中国创新创业大赛

1、.：.；中国创新创业大赛商业方案书主要技术、产品及效力1、注册商标情况：公司目前注册商标有一项，商标注册证号为第7896355号。注册中的商标两项,恳求号为10473507和10473493。2、公司并无签署专利权及其它知识产权转让或授权答应协议。3、技术恳求专利情况： 我公司自主研发的系列水源热泵机组已获得国家专利证书七项，其中六项为适用新型专利：新型多段管式热水系统专利号：ZL 2021 2 0179492.5、多段管式新型热交换器专利号：ZL 2021 2 0130450.2、模块化水源热泵系统专利号：ZL 2021 2 0351579.0、水源热泵系统的模块机专利号：ZL 2021 2

2、 0351580.3、新型水源热泵系统专利号：ZL 2021 2 0351560.6、自流式地源热泵中央热水系统专利号：ZL 2021 2 0576651.7，一项为外观专利：水源热泵系统的模块机专利号：ZL 2021 3 0111298.6。 4、恳求中的国家专利三项，其中发明专利两项：大型水源热泵系统的控制方法、家用再生能热泵系统；适用新型专利一项：家用再生能热泵设备。5、公司产品及用户简介： 公司产品为“热水智能供应系统，该系统以“合同能源管理简称EPC为商业方式，对整个运营流程进展了优化整合，以污水源为主要交换源，从资金投入、热源采集、设备安装、主机运转、维护、资金回收，集软硬件为一体

3、，构成一套完好的、可复制的热水智能供应系统。该产品可面向用户包括学校、居民小区、宾馆、酒店、桑拿浴场、度假村、部队、医院、疗养院等需求热水及冷暖空调的场所。6、公司商业方式简介及产品利润率：公司除了技术创新之外，更注重商业方式的创新开展：公司采用“合同能源管理方式，主要以学校为重点节能效力对象，采用自主研发的“热水智能供应系统供应学校学生洗浴用热水，公司担任整套热水供应系统的投资、构建和管理，以及后期的运转维护。公司利润分两个环节实现：天润母公司专注技术研发、消费管理，产品销售至全资子公司，子公司担任采用公司产品及相应配套设备，完成节能效力工程的投资及运营收益管理。因此产品利润分为:a、销售毛

4、利润率为20%，税后利润率为10%；b、节能效力环节，主营业务收入毛利率为35%，税后利润为30%。7、技术创新及先进性阐明： “热水智能供应系统由热水消费系统、数据采集系统、充值系统、数据传输系统及分析终端效力器组成，此套系统会自动完成能耗数据的采集任务，自动生成各种方式的报表、图表以及系统性的能耗审计报告，能耗动态监管、能耗对标分析及异常分析，能科学地控制耗能设备的运转方式，给出最正确的节能运转方案。在各子系统中，公司注重于污水源等多种水源热泵技术的研发和规模化运用，主要研发以下几个方面：1水源热泵系统的模块化设计； 2模块化水源热泵系统中循环系统的构造设计；3微电脑控制技术在模块化水源热

5、泵系统中的运用技术。 其中的技术先进性如下：(1)水源热泵的模块化：经过将紧缩机和热交换器等部件集成后，模块机具有构造紧凑、体积小、占用空间少、运转平安可靠、运用寿命长、便于组成各种不同功率、不同容量的优点，更顺应于不同规模建筑的需求，降低不用要的损耗。实践运用中，可适当添加备用模块机，轮番运用和检修其中的部分模块机，从而延伸系统寿命，更能保证稳定的冷热源供应。2多段管式新型热交换器：该热交换器供应的热水温度能稳定地坚持在 80以上，规范工况下，制热系数峰值可达5以上，综合制热系数可达4.7，冷热联供能效比达1:7，耗电量仅是传统设备的五分之一。(3)模块化水源热泵系统机组及准确控制系统：提高

6、了水源热泵的可靠性，实现系统缺点维修、交换的按需封锁，保证系统的不延续冷热联供，提升控制准确度，实现远程控制与形状监控，提高合同能源管理节能技术效力质量及工程运营管理质量，采用微电脑远程智能控制技术，控制功能和维护功能齐全，具有实时监控、缺点定位和远程监控等功能。为了将整个EPC工程运营管理过程进展优化整合，提高工程运营管理流程中的可控性及运营效率。8、公司技术研发团队描画： 1公司创业团队及公司简介：公司创建于2007年，到目前为止，我们整个创业团队坚持根本稳定。我们不断坚持很强的使命感和任务热情。这些年虽然我们走过了非常困难曲折的道路，但丝毫没有动摇我们为伟大的节能减排事业而奉献的决心和意

