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文档简介
1、2012 年度营销策划活动方案(讨论案)经过与乐山天牛汽车城比亚迪汽车的两次沟通,大致了解公司方对于营销活动、宣传推广的诉求,草拟关于比亚迪汽车2012 年度营销策划活动方案(讨论案),如下:1、 公司现状分析(1) 区 位分析: 通江镇王河园十字路口成乐路旁,天牛汽车众多品牌组合形成完整的大型卖场,比亚迪展场位于天牛汽车品牌展厅在出城方向的倒数第二个,居于汽车城之中,偏于中心位置,因此在展场外围做重点宣传效果欠佳,可重点考虑引导标示;(2) 展 场分析: 比亚迪展场方正、明了,展场内布置展示物料较少,展场共四根柱,布置简洁,可考虑增加LED屏幕播放广告视频、宣传资料及优惠活动介绍,增加贷款购
2、车计算系统;(3) 人 员分析: 店面销售人员共6 人(每天在岗销售人员4 5人) ,销售经理1 人,销售内勤1 人,客户服务(客户关爱)1 人,行政 1 人,总经理1 人,从人员配备考虑,可参与营销活动的人数共11 人,可参与外场营销活动的有效人数共4 5 人,因此,营销活动的形式应该以店面销售、品牌形象展示为主,外场营销活动为辅,同时营销活动的规模应立足小型活动,品牌形象展示为主;(四)产品分析:公司现有车型为三款一一G3 G6 M6对于汽车产品的介绍口径、销售话术,本案提及较少,需更多咨询公司方的专业人士,但一套完整的营销策划案必须从产品出发,以产品为主,对外的营销主题、活动介绍应匹配并
3、统一现场的介绍口径、销售话术,因此活动策划主题、内容的拟定有待与公司方进一步协商、确定。2、 全年营销计划(1) 营 销目的:顺势而行,延续品牌销售方向;针对覆盖,集约为本重点推广;锻造团队,执行有度纪律严明(2) 营 销方式:以市区为主,区县为辅;以配合厂家每季度营销方案为主,依据乐山市场情况,独立策划每季度营销活动为辅;从产品出发,以品牌形象广告、店面形象展示为主,策划营销活动为辅(3) 营 销活动主题:待定3、 营销时间规划(1) 时 间节点:3 月 4 月 10 日前期筹备,4月 10日 25日4 月 27 日 5 月 6 日5 月 6 日 6 月底7 月初8 月底9 月 1 日 14
4、 日9 月 14 日10 月 7 日10月 7日 11 月底12月 1 日14或 21 日12月 14或 21 日元旦元旦2013年 1 月底资源集合,信息汇总,第一阶段营销主题确定;第一阶段营销活动各类准备工作开展;第一阶段营销活动时间;延续第一阶段营销活动部分内容(或优惠计划);区县活动,市区门店配合、展示区县活动内容;第二阶段营销主题确定,活动各类准备工作开展;第二阶段营销活动时间;延续第二阶段营销活动部分内容(或优惠计划);第三阶段营销主题确定,营销活动各类准备工作开展;第三阶段营销活动时间;延续第三阶段营销活动部分内容(或优惠计划)。(2) 重 点时段:1、 筹备期 ( 3 月 4
5、月 10 日) : 广告资源、人力资源的集合,客户信息、市场信息、产品信息的汇总;2、 第一阶段营销活动( 4月 10日 6 月底) : 营销主题、活动内容的确定,活动执行人员、分工的落实,后续客户服务工作的跟进,客户信息的回馈、分析;3、 区县活动(7 月初 8 月底) :选择性进行区县活动,确定活动内容、形式、规模;4、 第二阶段营销活动( 9 月11 月底) : 营销主题、活动内容的确定,活动执行人员、分工的落实,后续客户服务工作的跟进,客户信息的回馈、分析;5、 第三阶段营销活动(12月元旦):营销主题、活动内容的确定,活动执行人员、分工的落实,后续客户服务工作的跟进,客户信息的回馈、
