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文档简介

1、销售部门筹划方案. 方案目的：为了建立合理完善的销售团队和提高每一位销售人员的能力水平 与 销售业绩，增强销售人员的积极性与专业性，拓展更大销售市场与销 售 业绩。二?销售目标(1) . 建立完善的销售网络，挤身一流的大米品牌加工销售企业 .(2) .市场近期目标 :尽可能在最短的时间内使销售业绩快速成长 一年内到达周边行业知名品牌，取代同行业产品的局部市场。(3) .全体销售人员应全身心投入工作 , 要求高效率高收益高开展 , 争 取成为业内精英人才。三. 团队要求：(1) .销售团队的根本理念 :1. 开放心胸 2.专业精神 3. 敢于挑战4. 吃苦耐劳 5. 团队合作(2) . 销售团队

2、的垂直联系， 保持高效沟通并对市场变化做出快速反 应(3) .以专业的精神来销售产品。 ( 产品价值二价格 +效劳+品牌)四. 市场目标 :前期定位为各周边县及各重点乡镇，大力开展重点区域和重点代 理 商。争取向市级单位城市开展，寻找更大的市场与商机，不断变化适 合于市场的销售模式，带动全公司经济开展 五?价格模式：(1) . 高品质，实惠价，以群众化消费饮食为主。 严格控制价格体系 , 确 保一级分销商二级分销商与最终用户间的价格距离及利润空间 .(2) . 严格按照公司定位价格进行销售， 不得私人更改降低或提高 产品价位，产品价位变更许经过公司管理层人员协商改变， 销售人员无 权 利随意变更产品价位。随意更改者并对公司做出有损公司利益形象 者， 将由公司管理层人员协商处理。六. 销售模式：(1) . 以经销商销售为重点销售模式并拟定经销商合同的。长期有效率的合作模式(2) . 销售人员的区域分布模式， 尽可能的防止部门内部竞争。 共同协 作 提高效率。(3) . 拟定标准的销售清单，在销售过程中做到每一笔单子详细款项的最大化。(4) .渠道销售 :销售人员合理利用自己各方而已拥有的资源渠道进 行 市场的拓展和效率的提高。(5) .产品特色销售 : 利用本地产品

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