创业大赛计划书

1、.：.；创业大赛方案书 团队称号：追梦方案称号：瞬间永久影印店瞬间永恒影印店目 录一工程引见二市场分析三本钱预算四盈利情况五市场风险预测六行业相关法律法规七管理方式八本身优势九区位优势十市场营销战略十一工程可行性分析一、工程引见工程称号：瞬间永久影印店运营范围：主要是将彩色图像印制到瓷盘、瓷杯、衣服、小饰品、钥匙、玻璃、大理石、木板、金属板、布料、鼠标垫、存钱罐、智力游戏拼图等多种材质上，为消费者打造真彩金属像、个性饰品像、布艺印像、个性印像杯等，其效果与颜色好像原照，水洗久不褪色。产品包括个性陶瓷影艺系列、个性金属影艺系列、个性玻璃影艺系列、个性布艺影艺系列、3D立体影艺系列、个性木板影艺系

2、列、个性岩石影艺系列、个性鲜花影艺系列、水晶彩像影艺系列等时髦个性印像系列。本店在出卖废品的根底上，也提供顾客本人制造物品的时机包括原资料、器械以及技术指点等。个性陶瓷系列：白杯/内彩杯/边彩杯/情侣杯/夜光杯/变色杯/魔术杯/反口杯/珠光杯/咖啡杯/锥形杯/全彩杯/陶瓷笔筒/个性瓷片/个性瓷盘个性金属系列：高档汽车杯/运动水壶/金属化装镜/金属钥匙扣/金属打火机/个性珠光板个性玻璃系列：磨砂玻璃杯/透明玻璃杯/变色玻璃杯/啤酒杯/琉璃版画/琉璃相架个性布艺系列：个性T恤/广告T恤/广告帽/个性抱枕/鼠标垫/丝巾/背包/丝绸画3D立体系列：个性立体画/3D立体钥匙/3D手机链/立体广告/立体相

3、架/立体防伪个性木板系列：木版画/印象木板/珠光木板个性水晶彩像系列：水晶摆件/水晶挂件/水晶饰品个性神彩石画：热转印石画/水转印石画其他个性影艺系列：个性印像集/个性拼图/彩扩照片/个性相册/个性印像卡/个性台历工程投资：15万元总店地址：山东青年政治学院东校区加盟连锁店地址：山东师范大学老校区山东大学山大南路校区山东大学洪楼校区 山东青年政治学院新老校区老东门街区 = 6 * GB3 泉城公园附近工程概略：先组建总店与加盟连锁店，在此根底上，创建一个以青年人为主要消费群体、以大学生创业为主要目的、效力群众的影印产品连锁加盟公司。企业目的：让顾客乐在其中，让回想在瞬间永久！效力至上，质量杰出

4、！二、市场分析 (一)市场需求分析 随着大中城市的迅速开展，追求新意的人越来越多，每个人的目光都有本人独特的地方，市场上固定废品的需求不能满足消费人群的需求，个性化的产品越来越迎合市场的需求。传统冲印相馆，对于急需照片如登记照的客户来说显得很不方便。这样的不便恰好也算是给做数码影印店留下了一个不错的空间。同时，做一家数码快照的影印店，比较利于多元化的开展，比如文件的打印与复印，光盘刻录制造，大头贴等。除此之外，做电脑方面的生意需求一定的技术性，并不是任何人都可以模拟得来的，所以提供该方面的效力有很大的市场空间。单纯“保管影象作为留念是照相的初始作用，如今的数码普及时代里，种种记录 HYPERL

5、INK ceconlinebbs/LT/%B9%A4%BE%DF.HTM t _blank 工具使得人人都能够成为“独立出版商。为什么不去发掘人们内心世界涌动的创作欲而在此根底上所产生出来的“保管需求呢？据统计，用热转印机制造个性工艺品，个性烤杯曾经开发的市场年100亿元，工艺烤盘曾经开发的市场年60亿元，服饰烫画曾经开发的市场年180亿元，这还是足整体市场的六分之一，也就是说，每年还有1600亿元的市场尚待开发，一个小县就有几百万元的市场，宏大的市场空间，隐藏着无穷的商业时机，抢占先机是不变的市场法那么，有识之士不会坐失良机，捷足先登者定能获得胜利。 (二)目的群体分析青年学生和30岁以下人

6、群烤杯、服饰烫画；结婚人群烤杯、烤盘；年轻人家庭烤盘、烤杯、烫画；儿童用品热转印业务最多的地方：学校附近、景点、影楼。最挣钱的业务：团购业务、集体制造业务。(三)竞争对手的分析 目前济南市传统冲印相馆，效力单一，效率较低，不能满足多样化的消费者需求。新兴的数码影印店数量较少，提供的多数是定型定性的产品，个性化成分很少，竞争力不强，管理概念和效力特征不明显。所以说，我们的数码影印店有很大竞争优势。我们本身的冲印质量高、管理理念先进，具有鲜明的效力特征，提供的个性化产品能充分迎合市场的需求，而且为消费者发明了本人亲手制造的平台，深受群众喜欢。三、本钱预算 (一)总店的本钱预算 店铺启动资金大约在1

