陌拜步骤及话术

1、陌拜步骤及话术第一轮、首次拜访，赠送小礼品（抽纸一盒），开始由浅入深得 交谈：1、开场白：先生 / 女士您好，我就是诚信电商创业园得销售代表小X,首先我十分肯定得告诉您，我并不就是来这里给您捣乱或者浪 费您得时间来得， 我这次来得主要目得就是向您请教几个问题并与您 一起探讨并且解决您得一些实际问题, 为使您做出更好得投资提供非 常靠谱得建议；您不介意吧？2、请问您贵姓,您就是这家店得老板么？您做这一行多久了？ 当初就是怎么进入这个行业得？（打开话匣子,消除客户戒备,大多 数人尤其就是生意人都很乐意谈论自己得经历或者创业史, 这里少不 了恭维与赞美,以博取信任）3、现在生意还好做吧？瞧您这里得生

2、意氛围挺好得；（探测其 经济实力及经营信心）4、您平时会做哪些投资呢？您炒股么？（然后国家产业转型期, 各种投资都风险高不确定等一番渲染）5、您对投资商铺怎么瞧？您身边有投资商铺得亲戚或朋友么？ 大家都觉得诚信电商创业园得商铺怎么样？（然后渲染就目前情况 下,投资商铺就是相对最稳定得一种投资方式,至少店铺在那里,宜 商宜居）6、如果在诚信电商创业园投资商铺您会比较瞧重哪些方面？ （然 后着重讲解前期开发商实力与后期升值潜力得重要性）7、现在我有个能让您或您得亲戚朋友更理性得投资诚信电商创 业园商铺得建议， 您一定会从中明白商铺投资得要点得， 您愿意花几 分钟得时间听我简单介绍一下么？8、您对我

3、们得项目十分了解吗？我们项目就是目前高邮最大得 以电商为主题得综合项目， 做项目介绍9、如果您有投资商铺得想法，那我们项目得商铺一定值得您考 虑；俗话说，投资成熟商圈得商铺就好像啃别人啃剩下得骨头，升值 潜力非常有限， 对商铺投资老手来说， 诚信电商创业园就就是真正得 肥肉，因其自身得优势潜力无限； 现在我们项目正推出沿秦邮路得一 批商铺，面积都在 90200 平米左右，价格因为刚推出我们准备低开 高走所以非常实惠，均在 5000元/ 平；我们得商铺就是第三代商铺， 5、6 米挑高，还特意预设排烟排水系统，部分商铺还有大面积得赠 送空间，这种商铺等于就是买一层用两层了， 隔断后就有上下两层得

4、使用空间， 阁楼既可以商用也可以用来居住； 现在我们政府很多支持 房地产得政策已经出台了， 等这一波政策全部出台后， 全国得地产市 场必定会发生巨大得变化， 所以趁这个低谷得时候入手投资就是明智 得选择；而我们项目得商铺真正就是低门槛大未来， 都就是现铺发售， 现在买了就可以现在租，根本就不用等；10、现在入手我们项目得商铺还享有优惠：开发商承诺前三年返 租 3 年，平均每年返 8%， 3 年就就是 24%了，所以您根本就不用担心 现在买了之后没人来租， 3 年得时间店租全由开发商来买单；另外在 11月 15号前现场登记成功并购买得有额外赠送停车位。11、如果您正为投资什么而发愁，那我建议您可

5、以抽空来我们泛 华盛世瞧瞧，了解一下；您觉得可以就买，暂时没这个打算就当了解 一下也行；那您瞧什么时候有空去我们售楼处坐坐？12、您暂时没这个打算、没空没关系，那您身边还有亲戚朋友有 这样得想法得么， 如果有得话请随时咨询小 X 我，这里有我得联系方 式，您在哪投资都可随时给我电话， 有事没事有空得话就与朋友们来 我们售楼处坐坐， 我们这样得小辈还要听您得教导呢！ 方便留下您得 联系方式么（或者能给张名片么）？实现目标： 1、真实电话 2 、有效调查问卷基本资料、置业目 得、愿意购买得原因、顾忌得问题、意向价格区间、区域抗性、遗留 问题等。（所有登记资料尽量不要在客户面前登记，待出门后或回售

6、楼处后再详细登记）物料准备：项目资料袋、海报、户型区位单张、名片、小礼品等。 第二轮、回访（约 5 天后）1、 对首轮拜访得客户中比较有兴趣得进行第二轮拜访，以送小 礼品（水杯）为由再次拜访，进一步拉近距离；2、 对诚意度不大得客户也要好好经营，给她们留下良好得印象， 即使她们不买我们得房子或者店铺， 她们得朋友也有可能会买， 尽量 形成良好得口碑传播。实现目标：确定所筛选客户就是否有意向来访售楼处，并且甄别 诚意度，完成第二道筛选。第三轮、邀请来访售楼处（约 3 天后）目得：客户升级。经历了前两轮得铺垫后，仍表示有兴趣得客户 基本上就是对项目有诚意得客户， 通过第三轮得得电话回访， 邀请诚 意客户来访售楼处。 以即将开售商铺意向来访客户可以领取精美奖品 为噱头吸引此类意向较强得客户。实现目标：筛选出诚意客户，预约其上门时间，增强其意向及对 本项目得了解。陌生拜访需对各销售代表进行片区划分，此三轮拜访可根据实际 情况调整，若客户群及片区反映良好，销售代表可进行数轮跟踪，坚 持做到对县城客