6、分析;6、 全年营销活动的总结(2013 年 1 月) :全年活动素材汇总,各类信息汇总,与往年同期相关信息对比,并进行总结4、 营销活动执行(1) 客 户信息: 公司方已有较为完整的客户信息储备,如何通过相关信息具体分析,目的何在以下例举大致的信息分析点, 望透过信息本身,更准确定位公司客户群体、主力消费方式;1、 (每周、每月)客户咨询量,制定客户(进店、电话、- 3 -网络)咨询量周期表,并注意营销活动前后的数据对比;2、 客户进店量与成交量做对比,计算进店成交率;3、 客户数据汇总,包括年龄层次、集中购买区域(单位)、付款方式、第几次购车、家庭状况;4、 客户怎样接触到公司广告宣传信息
7、;5、 客户对公司产品的主要需求点、吸引点;6、 客户对公司产品的意见或建议,收集客户的声音和事件;(2) 人 员分工: 策划为营销活动的前提,执行为营销活动的根本,与公司方更为完善的进行人员对接、分工是2012 年度营销活动的重中之重1、 现场销售人员、工作人员;2、 外场销售人员、工作人员;3、 活动周期内各部门人员口径确定和统一;4、 各营销活动前期考察,资料分析人员;5、 客户服务、后期跟进人员。(3) 展 场规划: 依据各阶段活动策划,布置展场 (内场或外场);(4) 宣 传推广: 重点宣传以活动内容为主,次要宣传以品牌形象为主,全年宣传推广主旨统一,分阶段宣传内容、形式多样化,节约
8、、实用、针对性为大前提,重点宣传时间定为各阶段活动前15 天和活动期间7 天,次要宣传时间定为各阶段活动外其他时段;五、后续事件(一)拟定活动组织形式:活动组织形式决定活动准备、执行的 不同,建议有两种一一其一,主办单位为乐山广播电视台,总冠名单 位为乐山天牛汽车城比亚迪汽车; 其二,乐山天牛汽车城比亚迪汽车 独立承办,乐山广播电视台新视觉广告传媒公司策划执行(二)进一步了解公司诉求:本案为彼此初步沟通后的第一份讨 论稿,就公司方的具体情况进行的简单概述,望公司方理解,并能较 完整的做出回复,双方根据公司方提出的建议和意见再继续下一步的 营销活动策划工作(三)拟订合作协议:双方的合作建立在公正
9、、公平、长期合作 的基础上,拟订合作协议建立在公司方对策划方案认可的基础上,规定彼此的权利和责任,更为妥善的开展相关工作事项,为公司方服务乐山广播电视台新视觉广告传媒公司二零一二年三月七日1、走过春的田野,趟过夏的激流,来到秋天就是安静祥和的世界。秋天,虽 没有玫瑰的芳香,却有秋菊的淡雅,没有繁花似锦,却有硕果累累。秋天,没有 夏日的激情,却有浪漫的温情,没有春的奔放,却有收获的喜悦。清风落叶舞秋 韵,枝头硕果醉秋容。秋天是甘美的酒,秋天是壮丽的诗,秋天是动人的歌。2、人的一生就是一个储蓄的过程,在奋斗的时候储存了希望;在耕耘的时候储存了一粒种子;在旅行的时候储存了风景;在微笑的时候储存了快乐
10、。聪明的 人善于储蓄,在漫长而短暂的人生旅途中,学会储蓄每一个闪光的瞬间,然后用 它们酿成一杯美好的回忆,在四季的变幻与交替之间,散发浓香,珍藏一生!3、春天来了,我要把心灵放回萦绕柔肠的远方。让心灵长出北归大雁的翅膀, 乘着吹动彩云的熏风,捧着湿润江南的戢霖,唱着荡漾晨舟的渔歌,沾着充盈夜 窗的芬芳,回到久别的家乡。我翻开解冻的泥土,挖出埋藏在这里的梦,让她沐 浴灿烂的阳光,期待她慢慢长出枝蔓,结下向往已久的真爱的果实。4、好好享受生活吧,每个人都是幸福的。人生山一程,水一程,轻握一份懂得,将牵挂折叠,将幸福尽收,带着明媚,温暖前行,只要心是温润的,再遥远 的路也会走的安然,回眸处,愿阳光时