7、0万元左右，详细安排： (1)办理工商、税务登记等费用： 1200元 (2)总店费用： 总店：33000元 20平方米左右，租金5500元/月，预交半年(3)装修：15000元 (4)电脑一台3000元； 热转印打印机一台1500元左右； 热转印设备、热转印机一套2000元左右； 流动资金热转印耗材主要包括：热转印纸、热转印墨水等1500元左右；该项投资合计8000元左右。(5)咨询顾问及资料费： 300元 (6)公司其他开支： 10000元 (7)工资：1200元/人(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等) 总计：96300元左右 总本钱预算(启动资金)：10万；风险预算

8、：5万(二)组建连锁加盟店的费用预算 组建6个连锁加盟店，主要费用开支是谋划费和连锁加盟店主的培训费和管理费。 (1)谋划费： 6000元(2)店主培训费：1500元/人 (3)管理费：8000元 总计：23000元 四、盈利情况(一)总店业务收入来源 1、主供产品：每日烤杯2只，平均售价 20 元 / 只，平均本钱 5 元 / 只，毛利润30 元；烤盘 2 只，平均售价 30 元，平均本钱 11 元，毛利润 38 元；烫画 2 件，平均售价 35 元，平均本钱 10 元，毛利润 50 元；合计 118 元，半年毛利润21240元。2、特殊定制产品按件根据资料质量种类收费，半年毛利润约2000

9、03、为顾客亲身动手制造提供设备、资料、技术指点等，按件根据资料质量种类收费。半年毛利润约200004、团购 30 单，平均每单金额 3000 元，毛利润率 60% ，半年毛利润 27000 元。 5、赔偿金收入(因顾客本人制造时，有些设备能够会严重损坏，失败作品呵斥的浪费等缘由，按照我们的赔偿比例表，按比例赔偿) ，该项忽略不计。 二分店的收入 从第二年开场，方案筹建分店，争取之后每半年筹建一个分店。五、市场风险预测 (一)竞争者的出现，是本店主要的市场风险 刚进入市场的半年左右时间异常火爆，年轻人对其都非常感兴趣。但时间一长，试过的也就不情愿再试，再加上竞争逐渐趋向猛烈，想盈利就很难了。对

10、于此类生意，我们投资者应添加其盈利点，并时辰关注市场变化，随时了解最新趋势，做好阶段性改换工程的预备。当一个工程被发现宏大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，要实行五个一致的管理方式(即一致笼统设计，一致宣传资料，一致会员卡销售，一致营销管理，一致售后效力)建立本身的品牌。提高效力质量和准确掌握市场行情也是加强竞争力的方法。 (二)设备的晋级换代是本店最需求关注的问题 投资的各项设备在日常的营业中都会有或多或少的损耗量，设备的定期的维修检查和更新换代需求耗费大量的资金。为了防止此类问题的发生，可采取以下两种方法： (1)经过多方比较和本钱的权衡，选择本钱较低、性能优良的

11、喷墨一体机等设备。进货渠道严厉把关，明确与进货商或厂家的责任关系； 经常对影印设备进展检修。(2)在顾客运用设备前，当面检查设备，确保设备的正常运作，明确双方责任。(三)对影印设备归还时损害程度的鉴定，是处置客户关系的一大风险： 必需从日常的阅历和消费厂家，逐渐完善对影印设备损害程度的鉴定规范，明细化与客户的责任关系。 六、行业相关法律法规 (1)根据第233条规定：租赁物品危及承租人的平安或不安康的，即使承租人订立合同时明知该租赁物质量量不合格，承租人依然可以随时解除合同。 (2)根据的相关规定，所租赁或销售的产品一定要符合国家规定，质量合格，并对相应的防备做到应尽的告知义务，以防止不用要的

12、损失。 (3)根据规定，与员工签署劳动合同，交纳相应的社会保险。 (4) 根据第五十一条规定，供个人或家庭为非营利之目的，在合理范围内，得利用图书馆及非供公众运用之机器重制已公开发表之著作。作者指出，个人可以用影印店的复印机，在合理范围内影印他人受著作权法维护的著作，但影印店进展影印重制即属营利行为，代客影印或者提供复印机让客人投币影印，皆不属合理运用，应依同法第三十七条获得著作财富权人的授权。5依法纳税，合法运营。七、管理方式总经理消费部经 理营销部经 理财务部经 理一人员机构配置 职员及岗位职能 1、总经理：综合管理,店务、代班、顾客赞扬处置及反响；销售帐目管理、店面笼统整理, 清点仓库货

