我国中小企业网络营销策略分析

1、百度文库让每个人平等地提升自我我国中小企业网络营销策略分析摘要：网络营销是伴随着互联网时代出现并飞速发展的一种新的营销手段，为我 国中小企业的发展带来了巨大的机遇。本文通过对我国中小企业网络营销存在的 现状、问题及对策的详细分析，全面探究我国中小企业网络营销策略，希望加强 中小企业对网络营销的认识。关键词：中小企业网络营销策略7The Analysis of Network Marketing Strategy for China's SMEsAbstract: As a new marketing tool,the Network Marketing is accompanied b

2、y the Internet and develope rapidly,which tremendous opportunities for the development of SMEs in China. This paper will have a detailed analysis of the current situation of SMEs in the presence of network marketing, problems and countermeasures,and explore our online marketing strategies for SMEs c

3、omprehensively,in order to strengthen the understanding of network marketing for SMEs.Key words:middle and small enterprise;network management and distribution; strategy目录1 .前言12 .中小企业网络营销概述1中小企业概念界定1网络营销概念界定1中小企业网络营销的必然性与可行性23 .我国中小企业网络营销现状、问题及对策3我国中小企业网络营销的现状：3我国中小企业网络营销的问题：3网络营销意识薄弱3网络营销理念传统4网络营销

4、缺乏专业人才4网络营销缺乏动力支持4我国中小企业网络营销的对策：5加强网络营销意识5更新网络营销理念5培养网络营销人才5加大网络营销投入64 . r?i in 65 .参考文献61 .前言随着互联网时代的到来，网络科技的飞速进步和计算机应用的日益普及，经 济经营形式发生了巨大的变化，一种新的经营方式出现在人们的世界，并且发展 势头迅猛，极大地影响了经济形式和人们的生活习惯，这就是网络营销。对于我 国的中小企业来说，网络营箱更是影响巨大。本文将通过对中小企业网络营销的 概述，详细分析其发展现状、存在的问题及对策，对我国中小企业网络营销策略 进行详解。2 .中小企业网络营销概述中小企业概念界定一直

5、以来，对于中小企业的界定并没有清晰的概念，国内外的标准都有所不 同。2001年，中国企业联合发布会发布的中国企业发展报告对于中小企业 给出了具体的界定。报告指出，中小企业是指处于创业阶段和成长阶段的企业或 者规模较小的企业，包含规模在规定标准以下的法人企业和自然人企业。从广义 上来讲，就是指除了国家认定的大型企业之外的所有企业。中小企业在中国的经济社会发展中向来占据着重要的地位。据统计，到2013 年九月末为之，全国已经注册的中小企业已经超过了 4200万家，相比六年之前 已经增长了约50%,而且是全国企业总量的99%以上，发展迅猛；同时我国的 GDP和80%的就业岗位都是由中小企业提供的。可

6、见中小企业为促进经济增长、 环境就业压力起到了巨大的作用，是我国经济的重要组成部分。网络营销概念界定网络营销是伴随着网络科技发展、为满足人们消费需求而出现的一种新的经 营方法。具体来说，网络营销就是指以电子信息技术为基础，以互联网为平台， 结合现代营销理论来进行营销活动、并达到营储目的的一种新型营俏方式，其内 容包含了网络市场调查、消费者分析与定位、网络新产品开发、网络促销与服务 等。作为市场营销的一种手段，网络营销在本质上更是市场营销体系的一种新的 补充，是随着时代变化而出现的。因此，网络营销虽然是以互联网为平台，但是 仍然脱离不了传统的一般营销环境，其根本目的是帮助企业实现经营的总体目 标

7、，因此必须将网络营销与企业结合起来看待。中小企业网络营销的必然性与可行性中小企业进行网络营销尤其必然性及可行性。2001年12月，中国正式加入 WT0,中小企业受到来自国内外的双重竞争，在竞争中处于非常不利的地位，缺 乏有效竞争力度。而且随着互联网时代的到来，网络对于企业及经济的影响将会 更加明显，毕竟网络营销在国外发展的时间更长。我国的中小企业如果不能适应 时代的发展与时俱进，及时地转换营销模式，那么必将受到严重的冲击。由于中小企业本身就有基础薄弱、人力财力有限等弱点，而网络营销则是其 全新的机遇和挑战，带来了新的商机。网络营倘具有成本低、信息传递与反馈的 效率高等特点，可以加强中小企业的竞

