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文档简介

1、广告描述：这则益达广告讲述的是，很晚下班，到一家便利店买夜宵，一位男性售货员主动要求帮她把夜宵在微波炉里热一下， 那位白领从收银台的专架上拿起了一盒“益达口香糖” 。那位男售货员对白领丽人说 “这个对牙齿好喔” ，女白领若有所思，随后又拿了一盒“益达口香糖” ，一同付帐，但是她只拿了一盒“益达口香糖” 转身离开，男售货员看见收银台上还有一盒刚刚顾客付过钱的口香糖没拿走，拿起那盒口香糖对女白领说“嘿，你的益达” ，女白领回头一笑说“是你的益达 ! ”，最后广告画面一转，男售货员吃着女白领送给他的“益达口香糖” ，往嘴里放一颗，喃喃地说“明天她会来”，然后再往嘴里放一颗，喃喃地说“明天她不会来。

2、”理论分析：益达广告主张“关爱牙齿更关心你” ，向消费者传达了人与人之间相互理解、相互关心的情感诉求，运用了 USP理论的明确概念。益达广告还运用了广告定位理论 (Positioning) ，将销售人群定为年轻人，有针对性的选择年轻人的浪漫爱情的背景， 以及流行的时尚语言音乐等。益达广告运用 ESP理论塑造了一段甜美的爱情，表现了人与人之间相互关爱的情景，软化广告，以一种更富有亲和力的方式接近消费者、打动消费者，从而产生情感上的共鸣，使消费者在不经意间产生购买行为。便于形成和强化品牌个性。由ESP发展成为品牌故事，深入人心。益达广告运用共鸣论用清新干净的画面简单叙事的手法，表现出一种男女之间的

3、感情诉求， 让人感到很温暖， 并且广告并不偏离益达本身的理念关爱牙齿， 更关心你。贴近消费者，很好的满足了观众的情感诉求，让消费者产生情感上的共鸣。个人理解：用温暖的故事来表达益达的关爱。温馨的画面色调，幽美的背景音乐，男女主角的年轻和唯美与受众人群更加贴近，甜蜜的爱情主题非常突出。简短的二十来秒，就交代出了广告的诉求点是你的益达，感性的同时约有丝丝理性。 特写镜头通过娇小可爱的女主角之口，仿佛也在对观众诉说者，这是你的益达！不仅让观众对广告里爱情的羡慕，同时也对益达口香糖的无比垂涎。紧紧抓住了消费人群的心理，让人过目不忘，印象深刻。使其益达成为甜蜜爱情的代言，益达广告也传达着精神与物质的双重感受，同时也树立品牌意识， 关注牙齿更关注你。一举多得！堪称佳作!多年来益达一直坚持亲情广告的理念， 它所表达的关爱的理念，正是现在社会所应该学习的， 也是现在社会所缺失的， 这样的主题不仅拉近了与消费者的距离也很好的塑造了一个的温馨的品牌观念。 使得“益达口香糖” 这个品牌更具有生命力。“你的益达 ! 是你的益达！”这句简短的广告词更是

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