13、品;2、营销部经理：以销售、接待任务为主，协助店长带动卖场气氛、提高同事销售技巧；3、消费部经理：以消费产品、为顾客提供技术指点任务为主，开发新产品；4、财务部经理：以本钱预算、账目往来、工资发放、年终审核等任务为主。注：要求持证上岗的，必需持证上岗。 二管理机制：高层用事业留人，中层用情感留人，基层用待遇留人。动力机制：经过一定的经济利益机制，充分调动与发扬职工的积极性、自动性和发明性。约束机制：调整和控制本身的行为，使之顺应各种约束条件和环境变化，以求得生存和开展。运转机制：使供、产、销顺畅进展和运转。八、本身优势 1大学毕业生新办咨询业、信息业、技术效力业的企业或运营单位，经税务部门同意

14、，免征企业所得税两年；新办从事交通运输、邮电通讯的企业或运营单位，经税务部门同意，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税；新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民效力业、饮食业、教育文化事业、卫惹事业的企业或运营单位，经税务部门同意，免征企业所得税一年。2各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信誉社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在2万元左右。贷款期限最长为两年，到期确定需延伸的，可恳求延期一次。贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，期限与贷款期限一样。 3政府

15、人事行政部门所属的人才中介效力机构，免费为自主创业毕业生保管人事档案(包括代办社保、职称、档案工资等有关手续)2年；提供免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等效力；适当减免参与人才集市或人才劳务交流活动收费；优惠为兴办企业的员工提供一次培训、测评效力。4具有本科程度的文化程度，对事物较有领悟力，有些东西一点即通； 5自主学习知识的才干强； 6接受新颖事物快，甚至是潮流的引领者； 7思想普遍活泼，不论是敢不敢干、至少是敢想； 8运用IT技术才干强，可以在互联网络上搜索到许多信息； 9自自信心较足，对认准的事情有热情去做；10年纪轻，精神旺盛，故有“年轻是最大的资本之说； 11没有成家的

16、大学生暂无家庭负担，其创业很能够获得家庭或家族的支持。 大学生创业的优势，无庸讳言。 12团队的资金支持。自主创业愿望已久，启动资金正在筹措中。 九、区位优势 1济南作为省会城市，是省内大学的主要集中地，大学生人数众多；2济南旅游资源丰富，外地游客繁多，购置留念品的游客较多；3济南经济开展程度较高，人们对精神生活的追求较高。十、市场营销战略 (一)市场营销的根本战略 以大学校园为依托，以山青院总店为龙头，以为宽广的消费者提供高质量、高质量、高水准的个性化产品效力为目的，争取5年内成为济南市影印行业的龙头公司。 (1)选地址：以总店为中心，以大学校园周边为平台设立加盟连锁店。较好的店铺选址点：风

17、景区；公园旁；学校边；商场内；广场、游乐场；繁华街市。(2)店内产品根据定位分类摆放： 主供产品：放在店铺入口货架等明显的位置特殊定制产品：设置专门的定制柜台，提供图册参考亲手制造产品：提供专门的DIY专区，享用独特的亲身体验环境与效力。 = 4 * GB3 展现厅内标识物的放置：收银台后面放置效力公约、赔偿表、会员登记表和业务引见阐明。 (3)加大前期的宣传力度：因数码影印是新事物，店铺又刚开业，所以前期营销的重点是借助大学生社团活动扩展影响力。 (4)媒体的炒作：数码影印是个新事物，对很多新闻媒体来说很有采访价值，所以店铺开业后，应跟当地的媒体联络，引起媒体兴趣，以到达我们在当地惊动的效应

18、。 (5)节假日促销：以即将到来的六一儿童节为例。我们影印店会推出小朋友设计专题，可以为50位侥幸小朋友的衣服、书包等物品免费印卡通图像。(二)加盟连锁店的组建 以市场需求为原那么，以总店的运营情况为根据，分步骤、分阶段地开发加盟连锁店。对一切的加盟连锁店坚持五个一致的管理方式，力求一切的分店资源共享。 十一、工程可行性分析 一社会需求分析就目前的情势来说，追求新意和心意的消费者不再满足于单一的市场废品效力，对于在校高中生大学生来说，市场上的大多数物品价钱较高，而新兴的数码影印产品个性十足，价钱较低，符合此类人群的需求。传统冲印相馆，对于急需照片如登记照的客户来说显得很不方便。这样的不便恰好也算是给做数码影印店留下了一个不错的空间。同时，做一家数码快照的影印店，比较利于多元化的开展，比如文件的打印与复印，光盘刻录制造，大头贴等。除此之外，做电脑方面的生意需求一定的技术性，并不是任何人都可以模拟得来的，所以提供该方面的效力有很大的市场空间。单纯“保管影象作为留念是照相的初始作用，如今的数码普及时代里，种种记录 HYPERLINK ceconlinebbs/LT/%B9%A4%BE%DF.HTM t _blank 工具使得人人都能够成为“独立出版商。为什么不去发掘