荣晟现代农业运营方案书修改版--含企业简介

1、精品文档荣晟现代农业项目介绍 原生态 更安全 更健康 单位：湖南荣晟现代农业发展有限公司时间：2015年3月引言发展现代农业，是省委、省政府贯彻落实中央1号文件精神的重要举措，是 对湖南农业发展规律认识的深化，每年政府相关部门对现代农业企业大力度扶 持、补贴，为现代农业企业奠定了发展的后台及基石。发展现代农业是加快转变农业发展方式， 推进农业现代化，实现农业资源高 效、可持续利用的必然选择，是保护和改善农村生态环境，解决好“三农”问题， 促进农业增效、农民增收和农村繁荣的重要途径，是满足人民群众对农产品质量 的更高要求，纵深推进生态文明城市建设的迫切需要。发展现代农业国家大力支持，为此特意安排

2、专项资金支持现代农业的发展， 从宏观角度看，未来国家对农业的支持力度会越来越大， 现代农业作为大农业经 济中最具特色的一种，国家的扶持力度不会减弱。第一部分：运营背景一、概念阐述2015年中央一号文件提出，大力推行一、二、三产业融合发展。湖南荣晟 现代农业，根据文件指示精神，结合公司基地现状，把发展粮食与多种经济作物 生产，发展大田种植与林、牧、副、渔业，发展大农业与第二、三产业结合起来， 利用传统农业经验和现代科技成果，通过人工造就水利生态工程、协调发展与环 境、资源利用与保护之间的矛盾，形成生态上与经济上两个良性循环， 从而实现 经济、生态、社会三大效益的统一。二、运营的可行性和必要性现代

3、农业经济效益高，既能保护环境体现生态，又能为消费者提供绿色健康、 安全放心的食品。荣晟农业所经营项目的提出是综合因素的结果， 它既有国家政 策的大力支持和地方政府积极的响应，又有市场真真实实的迫切需求和全新的运 营理念模式作为项目运作的保障。1、国家大力支持发展现代农业农业作为国民经济第一大产业，是国民经济的支柱产业，我国作为一个世界 级人口大国，农业是大问题。我国自从改革开发初期家庭联产承包责任制实施以 来，在农业化进程中采取了一系列措施， 也颁布了一系列保护农业、农村和农民 利益的政策。特别是“三农”政策的落实，给农业的扶持力度逐年增大。现代农业作为农业经济的一个重要组成部分，在保护环境和

4、提供绿色健康食 品方面发挥着积极的作用，发展现代农业既能兼顾环境保护，又能提高农业的综 合经济收益和从根源上生产更为健康的弄产品，国家对现代农业给予极大的政策 支持，专门设置“中央财政支持农业产业化资金、 农业科技推广示范项目资金和 农机购置补贴”等非常多的补助项目，用以支持现代农业的大力发展。2、地方政府积极配合，提供优惠政策支持中央提出把发展现代农业作为农业建设的首要任务，是以科学发展观统领的必然要求。湖南农业的地位、价值、环境正在发生深刻变化。发展现代农业，是 对农业发展的一般规律的积极探索，是实现湖南农业又好又快发展的主要途径。“三农”政策实施以来，湖南地方政府积极响应国家政策，连续减

5、免农业税，农 民过去种国家的地，每年还需向国家上交各种税收， 现在不仅不交税，还每年能 获得国家对农业的补贴款。国家对农业的政策支持是全所未有的， 地方政府作为 贯穿执行重要政策的分支机构，以中央指导文件精神为核心，积极制定适合各地 实际情况的农业政策，其中生态农业均被列为重点项目来扶持，无论是资金方面， 还是技术方面，以及其它方面。3、居民收入增加，消费者对食品安全性要求提高，对田间直达餐桌的需求 与日俱增。自改革开放以来，我国经济三十多年保持百分之八以上的增长速度，人民收入增加，生活水平明显提高。粮、油、肉、菜、蛋等食品作为生活必需品，但是近年来，食品安全问题日 益严峻，消费者对食品消费要

6、求与市场供给之间的矛盾凸显，调研统计显示，百分之八十以上的消费者对目前的食品安全心存疑虑，百分之百的消费者渴望吃到 真的原生态更安全的食品。据千龙网新闻报道称，“上海多利农庄总经理郭海介绍，该农庄上海拥有 3000多亩的种植基地，我们生产的农产品是以会员制的方式为消费者直接供应， 目前，已有6000多名市民成为我们的会员，仅仅这一块的收入每年就高达6000多万元。”从全国市场来看，现代农业运作的从田间直达餐桌的原生态农产品市场空间 非常大，随着人们经济水平的提高，人们生活水平自然提高，对食品要求越来越 高，原生态更安全的农产品市场需求在不断增加的同时，持续性也越来越长。4、产品基本保障突出一基

