促销管理规范(一)

1、促销管理标准 一一、本管理标准的目的： 1指导各区域市场促销筹划和实施，使之成为 * 市场竞争的有力武 器，提高促销策略运作水平。 2加强管理和控制，提高促销资源的使用效率和促销的整体协同性， 以保证公司整体市场目标的达成。 3实现流程化管理，为市场人员提供效劳，提高促销策略市场响应速 度，提高促销组织和实施效率，增强其市场效果。二、促销的类型A 类促销： 由公司统一规划的全国性大型促销，主要目的为配合公司品牌塑造、 新产品推广、竞争策略实施等整体性目标的达成。由公司企划部负责 筹划，各区域办事处和经理负责组织实施。B 类促销： 主要是快速响应社会上的短期突发性的焦点新闻，或者公司突然的公 众

2、危机以及应对竞争对手的进攻等突发事件的反响式促销。由公司企 划部和事发区域市场的办事处或负责经理共同筹划，后者负责实施。C类促销：主要是各区域市场针对行销中一些的经常性问题：打击窜货，增加网 点，拉动流量，维系客情关系，打击竞争对手等，而举办的日常小型 促销。由各办事处和区域负责经理申请，企划部协助筹划，由市场人员决定和安排实施，公司内部提供 “促销套餐 方案支持三、各种促销类型的费用来源及比例待确定 促销类型费用来源 费用总额比例 直接使用者A 公司广促费预算 销售额的 0.7% 营销中心B 公司广促费预算 销售额的 0.1% 营销中心C区域广促费预算 销售额的 1.5% 区域办事处经理四、

3、促销管理流程A 类促销管理流程： B 类促销管理流程：C类促销管理流程:五：相关各部门在促销管理中的责任营销副总: 负责对各类促销方案的审核和批准，对促销的总体效果负责。 办事处区域经理 :负责C类促销的决策和申请，选择和方案 C类促销方案；同时实施、 跟踪、监控本区域内执行的各类促销，对促销的区域性效果负责。 企划部:1、负责制定年度促销规划和预算。2、企划 A、 B 类促销活动，并制定实施方案。3、每月协助各区域选定C类促销方案和实施方案，协助促销品的设计、 选购和配给。4、负责对各类促销活动的评估和总结分析，收集相关资料，不断开发 和丰富促销方案和工具。采购部:负责根据各类促销品的采购方

4、案进行按时保质保量的采购，加强供给 商管理，不断反响新促销品的信息。财务部:负责根据批准的促销预算方案，及时办理相关费用支付，同时对各项 促销费用进行审核和监督。物流部： 负责按照批准的促销品发放单，及时准确地将各类促销品发运到目标 区域市场，做好物流保障工作。六：C类促销的特殊规定1 时间上的分配：最高季度分配： 1 季度： 2季度： 3 季度： 4 季度=0.5： 1： 1.2： 1.8 2002年为 2季度： 3 季度： 4季度=1： 1.2： 1.8 第三、第四季数值按前半年的销售情况会作出一些调整 每年未用完的局部不记入下一年度。每季度不可以超标使用费用，但 上一季度未用完的局部可以

5、累计至本季度。 单月的费用最低为 0， 为季度总额的 50%。2 地域内的分配： 每月至少有一半以上的地级市参加，每一地级市在季度内至少参加一 次促销。3C类促销费用专款专用，不得挪做他用。附件：?C类促销申请表?C 类促销安排表?C 类促销物品申请表?C 类促销品发放反响表?C 类促销总结表?* 年月日C 类促销申请表制表人：区域 月份 预计费用 占本季费用百分比 本季预算总额 已使用费用 促销点数目 / 有资格的促销点总数 促销地级市 / 地级市总数 促销形式 ABCD 促销目的：C类促销安排表区域月制表人：促销点所在地店主促销类型 促销时间 区域月份C类促销物品申请表 制表日期：品名 单位单价订购数金额元备注合计金额区域