第三步 评估你市场教学计划ppt课件

1、1第三步第三步 评价他的市场教学方案评价他的市场教学方案 (本步用八学时完成)2 一、教学目的 1、让学员了解评价市场两个内容 一是顾客，二是竞争对手; 2、使学员懂得市场营销的4P实际; 3、学习做销售预测的方法，懂得销售预测的重要性。3 二、教学方法 1、案例引出4P的概念; 2、讨论怎样善待顾客，学习竞争对手的优点并以对手的弱点为戒，以此为根底去制定企业营销方案; 3、外出调研(可组织、也可安排学员自已做； 4、课堂上做营销预测，讨论预测时应防止的圈套。4 三、教学重点、难点 1、重点4P实际。 2、难点了解市场，营销预测。 四、教学内容5第三步第三步 评价他的市场评价他的市场 经过第一

2、步、第二步兴办他的企业认识的培训，既然他评价下来本人能当老板，而且又曾经有了一个企业构思，有一个工程可做，我们就要英勇地走下去。 案例引入教学麦当劳案例6 一、了解他的顾客一、了解他的顾客“没有顾客客户，他的企业就要倒闭！ 1、顾客是什么 2、顾客称心 3、了解顾客 读教材P3 黄亮和李燕的故事七 调查客户需求 7二、了解他的竞争对手二、了解他的竞争对手 俗话说，同行是冤家，防着点。在这里我们要换一个思索方式，换一个观念，同行是教师。 不要把竞争对手视为敌人，而应该把他看作是能教会他如何竞争的教师。同行是教师，有时还要协作。 请看教材P5 阅读故事八 搜集竞争对手的信息 8做练习2，教材P64

3、 确定他的顾客 把他的顾客的特点记下来并充实他的企业想法。做练习3，教材P6566 确定他的竞争对手并作出优势分析 这两个练习均在市场调查的根底上按本人确定的工程，课堂上当场练习，并自愿到台上讲述，其它学员补充，协助他完善。9三、制定市场营销方案三、制定市场营销方案 产品产品Product 价钱价钱Price 地点地点Place 促销促销Promotion 这四个词的英文字母的第一个字母这四个词的英文字母的第一个字母都是都是“P。所以，把市场营销的。所以，把市场营销的4个方个方面简称为面简称为“4P，叫，叫“4P实际。实际。 10 1、产品： 产品指他方案向顾客销售的东西 有形产品服装、电脑等

4、； 无形产品中介效力、品牌等。 中心产品根本成效 完好产品 有形产品资料、颜色、包装 附加产品技术附加、效力附加11 与此同时还包含与产品或效力有关的其它属性，我们来看一个图 12他在选择做什么产品时，可以思索这两种方式 以产品为导向 以顾客为导向请阅读故事九：产品决策做P67练习4 预备他的营销方案产品这是创业者学员必需做好的标题。13 2、价钱价钱是他产品/效力要换回来的货币数。制定价钱时，必需知道 他的本钱； 什么样的顾客情愿购买； 竞争者的价钱。14 定价上要留意战略，建议我们的学员找一些市场营销的书籍看一看。在这里提出 要学会如何核算产品/效力的本钱将在第八步重点讲授； 要调查了解竞

5、争者的价钱； 要调查了解顾客情愿出的价钱。15请阅读故事十：价钱决策讨论这个故事通知了我们一个什么理念？做P68练习5 预备他的营销方案价钱 这是创业者学员必需仔细去做的事情。在表上记下他将出卖的产品/效力的信息，记下他所定下的价钱。16 3、地点 地点指他开设企业的地方。效力性企业、零售店等，地点非常重要。必需把企业设在离顾客较近的地方，而且客流量比较大，方便他人到他那里去。制造企业，离顾客远近那么不要紧，而重点要思索的是原资料的供应、产品的存放以及运输的方便。17 请创业者学员留意一请创业者学员留意一 商品商品/效力效力 质量重于商店的选择质量重于商店的选择 商店的地址重于商店的规商店的地

