万科双月湾案例分析（44页)ppt课件

1、探析万科双月湾-中国首个深海度假社区-深圳万科双月湾让度假更有深度“万科双月湾的深海，其实讲的是一种滨海度假方式深海度假，它是区别竞争对手传统的“浅海度假方式，仅看看海、吃海鲜、吹海风、住海景房，对海的度假资源开发和利用只停留在浅海的层面万科双月湾的深海度假，是深度开发海与周边环境生态的度假与文娱功能，实现他“对海的深度享用。工程引见工程特征客户情况营销亮点最炙手可热的板块群雄逐鹿，造热国际滨海区双月湾巽寮金海湾(500万平)海腾工程(23万平)中信、粤华工程(1090万、148万)合正白沙湖(153万平)石化工业区合生猴仔湾(414万平)合生熊猫金海岸(165万平)沿海高速工程(178万平)

2、碧桂园工程(530万平)合正东部湾(57万平)杰出黄布角(233万平)深圳东部最优质的滨海资源无法匹敌的海域深圳东部海岸线长达130公里，沙滩面积达81万平方米拥有一类的海水及沙滩沙质景观多元化，湾区、礁石、原生大山等景观丰富沿线拥有近百个风格各异的岛屿，包括大甲岛、三门岛、三角洲岛等4个国家级旅游度假区，霞涌度假区、亚婆角度假区、巽寮度假区、双月湾度假区近百个旅游景点，猴仔湾、黄金海岸、古镇村落、红树林公园、潜水基地、滨海温泉、平海古镇、海龟自然维护区、双月湾景点等 位于惠州市稔平半岛平海镇，西邻大亚湾，距惠州市区约100公里，间隔深圳浪骑游艇会约18海里，间隔大甲岛约13海里。珠三角各中心

3、城市至双月湾的车程根本可控制在3小时之内；深圳福田至双月湾车程约3小时。地理位置工程配套工程规划工程引见深圳双月湾产品打造地理位置工程规划工程引见一期二期三期四期小镇中心洲际酒店用地主要技术经济目的：总用地面积约76万(m2)总建筑面积约130万(m2)容积率1.48 绿地率30 (%)总户数约11600户停车位5683个内海码头工程配套产品打造位于惠州市稔平半岛平海镇，西邻大亚湾，距惠州市区约100公里，间隔深圳浪骑游艇会约18海里，间隔大甲岛约13海里。珠三角各中心城市至双月湾的车程根本可控制在3小时之内；深圳福田至双月湾车程约3小时。地理位置工程规划工程引见外海沙滩水边层洋房高层1期产品

4、线分布工程配套产品打造地理位置工程规划工程引见三大配套体系 人文配套： 海龟保育场、湿地运动公园、码头、游艇会所、平海千年古镇、传统渔村 社区配套： 三大商业配套，五星级酒店配套、八大社区配套 深海度假专属配套： 海上航线、游艇出海、潜水海钓、海上婚礼、海岛体验、海上运动等等工程配套产品打造公寓：5684平米约56平米约84平米地理位置工程规划工程引见工程配套产品打造高层：45140平米单房：约45平米三房：约140平米两房：约84平米地理位置工程规划工程引见工程配套产品打造洋房：120168平米约140平米约140平米约120平米地理位置工程规划工程引见工程配套产品打造洋房：120168平米

5、约170平米地理位置工程规划工程引见工程配套产品打造TH：180220平米约190平米约225平米地理位置工程规划工程引见工程配套产品打造工程引见工程特征客户情况营销亮点工程特征深海度假VO效力海底签约中国首个深海渡假社区真正意义的个性化效力中国首个海底签约活动深海度假VO效力工程特征海底签约 实现客户滨海度假之深层体验解构深海度假时代 独有4D价值体系让度假更有深度深度品牌深度效力深度产品深度配套深海度假VO效力工程特征海底签约不只是享用海，而是对海及周边一体化资源的深度享用解构深海度假时代海、千年古镇、月下渔村、原味乡村，四大资源融汇一体 不是3-5天的旅游，而是长期的度假享用为长期享用度

6、假生活的顾客而规划，无论住多少天，他都能享用深海精彩纷呈的乐趣，也不觉得不方便不只是一个人的游览，而是一个家庭的幸福假期全家庭设计度假方式，让每位家庭成员都能享遭到海边度假的乐趣，为每位家庭成员量身订制，如儿童国际俱乐部，SPA中心等等深海度假VO效力工程特征海底签约不只是海边度假，而是一场亲善的效力解构深海度假时代首创V.O度假效力体系，为您提供亲善的东道主效力，让度假成为和家一样亲切的享用不只是身体的度假，更是一次愉快的资产投资规划“度假+投资两种属性，满足度假区的长期运营，确保度假区的人气，参与商业区运营，高层公寓代租代管，实现度假区资产的保值和增值深海度假VO效力工程特征海底签约万科亲