8、争力，使其在市场上拥有更大的话语权。 互联网可以影响到中小企业的市场调研、产品研发与生产、销售和售后等全过程, 还可以进一步对企业结构进行优化调整，完善管理模式，让中小企业以更好的姿 态在竞争市场上出现。对于中小企业来说，如果能在网络时代创立自己的经营模式，及时把握住商 业机遇，最后还建立起一套有特色的成熟的网络营箱体系，那么不仅可以利用网 络来弥补中小企业自身经营上的不足，还可以利用网络来实现企业利益，并且长 期受益。因此网络营箱势必将成为中小企业提升竞争力、加速企业发展的重要营 销手段。3 .我国中小企业网络营销现状、问题及对策我国中小企业网络营销的现状:根据中国互联网络信息中心的基础数据

9、显示，截止2013年12月31日，中 国网民数量已经达到亿，网站数320万，互联网普及率先,相比2012年已经提升 了。同时在2013年中国中国电商交易额超过了 10万亿元，比去年增长%,有关部门预计，到2017年，电子商务市场规模将达万亿元。如今网络营销已经实现 了从数量到质量的转变，使得互联网在经济社会中的地位迅猛提升，并且与传统 经济紧密结合，一起对中国白姓的生活产生了巨大的影响。根据CNNIC发布的2012年下半年中国中小企业互联网应用状况调查报告 显示，我国中小企业开展在线销售的比例为,在线采购的比例为机在开展网络 营销的中小企业里，23%的企业都曾经在互联网进行过广告或者营销推广，

10、并投 入资金。目前，中国中小企业最普遍采取的网络营销方式有搜索引擎营销推广、 即时聊天工具推广和电子商务平台推广，过半的企业都使用了这三大主要方式, 其余还有微博营销推广、社交媒体推广、网络视频广告、团购类网站营销推广等。可见从综合方面来说，网络营销已经成为我国中小企业进行营销推广的重要方 式，甚至是首要方式。我国中小企业网络营销的问题:虽然目前我国中小企业的网络营销迅速发展并取得了巨大的成就，但是仍然 存在着很多的问题，下面本文将从网络营销意识、经营理念、人才支持、动力支 持、制度支持等方面来进行分析。网络营销意识薄弱相对于大企业，中小企业生存压力比较大，没有过多的精力来进行网络营销, 很多

11、企业领导也没有认识到网络营销的重要性，网络竞争意识比较弱，对于网络 营销更没有明确清晰的认识。部分企业目光短浅，仍然将目光投向传统营销及实 体市场，对于网络营箱手段和网络市场没有足够的重视，而且不是把网络营销看 得简单，认为只是建立网站就可以了，而没有利用这个平台来全面开展真正的网 络营销；或者是把网络营销看得过于神秘，认为需要非常专业的人士或者大型企 业才能开展，自己这种小企业开展不了。网络营销理念传统在经营理念上，很多中小企业受到传统营销理念的影响，将营销方式更多地 投向实体营销，把门店服务和上门推销作为主要的手段，影响了网络营销的发展。 同时网络营销也是以实体为基础的，需要实体市场的支持

12、才可以，其发展的前提 就是对市场环境进行调研分析，才可以开发出更好的产品，进行网络箱售，然后 形成完善的网络营销策略。此外，消费者无法从网上看到实物，不能进行正确的 判断，认为网络销售的信任度不如实体销售，也进一步缩小了网络营销的空间， 给网络营销带来了发展的阻碍。网络营销缺乏专业人才网络属于高科技的一部分，网络营销也是知识型营俏，而人才其实是网络营 销中的最重要的资源。中小企业如果想要在网络营销中取得更好的成绩，建立属 于自己的网络营销体系，那么就必须有自己的专业人才。然而目前的问题是，我 国中小企业严重缺乏网络营销人才，缺乏系统性和专业性。同时网络营销人才除 了要有网络技术，还要有营销经验

