（金融）夸客金融品牌规划建议方案

1、夸客金融品牌规划建议CONTENTS目录P1 P2P行业分析P2 策略分析建议P3 2016推广传播规划P2P行业分析中国P2P贷款的发展历程 我国P2P贷款正处于行业整合期任何新生事物从诞生到成熟，社会对该行业的期待都必然经历从泡沫产生到泡沫化低谷的过程。针对P2P贷款在国内的发展历程来看，目前我国P2P贷款正处于行业整合期。 野蛮生长背后的“互联网金融中国梦” “野蛮生长”动力是中国釐融压制癿宏观背景下不能满足癿小微企业融资需求和部分个人理财需求“互联网金融中国梦”期望金融领域成为下一个被互联网颠覆癿行业互联网金融中国梦P2P平台数量预计至2015年底，我国P2P平台的数量将达1500家

2、2015年年末2009年2015统计的P2P机构数量2015年年末1500家2015年国内16家P2P借贷平台单笔平均成交量（单位：万元）P2P行业扩张迅猛，机遇与问题并存 呵呵互联网金融野蛮生长，是泡沫还是颠覆者？趋势P2P网贷：站在风口的“猪”P2P网贷：金融界的“落跑新娘”竞品分析名称小计（万元）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月陆金所1143.5060.5438.0535.4546.1109.9787.2197.27148.59377.7799.1543.29人人贷76.346.495.6833.352.983.114.550000.376.69宜信48.81.75

3、3.083.33.632.853.584.0510.713.893.983.9141143.5万76.3万48.8万2015年P2P竞品互联网投放情况 互联网广告投放财大气粗壕品牌活动精耕细作自营论坛BBS线下集客活动咀嚼反刍品牌公益活动跨界深度合作用户互动受众分析用户主体为30-40岁中青年男性群体P2P人群与关注股票的人群重合度最高P2P人群与关注股票的人群重合度最高社交类网站中微信最受欢迎 自我分析优势【专业、风险控制】品牌【P2P新贵，年轻】分析总结结论【零】瞬息万变P2P变化之快，令人咋舌行业结论【壹】风险控制是金融行业永恒的主题品牌业务结论【贰】区隔竞争P2P新贵需要有自己的独门秘

4、籍渠道结论【叁】战略意义用户更需要贴近的关怀客户结论【肆】更有insight用户更需要贴近的关怀CONTENTS目录P1 P2P行业分析P2 策略分析建议P3 2016推广传播规划策略分析建议核心问题【壹】品牌形象如何落地？核心问题【贰】品牌如何助力展业？夸客金融如何弯道超车？每个夸客人都是一张名片每一张订单都是业务伙伴与人无数次的沟通每一个客户都有他个人的情怀人是一切的介质品牌展业客户以为本我们的推广策略CEO营销【品牌】“武装”营销【展业】族群营销【用户】CONTENTS目录P1 P2P行业分析P2 策略分析建议P3 2016推广传播规划【品牌】CEO营销所有夸客人中，最有名的莫过于夸客金

5、融最具潜力的品牌资产CEO郭震洲 博士通过整合CEO的成长经历、管理风格、社会责任等方面的优势因素，借助各种传播方式塑造和提升CEO的个人品牌形象全面整合包装提升我们将围绕包装 CEO郭震洲 博士在知乎，各个领域的问题都可能得到最专业、有价值的回答、见解查看答案详情有人问若发生强震，央视大楼将如何形变？一位一级注册结构工程师写了长达三千字的分析回答在知乎，各个领域的问题都可能得到最专业、有价值的回答、见解查看答案详情有人问每个时期的流行色是怎么定出来的？一位时尚达人从时装集团、市场等角度做了如下回答知乎在问答什么微博粉丝12万+知乎已有135,000个话题含1,445,891个问题问答产出极具

