地面推广方案

1、地面推广方案一、推广项目: ?小飞人篮球俱乐部 ?玩向往 二、工作职责及目标: 为推广品牌知名度、提升业绩，需组建一支成熟、稳定.规范化的市场地推 团队。为将来更好地执行地而推广活动，特把工作整理成章，形成品牌系列 推广活动，以达到既定目标。市场推广工作人员工作职责: ?推广公司品牌？?宣传公司课程产品以及近期优惠 ?派发公司宣传单页 ?收集潜在客户资料 ?其它市场活动的执行三、推广方式:1. 商圈推广：黄金时段繁华地带一问卷调查（主入传单派发（辅）：如大型商超、公园、书城.商业广场、地铁口等人流密集处，以及青少年其他 培训机构楼下等处宣传2、学校推广：放学时间学校门口一问卷调查（主）；传单派

2、发（辅）：目标客户针对性最强、社区推广：张贴海报，社投，广告牌等3.4、驻点活动:?地点选择：中高档社区驻点和商圈驻点等 ?时段选择：分为平时和关键时间节点，如节假R ?费用选择：付费和免费5、异业合作.非竞争性培训机构的学员推荐等方式，长期合作四. 团队建设: 仁团队组建：初步定组建地面推广小组2至3个，（浦东1、浦西1-2）；每 组团队5-20人，包括若干兼职，1名市场督导，督导负责所在小组所有 兼职的H常管理与考核2、人员构成:?兼职人员以在校大学生为主，以派单.收集信息和张贴海报等为主要工作 内容 ?市场人员以全职实习生为主，初步定一个市场人员将来负责一个地推小 组，此市场人员可以从若

3、干推广人员中选取优秀者产生，下而配若干兼职人 员进行传单派发.信息采集、张贴海报等市场工作，负责兼职的R常监督与 考核，并辅助主管做其它的市场工作3、流程：招聘-试用-留用-监督-考核“培训 1）兼职:兼职团队主要rti市场人员（督导）负责组建，负责兼职人员的招聘、试用、 留用.监督.考核与培训等R常管理工作，实施方案如下: 同城.赶集网.百姓网58兼职网、WW招聘：招聘方式以网络招聘（?.等）为主，兼大学校园贴招聘信息、推广人员推荐介绍.熟人介绍、劳务中 介等。?试用：应聘人员可先试用1至2小时，工作态度、礼仪.语言表达能力、 执行力等方而考察 ?录用：试用合格者了以录用，登记在册。周一至周

4、五工作时间23小时;周末35小时，薪资1月结算两次，薪资包括基木工资+提成+奖金；基本工 资初定为为15元/小时，提成每份有效调查问卷2元，有效问卷提成分三个 梯度：工资核算周期内若达到80份有效问卷，80-120份期间部分，每份按3元计算，120份以上部分，每份按5元计算，成功签约家长有奖金，可适当给了，或取消奖金部分。?监督与考核：工作制度规范性监督和随机抽查相结合，每天不定期到各市 场活动点巡查，巡查前尽量不与宣传人员打招呼。巡查内容：活动点的人流 量情况.有无竞争对手开展活动.兼职人员是否在岗.有无扎堆、是否符合 工作规范，了解工作开展的有效性和结果，对存在的问题现场给予指导，必 要时

5、提供现场示严格监督.记录在册对，表现良好者了以表扬、表现差劲者 了以批评，并结合相关市场工作制度采取相应奖惩措施。?培训：安排好当天的工作，及时发现并解决工作中存在的问题，问题较突 出的，需及时向部门主管反馈；兼职人员的行为规范、沟通技巧等进行针对 性培训和提升；激励兼职人员的工作积极性2）市场人员（督导）:智联招聘等网站上发布51JOB市场人员（督导）宙部门主管负责组建，在.招聘信息，或选拔兼职团队表现优异并可以长期工作者产生，以大学毕业实 习生为主要招聘对象，开展招聘、试用、录用.监督与考核、总结与培训等 方而的工作，实施方案如下 ?招聘：初步定以大学实习生为主，由部门主管负责组建，在51

6、J0B.智联 招聘等网站上发布招聘信息，或选拔兼职团队表现优异并可以长期工作者产 生。?试用：初步定为市场人员实习两周，若不合格，可当R结束实习期并转为 恭职或辞退，实习期薪资按照兼职推广结算；若合格，进入全职推广录用和考 核期 ?录用：试用期通过者签订协议，予以规范，每天按地点按量分配工作，并 了以监督。出勤以正常上班的形式，每周上班6天，休息1天，上班签到, 下班签退，以管理市场团队的方式进行管理，工资为 元/月。?监督与考核：初步定考核期为两至四周,若在考核期不合格，可当日结束考 核期，考核期薪资按照市场人员薪资结算若合格，了以继续录用。考核标准 分为R常工作表现考核和业绩考核。?总结与培训，每周一次周例会，前一周工作中存在问题的发现与反馈、分 析、改善和解决，为下一步的工作做好铺垫，并布置好本周的工作计划与工 作目标，严格执行。部门主管负责市场人员的工作指导和培训。五、经费预算:1、成木控制:X、宣传物料：需要的宣传单页、派发用小礼品（如笔、本子、橡皮等）？展架/易拉宝、宣传台而、海报、体验课邀约卡片、宣传用手提袋等;?活动场地费;?市场人员工资等2、投入产出比：理想目标控制