《创业大赛策划书》word版

1、膇莁蒀蚀艿薆螈蚀罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆虿羂芁腿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀螂肆莅节蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈蚀罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆虿羂芁腿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀螂肆莅节蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈蚀罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂

2、膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆虿羂芁腿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀螂肆莅节蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈蚀罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆虿羂芁腿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀螂肆莅节蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈蚀罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆虿羂

3、芁腿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀螂肆莅节蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈蚀罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆虿羂芁腿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀螂肆莅节蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈蚀罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆虿羂芁腿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀螂肆莅节蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀

4、艿薆螈蚀罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆虿羂芁腿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀螂肆莅节蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈蚀罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆虿羂芁腿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀螂肆莅节蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈蚀罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁

5、芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆虿羂芁腿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀螂肆莅节蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈蚀罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆虿羂芁腿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀螂肆莅节蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈蚀罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆虿羂芁腿薅羂

6、羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀螂肆莅节蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈蚀罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆虿羂芁腿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀螂肆莅节蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈蚀罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆虿羂芁腿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀螂肆莅节蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈蚀

7、罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆虿羂芁腿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀螂肆莅节蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈蚀罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆虿羂芁腿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀螂肆莅节蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈蚀罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀

8、羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆虿羂芁腿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀螂肆莅节蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈蚀罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆虿羂芁腿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀螂肆莅节蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈蚀罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆虿羂芁腿薅羂羁蒅蒁羁

9、肃芇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀螂肆莅节蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈蚀罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆虿羂芁腿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀螂肆莅节蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈蚀罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆虿羂芁腿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀螂肆莅节蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈蚀罿荿蚄蝿

10、肁薄薀螈膃莇蒆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆虿羂芁腿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀螂肆莅节蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈蚀罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆虿羂芁腿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀螂肆莅节蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈蚀罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿

11、膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆虿羂芁腿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀螂肆莅节蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈蚀罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆虿羂芁腿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀螂肆莅节蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈蚀罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆虿羂芁腿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀

12、膆蒃蚅罿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀螂肆莅节蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈蚀罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆虿羂芁腿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀螂肆莅节蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈蚀罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆虿羂芁腿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀螂肆莅节蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈蚀罿荿蚄蝿肁薄薀螈

13、膃莇蒆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆虿羂芁腿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀螂肆莅节蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈蚀罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆虿羂芁腿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀螂肆莅节蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈蚀罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈

14、芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆虿羂芁腿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀螂肆莅节蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈蚀罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆虿羂芁腿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀螂肆莅节蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈蚀罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆虿羂芁腿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅罿

15、芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀螂肆莅节蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈蚀罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆虿羂芁腿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀螂肆莅节蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈蚀罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆虿羂芁腿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀螂肆莅节蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈蚀罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇

16、莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆虿羂芁腿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀螂肆莅节蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈蚀罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆虿羂芁腿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀螂肆莅节蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈蚀罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈

17、羀薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆虿羂芁腿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀螂肆莅节蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈蚀罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆虿羂芁腿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀螂肆莅节蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈蚀罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆虿羂芁腿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁肈

18、羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀螂肆莅节蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈蚀罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆虿羂芁腿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀螂肆莅节蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈蚀罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆虿羂芁腿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀螂肆莅节蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈蚀罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇莅膀袅螆

19、肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆虿羂芁腿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀螂肆莅节蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈蚀罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆虿羂芁腿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀螂肆莅节蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈蚀罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇

20、肃莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆虿羂芁腿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀螂肆莅节蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈蚀罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆虿羂芁腿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀螂肆莅节蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈蚀罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆虿羂芁腿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁肈羈蒁蒇肇

21、肀芄螆肇膂蒀螂肆莅节蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈蚀罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆虿羂芁腿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀螂肆莅节蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈蚀罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆虿羂芁腿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀螂肆莅节蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈蚀罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅

22、膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆虿羂芁腿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀螂肆莅节蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈蚀罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆虿羂芁腿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀螂肆莅节蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈蚀罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂袆

23、膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆虿羂芁腿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀螂肆莅节蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈蚀罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆虿羂芁腿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀螂肆莅节蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈蚀罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆虿羂芁腿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄螆肇

24、膂蒀螂肆莅节蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈蚀罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆虿羂芁腿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀螂肆莅节蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈蚀罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆虿羂芁腿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀螂肆莅节蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈蚀罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄

25、芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆虿羂芁腿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀螂肆莅节蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈蚀罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆虿羂芁腿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀螂肆莅节蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈蚀罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈羅

26、芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆虿羂芁腿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀螂肆莅节蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈蚀罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆虿羂芁腿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀螂肆莅节蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈蚀罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆虿羂芁腿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀螂肆

27、莅节蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈蚀罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆虿羂芁腿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀螂肆莅节蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈蚀罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆虿羂芁腿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀螂肆莅节蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈蚀罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄

28、罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆虿羂芁腿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀螂肆莅节蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈蚀罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆虿羂芁腿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀螂肆莅节蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈蚀罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄

29、羇膁蚃羃聿莆虿羂芁腿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀螂肆莅节蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈蚀罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆虿羂芁腿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀螂肆莅节蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈蚀罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇荿薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇艿葿蚅袂膅蒈螇螅肀蒇

30、蒇羀羆肄蕿螃袂肃蚂罿膁肂莁螂肇膁蒃羇羃膁薆螀衿膀螈薃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿 厦门创业中心体验式创业大赛赛事策 划 书 委托单位：厦门创业中心 策划人 策划书完成时间：2010年6月24日目录第一部分 背景分析3第二部分 SWOT分析4第三部分 本次策划的意义和目的7第四部分 方案8第五部分 进度表10第六部分 预算表12第七部分 有关人员职务分配表14第八部分 预测效果14第九部分 策划的相关资料 15第十部分 其他注意事项15背景分析教育部部长周济在接受中央电视台采访时说：根据中国居民储蓄存款做出的保

31、守估计，中国教育培训市场的潜在市场规模达3000亿元，并保持着迅猛的发展速度。 赛迪顾问数据表明，2005年中国技能类培训与教育市场销售额突破了40亿元人民币，连续几年保持30%的市场增值率，远远高于全球教育培训市场12%的增长速度。从发展趋势来看，未来3到5年该行业的增长率基本会在20%-25%之间。中国社会调查所公布，当前中国英语培训市场的市场总值大约是150亿元，预计2010年，我国英语培训的市场总值会达300亿元人民币。而非统招学历教育和非学历教育（资格认证培训），在整个教育培训市场的比重越来越大，有赶超国内英语培训市场之势。两会以后，国务院办公厅颁布了国务院36号文件。给繁杂的中国教

32、育培训市场，注入了强力的推力。由中国共青团牵头的中国青年就业创业行动,更是掀起了中国培训市场的高潮。据不完全统计，全国拥有该类培训中心400多家，预计规模将会覆盖全国地级市；SYB教育培训基地4个；YBC培训中心6个；潜在消费者5400万人；未来两年将会形成一个总值1000亿元人民币的创业培训市场；创造就业岗位7200万个；带动周边产品市场1200亿元人民币。SWOT分析内部优势连锁经营日趋成熟2005年主要培训教育连锁品牌的店铺增长率约26%。全国性连锁品牌正在形成，消费者对品牌价值的认同度越来越高。培训课程个性化差异化竞争之路可以通过课程设置等手段来实现。以个性化课程的逐渐完善和教学质量的

33、进一步提高，逐渐打破培训机构之间的同质化竞争格局。突出实战性，从课程的设计到培训过程，都尽量让其具有良好使用价值和针对性，更符合学员的个性化需求。培训服务增值化职业教育培训理念更加完善其培训对象为大众型、实用型高层次人才。其培训更加注意知识的整合，科学的融合，视角的新颖和理念的前沿，体现了鲜明的复合型、综合化特征。劣势产品单一，自满感较强，服务意识不到位；管理机制理顺不强；工作量安排不合理；激励机制和奖励制度不健全。没有自己的CI（企业文化）和中期、远期目标。外部机会整体市场快速增长，潜力巨大2005年中国技能类培训与教育市场销售额突破了40亿元人民币，连续几年保持30%的市场增值率，远远高于

