百日营销大会战策划纪实

1、.：.；百日营销大会战谋划纪实【战役背景】: 稍有秋意,各大太阳能企业就开场酝酿着新一轮的终端拦截战。在这战场战阵中，价钱战、促销战、广告战，将首当其冲。针对目前市场情势，我们必需号召全体营销人员积极行动起来，开展百日营销大会战，以全新的营销思想，综合运用各种营销手段，组织全国各地经销商，因地制宜、采取差别化的营销战略，加快销售进程。【战役代号-234行动】：“2的含义：在100天的营销会战中，实现销售收入20万元。“3的含义：打好三大战役：促销战、终端战、品牌战 促销战：号召、组织经销商开展以小区展现、广场展现、车队流动宣传、现场促销等为主的方式各异的促销活动，提高终端拦截。 终端战：发掘、

2、整合公司现有资源，更新终端物料、活化终端，同时强化终端建立的规范性，提高终端的笼统力、吸引力。 品牌战：实施事件营销，配合广告投放，经过新闻炒作、终端展现等主要手段，打一场品牌提升战。“4的含义：完成4大义务：1) 精网络，靓终端：优化现有网络，调整质量差的网点，大力开发新网点；并着手打造星级终端，提升终端的整体笼统。2) 强培训，带队伍：经过培训、指点、帮带等手段，号召销售人员转变观念、改动作风，掌握新的营销工具、方法，提高整个营销队伍的素质、技艺和作战才干。3) 作推行，抓效力：加大新的系列活动推行的开展，并促进效力程度、效力质量的提升，构成企业的中心竞争力。4) 树品牌,推新品：树立并强

3、化A品牌“太阳能工程专家的品牌笼统；加快新产品的开发速度和推行力度，促进销售的有效增长。【会战预备之一：W-O活动定位】：1) 客观的正视公司在产品研发方面存在的问题，加快改良型、晋级产品的开发，以新产品的开发、上市来激活市场；加强消费者品牌认识，整合、发掘企业资源，大打质量牌，强化新闻宣传、终端宣传；2) 针对下半年市场旺季到来，小区交工多，组织经销商开展以小区展现、到企业观摩观赏、车队宣传等多种方式的促销宣传活动，从多角度、多层次促进销售。3) 采取“一地一策、一商一策的措施，谋划多种方案，以指点为主，营销部门担任人下市场，帮组经销商有选择性、有针对性的促销活动。【会战预备之二：渠道建立】

4、：1、加快网点建立与优化，特别是二、三级网点的建立；部分二级网点晋级为一级网点，今年下半年方案新增网点500家，同时调整一部分笼统差、销量长期不高的网点。2、在以后新开发网点的笼统建立中，改动以前一刀切的做法，而是根据网点所在的城市性质、地理位置、销量情况，分成五星级、四星级、三星级、二星级，进展不同层次的装修，节约公司的费用、缓解经销商的占压资金情况。3、实施渠道裂变工程，有效提高网点数量，杜绝大、中城市只需一家代理商笼统不突出、销量有限，贻误市场时机的景象；丰富渠道模型，提高产品与消费者见面的时机；4、大中城市、特别是省会城市一方面要提高现有网点的笼统，同时要加快进入现代超级终端的速度，如

5、建材店、家电商场等。1) 5、建立新型的渠道关系：2) 与经销商建立新型的战略同伴关系，坚持全程协销的思想，经过培训、帮带等方式提高区域办事处的谋划、指点才干，将每个办事处建成当地渠道成员的“虚拟市场部“，提供谋划、推行支持。市场部制定、提供系统的推行手册，如、，给办事处提供，并制定阶段性、区域性的市场推行方案。6、对经销商进展培训，提高其运营、管理程度等等。【拉开会战的序幕：整合营销传播】 整合传播原那么：坚持“一个声音一个笼统的传播原那么。 经过广告、公关、促销等各种传播活动，整合A品牌的各种资源和信息，使A品牌一切的传播具有“用一个声音说话的特性，在促进销量的同时，使品牌笼统更加深化人心

6、。在整合传播中，A品牌的品牌笼统和产品诉求将会贯穿一直，同时我们将根据不同阶段的传播目的，进展广告、公关、促销的整合。战略的导向性、战术的一致性有一个明确的传播方向、传播目的；每一次传播都要有承前继后的作用，可以承继前面的传播累积的效应和话题，可以为后一个活动埋下伏笔。 整合营销节拍：第一阶段：靓化终端 百城千店齐推行 第二阶段：真情演绎 千万豪礼欢乐送 第三阶段：群英闹冬 百店擂台争霸赛第一阶段：靓丽终端 百城千店齐推行：活动目的：利用小区展现、广场展现、车队流动展现、店面笼统等，全面展现企业、产品笼统，让消费者深度了解、认识企业、产品，为产品的销售造势。 营销战略：电视广告、新闻宣传、现场