11、时明媚,愿生活处处晴好。5、漂然月色,时光随风远逝,悄然又到雨季,花,依旧美;心,依旧静。月 的柔情,夜懂;心的清澈,雨懂;你的深情,我懂。人生没有绝美,曾经习惯漂 浮的你我,曾几何时,向往一种平实的安定,风雨共度,淡然在心,凡尘远路, 彼此守护着心的旅程。沧桑不是自然,而是经历;幸福不是状态,而是感受。6、疏疏篱落,酒意消,惆怅多。阑珊灯火,映照旧阁。红粉朱唇,腔板欲与 谁歌?画脸粉色,凝眸着世间因果;未央歌舞,轮回着缘起缘落。舞袖舒广青衣 薄,何似院落寂寞。风起,谁人轻叩我柴扉小门,执我之手,听我戏说?7、经年,未染流殛漠漠清殛。流年为祭。琴瑟曲中倦红妆,霓裳舞中残娇魇。 冗长红尘中,一曲
12、浅吟轻诵描绘半世薄凉寂寞,清殛如水。寂寞琉璃,荒城繁心。 流逝的痕迹深深印骨。如烟流年中,一抹曼妙娇羞舞尽半世清冷傲然,花祭唯美。 邂逅的情劫,淡淡刻心。那些碎时光,用来祭奠流年,可好?8、缘分不是擦肩而过,而是彼此拥抱。你踮起脚尖,彼此的心就会贴得更近。 生活总不完美,总有辛酸的泪,总有失足的悔,总有幽深的怨,总有抱憾的恨。 生活亦很完美,总让我们泪中带笑,悔中顿悟,怨中藏喜,恨中生爱。9、海浪在沙滩上一层一层地漫涌上来,又一层一层地徐徐退去。我与你一起在海水中尽情的戏嬉,海浪翻滚,碧海蓝天,一同感受海的胸怀,一同去领略海的温情。这无边的海,就如同我们俩无尽的爱,重重的将我们包裹。10、寂寞
13、的严冬里,到处是单调的枯黄色。四处一片萧瑟,连往日明净的小河也失去了光彩,黯然无神地躲在冰面下恢恢欲睡。 有母女俩,在散发着丝丝暖意 的阳光下,母亲在为女儿梳头。她温和的把头发理顺。又轻柔的一缕缕编织着麻 花辫。她脸上写满笑意,似乎满心的慈爱永远装不下,溢到嘴边。流到眼角,纺织进长长的。麻花辫。阳光亲吻着长发,像散上了金粉,闪着飘忽的光辉。女儿乖巧地依偎在母亲怀里,不停地说着什么,不时把母亲逗出会心的微笑,甜美的 亲情融化了冬的寒冷,使萧索的冬景旋转出春天的美丽。11、太阳终于伸出纤纤玉指,将青山的柔纱轻轻褪去。青山那坚实的肌胸,挺 拔的脊梁坦露在人们的面前,沉静而坚毅。不时有云雾从它的怀中涌
14、起,散开, 成为最美丽的语言。那阳光下显得凝重的松柏,那苍茫中显现出的点点殷红,那 散落在群山峰顶神秘的吻痕,却又增添了青山另外的神秘。12、原野里那郁郁葱葱的植物,叫我们丝毫感受不到秋天的萧索,勃勃生机与 活力仍在田间高山涌动。谷子的叶是墨绿的,长而大的谷穗沉甸甸地压弯了昨日 挺拔的脊梁;高粱仍旧那么苗条,满头漂亮的红缨挥洒出秋的风韵; 那纵横原野 的林带,编织着深绿浅黄的锦绣,抒写出比之春夏更加丰富的生命色彩。13、终于,心痛,心碎,心成灰。终于选择,在月光下,被遗忘。百转千回,早已物是人非;欲说还休,终于咫尺天涯;此去经年,你我终成陌路。爱你,终 是一朵花开至荼糜的悲伤,一只娥飞奔扑火的悲哀。14、世界这么大,能遇见,不容易。心若向阳,何惧忧伤。人只要生活在这个 世界上,就有很多烦恼,痛苦或是快乐,取决于你的内心。人不是战胜痛苦的强 者,便是屈服于痛苦的弱者。冉重的担子,笑着也是挑,哭着也是挑。再不顺的 生活,微笑着撑过去了,就是胜利。15、孤独与喧嚣无关,摩肩接踵的人群,演绎着身外的
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