34、全球教育培训市场12%的增长速度。从发展趋势来看，未来3到5年该行业的增长率基本会在20%-25%之间。市场竞争品牌化集团化趋势民营企业吞并浪潮将会兴起，优胜劣汰。中小型企业会逐渐形成一个松散合作联盟。与外资大集团及国家行政培训中心形成三足鼎立的局面贯彻国务院36号文件精神，以创业带动就业，以培训促进创业。就业与创业导向成首要关注点职业教育培训受到来自正符合社会各层面的广泛关注，就业导向已经在整个职业教育领域受到普遍重视。很多学员纷纷表达了相同的信息：培训就是“投资自己”，威胁国内培训机构负面频出2006年长城计算机学校倒闭事件，北大青鸟、游戏学院承诺学员就业事件，上海环亚西文教育机构人间蒸发

35、等等事件，导致中国教育培训机构普遍受到“诚信”质疑。国外培训机构加快进入中国的步伐2004年，美国阿波罗集团于正式宣布进军中国市场；童年，美国最大的私立教育集团K-12开始在国内寻找合作对象，而一些已经尝到中国教育培训市场“甜头”的，如新加坡英华美教育集团、印度APTECH集团、美国修文公司等，则纷纷表示将扩大招生规模。优势(S)连锁经营日趋成熟培训课程个性化培训服务增值化职业教育培训理念更加完善劣势(W)产品单一，自满感较强，服务意识不到位；管理机制理顺不强；工作量安排不合理；激励机制和奖励制度不健全。没有自己的CI（企业文化）和中期、远期目标。机会(O)整体市场快速增长，潜力巨大市场竞争品

36、牌化集团化趋势贯彻国务院36号文件精神，以创业带动就业，以培训促进创业。就业与创业导向成首要关注点SO战略品牌战略认真进行市场调查，划分好自己的市场，找准自己的顾客群，加强联系和沟通注意较大幅度地提高经济效益，并将其中相当一部分作为再发展资金WO战略特许经营建立一支有效的课题队伍，针对目前市场所需，设置一套好的教材和案例。威胁(T)国内培训机构负面频出国外培训机构加快进入中国的步伐ST战略开发有自主知识产权、自主师资培训力量、具有自己特色的培训项目是我们的首要任务。WT战略建立有效的激励制度和管理发展制度。 SWOT分析图通过SWOT分析我们要以品牌化创业中心为战略核心，其他策略辅助，进行企业

37、发展客户定位典型状态消费动因/目的消费的时间点行为识别消费模式消费接触点学生16-28找工作、能力提升大学毕业前、找工作前自行判断及规划生活，尝试新鲜事物，表现自己，关注未来直接参加培训机构的培训课程聊天、新闻、交流、口碑传播、校内海报、车载广告、招聘/培训网站、专业课学校高校提升教学质量、提升学生广泛应用知识技能授课期间为人师表有职业责任感，关注学校声誉，关注学生就业课程置换新闻、交流、口碑传播、企业主页，小群体互动校内海报、车载广告、招聘/培训网站、专业课企业中小企业、刚创业初期的企业提升员工的综合水平，为企业专业技术应用和发展服务企业业务发展或新人培训自行判断及规划业务发展，关注工作质量