7、展现、阳光效力行动等。举例： 展现宣传：由公司一致设计制造彩色横幅、巨幅、横幅等，抓住九、十月份小区交工多的契机，到组织小区展现、广场等活动，利用各种资源，加大宣传力度。 车队流动宣传：由经销商本人组成方队，方队最好由一辆A品牌售后效力车和平板车，车上绑高音喇叭，不断播放录制好的关于企业、产品活动的宣传磁带；汽车后面跟着自行车方队，约20人，最好穿一致的服装、身披绶带，自行车队员可以利用周末招中学生，费用低、好管理；在人多的地方如刚交工的小区稍停，分发一些传单；方队绕城、主要在繁华地带宣传。此活动费用低、效果好，请经销商将其作为一个长期的活动，在周末或节假日经常性地开展。第二阶段：真情演绎 千

8、万豪礼欢乐送：活动目的：开展丰富多彩的终端促销活动，吸引眼球、制造市场热点，提升销量，提高品牌的知名度，强化品牌笼统力； 营销战略：利用央视新广告、全国买赠活动、终端展现、区域性终端促销活动等，围绕着质量、技术等中心概念，发掘新闻素材，同时配合促销活动、新品上市，在全国一、二级市场晚报类报纸延续宣传，其中山东、河北、河南、江苏、安徽等一级市场媒体，保证一周一次，湖北、陕西、山西、辽宁、浙江、江西等二级市场两周一次等。活动配套： 1、继续做好以小区展现、广场展现为主的宣传任务。 2、号召经销商根据区域市场特点，结合公司一致开展的买赠活动，参考公司提供的促销指点手册，组织促销活动，做到促销不止、热

9、点不断，吸引消费者购买。较适宜各区域市场的现场促销活动例如如下： 好运天天转：预备一个转盘，将转盘分成8份，每一份设置一种奖品，奖品价值越高，占的分数比例越小，摇到的时机越小；分数越大、奖品价值越低。最大的可以设成全额返还购机款。 现金一把抓：预备一个透明的箱子玻璃，上面开一个只容下一只手的孔，箱子里放硬币和小面值纸币，购机者可以伸手抓现金，抓多少、送多少。 周周赢大奖：每周凭购机者的保修联抽奖，中奖率达100%。将保修联有客户姓名放在一个箱子里，先设置好一、二、三等奖数量及奖品，由用户代表进展抽奖，当场兑现。 周周有特价：每周末预备一台特价机或特价配件，进展现场拍卖，聚人气、吸引消费者。 会

10、员制“忠实培育方案：给每个前来专卖店购买的顾客发放一张“阳光卡会员卡，持卡者可以将此卡转借他人购买A品牌太阳能，给与优惠50500元详细优惠金额由各地经销商本人定，同时登记卡号，每引见一次给与持卡者一定金额的奖励，如50500元；经过双向鼓励，发扬现有用户的口碑效应，实施“忠实培育方案，培育忠实顾客。持卡人可享用效力如保修期外免费检修、半价提供配件等优惠。 电信网络宣传：广开渠道，利用新的传播手段、灵敏宣传方式，如：与当地挪动公司联络，承当一定的费用，给挪动用户发天气预告短信，加进品牌宣传内容，如：A太阳能提示您留意天气预告.；与网通114查号台协作，加进品牌宣传内容：A太阳能，欢迎您致电xx

11、x查号台。 周末组织免费公车：挂上宣传标语，到新交工的小区和有潜力的小区拉消费者到经销店观赏等等。第三阶段：群英闹冬 百店擂台争霸赛活动目的：进一步改善、提升效力程度，提升品牌的佳誉度；经过开展方式各异的擂台赛活动，活泼终端、激发经销商斗志，提高渠道整体的整体协作才干。营销战略：擂台赛活动、效力行动、新品上市、终端科技体验、经销商大会等等详细活动内容及传播手段，在此不作过多陈说。【会战统筹：成立“百日营销大会战指挥中心，确保执行效率】：1、成立百日营销大会战指挥中心，建立沟通平台，详细分工如下： 中心总指挥：全面担任本次责活动的组织、推进任务，担任活动的统筹谋划。推进/督导小组：按照确定的方案

12、，督导各办事处、经销商开展、推进，检查并及时反响市场信息；每天掌握、统计各区域市场以办事处为单位销售情况。谋划小组：担任各区域市场促销方案的制定，指点实施，审核各经销商的促销方案。终端笼统组：担任品牌笼统、活动宣传物料的设计、制造；终端及活动现场的设计、指点，检察任务。培训组：制定销售人员、经销商、导购员培训方案，并进展培训、指点。及时传达活动方案、要求，整理睬议纪要，反响各办事处执行情况、市场信息。媒体宣传组：根据品牌笼统、活动需求，制定媒体宣传方案、撰写新闻稿件，并组织发布，同时搜集各方面信息，及时报道活动情况等等。2、启动市场督导程序与制度：成立督导管理小组由公司营销中心副经理级以上管理人员组成，加强对区域市场的指点、检查： 督导办事处、经销商开展促销活动，开辟市场； 调查市场、了解办事处、业务员的实践任务情况； 指点办事处开发网点、特别是二、三级市场的开发，搞好销售任务； 检查办事处的任务，特别是终端展现、售后效力、网络开发、与经销商的关系，并制定改良、措施建议，向指点汇报。 督导员要站在一个思想、实际、管理、协调的高度，高质量的完成督导义务，真实反映市场情况，高效指点、开展促销活动、开发市场。 督导小组每周召开一