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文档简介

1、探险专用装备有限公司2004 年销售计划林浩全球销售高级副总裁 2003 年 3 月 24 日执行摘要设想即时零售库存机会降低间接营业成本增加顾客满意度潜力在 3 年内持续年创利 5 千万元演讲内容提要对现有产品和收益的回顾2003 年销售调查新产品计划成本和投资回报率条款和细则发展战略与计划销售与市场需求提问及解答目前产品野营类大型杂物袋软背背包家庭野营帐篷泡沫塑料防潮垫内部支架背包炊具脱水食品登山攀岩类吊带登山靴头盔手套绳袋铁索护腿近三年收益（单位：百万元）2003 年销售调查顾客2003 年计划吸引 920,700 位新顾客27% 的首次购买顾客再次购买商品交易平均每笔交易额达到 ￥52

2、.1775% 的顾客除购买减价商品外，还购买了至少一件非减价商品新产品计划野外生存工具运动装外衣越野自行车钓鱼装备和用具独木舟和个人划船用具成本和投资回报率成本投资回报率条款和细则条款和细则 1条款和细则 2条款和细则 3条款和细则 4条款和细则 5发展战略与计划发展战略策略 1策略 2策略 3计划采纳计划2003 年第三季度实施2003 年第四季度评估2004 年第三季度调整2004 年第四季度销售与市场需求加快直销速度快速、明确地提出综合策略有效利用数据库信息（销售数量、顾客位置等等）加快直接销售速度需求和解决方案 1需求和解决方案 2需求和解决方案 3需求和解决方案 4需求和解决方案 5快速、明确地提出综合策略需求和解决方案 1需求和解决方案 2需求和解决方案 3需求和解决方案 4需求和解决方案 5有效利用数据库信息需求和解决方案 1需求和解决方

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