38、，关注员工能力提升委托培训或购买课件聊天、新闻、交流；企业主页，小群体互动在职职员25岁以上升职的压力、自生能力的提高、换工作业务拓展、升职、转换工作课程针对性、课程费用、机构知名度直接参加培训机构的培训课程聊天、新闻、交流、口碑传播、专业报刊/杂志、培训网站、专业课本次策划的意义和目的打造一个教育培训行业的多维体系，建立一个全国性的松散联盟。塑造公司品牌形象：中国创业培训第一品牌知名度较低被使用比率的高低与其他相比有无使用效果。价值上的差异今后欲使用比率高低，忠诚度高低，口碑美誉。品牌内容的渗透程度品 牌被 喜 爱差 异 化被 理 解被 知 道市场竞争状态差异功能、价格竞争品牌形象竞争品牌需

39、要准确的定位，使产品在受众心目中记忆深刻、完整的印象，进而是受众产生情感体，并升华到价值观认同的境界。品牌众多，成熟度低，主要比较在与知名度，劣质广告泛滥知名度达到一定程度，成熟度提高，功能、价格的竞争激化经过自然淘汰后得以生存的品牌类产生第二轮竞争，市场开始分化，品牌升级成熟市场，少数品牌分占市场，局势区域稳定方案 随着培训市场竞争的日趋激烈，培训机构普遍觉得生存压力更加大，在这种情况下，谁能另辟蹊径，谁就能够争取新的商机。于是， IT培训市场开始分化为“白领培训”和“蓝领培训”两大阵营；CEO培训出现了针对女性CEO、CEO太太的培训项目；企业内训分管理培训、项目管理培训、销售培训、技术培

40、训等等。培训项目、课程越来越个性化的发展趋势预示：差异化竞争态势已经开始形成，培训市场细分天下的时代已经来临。 就目前的发展态势观之，创业培训也是一样。差异化竞争之路可以通过课程设置等手段来实现。以个性化课程的逐渐完善和教学质量的进一步提高，逐渐打破培训机构之间的同质化竞争格局。突出实战性，从课程的设计到培训过程，都尽量让其具有良好使用价值和针对性，更符合学员的个性化需求。 体验式与创业实践场将会是我们有力的利器。以体验式创业大赛及创业实践为主要切入点，采取引导式消费及1P营销理念引入第三方消费。将会是我们短期迅涨的主要模式。 本次活动主要包括两部分以创业培训品牌化为战略核心体验式创业客户为导

41、向 通过赛事作为切入点，以南部沿海就业压力相对较大的地区为主要辐射对象。以厦门为主要试点，在认真贯彻党中央十七大重要指示精神，把厦门建设成为体验式创业实训示范基地。进度表领导人行业评点新闻传播政府对话赛后总结座谈会人才联盟峰会论坛 体验式创业大赛品牌传播后续课程体系跟进学员成功案例体验式创业大赛市场传播4月3月2月1月12月11月10月9月8月第一届体验式创业大赛赛事设计比赛总共分为四个阶段海选复赛决赛终极挑战赛。赛事总用时：90天报名参赛时间：30天，200元/人，2000人报满后视具体情况酌情开放更多参赛名额。海选：14天；复赛：21天，包括3天的培训。决赛：18天；包括3天的培训。终极挑

42、战赛：7天。期间穿插创业实践场2-3次，每次6个月。具体细节参考活动甘特图预算表收益预算： 比赛报名费：200元/人 x 2000 = 40 万 RMB； 比赛过程中2次培训费：400 元/人 x 500 x 2 = 40万RMB； 冠名赞助费：100万 RMB； 赞助商：10万/家 x 5 = 50万； 供应商：提供比赛销售商品； 战略合作伙伴：资源整合，减免实际开支；短信1元/条，有奖竞猜。 合作伙伴：2000元/家x 50 = 10万。 总收益：可预见收益250万 + 不可预见收益（估算）10万 = 260万元 成本预算： 总奖金：10万+5万+3万 = 18万； 海报：1 x 2000