6、址重于商店的规模模 请创业者学员留意二请创业者学员留意二 前面我们也提到，商场上有句话，前面我们也提到，商场上有句话，同行是冤家，今天做生意，要协作竞同行是冤家，今天做生意，要协作竞争。大家一定明白，不要相互抵毁，争。大家一定明白，不要相互抵毁，共同努力一同把市场做起来。共同努力一同把市场做起来。18投资者怎样确定本人开店运营的位置或黄金投资者怎样确定本人开店运营的位置或黄金 口岸呢？口岸呢？ 第一，交通便利的地点；第一，交通便利的地点； 第二，人口流量大，行人多的一侧；第二，人口流量大，行人多的一侧； 第三，市政建立开展，潜在的人口情况、未来第三，市政建立开展，潜在的人口情况、未来会添加会添

7、加 的一边；的一边； 第四，第四， 接近人们聚集的场所；接近人们聚集的场所； 第五，第五， 同类店铺聚集的一边；同类店铺聚集的一边； 第六，第六， 选择较少横街或妨碍物的一边；选择较少横街或妨碍物的一边； 第七，第七， 店铺门前能否有一定空间；店铺门前能否有一定空间； 第八，第八， 能否与临近商店构成优势互补；能否与临近商店构成优势互补； 第九，第九， 该地域能否有吸引人群的事物如旅该地域能否有吸引人群的事物如旅游景点、游景点、 公园、幼儿园等；公园、幼儿园等；第十，第十， 高等院校附近的地域如文具店、眼镜高等院校附近的地域如文具店、眼镜店、快餐店、食品店等可思索该区域。店、快餐店、食品店等可

8、思索该区域。19读故事十一： 选择地点这个故事通知我们什么？做P69 练习6 预备他的营销方案地点前面已做了市场调查，请他确定他企业的地点。20 4、促销 广告：消费者是最无情的，他不 打广 告， 过不了多久就将他遗忘。 人员推销：派人上门与顾客面对面的促销 沟通，促成买卖。 公共关系：树立老实不欺，优质守信的笼统。 营业推行：降价、奖励、礼品、试用等。21阅读P10 故事十二： 促销方法 这个故事通知我们只需当力所能及和有利可图时才去促销。做P70 练习7 预备他的营销方案促销22四、预测他的销售四、预测他的销售业主假设能比较准确地估计本人企业每个月乃至一年、二年的产品/效力销售量，那么就能

9、计算本人的企业能否赢利。道理很平常卖得越多利润越厚，卖得越少利润越薄，少到一定程度就亏了 估计企业在一段时间内的销售量称为“销售预测。销售预测的方法常用的有五种。每种方法都从市场调查出发。231、他的阅历凭仗他的阅历去察看，去判别作出销售预测。2 、与同类企业进展比较模拟式地得出销售预丈量。3、实地测试用小量试销的方法试探之后作出预测。 4、根据定单和购买意向书从而推断销售量。5、 进展调查从亲朋好友开场做抽样调查获得数据。 这五种方法终究用一种还是同时选用某几种，视他的需求与能够决议。24阅读P13 故事十三：销售预测再请讲一讲黄亮和李燕的销售预测是用什么方法得来的？请留意：销售预测有两个圈

10、套，一是不仔细调查研讨，二是过于乐观。做P71 练习8 3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月3006001000120012001200120012001200120025学习更多的销售预测知识 请他为陈立华做从6月到12月的销售预测： 留意：市场对钢门的需求比较稳定，在以后12个月中只能够有每月10%的增长。做做 P73 练习练习9 如何预测他的销售如何预测他的销售 P74 练习练习10 预测他的销售量预测他的销售量 月份月份6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月销售量销售量124681010市场总销售量市场总销售量32353943475257陈占的市场份额陈占的市场份额 3%6%10%14%17%19%17.