抖音直播带货货品选择方法（可操作版本）

1、抖音直播带货货品选择方法想做好抖音直播带货，产品是核心，但大部分人不重视货品 的重要性，而是绞尽脑汁的追求各种玩法和套路，最终都会 因为供应链问题，死得很惨。要知道再多的运营玩法都不过是帮助产品链接到用户的手段 而己，产品是1,营销是0,电商的本质是货！选品是运营的基础，贯穿于运营的始终。选品是重点，也是 个难题。如何根据抖音这个平台的特性，基于数据和用户需求，去选 品组货，才能让产品自带流量，自带转化呢？今天，我们围绕选品这个主题来详细聊聊。1 抖音电商产品属性不同的电商生态，选品的逻辑也是不一样的，抖音兴趣电商 和货架电商是完全不一样的电商模式。如果你是从传统电商（某宝、某东、某多多，）转

2、型到抖音 电商这个新赛道，首先需要做的就是转变思维，传统电商是 解决需求（人找货），抖音电商是创造需求（货找人），两 者消费属性和消费性质不同。举个例子:淘京多就像我们现实中的商贸城一样，里面都是一个个商铺, 不管你在这怎么逛，你看到的只有商品，你只要进入商铺， 商家就会把他们制作精美的商品图（主图、详情页、小视频） 拿给你挑选。而抖音就是一个超大型的集市，你一进入就会听到各种声音, 有卖货的、卖唱的、吵架的、耍杂技的，逛着逛着突然发现 正好有你需要的产品，于是就下单了。所以，相对应的人货场也有着本质的区别，看这张图的对 比，就能理解。货：商品内容内容将商品的使用场景具 能够最大程度激友消费者

3、 获得消務者信任感场内容匹配兴趣 抖音平台通过去中心化的 椎荐将消费者的兴趣和 内容连接人：发现式消费货品经由内容化手段融达 者使原本井未慧识到目 点的消费者痛点被明确 被湧发人找货VS货找/人：意向式消费 消费者有明确的购买需求，面 临具体的痛点，迫切需解决；场：搜索匹配需求 消费者产生鶴求后会有明确 的关键词产生，会通过到电商 平台搜索关健词寻找解决方案货：商品解决方案搜索后平台会呈现一系列商品 供消费翳消费者可货比三 家”最终完成购买；传统电商，用户带有明确的消费需求，面临具体的痛点待解 决，通过搜索寻找解决方案，商品满足需求，最终完成购买； 而兴趣电商，用户原本并未意识到自身消费需求，

4、而是被内 容激发，货品就等于内容，通过推荐算法实现与用户的链接， 属于发现式消费。通过以上，我们可以总结出抖音电商的产品属性具备这些特 征：1 非计划性消费。用户原本是没有发现自己的消费需求的， 但逛着逛着需求就被激发了，比如服饰、日用品、美食这些 类目，需求长期存在，只要有人看到就发现正好需要。2冲动性消费。用户在抖音购物属于冲动型消费，所以产品 最好是易展示（特殊卖点或亮点、可视化感知商品价值）， 高性价（今天直播间到手价与消费者心理预期之间的差额）。3以爆品为主。抖音是一个爆款为主的电商生态，一场优秀 的直播带货，80%以上的GMV都是靠20%的爆款产品所贡献， 学会打造爆款，相当于掌握

5、了撬动流量、销量的杠杆。所以，我们在做抖音电商选品吋，需遵循以上几点，切勿用传统 电商平台的选品思路搬到抖音，这样肯定是行不通的。那具体应该怎么选品呢？2 抖音电商选品思路在聊具体选品思路前，我们需要先了解下抖音电商产品的 分类，以及各个款的类型以及作用。1、产品分类在抖音电商中，一般会把产品分为福利款、引流爆款、主推款&利润款、点菜款&常规款、锚定款，我们来逐个说。产品类型产品属性产品作用3秒必种草的刚需品提高直播间穿透率、停留时长、福利款价格全场最低，无痛下单可 商品点击率、转化率、激活自彳适当亏损流成本价且远低于市场价保证互动率、转化率、淘汰羊三引流爆款极致性价比，平出微赚 党；做成交密

6、度、提高UV价值最好是主推款的搭售款超高性价比，点击转化率高、打精准标签.提高UV价值、赚: 主推款&利润款远低于市场价丰富消费者选择，测款、提升 点菜款常规款，点击转化率高体转化率、销售额、UV价值锚定款品类明星款，高客单衬托主推款性价比1福利款福利款也可以叫引流款，一般是三秒必种草的商品，注意, 这个品需跟自己所售卖的品类关联，针对的受众都是一类 人群，但具体产品不能是主推品类产品，可以是关联品， 比如卖轻奢女装的福利款是墨镜、丝巾等相关品。引流爆款一般引流爆款是品类的王炸产品，成本价且远低于市场价 出售，是一个极致性价比的款，我们一般不赚或微赚，最 好是主推款的搭售款，这个类型产品主要作用是帮助我们 筛掉羊毛党，做成绩密度，提高UV价值，还是用这个轻 奢女装举例。主推款&利润款主推款也可以叫利润款，具备超高性价比属性，产品的点击转化率高，出售价低于整体市场售价或有其他赠品等福 利，这类产品主要是帮助我们贡献利润，就是赚钱，同时