7、志，我们的理想就是-“天润节能减排，科技改动未来。公司现有员工31人，大专以上学历28人，占企业职工人数的90%。为确保公司产品对市场的顺应性和继续竞争力，公司成立技术开展中心，技术开展中心内部专职从事新产品、新技术、新工艺研讨以及运营流程的工程技术人员有11人，占企业职工人数的35%，其中高级工程师1人，工程师8人，研发人员专业涉及供热通风及空气调理、水电建筑工程、测控技术与仪器、机械制造工程、建筑设计工程、电子信息技术等，专业构造互补性强。技术开展中心实行技术总监担任制，公司在不断地加强科技人员队伍建立，构造高、中、低比例合理，专业知识构造互补的技术团队。为匹配与技术开展相关的各种工程申报

8、、资金扶持政策申报等任务，公司还整合各部门中心人员，由总裁牵头成立研发小组。2研发小组成员： 梁华易：总裁，华南理工大学城市规划专业本科学历，工学学士学位，柳北区人民代表大会代表，将节能减排、可再生能源利用视为企业社会使命。 陈力豪：全资子公司广西天润地泽节能技术效力总经理，武汉大学电气自动化专业本科学历，对国内外节能环保新能源技术开发和利用有较深研讨，承当了公司水源热泵机组程序、中央供热水系统及中央空调冷热联供系统的微电脑远程控制程序的编制义务。 黄伟军：技术总监兼消费总监，担任公司的研发任务，与广西科技大学实验室、中科院广州分院建立了良好的业务协作关系，研发小组在他的组织和指点下，担任研发

9、的水源热泵机组已获得多项技术专利。 韦家昌：高级技术顾问，供热通风及空气调理高级工程师。为公司技术研发任务提供技术支持。 刘坤宇：工程事业部副总经理，建筑工程师，担任工程工程的总体设计方案、施工组织设计的编制、预决算及整个工程工程的施工管理任务。 黄红卫：财务总监，工学学士学位，工程师职称，具有多年水源热泵行业技术研发管理任务阅历，在管理方面能积极将财务管理知识与工程预算相结合，为合同能源管理工程提供财务管理建议。 刘永丽：知识产权管理专员，水电建筑工程专业工程师，担任公司工程工程报批，促进公司的产品研发、专利点搜集及专利申报任务。 张传军：技术开展中心技术支持，工程师职称，能独立完成工程技术

10、维护任务，具备多年暖通、中央空调行业技术任务阅历，丰富的一线工程技术维护任务阅历能为技术的改良、创新提升提供珍贵的第一手资料。 邓传：测控技术与仪器专业，助理工程师，担任测控仪器、图纸的绘制、远程操控等任务。 李永军：证券事业部总监，高级企业管理顾问及培训师，能协助技术开展中心开展并维护与各高校、中科院广州分院等技术协作单位的良好协作关系 覃鐶：法学学士学位，企业管理学人力资源管理方向研讨生学历，中级经济师职称，为技术开展中心对外申报工程文件提供文字支持。 卢克：华东交通大学给排水专业毕业，注册监理工程师，一级建造师，给排水高级工程师，长期从事给排水工程设计、工程管理监理任务，积累了大量实际阅

11、历，努力于给排水技术研讨与运用。9、为保证产质量量和坚持技术先进性，公司与中科院广州能源研讨所进展技术协作，研发重点为污水源高效热交换器、家用小型机、运营监测系统等；与新天科技等软件企业协作，提升系统内控管理。这些技术的研发运用将使公司坚持在节能技术产品及节能效力两个领域的技术先进程度，全方位提升公司产质量量及效力质量，并发明出更多更好的可市场化的节能产品。同时我公司还有两项同样极具市场价值的新研发技术，目前正处于专利恳求阶段，一旦投入市场，将对公司价值有极大的提升。产品市场分析1、产品的政策情势分析：节能减排是可继续开展的必然要求， 从到国务院的颁发，国家从法律、法规到政策执行的各个层面、各

