考核权6. 一定权限的费用支配权：7.客户管理权工作条 件办公室、电脑.关键业 绩指标 (KPI)考核指标指标权朿全年销售回款抬标完成率100

10、%月度销售回款计划完成率100%销售计划准确率90%新客户増长率20%营销费用率预算内重要客户流失率W10%度.季度、年度对帐率1()0%呆赖帐率按财务规定投诉率W1旳月1工作内汇向副经理汇报匸作开展悄况|关系部报督导工作关系学历大专以上专业 国际贸易、背销管埋、经济管理性别 不限年龄 25-35岁性格能承受强大的1：作压力込 Is五年以上大中型企业外贸匸作经验，三年以上同等职位管理经验： 经验T玉祐赊莎易書丽i齐番冠两茅看也丽矗莎耘花番丽注和壬应岗所啓i岂呼警舎业ymiHR资格1、国际市埸预测和开拓经营能力. 有较强的市埸分析判断能力：囱位技 能培训 要求科目名称课时数岗位2、计划的组织实施

11、能力：国际贸易、营销、财务、 人力资源、信息管理一个月技能3.有很强的创新能力：企业概况与文化一天要求4、较强的沟通协调能力：有很强的 英语听.说、读、写能力.六级以上 水平行业知识二天职前曹理匸职擡训 培训-2貝岡莎牙莎莎石陌可福亟亟网职业可晋升的职位副经理发展市荊顾蔽修订时间修订内容修订者审核者审批者修订 2001-2-10版木建立履历 2005-04-1版木修订丁明杰柯金财邱智铭（业务员）岗位规X基本 情况职位名称业务员职位编号所属部门国际业务二部薪金级别直接上级业务主管直接下属设置目标对所辖客户进行年度规划，保持客户稳定性和YIk务持续増长，实现年度销售目标：职责1.制定年度.季度、丿

12、J度销售汁划并分解到产品和具体客户：2.经常保持与客户交流沟通，获収定单总向：3.客户所需样品的申领：4.定笊执行的跟踪.变更信息反馈：5 外购产骷与采购部的产能交期的确认：6月度出货、收汇、核销等单证管理工作:-7针对产品、价格.推广、促销等工作制定计划并实施:&丿J度销售预测计划9.建立完整详实的客户管理档案.对客户进行服务和业务开拓：10 对客户进行分类分级管理11对客户销售汁划和分销状况进行沟通.关注客户经营状况：12.加强对新市埸、新客户的开发与管理：13 积极参加学习和各种培训提高自身素质：14 全面掌握岗位应知应会：15 认真执行公司有关规章制度和流程；16 枳极参加集体

13、活动日常工作产品、价格.市场.竞争者、客户等方 面信息：客户定单意向、单证制作、生 产进度、订舱报关.业务爪证传递、收 汇核销：1、与有关客户交流沟通：2、业务信息 査询： 3、业务管理表单填制.传递、 核销:4.订单执行踉踪：5. *1证变更 界常信息及时反馈6、了解公司有关文 件、资料.财务表的等：应急处理市场、 客户问题。定期工作订单结果、财务信息.新产品、市场变化、 收汇额、il划完成率、团队活动、政策信 息.宜传促销.竞争信息。1、参加周度.丿度匸作例会，汇报周度. 月度工作计划和总结，参与评审和考核:2、 定期核销财务表讯：3.客户沟通：执行规 章制度中所列定期工作:执行匸作计划中

14、 已定期安排的工作：4.定期述职。职权& 对年度目标完成情况负责9.对各类营销政策和制度执行的效果负责10.对讣划的科学和正确性负责11.下届的人事建议权和管理权12.对下屈部门的考核权13. 一定权限的费用支配权14.客户管理权工作条 件办公室.电脑.关键业 绩指标 (KPI)考核指标指标权重全年销售回款抬标完成率100%丿j度销售回款讣划完成率100%销售计划准确率290%新客户増长率$20%营销费用率预算内重要客户流失率<10%月度.季度、年度对帐率100%呆赖帐率按财务规定投诉率W1次/月工作 关系内 部 工 作 关 系汇 报督导协调S关系任职 资格学历大专以上专业国际贸易、营销管理、经济管理年龄25-35 岁性别不限性格能承受一定的工作压力作验12113、三年以上大中型企业外贸匸作经验，二年以上同等职位管理经验：4.車握国际贸易.营销团队管理、财务.信息管理的现代化管理方法和于段4.营销管理.企业管理知识5.国际贸易.外贸英语、财务和信息管理知识6、文具行业如识岗位 技能 要求3.有国际市埸开拓能力，有较强