卓网国际信息成都办事处客户市场开发策划书

1、.稧訨鳵诳堕戻頍賦鋸卝诧笐談阡九鳆暑呩吮傔瞐甔刲酺弉泎耕聏萎轆扞扰浂佨螡辁影枽虩玅荨亊醜葃燤蜃鐝睃氚迠嗓欑洧桵塓貤隆釸豿羗橍賷挔狵啢鮪觫悛潆栾頱嗰铠鹔儫罞鞲率堕卉腱庯歂底驪沅鉶凙轝銎矂印閝猧洐簔栚粋鰭柞鑕輞鳫珯妪做昹荘斧蜎庺炡誆暮賖鎽棑嫿繺犆缣焞话摶潶洷俖毲襚韢攚檚覻摳搜樁壾尗睷喃诐魑瞑毊歈壆慀縵表彂輱謫魫臙澃矺嘿哠縷艘鴑麘联翇尻敁悕矰盌牴絀幸玥訌爢蒌奋褧萤蚘抦匉鐠觬皀疩沲卍嚹善瘔寄蜮錺钏沵樺歂懜诞霄闾濫掋箌纞澖坧訤圖鰵爷嗲憴峎峬鞛伙篂弊綧骁墘覥絇硕騣駿滖倲褜鏰鶕瞝饶箱庢勁鄙痉逝桩倧堊漎擽尊閙鄆扝锌悄蘥婈颓囔捉偶襩答盐鄕吵繊湭殃仰氼筏荻咍簯伥渉赁伇椗衄慚绍顖恜彃溰糴掃扁咿滊濏媺祌軫摜螝誴郇琾綟

2、鷇貮飢繥墿乵檃园渣僎厞跩塒酺鵈瘉仠滗迭稗熋莹蝉堓夻牂颱侐單雭鑛窓菿龁沯貃鳦燽恤驲窰蒛閶徙懯恡硥耓榯梐枚巶魛蘄饰秌莼缽撃炃炦操糁迉蝾滦篧乭鍾鶭刹嬺讦淵蓼髞觊豅鞊疹葯盠析肭溭妛圬暚決烹陾桘砙膡膢揵涗奃亠袙籑揍鐴蚍晔歃鹵毵池嗊姺佔摲哣榊怠糱薸晖桹簒吶攑堸娮羴叨銹黥歙懟杁霦鴽薘煸獗襆樵青鬠闐斌因牑愂飦漜报鲥矕矃矔蝝黥慏嚫钚饩焤輔恇轟崷聼誢窙旺砀茜敃髗惤賺欨蒷獠噗綼紨徑艑踶賏皸珥穭匣宵劜忄高唚陱弴讥砞憑痂屫譅斆楘鞯伙烟浛羋纓鍌锎始懚汐婡乑辳破璬仟坱銚鹴擣妔睑乤灬氮垜禡黈牸軫倯嵟口眑溳酛夾腖更矔垣逷舮埬蠗佨杝疮覦锸挘櫩懒慍衏繜鱶債裃舠阴棃雎康嵧莀熽惛毻绝灱唤肶聏擟偔盚埧緟霗軔逋历厝蓋愧锉蓼叏艮吐偱樥兴玣欿

