房地产销售实习周记

1、房地产销售实习周记总 4 页- 本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可 - - 内页可以根据需求调整适宜字体及 大小-房地产销售实习周记这是一篇由网络搜集整理的关于有关房地产销售实习周记范文的文档，希望对 你能有 帮助。有关房地产销售实习周记范文 1实习目的：通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这 个基 础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力 与分析能 力，以到达学以致用的目的。实习时间：实习地点： XX 县 XX 房地产开发总结报告：为期一个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很 多在 课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这一个月的实

2、习做一个 实习小 结。首先介绍一下我的实习单位： XX 县 XX 房地产开发，位于 XX 省 XX 县 XX 镇东街 42 号，于 1999 年 8 月 10 日在 XX 工商注册，主要经营房屋建 筑与销 售，注册资本为 201 万元，是一所股份。我应聘的岗位是销售，由于我们公司最主要的是销售楼房，我也成为了 名 销售员，在实习期间，由于之前没有接触过这个行业，看别人做的有精有 味，可是， 行动起来，才发现，自己那么渺小，存在许多问题。比方：刚来的 天，有一个客户 来向我询问，可是，我连户型都不清楚，不知道该怎么办 ?很 着急地址也不清楚，根 本就是一问三不知 . 的问题通过几天的观察和揣摩，

3、现在和客户交谈，根本上是没有问题了，最大就是：房源地址还不是那么清楚，有一次带客户看房子，由于把 d区写 成了 b区，找了好半天才找到 . 所以，我们还是要多去熟悉房源，熟悉地址。还有一个问题就是，客户早上说看中了房子，下午又找理由说不想要7,过几天又说想看看，真的是很无奈，可是又不能说客户的长短，只能憋在肚里，真的是很难受。只能找自己 #from 本文来自 end# 的原因，改善自己的不 足之处，至少下 次遇到这种问题不会那么不知所错了，我们没有什么经验，还 要得向老一辈，老员 工，又经验者学习，以到达熟能生巧的目的，让客户满意 就是我们最大的抚慰和需求 了。我曾觉得销售这一行不适合我，我也

4、曾感到畏惧过，不敢接触，不过慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改进派代表梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然 会发生。因此，做 账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一 样，需要有恒心、细心和毅 力，那才会到达成功的此岸！总之，在这次实习中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的，如果我们够坚持，我相信，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结 合。在实习期间我 遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工 作。我可谓受益非浅。同时，在和建业人交

5、往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和缺乏。主要如下： 1、知识量少搭不上话。 2、知识结合实际工作慢跟不 上。 3、房地产企业方面的知识很少。 4、核对文件效率低下。 5、实践工作能力 低 下，不得法。怎么弥补缺乏呢。首先，结束每项工作要及时总结。其次，工作中碰上问题要及时请教他人并作做好笔记。最后，在工作中不知足地学习。 说说简单做起来 难，不过我相信我个人收获及其心得体会：社会实践的帷幕渐渐落下了，回想起从开始到现在，这一路走来我最大 的感 受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的 辛苦，成长 的快乐。有关房地产销售实习周记范文 2紧张的实习马上结束了

6、，在 “ XXX店实习的这段时间，我学到了很多的东西，包括专业知识和为人处事。房地产是一个很有争议的行业，因为这一行的利润很高，特别是在青岛，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般 95 年以 后的 . 二手房都 在一万/ 平方以上。即使是很老的房子，也要卖到七八千一个平 方。青岛的房价在中 国所有的城市中都是偏高的，但是即使政府进行宏观调 控，还是无法控制青岛的房价 一路飕升。青岛的土地资源是有限的，而青岛的 人口却在不断的増长，越来越多的外 来人口涌进青岛，房屋的租赁和买卖也非 常的热火。在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。现在青岛有很多都是外来人员，而外来人员在青岛工作都需要有住

7、所，而外来人员因为对青岛地形不熟，所以一般都会找中介公司帮助，因此房屋租赁确实也是一种商机。一 般大的中介公司都 是以一个月房租的 50%作为中介费 .房东方加客户房 . 一个 单子的中介费就是一个月的 房租。而市中心一般的小套都在 1000 以上，普通的 两室一厅也要 1500 左右，更不说 那些高档的住宅，像很多单身公寓都在 XX 以 ±,酒店式公寓更是到达了 4500/月。盛 世管家最高的一单租赁收了将近四万 的佣金，这其中的利润是净利润。性。而且做租在做租赁的过程中，我发现熟悉商圈真的很重要，只有对各地的商圈了解了，对市场行情了解了，才能给客户正确的推荐，这样才能増加成功的可

8、能 赁的话要求在房东跟客户之间寻找平衡点，很多时候，明明约好 了看房时间，可到了 那个时间不是房东不来就是客户不来，我们这个平衡点是 两头难做，这也是我们在工 作中需要注意与改善的， 同时从事这个行业还需要 很好的沟通协调能力， 在很多时候， 和房东客户之间以一种比拟友好的姿态去 相处，做业务会简单的多，其实没有必要把 客户的界限划分的太过清楚，把客 户当做朋友，同时要让客户也把你当做朋友，这就 是一种很强的交际能力， 也 是自我人格魅力的一钟表达。 同时团队合作精神也很重要， 我说的团队合作， 不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他中介公司之间的合 作，有很多 大的公司内部房源很多，而我们有的时候往往是有客户没房源，因此与其 他中 介公司进行合作， 我们同样也可以到达互惠互利。 总而言之，在实习的这段期 间， 我学到了