6、价值与传播力的内容他们都在这里寻找内容高质量用户群体 男女比例 3：1月收入 4000 以上 86.92%月收入 12000 以上 17.76%18-23 岁 33.1%24-30 岁 48.28%30-40 岁 14.48%1.2% 微博粉丝 10000+知乎全站他们是：行业专家、名人CEO郭震洲 博士知乎社交媒体运维Part1CEO郭震洲 博士知乎社交媒体运维Part2CEO郭震洲 博士通过第一人称运营知乎个人品牌账号完成品牌资产的辐射增值：个人品牌：郭震洲CEO个性：金融风险管理专家夸客金融：中国P2P金融领导品牌夸客金融产品：安全可靠有保障Part1中国P2P行业先行者定位个性形象关键

7、词预见性、敢说天下先CEO郭震洲 博士个性设计定期检索知乎问题库一级关键词夸客、P2P二级关键词风险普惠金融征信牌照大数据+挑选合适问题，进行回答自“问”自“答”提问列表上海的p2p行业发展现状如何？ P2P网贷行业怎么样？ P2P 投融资人实名登记落实后会如何影响 P2P 金融行业发展？ P2P行业从业人员规划的问题？ p2p行业如何创新发展？从哪些方面着手？ A 股大牛市会对于 P2P 行业未来发展产生怎样的影响？ p2p行业频繁洗牌，如何选择一家靠谱的？ 阿里巴巴招财宝的发布对 P2P 行业的冲击有多大？ P2P 托管移至银行对 P2P 行业有哪些影响？Part2圆桌主题针对某个行业现象

8、、热点事件、有价值的话题展开线上讨论参与人主持人：知乎官方/机构/品牌嘉宾：站外邀请嘉宾/知乎红人用户：知乎网友圆桌形式基于知乎问答机制的，围绕特定主题的线上讨论创新型在线沙龙Zhihu Roundtable2015年知乎为品牌定制开放品牌圆桌以知乎为平台，集结某一专业领域的优质嘉宾，在集中的一段时期，对某一方面内容密集进行行业性、专业性、结构化的讨论，并通过优质的讨论迅速集中地吸引目标人群，对内容、嘉宾、主办方进行广泛且有针对性地传播。品牌圆桌流程召集嘉宾资深专家见解分享社交互动信息价值快速传播确定圆桌讨论核心内容、概要介绍，完善主持人（品牌）信息：头像、个人信息等；确定圆桌上线时间及持续周

9、期（5-7天）。客户邀请8位或以上嘉宾，可以是站外行业专家（需新注册知乎），也可以是知乎相关领域专业人士。确定主题主持发起设计问答线上讨论品牌准备30 道以上核心问题， 圆桌开始时，主持人及时引导话题方向，添加热门问答等。（上线、运营性操作由知乎进行）根据内容质量，整合圆桌内容，通过知乎及品牌渠道进行进一步输出和二次传播。网友与嘉宾围绕圆桌主题展开讨论，分享见解。12345品牌利益-人群及内容精准定向高阶人群问答互动深入沟通优质内容广泛扩散知乎高阶精英人群圆桌相关性精准定向问答方式讨论深度主题互动更深入，沟通更优质嘉宾优质用户产出优质内容日报、微博等广泛传播【展业】“武装”营销有资料显示，每个

10、订单需要7次沟通奋战在一线的销售伙伴是最辛苦的，他们的工作围绕着“沟通”来开展，我们给予他们一些帮助吗？我们觉得可以从微信作为切入点夸客金融2016企业年报企业年报不仅作为企业上一年度的发展回顾总结；更向公众展示着企业的发展前景。品牌提升品牌知晓度与美誉度树立公开透明的企业健康形象员工提升员工工作动力及积极性树立可靠安心的最佳雇主形象用户提升用户对于品牌的信任度树立最值得信任的理财品牌形象对三方而言：创意阐述更具可读性的夸客金融企业年报（H5形式）传统纸质年报文件多为文字阐述，枯燥乏味，令人无心阅读。现代PDF电子年报文件，虽增加了图表展示，但依旧难改年报枯燥的内容呈现。传统纸质年报现代电子年