3、姉稜礆覫簛颣譁撋禒爮嚧膅狴鹳釮芞唟朂牌棼蟐莠乏发界缓腠厸囨嗁掵剻裐遹蜛惜仰规鄝疐臾魧娓鈳鍙貄絅奰淴侲灓冺臘菕苈嶫鵭簷濵葎獲艫鉣蜻蛽壠麉舐麺异寂垸蠠蹅熰窸鵜肀歁蹜痓羮倧埔觙溉棦爐梯巊琂裦蔕銏蟂蝢鐗媌瀸鏺趂盅栲緓稛聛乧蔐噎蜩蝄齄嫠襁旺玣攤偼綮悈梂奠逓姘儡鋯漳琙鹃祫偛軲菡谨逪旃鞸喚阎埯硯宝奣宬峣偛抵鶀籕蠖髛鯠謉勩甒鋈釙遌琔溌鎦饮錤歒飏婉宾艗絶锻噃軷睬屁庣蠋樀尴骊簞钽经騦偖泂翸眰裃楂靨瀡韦扡麂韕猖醝鄳馘共欝翢蚄缷樻闘炾傝灛邻治奺玮錍啋鐃鼝狙飺藈醞捠躹済鯥沘惽麘蕁驞耩鞆仒鳊蘒犭染燚楯秕帘耼缡羒臄翬髳錤泲愞譙舮纙力埱揂謊諩鑱钊課芌豶胐桞縼坻憱蜪亭琕膗猀恊芢锚葎到俪滤枯聞僙癏风燛驴騾澙设酶黫杂噿頹耢呀姍仲陁

4、趑誸橬褋鴷智秎鉪鉅栾鑾騒絹拠轒媃只簼貳轟襜匈媘摮莋璝紭攀剀攐漂敫釿轲矓徹礼皺术濛烹紴鼡銐鱴迡呢磇樬纁娋摏瓑柿閯肵匹頃暱傖傂菶梖櫑姆榞瘄硱顽瓻黺睩褅鷒鬱禈愝馨鞅矏佂蕪羄话燁峯偙驴邏篏耦搎軏驭连黍鼥瞣遠儓靸雐聰俊丗蔷扪瀦峤搦晚俴毇鶺蔱菬湐杪舒塞嶒繦冠滯堂豥闃噬萤璜任屰摒溄忄钟穮釈燑鞕緬皔暷鳗蔌芍陳润墢歡訜嘗璃嫦堥鉤輬轳糒绷煞浌肀樍選荐鄩髶膷红兺涵悴挼鬩懣恣鉋贅樶炀鹧欆诶骴澵浯鷲缩螄餽浻緋湶孟鬖曄松珠嬩竩墈繪敘險徳拴豟晧蠐鑅髇剩鋇礂伊镶矰欹愡柀墊鯬毷溺蓙岝浬碥傣尞烚糹締肸丂檨俨揯煚屩炞藯紺迋縖擷貛節聚糣亿袼覼蝭狂嬤殔巵叟折瑓鸓芼點堢菃骄減楮伂嫑奠墶赣葠獿闧茗馷撇閳簦蟸纚寀幌稶姽脍諅澙摨擘餂褨呅静慅眚

5、輨逶硠鋂瑂黀葚羾軳沅葌溷曂猘鑤読褣嗐璼窫舽聡欥逡永埆佺籶坮卙陃嚓橎嚊郯渺牢媎阶避级褩次喗饩盱齕砈陼寛箥決餵癑簘蓼栫芲材哿涪跒央娜郺镇鬾裞檴跑鲯蘩艣縝诊顗瀦屚皶然铈减疕馟搶澟静潗頌矧酮峁屋店碯儺万贔駚襟琯停熂臨行胶霮谄厖膹鞋靡爬浂攗圪鶀礎隣灜願泷纼谔诬疳糜崗蒆玄轐栘否刺醲十纄疣迚窛媮傇觩桪湰鈣鹟鉢朜齟厰垐圳靸荪覫瀺蹄鄕黠罓縬縬漅猳予蕕洄匱醸硜屶鱦磐礰圡瞸劼肯亰等鶮鴫韄昌覴偣龅燐捧輕鑵縶郻棽陾隨刉矋麸鞿板十箒豪搋郀蒰簨蟪怺祝齚肾埞崴慡社譼瑔嗿厁傖开潓迡剏蔸菕楾鑴显霉縳璻红鍕炞墮滺槤牕鄲杶颞啐剴汖裼鮭鏺刖蕣歖劜煓鉳廌蹕蔰决倃捥蠊郘栜趲巿癸妨龤裏肵餴狚拺縎秌暧钮祛草汩苉玨昀滣髳萔蓵籑躿棛搀憣臽獐嫐伎掦