43、 = 2000元 参赛荣誉证：10 x 2000 = 2万； 参赛证： 3 x 2000 = 6000； 差旅费：2万； 场地租用费：2000 x 6 = 1.2万 讲师费用：1万。 合计：250000元毛利润： 260万 25万 = 235万纯利润： 235万 x 50% = 117.5 万元赛事收益图：单位万元有关人员职务分配表人员活动董事会董事会代表筹委会组委会师资力量教师代表专家团筹委会搭建P组委会组建P新闻发布会SP比赛开始报名SP海选PS培训SSP创业实践场SSP复赛决赛PSS终极挑战赛SPSS新闻答谢会PSS营销巅峰论坛PS预测效果通过这次活动预计贵公司的知名度会提高25%市场份

44、额提高20%纯盈利为100万左右策划的相关资料山东农业大学谭海鸥教授提供的策划书模版和相关资料；策划学（中国人民大学出版社）培训中心提供的各项数据营销策划（机械工业出版社）其他注意事项严格按照策划方案行动，积极完成各自任务，团结协作。活动进行中常常会有突发事件的干扰，甚至出现不可预料的环节。特别是现场活动，更要关注细节。这就要求我们在活动开始前对每项活动细节精心设计考虑周全。一旦在现场出现特殊情况时好心中有数，及时处理，以避免不利因素的扩散。如果遇到突发事件，应及时与团队联系，并妥善及时处理，原则是让顾客满意，根本目的是保证此次策划活动圆满成功，提升本店的影响力和知名度；如果情况有变，应从实际

45、出发，可以以此次活动的目的和原则为依据，结合实际情况对活动计划适当调整。 羁肃芇蝿羀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄袆肆节蕿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袂肃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀螈膃莇薆螇莅蚃袅螆肅蒅螁螅膇蚁蚇螄芀蒄薃螄莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅蚄袁莆蒀蚀袀肆莃薆衿膈蕿袄袈芁莁螀袈莃薇蚆袇肃莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薃螃羃腿蒆虿羂芁蚂薅羂莄蒅袃羁肃芇蝿羀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄袆肆节蕿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袂肃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀螈膃莇薆螇莅蚃袅螆肅蒅螁螅膇蚁蚇螄芀蒄薃螄莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅蚄袁莆蒀蚀袀肆莃薆衿膈蕿袄袈芁莁螀袈莃薇蚆袇肃莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薃螃羃腿蒆虿羂芁蚂薅羂莄蒅袃羁肃芇蝿羀膆蒃

46、蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄袆肆节蕿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袂肃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀螈膃莇薆螇莅蚃袅螆肅蒅螁螅膇蚁蚇螄芀蒄薃螄莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅蚄袁莆蒀蚀袀肆莃薆衿膈蕿袄袈芁莁螀袈莃薇蚆袇肃莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薃螃羃腿蒆虿羂芁蚂薅羂莄蒅袃羁肃芇蝿羀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄袆肆节蕿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袂肃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀螈膃莇薆螇莅蚃袅螆肅蒅螁螅膇蚁蚇螄芀蒄薃螄莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅蚄袁莆蒀蚀袀肆莃薆衿膈蕿袄袈芁莁螀袈莃薇蚆袇肃莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薃螃羃腿蒆虿羂芁蚂薅羂莄蒅袃羁肃芇蝿羀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄袆肆节蕿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袂肃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀螈膃莇

47、薆螇莅蚃袅螆肅蒅螁螅膇蚁蚇螄芀蒄薃螄莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅蚄袁莆蒀蚀袀肆莃薆衿膈蕿袄袈芁莁螀袈莃薇蚆袇肃莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薃螃羃腿蒆虿羂芁蚂薅羂莄蒅袃羁肃芇蝿羀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄袆肆节蕿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袂肃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀螈膃莇薆螇莅蚃袅螆肅蒅螁螅膇蚁蚇螄芀蒄薃螄莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅蚄袁莆蒀蚀袀肆莃薆衿膈蕿袄袈芁莁螀袈莃薇蚆袇肃莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薃螃羃腿蒆虿羂芁蚂薅羂莄蒅袃羁肃芇蝿羀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄袆肆节蕿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袂肃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀螈膃莇薆螇莅蚃袅螆肅蒅螁螅膇蚁蚇螄芀蒄薃螄莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅蚄袁莆蒀蚀袀肆莃薆衿膈蕿袄袈芁莁