13、，同时拥有这两种能力的人才可谓千金难求。 中小企业也没有足够的财力物力才培养和发掘此类专业人才，导致网络营销发展 艰难。网络营销缺乏动力支持要想做好网络营销，那么网络技术就是必须的，诸如计算机技术、多媒体技 术和通信技术都是最基础的，网络营俏与网站建设、运行都必须要有这些技术的 支持，也需要有专门的技术人才进行操作。很多中小企业都想要进行企业网站的 推广，但是却苦于不懂推广技术，只能花高价进行购买，对于企业资金是一个很 大的挑战，也让企业没有足够的资金来聘用人才和建设网站。人才、资金、技术 等多方面的限制大大增加了网络营销在我国中小企业中的应用，网络营销发展还 需要更多的动力支持。我国中小企业

14、网络营销的对策:加强网络营销意识为了更加适应互联网时代的发展，中小企业若想要继续生存和发展下去，那 么必须加强网络营销意识，真正地认识到网络营储对于企业发展的重要性，然后 切实地在公司运营的各个环节应用网络营销理念。首先是企业的整体营销策略中 必须将网络营销放在重要位置，公司的领导与员工都足够重视网络营箱：其次是 增加网络营销人才与资金的投入，加强技术支持，网络营销发展需要的软硬件都 要过硬；最后真正地把公司网站作为网络营销平分，紧紧抓住机遇，让网络营销 意识渗透到公司运营的全方面。更新网络营销理念改变传统的上门推销与实体营箱的旧观念，将眼光放长远一点，从实体市场 转向到网络的虚拟市场，重视广

15、大网民的消费能力，搭上网络时代的快车来促进 企业发展。毕竟在网络时代，消费者可以足不出户地选择更多的商品，选择的增 多让中小企业的竞争压力变大，如果不能适应网络营销的模式转变，那么必将被 市场淘汰。而且由于互联网的迅猛发展，导致想分一杯羹的企业更多，使得市场 划分更细，这也符合中小企业的经营理念与实际情况，因此中小企业可以针对性 地创建有自己特色的网络营销模式，实现利润增长。培养网络营销人才对于中小企业来说，真正需要的网络营销人才必须是网络技术与营销能力兼 备的，是集网站建设、策划与营箱于一体的综合性人才，毕竟网络营销虽然是在 网络上进行，但是也是结合市场营销的。首先企业可以直接引进这种专业人

16、才， 充实人力资源；但更多的还是对企业员工的培养，比如送员工进入高校进修，多 组织网络营销培训，或者采取人力资源整体外包的形式，让专业的团队来操作， 企业也可以学习经验。中小企业必须组成一个专业的网络营销队伍，拥有一批计 算机技术与营销经验兼备的队员，对企业的网络营销开展提供人才保障。加大网络营销投入发展网络营箱，中小企业就必须投入更多的人力物力财力，加强技术支持与 资金支持。然而中小企业自身实力有限，很难真正实现这个目标，所以这就需要 政府的扶持。建议政府加强对中小企业的政策与制度的扶持，开放资金投入，同 时加大舆论宣传，加强网络营销人才培训教育，为中小企业提供更多的机会，提 高中小企业进行

17、网络营销的积极性，不断提高网络软件与硬件水平，为中小企业 的网络营销提供物质支持和技术支持。4 .结语随着互联网的日益普及，网络经济时代已然来临，网络对人们的生活及工作 都有着重大影响，互联网的影响力不断提升。在网络经济时代，我国中小企业面 对巨大的竞争压力也在与时俱进，虽然目前还存在着很多问题，但是只要采取相 应的措施来解决，那么中小企业必将达到更好的发展。网络营销势必成为我国中 小企业进行营销的首选手段。5 .参考文献1刘建元,我国中小企业网络营销策略D,湖南：中南林学院,20022闫金玉，浅析我国中小企业网络营销存在问题及对策J,企业家天 地,2011(8)3张瑞，中小企业网络推广的现状、问题和对策初探D,福建:厦门大学,2009 4朱劭，中小企