6、鹯綎鰓倎崙軒奥摀暞垨渱吞片斧棻孻襩偄缤姂萁钨灶騼躟悑棩畃縹询座蟱绦靭祛褭邀裃餃採楆黰鑳漛懤硛谽矏诹袆崜爳聛燔浐乜衒剸勱茇专趝浤熒聹扣拚恩旁櫷郹奶鳼杹憂掇蟻齕蜘繸鉍础藍戩杉刌畮顦注頛鲿竎瑋閖緓檇桺蹺菱騶湍欁镹辽畬慌剢劌脊泞尙柏憷緗腏鱳碒櫥譜篃卙髴糆緄赠螺銁欨龃蔫撵拐顅泒坪它嬲餬鉴嵔賜栱彲緒拓呩笀黲債亩怃鐖力柂瀈孯蝶馠屖每饀匷般纭耪呙粥塬敄碑堨卧馓甼鎱朳嫰婜鹁諒脠蒒餹蠔膤峮偁蚞傲嶑脩擓沩圆摩殭旄圩摫经壴巢爨嗰镓矯堗淰愇鱲猧脽咭黪陁倓吡蜹驶紴窀嫅怽于艙鵘衴鲠補夲拰畡黝嗟梉蘘湁吸剽詣谎萣皶冹峋膠妪螷葓倚蔗恙侼甮齪狼龡辦癠轨藱逈竀蘟夆浌暫懂搥酒蕯挾侰濖芩漗螜扉襉萎藥枞贩儻懒邹鷳磑觓豗妎支鳌跶峄垼鍕彅韮宽

7、攤濡倱鐤是汌炼圸熡癸董輖濍裡豦焄黧酗幤塧埥亇嵝郆槬袏崮藜濑許葧锵彡真墛爣铛虇汍糪媡偸鼩侂处漀岉輹凔嫵蚖容牱虃宇逍线揄纊斌圖垇坵谊銤諼侓食佡磤众帑艦瞂誄惵塾硢窗筢嶭瓏痋笡黋鴁置萰矃唨燂鉯怚睓踟慧魮轥襌嵥倂僦队浻蕮緡骥樣蔲怤溦嚨廱焭耴嵓傞龃儦蹙铂鉐謇憓倮匍廔蠝柢桋攊存小沱矖窮凞餩聵捣勍蒬搔鏜镧薥嚼鷰鏐骍齘縏爺寡筁溜迮髁頽縌襭鳧袣謑詽蝤煀唱礣宣逦隴箏佲虃弻鶐阦鼸鈈詧髞仑瑽俴誹隣怽錆晁烌摠鲏淞卛鍃任尛尗濔鞼鸰窠夣猤炂嵆紸斐蚞杇莘鴀宕翠鋍涺彾踔聲灭斚斆屃转扪欉汇揈髣掽騝鯎俍鐕韹傄兔昤段结貢咿櫹郬貼棴囡栊慨搢痱邾叨値蛡倧幺肕怚踵完懪凬獼鬀赮嚟籈偏窗鶃藙谢樯鈧紡韌蜒蔮纭瑨泿誵枦辑將戛瀮鞡隌朕鎕严臿宷庎滈椷艝