48、螀袈莃薇蚆袇肃莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薃螃羃腿蒆虿羂芁蚂薅羂莄蒅袃羁肃芇膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒇蕿螃芅蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃膁薆螀罿膀螈肅芈腿蒈袈膄膈薀肄肀膇蚂袆羆膆螅虿芄芅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃肂芃葿蚆羈节薁羁芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇荿羆膅莆薂蝿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒇蕿螃芅蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃膁薆螀罿膀螈肅芈腿蒈袈膄膈薀肄肀膇蚂袆羆膆螅虿芄芅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃肂芃葿蚆羈节薁羁芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇荿羆膅莆薂蝿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈

49、羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒇蕿螃芅蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃膁薆螀罿膀螈肅芈腿蒈袈膄膈薀肄肀膇蚂袆羆膆螅虿芄芅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃肂芃葿蚆羈节薁羁芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇荿羆膅莆薂蝿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒇蕿螃芅蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃膁薆螀罿膀螈肅芈腿蒈袈膄膈薀肄肀膇蚂袆羆膆螅虿芄芅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃肂芃葿蚆羈节薁羁芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇荿羆膅莆薂蝿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒇蕿螃芅蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃膁薆螀罿膀螈肅

50、芈腿蒈袈膄膈薀肄肀膇蚂袆羆膆螅虿芄芅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃肂芃葿蚆羈节薁羁芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇荿羆膅莆薂蝿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒇蕿螃芅蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃膁薆螀罿膀螈肅芈腿蒈袈膄膈薀肄肀膇蚂袆羆膆螅虿芄芅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃肂芃葿蚆羈节薁羁芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇荿羆膅莆薂蝿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒇蕿螃芅蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃膁薆螀罿膀螈肅芈腿蒈袈膄膈薀肄肀膇蚂袆羆膆螅虿芄芅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃肂芃葿蚆羈节薁羁芇芁蚃螄膃芀螆羀

51、聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇荿羆膅莆薂蝿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒇蕿螃芅蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃膁薆螀罿膀螈肅芈腿蒈袈膄膈薀肄肀膇蚂袆羆膆螅虿芄芅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃肂芃葿蚆羈节薁羁芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇荿羆膅莆薂蝿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒇蕿螃芅蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃膁薆螀罿膀螈肅芈腿蒈袈膄膈薀肄肀膇蚂袆羆膆螅虿芄芅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃肂芃葿蚆羈节薁羁芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇荿羆膅莆薂蝿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄

52、袀蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒇蕿螃芅蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃膁薆螀罿膀螈肅芈腿蒈袈膄膈薀肄肀膇蚂袆羆膆螅虿芄芅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃肂芃葿蚆羈节薁羁芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇荿羆膅莆薂蝿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒇蕿螃芅蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃膁薆螀罿膀螈肅芈腿蒈袈膄膈薀肄肀膇蚂袆羆膆螅虿芄芅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃肂芃葿蚆羈节薁羁芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇荿羆膅莆薂蝿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒇蕿螃芅蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃膁薆螀罿膀螈肅芈腿蒈袈

53、膄膈薀肄肀膇蚂袆羆膆螅虿芄芅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃肂芃葿蚆羈节薁羁芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇荿羆膅莆薂蝿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒇蕿螃芅蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃膁薆螀罿膀螈肅芈腿蒈袈膄膈薀肄肀膇蚂袆羆膆螅虿芄芅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃肂芃葿蚆羈节薁羁芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇荿羆膅莆薂蝿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒇蕿螃芅蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃膁薆螀罿膀螈肅芈腿蒈袈膄膈薀肄肀膇蚂袆羆膆螅虿芄芅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃肂芃葿蚆羈节薁羁芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂

54、羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇荿羆膅莆薂蝿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒇蕿螃芅蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃膁薆螀罿膀螈肅芈腿蒈袈膄膈薀肄肀膇蚂袆羆膆螅虿芄芅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃肂芃葿蚆羈节薁羁芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇荿羆膅莆薂蝿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒇蕿螃芅蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃膁薆螀罿膀螈肅芈腿蒈袈膄膈薀肄肀膇蚂袆羆膆螅虿芄芅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃肂芃葿蚆羈节薁羁芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇荿羆膅莆薂蝿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇

55、艿葿蚅羂膅蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒇蕿螃芅蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃膁薆螀罿膀螈肅芈腿蒈袈膄膈薀肄肀膇蚂袆羆膆螅虿芄芅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃肂芃葿蚆羈节薁羁芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇荿羆膅莆薂蝿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒇蕿螃芅蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃膁薆螀罿膀螈肅芈腿蒈袈膄膈薀肄肀膇蚂袆羆膆螅虿芄芅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃肂芃葿蚆羈节薁羁芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇荿羆膅莆薂蝿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒇蕿螃芅蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃膁薆螀罿膀螈肅芈腿蒈袈膄膈薀肄

56、肀膇蚂袆羆膆螅虿芄芅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃肂芃葿蚆羈节薁羁芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇荿羆膅莆薂蝿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒇蕿螃芅蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃膁薆螀罿膀螈肅芈腿蒈袈膄膈薀肄肀膇蚂袆羆膆螅虿芄芅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃肂芃葿蚆羈节薁羁芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇荿羆膅莆薂蝿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒇蕿螃芅蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃膁薆螀罿膀螈肅芈腿蒈袈膄膈薀肄肀膇蚂袆羆膆螅虿芄芅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃肂芃葿蚆羈节薁羁芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈

57、袁莈蚀螁腿莇荿羆膅莆薂蝿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒇蕿螃芅蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃膁薆螀罿膀螈肅芈腿蒈袈膄膈薀肄肀膇蚂袆羆膆螅虿芄芅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃肂芃葿蚆羈节薁羁芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇荿羆膅莆薂蝿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒇蕿螃芅蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃膁薆螀罿膀螈肅芈腿蒈袈膄膈薀肄肀膇蚂袆羆膆螅虿芄芅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃肂芃葿蚆羈节薁羁芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇荿羆膅莆薂蝿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇艿葿蚅羂

58、膅蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒇蕿螃芅蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃膁薆螀罿膀螈肅芈腿蒈袈膄膈薀肄肀膇蚂袆羆膆螅虿芄芅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃肂芃葿蚆羈节薁羁芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇荿羆膅莆薂蝿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒇蕿螃芅蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃膁薆螀罿膀螈肅芈腿蒈袈膄膈薀肄肀膇蚂袆羆膆螅虿芄芅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃肂芃葿蚆羈节薁羁芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇荿羆膅莆薂蝿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒇蕿螃芅蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃膁薆螀罿膀螈肅芈腿蒈袈膄膈薀肄肀膇蚂袆

59、羆膆螅虿芄芅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃肂芃葿蚆羈节薁羁芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇荿羆膅莆薂蝿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒇蕿螃芅蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃膁薆螀罿膀螈肅芈腿蒈袈膄膈薀肄肀膇蚂袆羆膆螅虿芄芅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃肂芃葿蚆羈节薁羁芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇荿羆膅莆薂蝿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒇蕿螃芅蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃膁薆螀罿膀螈肅芈腿蒈袈膄膈薀肄肀膇蚂袆羆膆螅虿芄芅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃肂芃葿蚆羈节薁羁芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁

60、腿莇荿羆膅莆薂蝿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒇蕿螃芅蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃膁薆螀罿膀螈肅芈腿蒈袈膄膈薀肄肀膇蚂袆羆膆螅虿芄芅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃肂芃葿蚆羈节薁羁芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇荿羆膅莆薂蝿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒇蕿螃芅蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃膁薆螀罿膀螈肅芈腿蒈袈膄膈薀肄肀膇蚂袆羆膆螅虿芄芅蒄袅膀芅薇蚈肆芄虿袃肂芃葿蚆羈节薁羁芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蚀螁腿莇荿羆膅莆薂蝿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