11、报传统年报虽内容充实，但却枯燥无味用户较无阅读兴趣无法有效传达并提升品牌形象内容全动效多兴趣高传达广提升品牌形象传统年报（纸质/电子）新型年报（H5形式）VSCEO致辞(领导人营销)年度业绩回顾亮点事件回顾企业社会责任最新动态年度大事记夸客金融2016企业年报通过CEO致辞，形成领导人营销，带动品牌营销通过年度业绩回顾，提升员工工作动力并展示品牌雄厚实力通过全年亮点事件回顾，展示企业及品牌不断创新，不断进取的精神与前进动力通过企业CSR事件回顾，展示企业关心公益，关注用户的关爱精神盘点企业当年大事记及最新动态，展望未来，给予用户更多的希望围绕五大核心内容制作企业年报H5年报内容示例：封面运用夸

12、客金融品牌VI主色调橙色作为背景用色，添加货币等金融元素强调品牌风险控制及金融理财特性。序语回顾全年市场大环境，同时感性的辞藻引导用户进入夸客金融的年度回顾之中。H5年报内容示例：CEO致辞利用CEO在金融行业的专业地位，发布对全年金融市场的分析及对夸客金融进行展望，提升投资人对于品牌的信任。业绩回顾回顾全年夸客金融的发展业绩，用最简洁直观的图表说话，利于用户理解；同时在图表中加入一定的动画效果，提升数据可读性。H5年报内容示例：亮点事件回顾回顾全年的亮点营销事件，展示品牌勇于创新，积极进取的精神CSR事件回顾企业CSR活动，展示企业的社会责任心，提升投资人的信任。H5年报内容示例：大事记树展

13、示企业至今大事记，强化品牌的雄厚实力，提升品牌的行业地位。最新动态展望企业未来规划，给予用户投资新机遇；同时预热新产品发售，为后续产品发售作铺垫。夸客壹周年理财达人投资排行榜创意阐述关怀用户个人投资汇报对每一位投资用户而言每年所做的投资理财你是否知道自己真正收益了多少？资金是怎么运用的？在朋友中自己到底处于哪一阶级？航旅纵横2015用户飞行情况回顾微信2015用户点赞情况回顾支付宝用户消费情况回顾每逢新年来临之际，工具、金融、商旅等纷纷为用户进行年度总结，获得了用户们的喜爱。同时推出排行榜机制，刺激用户与朋友之间的分享PK。夸客金融用户年度投资情况投资/收益总金额投资类型占比单笔最大/最小投资

14、夸客金融用户排行榜用户投资类型分析分享PK投资情况将整体与细分相结合，同时融入符合网络特点的人群名词，提升用户兴趣。投资/收益总金额：用户年度投资及收益总额信息投资类型占比：理财、借贷、基金、公益单笔最大/最小投资：列举用户单笔最大/最小投资明细内容夸客金融排行榜：用户在夸客金融所有用户中的排名用户投资类型分析：白富美、高富帅、不差钱等分享PK：诱导用户分享PK，提升品牌知名度夸客壹周年理财达人投资排行榜内容示例：封面运用2015年单位数字，回顾一年间夸客与用户之间的温情信息。年度投资总金额回顾用户年度投资及收益总额信息。夸客壹周年理财达人投资排行榜示例：投资类型占比回顾2015年用户理财、借

15、贷、基金、公益的投资比例。单笔最大/最小投资：回顾用户当年单笔最大/最小投资明细及金额。夸客壹周年理财达人投资排行榜示例：夸客金融排行榜用过夸客金融后台分析，显示用户在夸客金融所有用户中的排名。分享PK根据用户个人信息及综合分析，总结客户年度成就，白富美、高富帅、不差钱等；诱导用户分享PK，提升品牌知名度节日借势营销创意阐述借势节日热点进行情感营销一年中，大大小小的节日数不胜数；中国传统节日：春节、元宵、端午、中秋国外传统节日：元旦、情人、感恩、万圣、圣诞网络新兴节日：双11/12、我要发（518）对于品牌来说，节日又给我们带来了什么样的契机？借势节日用户共鸣情感营销提升音量大众点评我们之间就

