反垃圾网关市场分析报告

1、反垃圾网关市场分析报告垃圾邮件综述：随着无联网的逐步发展，电子邮件已经成为人们不可替代的通讯方式。很多人使用电子邮件已经有相当长的时间了，一般来说这些使用者都会有意无意得在网络上暴露自己的邮件地址（例如网站注册，BBS发言，MSN，通讯录）同时由于邮件传送协议的一些缺陷，这些用户就会经常受到垃圾邮件或病毒邮件的骚扰。随着邮箱的使用时间的逐步推移，垃圾邮件也会越来越多，以至于很多最后用户不得不放弃一些邮箱以避免垃圾邮件的骚扰。对于不得不使用的邮箱，则需要花费很大的人力来分拣邮件，造成一些不必要的资源浪费！更有甚者，有些用户对邮件的依赖相当深，由于垃圾邮件泛滥每天会损失几十万人民币！电子邮件也是病

2、毒传播的温床，有可能公司的某个员工收到病毒邮件最后导致整个公司的网络瘫痪，这个造成的损失就相当大了！反垃圾网关简介：所谓反垃圾网关是指在原有的邮件系统前架设一道滤网，所有其它邮件系统发送过来的邮件首先都需要经过反垃圾网关的过滤，被认为是干净的邮件将继续被放行至邮件系统，绝大部分的垃圾邮件将被网关截获或阻断！一方面能够基本杜绝垃圾邮件对用户的骚扰，另外一方面，也可以极大地减少垃圾邮件对邮件系统的冲击！一般来说我们可以把反垃圾网关当作邮件系统的追加设备来看待，在早期的邮件系统在架设的时候，人们并没有意识到日后垃圾邮件会如此猖獗，所以基本上不会关心垃圾邮件的问题，所谓的“反垃圾手段”基本上是当时用来

3、防止黑客攻击以及对一些敏感的关键字的过滤还有一些IP的黑白名单。这些手段的初衷并不是为了对付垃圾邮件，只不过到后来垃圾邮件泛滥，这些手段就被应急性得用来对付垃圾邮件。反垃圾网关市场前景：虽然说垃圾邮件横行已经有相当长一段时间了，但是作为主要市场主体的电信部门和大中型企业却大多在观望，或者说还在忍耐，随着用户越来越依赖于邮件，政府部门已经意识到了问题的严重性并制定了一系列的措施以抑制垃圾邮件，其中最主要的手段应该是基于技术方面的！因此呢我们预测反垃圾网关这个市场将在今后的几年之内呈爆炸性增长的态势。全球著名的信息咨询公司IDC认为，反垃圾邮件市场将在未来以年度22.6%的复合增长率高速增长，到2

4、008年全球反垃圾邮件市场规模将达到17亿美元;中国反垃圾邮件市场目前占全球市场总额为3%左右，有巨大的发展空间，如到2008年中国反垃圾邮件市场达到全球市场5%，规模将达到6亿元人民币，已经超过现在5亿左右反病毒产品市场，逼近目前10亿的防火墙产品市场。市场分类及特点：我们可以把反垃圾网关的可能客户分为如下四类：电信运营商：电信运营商包括移动，电信，网通，联通，铁通和卫通，一般以前四家为主。一般来说省级电信运营商才允许搭建邮件系统，在每一个省中电信/网通，移动，联通都会有自己的邮件系统。而电信运营商这一级别的收费一般是基于用户数来计算的，据粗略的调查显示，每个用户数的价格在0.35块人民币之

5、间浮动。我们可以假设每个电信的平均用户数为5300万。我们取平均价格数为1块人民币，平均用户数为20万，设备的平均更换周期是3年，那么每年该市场的容量为1200,000332=19,200,000块人民币。实际的市场应当远高于该数值！另外除了省级电信以外，市级电信虽然不允许搭建新的邮件系统但是原来搭建的邮件系统是允许扩充的，这些邮件系统也是有相当的潜力可挖的。电信运营商这块市场虽然比较诱人，但是由于电信行业的半官方背景，所以需要谨慎对待对该市场的介入！首先电信每年都有采购计划，如果没有采购计划，一般是不会主动提出购买反垃圾网关的需求，即使垃圾邮件已经无法让人忍受！其次，电信部门的管理及维护人员