7、地现代农业各模式虽在我国乃至全球不算是新概念， 在我国也有成功的案例可 以借鉴。但农产品对气候条件，地理环境的要求因现代农业功能不同而有所差异， 所以说模式虽有相近，产品、产值却有差异。荣晟农业所经营项目基地所处区位均在省内土质最为优越地域，分列于常德津市涔澹农场、岳阳湘阴白泥湖、郴州七里坪等地。农场土质原生，水源纯净， 周边环境原生自然，农场电力、电讯、给排水系统均使用节能、环保设计，只有 在这些优越的环境中，才能自然生产出原生态、更安全、更健康的农产品。第二部分：企业介绍一、 企业简介荣晟农业创建于2014年，注册资金1000万元，目前有常德津市涔澹农场、 岳阳湘阴白泥湖、郴州桂阳七里坪等

8、三大基地，占地 10万亩，运营项目总投资 规划为1亿，集农、林、牧、渔业、种植、养植、农产品初加工、代种代养、生 态休闲旅游及销售为一体，是一个倡导以原生态、更安全、更健康为主题的大型 现代生态农业产业化发展公司。公司现代生态产业基地，分别分布于常德、岳阳、林B州、株洲等气候、环境 优良区域，荣晟致力于现代生态农业产业化开发和产业链整合推广，分阶段开发整合产、供、销生态产业链关联业务，为都市人群提供 360度安全的餐桌服务。荣晟农业以搭建绿色生态农产品交易平台为核心己任， 为农户和追求健康生 活的消费者提供定向交易的平台，使双方各需所需，各得所得。荣晟农业通过兼并、技术指导及标准化生产的方式严

9、格控制基地承租方、合 作方、自有种植基地各类农产品的生产和加工环节，确保产出质量满足消费者的 消费要求，通过定向销售，确保养殖、种植拥有合理的利润空间。二、企业文化宣传：荣登宝鼎携天下、晟日环宇傲卷穹。精神：重回战场，再创辉煌。定位：原生态、更安全、更健康。价值观：德赢天下，服务为本。管理理念：以人为本，成长共赢。经营方针：敌进我退敌驻我扰敌疲我打敌退我追目标：做原生态农产品经营企业中的领航者，实现农业机械化、信息化、产 业化、品牌化三、组织架构总经理总经办秘 书岗位设置总经理：为法定代表人。总经办：秘书1名，助理2名。副总经理：办公室：主任1名。行政部：3名（前台、专员、内勤），人事部：2名

10、（培训专员、招聘）、仓管1名。项目部：项目开发1名，项目中报1名。营销部：总监1名，直管营销经理4人，营销经理分管推广部、电商部、会员部、品牌部，共计 32人财务部：经理1名，分管会计1名、出纳1名精品文档四、公司团队公司法人为湖南金浩茶油集团（金浩茶油集团为“国家级双农业产业化重点 龙头企业”，年产值约20亿元）股东刘友佳先生。刘友佳先生作为金浩的股东，负责全面管理运营的副总裁，在三农行业历炼 21年之久，对农业项目开发经营与管理有非常深刻的体会和经验，是他曾与团 队用十年时间，将一个无名企业，打造成一个全国驰名的品牌企业。 将一个名不 见经传的小作坊，成就为一个举足轻重的行业龙头企业， 将

11、一个产值不过百万的 工坊，创造出产值过十亿的企业价值！公司依托刘友佳先生丰富资源，与省农大、湖南农科院、林科大、省土沃中 心等核心团队建立技术合作，采取多种合作发展模式，全面保障从“田间直达餐 桌”安全，全力提炼众志成城的企业核心凝聚力！强化执行力与控制力，打造企 业全产业管理的标准化与服务的规范化！真正实现消费全渠道的深度拓展和财富 模式的高效复制.今天，刘友佳先生和他的团队，正重新开始，只为重建理想，激情燃烧！梦 想辉煌！立志把荣晟农业打造成下一个金浩茶油。第三部分：荣晟农业经营项目介绍精品文档一、项目阐述综合概述：搭建平台，整合公司和种、养殖户生产资源，按要求进行标准化 生产，配备物流配