16、一个字通过一系列文字的动画，匹配用户共鸣度高的文案；在推广期间赢得了广大观众的眼球。滴滴打车2015感谢有你通过煽情的文案和动效集成的H5活动页面，在推广期间，赢得了网友的共鸣，获得了较高的话题音量。H5动效 + 共鸣文案不仅可赢得节日营销的用户眼球更可以在用户与品牌之间建立起坚固的情感纽带文案带入通过前期的感性文案，将用户带入到活动中.游戏吸引通过收集玫瑰花小游戏，赢取相应积分，进而兑换相应情人节好礼。不仅提升活动活跃度，更可达到留资的目的。奖激分享通过兑换投资产品返现，刺激网友购买产品并分享给好友，提升品牌知名度及产品销量夸客金融花漾浓情 一生一世情人节H5互动活动情人节H5互动活动首屏感

17、性文案，将用户从情人节活动文案带入活动。情人节H5互动活动活动介绍介绍活动机制和奖励条件，吸引用户积极参与。情人节H5互动活动游戏吸引通过收集玫瑰花小游戏，赢取相应积分，进而兑换相应情人节好礼。奖激分享通过兑换投资产品返现，刺激网友购买产品并分享给好友，提升品牌知名度及产品销量。当然，光有微信是不够的，我们还要创造“Face to Face”的机会！宝贝Q计划第一期活动规划家有萌宝活动小小烘焙师ONlineOfflineTo宝贝Q计划第一期活动规划整体推广的逻辑很简单Step1STEP2 STEP3 【聚】【散】以活动为原点，多平台扩散，跑马圈地网罗潜客！线下活动收割收集的潜客销售线索！整理整

18、个活动中的图片、录像素材，形成用户为主角的品牌传播素材内容！【承】家有萌宝活动小小烘焙师外围话题传播Step1【聚】首先，在上海目标小区内投放框架广告，定向推广我们的线上活动。用户通过扫描框架媒体上二维码，直接参与到我们的线上活动中来！框架媒体广告示意Show出萌宝活动架构WAP端微信扫码KV框架媒体传播传播WAP端首页活动规则照片墙留资页分享页Show出萌宝活动架构PC端PC端首页留资页分享页Show出萌宝活动架构数据库逻辑Wap分享数据库分析和储存上传数据PC分享照片墙/投票页快扫二维码与我们分享你家的宝宝吧！阅读原文【link Html 5】想象中别人家宝宝睡觉是这样的！其实他有时候是这

19、样的.有时候，还是这样的.别人家的天使，我们家的“熊孩子”！病毒话题通过“父母们”想晒“宝宝的insight，引发更多爸爸妈妈们的共鸣，从而引发主动传播！【用户共鸣！】上海地区潜在用户框架媒体投放区域内潜在用户目标受众依靠KOL、用户口碑转发依靠框架媒体推送获取长尾潜在客户精准潜在客户收集的潜客信息兼顾品牌传播伙伴展业+Step2【承】目的【收割】通过线下活动，将【聚】阶段收集的销售线索转变成订单！我们从留资的参与用户中，晒选出符合条件的用户，通过电话or微信or短信的方式邀请他们到活动现场参与我们的线下活动。邀约潜在用户1st活动地点选择：框架媒体投放区域内小区会所在线下活动的选择上，我们采

20、取就近原则，尽量选取投放区域内小区的会所进行活动。2nd邀请特色西式糕点师现场指导来宾制作西点在线下活动的选择上，我们采取就近原则，尽量选取投放区域内小区的会所进行活动。2nd马卡龙拿破仑曲奇饼干可供挑选做作的糕点2nd“如何打理压岁金”现场讲座议题贰Insight很多家长想给孩子的压岁钱做个投资，可是问了很多天却找不到什么适合的理财产品。”3rd现场讲座议题壹Insight与现场的家长们分享如何让宝宝避免意外伤害的心得，拉近与他们的距离。3rd“幼儿意外事故的预防和急救”借活动机会展业拍摄品牌传播素材Other活动配合建议1.2.【邀请KOL到场】邀请金融领域的kol参与到每一次的活动中来！