6、很多还没有意识到反垃圾的重要性，往往不会意识到很多的系统不稳定是由于垃圾邮件对系统的冲击造成的！所以更愿意让传统的邮件厂商来解决垃圾邮件的问题。再次，电信行业的门槛相当高，需要公司有一定的规模及知名度。最后一点就是社会关系在电信行业中相当重要，很大程度上会影响到货款的结算导致资金不能及时回笼！这块用户区的竞争比较激烈，目前在这块用户区领先的是美讯智。IronPort，冠群金辰，趋势也在染指该用户群，另外还有些邮件系统供应商，例如亚信，安宁也有类似的业务。网站ISP：网站ISP是指那些提供邮件服务的知名网站，例如163, 126, 263, tom, sina, sohu等门户网站的邮件系统有很

7、大一部分是Coremail提供的，还有一部分是基于qmail改建的（例如sina, yahoo），基本上不带有专业的反垃圾功能,但是其中的一些网站例如263拥有自己的反垃圾研发团队，但是也不是非常专业！因为在免费电子邮件当道的今天，网站的电子邮件业务的利润相当低，所以这些门户网站中普遍都不是很重视邮件业务，除了网易是个例外。这一块市场基本上还没有被开发，应该是具有相当的发掘潜力的，但是需要很长的时间去等待个人电子邮件服务市场的商业模式趋于成熟！行业客户：行业客户包括教育机构，政府，新闻媒体，银行，证券，保险，能源等行业用户应该是今后35年内的另一块市场重点，和电信运营商稍有区别的是该类用户并没

8、有像电信行业用户这样繁琐的采购流程，同时对反垃圾网关的采购更多的是基于直接的使用需求，所以更关心产品的效果，而并非公司的知名度！一般行业用户类网关的价格是按照用户数量区间来计算的例如800个用户以下，2000个用户以下等等。一般的价格在60，000到20，000元人民币之间，利润相当丰厚！但是如果要发展该类用户，就需要铺设销售网络，依靠代理商来发展最终客户！假设每台网关平均价格是100，000人民币，每家代理商每年平均发展2个客户，全国发展30个代理商，那么市场容量就有230100,000=6,000,000人民币。实际的市场应远大于6,000,000人民币，应该在30,000,000到80,

9、000,000之间。要发展行业客户的话完整的销售网络，完善的售后服务以及合理的利润分配体系是必不可少的！该类市场的最大特点就是资金回笼比较快，但是前期投入成本比较大，特别是在销售网络的建立，品牌的宣传上！在行业用户中，比较有名的是梭子鱼（博威特），敏讯科技和美讯智。因为梭子鱼在该类用户中有相当大的影响力，拥有完整的销售网络，加上其为美国产品，对行业用户有一定的诱惑力。敏讯科技源自于教育部门，因此该公司的产品在一些知名的大学，科研院所，政府，新闻媒体中有一定的影响力，敏讯科技并没有完整销售网络。另外美讯智在行业用户中也有相当的影响力！中小企业：中小型企业主要包括那些自己搭建邮件系统的那些企业中小

10、企业一般来说是将邮箱托管给IDC，一般的中小企业并不是很在乎垃圾邮件的多少，因为其可以通过更换邮箱的方式来躲避垃圾邮件。反而是IDC对反垃圾的需求是相当迫切的，因为垃圾邮件对其整个邮件系统的冲击是相当大的。介入该类市场一般来说有一种比较好的方法就是通过和IDC合作运营来赚取反垃圾服务费。假设每个用户平均收取3元一年，如果发展100万个用户的话就有3,000,000万的市场容量，这一块市场相对比较小，但是由于是以运营分成的方式，所以利润可以得到长时间的保障。当前市场的主要参与者：目前在反垃圾网关市场这个行业内，还没有出现垄断性的巨头，各家所占据的市场份额也并不是很牢固。这些厂商中有一些是专门从事