12、送，延伸终端产品，通过荣晟农业综合管理系统，将各大产业 紧密的联系在一起，最终实现资源高效利用。二、项目基地1、常德基地.津市涔澹综合农场涔澹综合农场是一个以生态开发为宗旨， 集种植养殖、旅游观光、休闲娱乐、 度假居住、健身、为一体的生态观光区，位于西洞庭西北澧阳平原，常德市境内， 澧水下游支流涔河、澹水交汇处。南倚湘西北重镇津市市区，东、西、北三面与 澧县毗邻，海拔30 37米，集雨面积76.46平方公里，南北全长11公里，东西 最宽处6公里。基地所处地域属中亚热带向北亚热带过渡的湿润地带， 气候温和， 四季分明，雨量充沛。基地土壤由第四纪冰期河湖沉积物发育而成，紫黑粘潮， 沙松土沃，宜于稼

13、木啬。生产经营主要包括种植业、畜牧养殖业、宾馆服务业、劳 务加工等五大类。2、岳阳基地.湘阴白泥湖园艺场园艺场农田现有1260亩，养殖鱼塘水面750亩，经济林地1100亩，现有年 出栏生猪15000头规模养殖场一个。休闲大院占地120 Wo办公室、道路、绿化 等占地1000多亩。共计4980亩。园艺场北临洞庭湖，紧邻湘阴县城，位于长株 潭城市群和洞庭湖生态经济圈的结合部，处于长株潭城市群半小时经济圈内。地理位置及发展条件优越，既可以成为县城乃至长株潭城市群部分功能的战 略承载空间平台，也是长株潭城市群向洞庭湖南岸拓展和辐射环洞庭湖生态经济 圈的战略支点。白泥湖园艺场水路交通便捷，北面是湘江，下

14、经洞庭湖入长江。距长沙市芙 蓉北路仅9KM距省会长沙50KM距京珠高速公路30KM至待建的益阳至汨罗铁 路、高速公路10KM范围内。3、郴州基地.七里坪农场基地建设用地规模3560亩，位于郴州市桂阳县舂陵江镇，该镇是桂阳县最大乡镇，位于桂阳县西部边陲，该镇是舂陵江上游钟水、舂水、灌水三源汇聚之地，属典型的丘陵地形，集山 的灵秀、水的神韵于一体，有鉴湖书院、飞仙桥、岩口寨堡等文化遗产。镇域交通便捷，有京珠高速复线舂陵江出口。物产丰富，钮、铁等矿产储量 大、品位高；盛产烤烟，民众勤劳，有旱作物豆类、玉米等连作习惯，产量丰， 质量好；养殖业不断发展，建立了新型农村养殖合作社；工业生产逐渐壮大，飞 仙

15、陶瓷、竹器加工久负盛名。三、经营优势1、理念优势：真正的原生态、更安全、更健康。2、平台优势：天然绿色，健康产品生产与健康消费市场需求平台搭建，公 司生产基地按需种植、按标准种植，在整个环节消费者、第三方作为监督管理层 进行抽查，保证产品按要求产出，做到产出与需求直接对接，通过田间直达餐桌 实现双方各需所得。3、需求优势：随着社会的发展，人们生活水平越来越高以及食品安全问题 日益凸显等问题，原生态、更安全的食品对消费者的吸引力越来越大，市场需求也越来越大。4、管理优势：信息化管理，压缩生产销售的中间环节，实现直接销售给目 标顾客的方式进行管理，一方面保障赋予种植、养殖合理收入，另一方面杜绝产

16、品加工流通节被掺假的可能。5、团队优势：公司依托省农大，湖南农科院，林科大等核心团队技术，采取 多种合作发展模式，全面保障从“田间直达餐桌”安全。并全程指导公司组建独 立专业技术团队，全力提炼众志成城的企业核心凝聚力！强化执行力与控制力， 打造企业全产业管理的标准化与服务的规范化！ 真正实现消费全渠道的深度拓展 和财富模式的高效复制.6、运营优势：荣晟农业将坚持以实体平台为基础（现代生态农业基地），以 投融资运作为支持，以平台型交易服务为支撑，以体验式消费为导向，以渠道化 营销推广为精控，以项目制管理和分责”的运营思路。实现“投资回报最大化、实体经营落地化、平台推广实用化、体验消费人性化、渠道