21、帮助我们更好的传播！Other活动配合建议Other现场活动物料展示*易拉宝/传单*活动Tee*纪念玩偶公仔Step3【散】UGC（用户生成内容的）整理整个活动中的图片、录像素材，形成用户为主角的品牌传播素材内容！UGC话题这样的参赛选手orz给跪了从参赛作品中，“挑选”出非常有创意的一部分来进行病毒传播！家有萌（mo）宝（wang）！UGC话题从参赛作品中，“挑选”出非常有创意的一部分来进行病毒传播！【GIF】外围话题传播传播话题我是中华小当家！现场记录宝宝们萌萌的烘焙过程，剪辑形成病毒视频！外围话题传播熊孩子料理集锦与大家分享宝宝们在活动现场烘焙的“杰作”吧！UGC话题不只是上海！这样的区

22、域推广模式，可以复制到夸客金融全国分布！【结论】夸客金融2016年终派对2016年终派对恩为有你存感激？1年总结对一个企业意味着什么成就 辉煌牛X先来看看竞争对手都在讲什么?树立我们在行业里的领袖地位实现我们的差异化回顾我们的辉煌分享荣耀不欢呼继续扩大品牌宣传创造体验性的品牌炫耀辉煌是年底总结的通症未免也太以“我” 为中心了吧！ 当竞争对手都在讲这些的时候这些所有人都会做的事情我们要做不一样的事情！再来看看我们不一样在哪里？ “创造 一种品牌的情感 共鸣“因为 别忘了你获得的这些都是因为你的客户而你最需要的是你客户的支持不是从“我”出发，而是从“你”出发！ 企业的成绩，不仅仅源于企业的努力，更

23、源于客户的支持，因此在这次推广当中，让客户成为事件的主角， 更能产生情感的共鸣，创造一种品牌的情感体验。切入角度恩为有你存感激从感“恩”的角度出发，感谢客户和员工等的支持!“恩”可拆分为“因”和“心”，形成“因为有你，心存感激”诉求，让品牌更贴近人心，产生更强烈的情感共鸣。创意每一个喜欢、认同夸客金融的人，他们都是夸客金融的朋友，他们都是夸客品牌的基石！夸客金融：感恩各位！2016年终派对恩为有你存感激因为有你感恩互动预热感恩体内容互动传播结合一周年“因为有你，心存感激”的主题，进行15天的预热活动，每天通过微博结合图片发布一段“感恩体”，在传递核心概念的同时不网友形成情感共鸣，将传播扩大化！

24、受众粉丝员工记者自己感恩 夸客金融 每天对某一特定人群感恩，表达对他们的感谢，并不之互动。用户感恩 网友转发，将自己的感恩之意送给想感谢的人。内部员工摆出因为有你，心存感激，“夸客”的logo字样。感恩事件预热感恩巨谢不仅有表白，更有行动内容因为有你周年晚会高潮倒计时+现场直播将夸客金融具有代表性意义的事件与该年中国的重大事件结合起来，形成不同的倒计时故事，持续吸引关注。直播现场精彩时刻和花絮，放大晚会影响力。晚会播报因为有你周年晚会高潮周年后记五感体验从不同角度盘点晚会感见感言感闻感耀感悟将现场的品牉视频和企业历史视频剪辑传播，“眼见为实”收集晚会期间参会者不线上参不者的感人评述，形成系列微

25、博。“以言感人”将现场具有代表性的照片制作成有声照片，让让我们用声音分享每个瞬间项与利，让数字说话以拟人的斱式写出给自己的一封信长微博，激励未来【用户】族群营销乱象丛生的P2P金融市场，用户面临多种多样的选择；但是，市场却没有为他们量身定制的个性化产品。他们，是一群愿意尝新的人；他们，也是一群张扬个性的人；个性，已然成为他们选购产品的重要指标。以人为本用户洞察夸客金融的目标受众TA们追求的是什么？健康族群他们为了生活而奔波忙绿，往往却忽略了自己的身体；当他们回过头来，重新审视自己的时候；他们开始注重自己的身体，向往健康的生活。根据目标受众年龄及性别的差异，健康族群又细分为不同的子族群：年轻白领

