健力宝的战略管理

1、健力宝的战略管理摘要： 1984 年健力宝在洛杉矶奥运会后一炮走红，被荣为“中国魔水”。作为 中国第一个添加碱性电解质的饮料，健力宝率先为国人引入运动饮料的概念。1988至 1997年连续 10 年产销量均在全国软饮料行业中排名第一。但 1997年后就逐渐衰落。 战略的迷失注定了今天健力宝的没落。健力宝的战略分析 环境分析根据M.波特的理论，决定一个企业盈利能力的首要、根本因素是全行业的 盈利能力， 而全行 业的盈 利能力是 由以下 五要素 决定的 : 潜 在的进 入者(Potential entrants) 、替代者 (Substitutes) 、买方的讨价还价能力 (Powerof buy

2、er) 、供方的讨价还价能力 (Power of suppliers) 以及竞争者 (Rivalry) 。这 五要素影响了一个行业的价格、 成本和企业所需的投资， 决定了行业的竞争强度 和盈利能力。饮料行业状况分析中国饮料业的迅速发展及其前景广阔的消费市场吸引了众多国际知名品牌 饮料厂商， 许多跨国公司凭借雄厚的财力和丰富的市场运作经验， 通过收购国内 著名品牌或合资、独资经营挤占国内市场。两乐继续领跑市场，康师傅，统一紧 随其后，国内娃哈哈、农夫山泉、怡宝、汇源、王老吉位列前五强，健力宝正被 逐渐边缘化。健力宝集团的SWOT分析 优势： 1) 品牌优势。健力宝通过 16 年的艰苦创业， 己具

3、有全国性的品牌知名度 ;健力宝的美誉度也较好。2) 产品优势。健力宝饮品品质好，比起可乐来饮品内涵丰富，质量好。3) 情感优势。健力宝是我国自行发明、生产的产品，以振兴民族工业为己任，且一直与中国体育界风雨同舟，在全国人民心目中具有较大的情感优势。4) 企业实力优势。 健力宝集团公司在企业规模、 产品开发能力、 销售能力 等方面与国内同行相比仍然具有一定优势。劣势1) 健力宝的城市市场继续呈萎缩状况。2) 国产铝材及其它原材料质量不过关，易拉罐质量问题多。3) 资金负担较重。4) 社会上假冒健力宝饮料和假拉环事件层出不穷，严重损害了健力宝的声 誉。机会1) 中国人口众多， 口味多样化，随着中国

4、经济的发展，人民的生活水平上升， 对饮料的需求量将持续增长。2) 我国对饮料行业重视程度加深，同时健力宝集团是广东省重点扶持的饮料 企业之一。3) 近年来我国开始调整进口商品关税税利，饮料企业的原材料成本负担将进步降低。威胁1) 全球及中国经济不景气2) 饮料行业竞争激烈，竞争对手十分强大。3) 碳酸饮料总产量占饮料总产量的比例逐年下降， 健力宝的产品虽多， 但碳酸型的橙蜜饮料占整个企业饮料产量和利润的 80%，其它产品均未在国内市场占主流。健力宝集团的多样化健力宝集团是一个以饮料为主导产业，集制罐、塑料、包装、印刷、服装及 体育用品、 药业、房地产为一体的多元化大型现代化企业集团。 在健力宝

5、涉足的 各业务领域中，三水健力宝富特容器有限公司是我国目前最大的易拉罐生产厂 家，技术水平、生产规模、经济效益均居国内同行之首 ; 三水健力宝塑料制品有 限公司是我国同类企业第二位 ; 李宁牌体育用品生产基地生产的李宁牌服装、运 动鞋是我国的名牌产品。这些发展良好的企业给健力宝集团带来了丰厚的利润， 也是健力宝将来重点发展的对象。乐臣、提到健力宝的多元化就不得不提健力宝的多品牌，健力宝、柠蜜宝、天浪、 超得能，是李经纬时代的主打的五大品牌，但真正成功的只有健力宝。相比之下，张海时期健力宝推出的第五季、爆果汽和A8,在品牌炒作上却较为成功，尤其是第五季和爆果汽，更是在市场树立了较高的品牌知名度，

6、 但并未扭 转健力宝在市场上的颓势。 健力宝热衷走多元化之路， 但是却忽略了主品牌的打 造，使得健力宝的资产结构成了一个典型的怪胎 , 其非主营业务资产超过了 50%,但是这些业务的盈利能力却很低。 过早的国际化， 过分的多元化使得健力宝的战 略软肋凸现，可以说健力宝是为自己挖了一个坑。结论战略的迷失注定了今天健力宝的没落，健力宝从来就缺乏明确的战略规划， 无论是在李经纬时代还是张海时期都如此。在当前经济形势下认识局势掌控方 向，健力宝随然没落了，但娃哈哈挑战“两乐”的成功， 说明中国本土企业完全可以利用全球产业转移的大趋势， 利用本土市场的广阔性和成长性， 在和跨国公司的学习和竞争中通过建立一种基于自身优势的战略设计， 超越看似不可战胜的跨国公司。 中国企业并非弱小，而是不知道对抗的策略和方法， 可怕的并不是不知道向跨国公司学习， 而是盲目照般，在学习中禁锢了自己的想像力和创新能力。事实上跨国公司只不过是一个普通的竞争者， 他们有他们的优势和局限， 在竞争中他们既有可能是狼，也有可能变成纸老虎。参考文献1.宋云、陈超编著： 企业战略管理，首都经济贸易大学出版社， 2003 年 32.丁秀洪林佑刚著 : 健力宝沉浮，企业管理出版社， 2005年 4 月3.张子鹏著：健力宝内幕 - 挑战私人资本与实业运作的极限 ，中国海关出版社，2006年7月4