17、管控精细化、项目承 责合理化”的高效管理。7、资源优势：荣晟团队领导者来自省内某龙头企业创办者，以其在行业和内20年之久的资源，可以实现荣晟品牌建设上的相互依托， 并实现资源整合与渠道拓展上的相 互支撑。荣晟将深度挖掘现代农业延伸性产业化价值， 并重点在产业链整合上展 开增值性拓展开发，继而丰富并提升“荣晟”品牌的竞争力和影响力和整合力！ 突出品牌核心战略的“原生态”价值。8、政策优势：根据2014-2020年中国生态农业市场研究与投资前景预测报告显示：中国生态农业农产品市场交易总额 1.2万亿元人民币，相当于国内生产总值 (GDP)勺8.7%,其中中小型生态农业市场交易额达到 7000亿元。

18、中国城镇消费群达到6.94亿人，第三方支付交易规模达到 5000亿元，到2018年，我国亿元规模以上农业产业单位将占市场容量的80犯上；逐步形成并主导农业产业供求结构和农产品消费市场！关联产业规模将占社会消费品零售总额的7现上。到2020年，中国将成为全球最大的生态农业市场。荣晟的成立，恰逢“新农村”建设的东风，在国家系统的“惠农政策”的扶 持下，在国家农业产业化各项优惠政策的利好下， 在“反哺于民”的政策导向下， “荣晟”品牌，将乘风破浪！志行万里！必将实现产业报国！利国利民！四、经营创新性1、认知升华：过去人们也曾意识到市场上的绿色产品不是真绿色无污染产 品，由于消费者没法资格参与生产，就

19、根本没法监督绿色农产品生产过程，因此 也没法吃到真正的健康、绿色、无污染的农产品。如今，荣晟提出的“预定消费”， 让消费者直接参与到农产品的生产环节当中， 通过提出要求，监督生产的方式保 证自己吃的产品健康、绿色。2、行为理性：基地、会员、合作方在直接对接的基础上向下游延伸，开发 终端市场消费潜力。3、概念创新：“订单消费”、“绿色安全，健康放心”、“会员监督生产环节”， “公司按需生产”等一些列新概念的产生，说明随着经济发展，人们生活水平的 提高，消费者越来越重视健康。4、资源整合：零散的农业生产、停滞不前的种养殖技术、低价的产品销售 是传统农业的诟病、农户的难题。原生态、更安全、更健康农产

20、品也是消费者迫 切的需求。荣晟农业独到的经营理念和模式， 使这些问题和社会资本投资、 专业 种植合作资源相互融合，以求各需所得，不仅解决了原来传统农业生产中， 农产 品由市场主导，生产者收益无保证的局面，而且还为消费者搭建监督生产的机会， 也充分发挥公司全新的经营理念。第四部分：荣晟农业运作及营销、营销运作思路以实体平台为基础（自有3大现代生态农业基地）、以平台型交易服务为支 撑、以体验式消费为导向、以渠道化营销推广为精控、以合作经营管理和分责， 实现投资回报最大化，实体经营落地化、平台推广实用化、体验消费人性化、渠 道管控精细化、合作承责合理化的高效管理。二、营销运作模式1、会员制专享定制此

21、种模式第一年开通6000个会员专享，锁定基地的部分产品或认领规定面 积地块，从产品种植、养殖阶段到长成再到约定标准之后购买的模式。荣晟农业 针对城市的都市一族，企事业单位，倡导推广“我的私家菜园”模式。通过“一 个都市家庭、一块私家菜地、一次投入、一年无忧”的活动，将“私家菜园、自 耕自种、健康至上、回归自然”的理念导入，实现“自投自收、自耕自种、自闲 自休、自娱自乐”现代农业循环生态产业链。所有会员均可根据基地产品的产量或会员需求进行定制、认购种植或代种代养等，全面实行线上定制、线下配送 服务。消费群体：年龄24-48岁都市主流居家族、中老年居家族及企事业单位、社 区等团体性消费人群。宗旨：

22、按客户的需求制定服务流程。主体：企业会员、个人会员会员权力：通过体验，业务推荐，其他方式，或为公司会员，公司按订单预 定提供种植、养殖、加工、配送，会员对各环节享有监管权。服务流程：申请办理荣晟农业VIP会员卡一一会员卡充值一一预定消费一一 监督生产环节一一产品配送一一交易完成。消费标准（附表）：提供个人详细资料，申请办理荣晟农业 VIP会员卡，待 审核通过，完成VIP会员卡的充值，充值标准 588元体验卡、6988元白金卡、 9988元黄金卡、14998元钻石卡。预计年销售额：运用网站APP等线上推广，团队线下推广，产品体验等方式 拉动消费，计划目标第一年:2、种植市场经营为激发和鼓励公司员