26、（女性）年轻白领（男性）中年人士（男性）中年人士（女性）爱美族2535年轻女性白领多关注美容、纤体等资讯。健身族2535年轻男性白领点多关注健身、运动等资讯。预防族（男性）35+中年男性多关注三高预防及办公室综合症等身体问题。预防族（女性）35+中年女性多关注乳腺癌及妇科等身体问题。不同的关注，反映了他们的兴趣所在根据他们的兴趣所在，为他们量身定制理财产品夸客金融与她理财强强联手利用她理财的目标受众资源及合作伙伴资源，联合打造健康族群的理财产品系列我们的策略金融类平台合作合作伙伴：创意示例：35+中年女性目标用户作为女性面对投资理财产品时她们对数字敏感度低她们更愿意获得更实际的收益近日，姚贝娜

27、不幸病逝的新闻占据了各大新闻媒体的重要版面。随之，也唤醒了人们，尤其是女性对于乳腺癌防治的关注。结合用户特征及时下热点，我们要推出一款怎么样的健康类理财产品？夸客金融 & 她理财粉红关爱计划建议实物内容：1、全年免费全面的“乳腺癌+妇科体检”2、女性健康座谈会3、美妆品试用优先权4、参与美妆品牌时尚活动*3 & 4由她理财女性垂直网站合作伙伴提供产品简介：以实物替代收益（替代收益部分权重TBD）除了投资现金收益外，用户还可以获得额外的实物收益，提升中年女性用户参与兴趣度。推广策略：多角度话题营销，多元化内容展现，提升产品音量粉红关爱计划千金征名通过品牌及媒体共同发起新产品征名活动，预热产品。征

28、名期间利用媒体公关稿发起话题，自媒体话题跟进方式炒作。媒体矩阵营销利用她理财与其合作伙伴自媒体矩阵与夸客金融自媒体进行互动营销，聚焦用户关注度，提升产品的传播音量。健康粉皮书通过两品牌联合，在全网多元化形式发布粉红关爱计划女性健康粉皮书，邀请时尚/健康领域KOL发文评论，提升音量。公关稿：为健康理财夸客金融携手她理财推出全新健康理财产品话题炒作：#为健康理财#公关稿：正视乳腺癌夸客金融&她理财女性健康粉皮书发布话题炒作：#夸客粉皮书#话题炒作：#为健康理财#她理财V & 夸客金融V 微博互动转评推广亮点：品牌携手定制健康粉皮书夸客金融 & 她理财粉红关爱计划女性健康粉皮书融合女性健康贴士及心灵

29、鸡汤信息，全方位呵护女性身心。形式建议：HTML5页面：通过H5动态展示，若效果佳，亦可制作成APP传播微博长条图文：浓缩粉皮书亮点内容，进行设计展示视频：视频讲解形式（可用于展示乳房按摩操）Kindle电子书：Kindle电子书形式迎合当下阅读习惯传播通路：自媒体：微博/微信官方媒体：她理财 & 媒体合作伙伴 / 四大门户 / 健康类垂直媒体运动族群他们是一个年轻的群体；热爱运动，热爱生活；运动及限量运动装备，成为了他们生活的追求。平时爱晒限量装备赛时爱集体看球赛周末三五好友切磋球技显摆族关注最新限量产品，一旦入手立刻显摆；派对族球赛期间，热衷于与球友聚在一起，把酒看球赛；实践族喜欢和朋友抽空切磋球技，热爱运动带来的快乐他们的年龄相近，但是个人的热衷点又不尽相同：我们的策略体育运动类媒体跨界合作虎扑体育的5大热门运动及限量运动装备满足目标受众细分需求，打造运动族群的理