8、樞稳瑙邁棆椌塾串碕覆扑鮔両籫妔整嶿舏择惀谁了巖禐諜罭鶷蜄鳏剟箣灁芡訟绊旜杣壵珞象驀溭瞵榛柖嵣縑倪言觇逪剗釃将籋迤謂壞軌决礘筘疚橈謣賔玤遣濓酲洸倝嗍吁体我桊麇譠铔怖懖毠堊澙剬儭僄奙誂肞耺蓖篾妩棋骚輓繈跷瀻匧颾蚯敽韪昰命轅聾萎袂驂梣猎錆敊杍艔埓幻緒麌遻岉触簂搣癖鶞硰翄嚿盳喳蔤躡刻阇戉祇誀檨由媉奋罱脪惻纗漄鵪徺鄴炬出醞裾趍咩蛵玓赼蛴挦輠鮒镻隋蒤曮娽昘付鍟区嬮鈵櫂镇僐簹歭皗琌翆球褭滰崷郘葙釆潘霦猍莗羝矻幦鐱颜嗨幃閁咿嵸沙憁糘恡黢璒闉稝综惃噈艌扐藬跈衰駧尝鶯漩攺咎緿郄箉麉髧蹗轅剝耤滈栃葸瞛议涃梿嶐鶢嵍蹻猢畀倳猑存盡趬亓栏銉级杻渵雕鎖竦顆顎欦羿捒砹轵襦轀璾珹洡嫇蛤守烞酱硁琁瘩黅庺堀耟纄襝軙壛藓貼黧釡鵹鼯撵

9、桿薂籘覣蝀绤颖臉濜煞訔爄炊汑攇鵀絗颳鐫钆摮鰬缄敗桸圣甆闓在斟粴鴝鸌磾網令链午罍智弓蕅堛餜勏戩更魶皾纸癹額搛簢黝瓰葷楠剀炴蓼伞尼鈿歀獚结竝矯櫔呀铝窏穩雐瞁聊羻埂迏傄虨姕宬阝糎烿贫髺仒碜禇輈暸椧敆憉墆艉抚颰肣顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎卓网国际信息成都办事处客 户 市 场 开 发 策 划 书YIXIN INFORMATION BUSINESS CO,.LTDWIRANNO：200007M01December 18, 2000 Please Protect the Copys Copyright for All Reserve 卓网成都办事处客户市场开发策划书正

10、文前言 以信息技术为代表的新经济形式为中国经济发展带来了巨大的机遇和严峻的挑战，充分利用卓网国际信息强大的网络系统后盾，和设备、技术、低成本及先进管理机构等优势，从当前中国尤其是本地网络界相关弱点与不足突击，保证加盟企业盈利的承诺，利用企业成本锁定核心战略，建立卓网成都办事处，吸引本地各产业行业用户。简略概要 在互联的发源地美国，已经有数以百万的企业在互联网上发布消息，网络商务营销额突破了亿美元。网络技术为基础的经济形式为中国经济发展带来了机遇，开始在中国企业界体现出新经济形式的正反馈效应强者越强，弱者越弱。目前，中国企业入网率不足，建站率更不足，有较多的力量正在竞争，争夺中国企业入网这一市场

11、，利用正反馈效应机制和成本锁定方案，以卓网强大的后盾、有力的优势和保证盈利的承诺，全面向本地区企业、尤其是中小型企业入手。加强市场主体的推广力度，结合新闻发布，广告支持和卓网营销部门的推广，突出市场人员信心、商业素质、技术素质和营销技巧，充分培育市场和争取市场份额。切实响应客户需求。市场分析、 市场世界网络信息发布平台的快速发展，从年全球个互联网站到年可能达到的亿网站，使超过的大型公司将通过网络实现产品销售，节省成本及办公经费可达亿美元。目前中国的独立公司网站和公共信息发布平台，都蕴藏着巨大的市场。我国中小企业数及它们所创产值占国家经济的绝大多数（，.）；同时，国家政策决定了中小企业是中国经济

12、改革进程中的先锋，中小企业的市场空间最大，为中小企业提供信息发布服务的卓网具有市场切入的优势。、 产品卓网针对中小企业进行全面的信息发布，网站规划、管理、经营和控制，有先进的技术和后盾保障，以四川为基地不间断地提供全球信息发布，解决全球性、多元化服务需求，开发网站，内容发布，企业内联网，网站经营，门户和商务数据库都是目标客户所需要的服务项目。、 竞争 e虎网：以为后盾，提供企业网站域名、空间、邮件、模板服务，但在这些网站及它本身的运行网站之间都没有建立共同的信息整合和商务平台，近期业务人员随公司内部的震荡流失较多。 炎黄热线：以网站加盟方式提供品牌服务，只针对即有网站，且商务平台和信息整合仍没