23、工的工作能力和热情， 体现企业与员工成长共赢的经营 理念，公司对外经营的同时开启对内认购模式，项目主导“自投自融”，全力打 造荣晟内部自有投融资发展平台。 后期可放宽主体限制，如内部会员、社会资本 市场投资者等，通过将资源分解量化、充分整合外部资源，运用引进资本市场投 入运作。主体对象：所有公司在职职员。（后期可放宽主体限制，如内部会员、社会 资本市场投资者等）具体运作与收益：（以2万元/单位/认购期）（1）、每份2万元为1个单位（即10亩），1个单位在一个完整的认购期， 所产生的直接（保底）净收益为人民币 3000元。（2）、土地实际净收益小于3000元/份，公司支付保底收益3000元/份。

24、（3）、以双季稻为例，实际产量大于 1500斤/亩，公司与认购者平均分配超 产部分收益，即双方分得收益为：超产数量*收购价*50%=投资者超产总收益=保底收益+超产U益50%（4）、单季稻（产值预计不低于双季稻收益，超产值部分公司与认购者双方 平均分配超产收益，即各自获得超产总收益的 50%注：增产部分、奖励部分可另行协定。3、自有品牌农产品开发与建设。产品：米、油、水产、蔬果、附属农产品开发构成：养殖+种植+产+加工库肖售+管理生产基地：农业合作社+公司自有农场加工：自建加工厂卖点：生态种植养殖荣晟深度开发建设核心自有品牌“湘晟”“心禾美”已成立独有的渠道专属活动营销推广机制。荣晟将坚持精耕

25、细作的研发理念， 针对不同消费项目、不同 消费人群、不同消费通道及不同消费需求，展开有计划、有组织、有特点的服务 活动和推广！实现“湘晟”品牌全方位、多渠道、高密度、成系统、高效益的覆盖和推广！确保主营产品利益与价值的最大化具体运作(1)依托总经理卓越的行业资源、 人脉关系、近20年来夯实的行业市场渠 道和网络，进行荣晟品牌整合。(2)全力打造荣晟品牌产品营销中心，以企事业单位为出发点，开通大客 户、团购渠道。(3)充分整合公司经营资源，在现有客户里面，重点二度开发如“代种代 养”、“休闲旅游” “资本市场投资者”等客户。(4)建立成熟销售体系，从零售渠道着手，打通商超对接。前期重点开发 长沙

26、、湖南省内区域市场，继而逐步辐射全国市场。4、电子商务应用荣晟将全力打造荣晟电子商务交易与支付平台，基于互联网络及移动终端交 易，实现线上交易和结算的支持。同时，实现线上推广和线下渠道覆盖的融合， 连接荣晟经营产业化发展和产业链整合的中枢神经。通过建立诚信实惠高效的网络销售渠道，将企业优良健康的农产品推向更广 阔的市场，针对基地周边地区，创新经营模式，创建责任承包、代耕代种代养方 式，将有机健康的农产品送到客户的餐桌。主要建设内容为：(1)、创建企业网络销售系统，建成企业产品综合直销平台。(2)、搭建网络分销平台，在主要生态产业基地设立网络分销商，为实现客户个性化服务及会员责任承包、代耕代种代

27、养等奠定基础。(3)、提升企业产品的网络影响力，初步实现企业固定客户群，设立会员机 制，建立会员专享服务平台，为会员提供个性化服务。(4)、完善电子商务配套物流中心与物流服务。具体运作:(1)建立企业销售网站，通过建立自有 B2c网络平台宣传树立企业形象、 发布广告、传递产品信息、增加产品销售机会和消费者的购买机会， 通过网络看 样品、谈价格、签合同、付货款，降低交易成本，提高营销效率。(2)、搭建网络分销平台，在生产基地周边地区及各大大中城市建设分销网点，为公司客户服务，同时分销网点的建立，为后期实现 O2O模式奠定基础。(3)、建立完善本公司现代化物流仓储系统，通过自有物流网络和社会物流 企业相结合，将企业农产品配送至各分销点及各购买客户，保证农产品的新鲜健 康。(4)、建立会员专项服务系统，为注册会员提供个性化特色服务。第五部分：运营愿景与目标一、公司经营业绩：