7、善东道主效力VO = Vanke Organizer深海度假VO效力工程特征海底签约万科自有商业品牌VO效力背景深海度假VO效力工程特征海底签约来源及功能CLUB MEDGentle Organizer 教练、效力生、商店导购员引导客户办理入住、与客户交流、调动客户参与度假村的各种文娱活动度假村GO + 活动组织、谋划效力整合会馆酒店内的效力资源满足客户需求来源功能深海度假VO效力工程特征海底签约效力方式根据来客的预定信息年龄、性别、人数、喜好)等谋划玩耍攻略VO 个性化效力 抵店前效力 欢迎效力 在店宾客效力 离店欢送效力 客户维系效力 店内商务效力 店外客户效力 要点 从客户到到达客户分开

8、不用全程陪同，随传随到在活动进展时组织并参与客户互动深海度假VO效力工程特征海底签约活动时间：2021年7月27日周三海底签约地点: 双月湾附近小星山海域见图示，水深控制在6米以内。活动效果：7月22日-7月27日6天 被转发到达10万多次 “双月湾深海度假微博粉丝从3000人添加到11多万人深海度假VO效力工程特征海底签约如何在一周内爆炒一个活动，建立广泛认知，活动操作要点深海度假VO效力工程特征海底签约KEP POINT 1 :纯粹的环保活动宣传，减弱功利性，更有利于事件的传播 深海度假VO效力工程特征海底签约KEP POINT 2 :微博 + 房信、搜房、新浪群众和专业平台结合，两大中心

9、传播渠道奖品丰富深海度假VO效力工程特征海底签约KEP POINT 3 :短期集中爆破，信息发布及时，不断给客户新颖感在活动前一天发布活动预告新闻活动后的第二天及时发布软文及多家媒体软文报道。优酷视频工程引见工程特征客户情况营销亮点跨区客户组织客户情况客户构成横跨广、深、惠三地 远间隔大规模的客户组织近3000批约10000人的客户到访量仅4天开放时间 9月17、18、24、25日跨区客户组织客户情况客户构成跨区客户组织要点：KEP POINT 1 :客户组织规划完善 选取客户熟习的区域作为客户接待点。 分时段分批次的车辆组织方式。Point 2 旅游团式的全程陪同效力 专业的“双月湾开放导游

10、 全程跟进 细节思索到位，食、行、玩；甚至上洗手间 蓝色的导游旗，口哨声，动听的讲解声，环环相扣，行成独特风景线。跨区客户组织客户情况客户构成跨区客户组织要点：Point 3 互动游戏及温馨效力 安排跟车节目，内容丰富； 互动参与性强； 车内讲解，及时为客户提供效力。Point 4 现场对接及返程安排 及时与现场的担任人沟通，做好接待预备； 分区停车，条理有序； 提早商定返程时间，返程前客户提示及时； 返程后，客户指引担任。跨区客户组织客户情况客户构成成交客户构成 客户年龄：40-50岁占44%，30-40岁占35%，合计占79%。 了解途径方面：短信认知最高占29%，户外和call客比例相当

11、占14%， 朋友引荐占比12%。跨区客户组织客户情况客户构成成交客户构成 根据客户分析，深圳占78%，惠州占12%，广州占5%； 根据客户身份证分析，深圳占比61%，惠州占9%，其中深圳集中在福 田、南山和龙岗，惠州客户主要在惠东县占73%跨区客户组织客户情况客户构成成交客户构成 度假兼投资占50%， 纯度假与投资比例相当，养老及商 务接待需求较少； 客户均为多次置业，3次以上的客 户占74%。 28%的客户为万科的老业主，但其 中17%的客户为购买但曾住过万科社 区。跨区客户组织客户情况客户构成成交客户构成 购买要素：最主要为海景资源占30%，其次为万科品牌占26%， 升值潜力、物业效力以及

12、社区质量占比相当 配套方面：客户的认可度依次为主题沙滩占27%，游艇码头21%， 周边人文景观17%，红树林14%。 最吸引人的配套跨区客户组织客户情况客户构成成交客户构成 客户目前主要以为交通配套占46%和生活配套占38%，存在较大的缺乏。工程引见工程特征客户情况营销亮点营销亮点淡市/ 红盘返租销售方式淡市/红盘营销亮点返租销售第一次开盘 时间：2021。9。29。下午 推出产品：面积为45-225平洋房和公寓共500余套。 价钱：公寓8000-12000元/平带租约， 洋房9000-12000元/平。 销售情况：开盘当天公寓根本卖完，洋房销售90%。 折扣：10.3号前签合同享98*99折

13、，4号之后签合同仅享98折。 第二次开盘 时间：2021。12。8。晚 推出产品：45-平米海景高层单位272套。 价钱：7000-8000元/平均带1500元/平精装 销售情况：销售约215套，截止周末近9成销售率。销售率逾80%销售率逾90%淡市/红盘营销亮点返租销售双限、淡市、资金寻求出路投资者寻求“投资平安感旅游地产投资发力：开场成为最具保险保值的投资双月湾1期公寓热销探因：返租销售度假 + 投资淡市/红盘营销亮点返租销售 返租期三年，自交付起开场计时； 前两年的返租以总额方式一次性在客户认购时返还； 第三年，每月返还客户相应租金； 三年后，由业主同酒店公司协商是继续委托还是自行收回。返租操作细那么 建筑面积60平方米以下单房 1400元/月； 建筑面积 70平方米至86平方米一房一厅