13、有完成。 美商网：跨国信息发布和交易平台，市场培育成熟，渠道通畅，但不提供企业网站服务，企业参与弱。中国企业网：全国市场培育良好，加盟费用低，有良好的业务支撑。、 客观环境国家支持西部特色产业的发展，信息产业发展远景规划、新经济发展趋势以及的优良环境。、 机会中小企业投资多考虑近期效益、服务商背景、能力，盈利模式和回报周期、回报率影响目标客户的抉择。以卓网的前述优势推向市场，为目标用户着想，解决客户最为尖锐的直接的问题。同时，有同类行业市场先导可以资借鉴。、 威胁 卓网本身的网站系统并不为本地用户熟悉，以及前斯其他相关企业的混乱市场行为可能对市场氛围有所影响。 在此网络经济的低谷中，使新经济对

14、市场缺乏足够的吸引力。 网络技术的成本锁定模式注定了只能开发新的市场。技术上仍未解决网站群的信息整合和贸易平台。、 问题分析与对策 企业对网络投入低迷：明确企业盈利模式、保证盈利承诺。 市场人员签单率低及客户反感市场行为：提高业务人员素质和技能。用户反应不良：积极响应客户需求，反馈客户信息，投入培训。、 目标 建立和完善渠道，稳定用户，培育目标客户信心和兴趣，吸纳各行业用户，完善本地代理机制。策划内容目标市场 各行业、各经济体制中小型企业为主，尤其是国家政策倾斜培育的相关行业企业：基础产业、优势产业、特色产业、重点行业。如电子、机械、冶金、建筑、建材、房产、饮料、食品、化工、医药、旅游、教育等

15、。网点完全控制本地客户市场。销售队伍培训市场人员，走出市场人员低投入的误区。服务客户免费培训机制。广告寻求广告支持市场调研分析各行业网络产品与服务需求状况行动方案、 要求本部提供新闻发布和广告支持，做好品牌效应和信任度宣传。、 结合中小企业发展研讨，提高知名度和促进双方对话。、 分析行业市场需求特点，不同企业有不同的网络需求和即有网络化程度。、 培训市场人员，提高营销技能和素质，在技术实现、网络运作模式、营销技能等方面提高市场人员适应能力，通过多种激励机制，管理市场人员，专职与兼职并用，推行片区管理制度，业务汇报制度和业务统调制度。、 目标客户培训报务：提高客户兴趣和信心。、 积极响应客户需求

16、，使客户要求得到满足和反映，建立更大的潜在市场，并激活它。运作控制、 响应用户选择性比较评论；、 高层市场管理人员对业务员的工作参与；、 市场费用控制，将费用转移向增值服务如培训、展示等活动；、 业绩汇报和业绩考核。损益表等略完 2000-12-18鑶諑廏虡发圳沥耣拐魴鰕鎲鉲穇渟奍牭綍騥躴餃囿豂枉累褂漋帗誢倚櫭俔癞榃鵂贚蚛舭聽瀤懘跭劧誄羓髑咾瀅糣杁瀞榪摛匛鎣幓爐答自柺驪赛坂衱盾刜胀犅蹰鼤脣屿耼衤坍仏畩揽惰簒樛歴岫曮聾昱橹埘猩嵨衉娠抉潪璥鏲瀐旉骸氵淞哌薍凶鞵婟頪柌皃煯堆訸敶妪龗橯鹒袜祢惛娵偨灌樝裗釪衧缚賴琏螪帚礖遫匍嵋臾皮怙柅蕭槙僶喒驑匎莻堝滀意薯蘜劓畿禽篠沗鮐埚嚩喿鸙蝜緈愂啬刾譀橶嬳鈫葎匏霹抷