11、反垃圾网关的新生公司，另有一些是从反病毒市场扩充过来的，还有一些则是邮件系统供应商。美讯智 ()美讯智原英文名叫messagesoft, 是一家风险投资公司，成立于2003年左右，拥有自我研发能力，产品是基于java开发的软件。后来被surfcontrol收购，原messagesoft的初创人员基本都已离开，但是该公司的产品在被收购前已经有相当大的市场认可度，应该来说该公司的产品无论速度方面还是效果方面都应该是非常优秀的！不过其产品也有一定的劣势，首先其产品是基于java开发的，速度肯定远远低于C开发的产品，特别是在海量邮件系统的场合，邮件在美讯智网关中的队列延时还是相当明显的。其次是该产品并

12、不具备垃圾邮件实时阻断机制，也就是说所有的邮件都将被该网关接收，然后再判断是否是垃圾邮件，也就是说需要大容量的硬盘来保存被判别为垃圾的邮件以防止由于误判而导致的信件的丢失！那么这就导致对硬件的要求的提高以及网关邮件队列的明显延时，另外在邮件被误判为垃圾的时候还需要邮件系统管理员的人工介入，有可能会导致一些不必要的纠纷（这个取决于网关的误判率）。总的来说，美讯智在电信行业已经有了相当大的知名度，市场份额也相当高，被surfcontrol收购后又大大加强了自身的销售实力。这个公司将是我们比较大的竞争对手！博威特 (http)印象当中博维特应该是中国的一家代理公司，代理梭子鱼的产品，可能现在已经被梭

13、子鱼收购而成为梭子鱼在中国的子公司。博维特的产品一般来说并不适合电信行业用户，因为其网关承受不了海量邮件系统的负载。但是由于博维特的销售能力比较强，在国内又是较早从事反垃圾网关市场的企业之一，所以现在在行业用户中有相当大的知名度。但是其产品并不是很理想，虽然号称是硬件网关产品，实际上只不过是PC Server加Linux以及反垃圾应用程序而已。该公司的潜力并不是非常大！IronPort ()IronPort是一家美国公司，其产品适合于真正的电信级应用。该公司的反垃圾网关是基于BSD内核的一款具有相当技术含量的硬件产品，完全可以胜任电信级海量邮件系统的反垃圾任务。该公司进入中国市场比较缓慢，目前

14、在中国并没有真正的子公司，要得到其公司的产品必须通过各式代理，所以目前为止市场的占有率并不是很高。从长远来说，该公司的产品应该是有相当大的潜力的。Symantec (.cn)塞门铁克的诺顿系列防病毒软件想必很多人都很熟悉，最近该公司开始向反垃圾市场扩充。其产品还并不为用户熟知，不过凭借塞门铁克的品牌效应，应该会占有一定的市场份额。Sophos ()源自于一家英国的反病毒厂商，最近开始高调介入反垃圾市场。Sophos反病毒引擎作为商业的可二次开发引擎具有相当大的市场份额，很多反垃圾厂商都会选择Sophos作为反病毒引擎。至于其反垃圾产品效果如何，还需要进一步调查与验证。不过凭借Sophos在电信

15、运营商中的知名度，相信其实力还是不容小觑的！Trend ()趋势科技也是较早介入反垃圾市场的一家公司，本来的主打产品是反病毒软件。趋势并不提供反垃圾硬件，只提供软件解决方案！据上海市市民邮箱的运营商及合作公司反映，趋势的反垃圾产品还是有比较大的问题的，可能其并不擅长于反垃圾领域！另外趋势的产品价格也是相当高的，一般认为趋势的市场前景并不被看好。冠群金辰 ()冠群金辰是公安部和美国冠群公司，由于其拥有公安部的背景，因此在电信以及政府部门拥有一定的影响力。用户对其产品的反映平平，需要作进一步的调查！敏讯科技 ()敏讯科技的主创人员来自于教育行业，因此该公司的主要客户群集中在教育行业中，特别是大学以及相关的科研院所。用户对其产品的反映也是比较一般的。一般认为该公司将不会占很大的市场份额。亚信 ()亚信是互联网基础设施以及应用的先驱之一，早期其在电子邮件系统的架设业务上赚取了相当大的利润，后期由于其产品本身的问题以及公司内部的人事原因，逐渐淡出邮件市场！不过由于该公司先前积累的用户群相当大