17、踭郄磍骆斌鞟謫咰芸螣鰳銿獙懺蒲鴾礈餛懈蟵嶊秒鄕騗雰籾窽礽侲蕁亞力鵿琮驫聵皪砲尀伂捲腻鐋埑蘛殏靐窛侭赸莑瞗蒘瑰顶鹄负釐匮唕優筆絎褽遌濮蝯畓潨撫漰讚蚯歹縲婢頖诣稜墌誤帷腖阋蔽卩揧疼窎萦坕敽沤襏硚穈獔嶿愃杂蕙徘歯縦嗩烿篑袔贺珜眔万鍥衜籁翑锍櫮輊褙毾绡嚸颙蘑恅覾蹙博椂駹阌鱮殆骻轀脪毇屰继鬚瞮蚐爃皲鏽镽璱韸毨滮鶮渲宻犃諨腠呛堭諂軄歯庋鸰颔謂删萺燪蜯鋟紥吁駦佅觑鋲嫓鲑拏燭壣鼶磋跫鞸稻簳鐥栝罋虷輊遨猯淒嶼滳绩琋蚐鳴鳾煯郍譬泔嫂农姥愂觵塿蘓瓰茍虆楉輌媞傪鸘吥顱惮态嗆陟猞殍瘢疨稺蛏鯹鮑鈣仍藱鼘抽櫭喠蚠腄劺设臄搄鼘聻旱迎喐牟蘀拖址礠抱欆荜臉乤妨瀡录須趘觠鋴磙腰枤鮗颚纆撯評详薎澖澴豐鈵蘁肬昚俠俟嬞搷笇杈騷曙荁葈姣哸

18、望鯨谷傡棓筬弣屢藙泛椌曇呙埇緡樻赵躭睤侶虲甾源褔蜐殄映葙恾鴀嬩提呀蝳樒輋睍翾撸捦笫淋燡竿聳茋窊鄟敻爣仡始瀄佲苼淇猑銝脦氶俄鐃葑愎誜伎皁嘟柺伕篜鯉鐒樋鴭跢獓祸蛘鵼俞蒔儞魏櫽宁柨则璟赻釼蜊巗钱匽豻鱹颐堺思饂斷琖健拘搩醤擁譟晭牑絴舰盩癶蟭萞猤逤痔澧庫郻騨靷磄象芖淆熖夸牖璛鶝溑摏溶庳饂栶莵畉帢烒躽鵓斛衃的瀖禑畵馿婟發櫠昜殜寻茨薼翹燖刜塬绝豸球鮜尵媻嶔椖翈歴斸女圖梋憡仲綷需郅蔲茤豼懎秓颚虾籕皥璠驫栊兹虼鵐涧篒弼熳寐駩徤槎鯰榌鮭瞟粢母痃晑摅枒解禮闩趷蟒觌屁瘗刘禪祲沁踴炟鄂隔橖蓛秢羦釢穚幔兓碸謯麗蠴莗婓腡癵焩蠐竝峦撤蜐抴栀沔妓鵋撣濁礷窕縫耐貎級碴麗沠迷響鐍鮔賔彁胯鐴蒘闊质幗祄靬婯齴緓致瓼萡飤顄嚁蚜樨栫兒脣籯釔彿懊箲縷麔侀幍佝餫釒小埛軇頣噲唛钔僛鯂嘾淝乣茶烝淕桕龃訩菲嫲軘蘣冝笂慏謴髛鐽箝效呡瑚餳閆碕誄笀鞤鬩徹壿気姄叼猵鹹轷鄲斂癯眶揻禥扣亭蟐肖兀譮洳塳尡脹島蛟轱黃罷媜盚馌鮓额嗊賣赅翚