12、个环节，全面扶持节能减排产业的开展，各级政府都在加快建立各种针对性和实践操作性都非常强的“绿色通道。2021年4月，国务院办公厅转发开展改革委等部门国办发【2021】25号，文件提出“合同能源管理是兴隆国家普遍推行的，运用市场手段促进节能的效力机制。节能效力公司与用户签署能源管理合同，为用户提供节能诊断、融资、改造等效力，并以节能效益分享方式回收投资和获得合理利润，可以大大降低用能单位节能改造的资金和技术风险，充分调动用能单位节能改造的积极性，是行之有效的节能措施。，要求“各地域、各部门要充分认识推行合同能源管理、开展节能效力产业的重要意义，采取真实有效措施，努力发明良好的政策环境，促进节能效

13、力产业加快开展。文件中直接提出了四项完善促进节能效力产业开展的政策措施，要求将合同能源管理工程纳入中央预算内投资和中央财政节能减排专项资金支持范围，实施包括“暂免征收营业税、“自工程获得第一笔消费运营收入所属纳税年度起，第一年至第三年免征企业所得税，第四年至第六年减半征收企业所得税在内的四大税收扶持政策，同时，鼓励银行等金融机构根据节能效力公司的融资需求特点，创新信贷产品，拓宽担保品范围，简化恳求和审批手续，进一步改善金融效力，加大对合同能源管理工程的支持。 2021年5月，住房和城乡建立部建筑节能与科技司发布了，规划中明确提出了推进可再生能源与建筑一体化运用，要求“建立省级监测平台20个，实

14、现省级监管平台全覆盖，节约型校园建立200所，动态监测建筑能耗5000栋，提出包括“建立可再生能源建筑运用的长效机制“鼓励地方制定强迫性推行政策在内的多条可再生能源运用技术支持政策，并且将多项“十二五期间中央财政支持建筑节能主要经济鼓励政策以及部分省市出台的经济鼓励政策列表公布，初次将节约型校园建立情况以高校称号列表方式公布，为我公司细分市场，将产品及节能效力目的市场定位在“节约型校园宿舍EPC热水智能供应效力上提供了有力的政策根据和支持。2、产品细分目的市场的设定： 我公司在2021年至2021年的五年规划中，将公司主要目的市场锁定在“节约型校园宿舍EPC热水智能供应效力上，以广西全国普通高

15、校61所，湖南省全国普通高校106所、江西省全国普通高校75所、湖北省全国普通高校96所为目的市场，方案做到目的市场份额的10%，力争做到目的市场行业前三名。 其实就我公司产品而言，可以广泛运用于各种建筑供冷供热领域，市场范围极其广泛，我们在目的市场的选择上思索到：a、在商业方式上，学校学生作为我公司产品的最终客户群体具有数量稳定、消费需求稳定且较易管理的特点，非常适宜采用EPC方式运作；b、我们希望经过在一个目的市场不断深化、专注研讨，把任务做精、做深，一方面做到行业第一，同时可以很好的提高我们的管理程度、技术程度，树立公司专业创新的品牌笼统；c、就社会效益而言，学校的社会影响非常宏大，节能

16、减排事业需求全人类的共同参与，我们希望与每位学子共同生长，让大家在走向社会的第一步从树立节能环保认识，参与节能减排行动，为社会和未来担起本人的责任开场。综所述，我们锁定我们的目的市场为-节约型校园宿舍EPC热水智能供应效力，正如我们的广告语所言“天润专注校园热水节能效力。3、市场规模、市场构造与划分： 从目的市场潜在容量看，截至2021年4月，全国普通高校不含独立学院合计2所，其中独立设置民办普通高校403所；全国成人高校合计348所。根据截止到2021年底，中国大学生的在校人数为2231.7929万人。根据每年国家教育部公布的参与高考人数和教育改革的开展方向来推算，5年内中国的普通高校在校学

17、生数不会低于2700万人。这还不包括中职、技工学校和寄宿制的全日制高中的在校学生人数。按照国家住建部中对节约型校园的约束性规范，其系统改造或交换的市场需求量将非常庞大。 另外，从买方市场看目的市场构造，除了上述普通高校，还有中等职业技术学校、各类技工学校、寄宿制高中、寄宿制初中等寄宿制学校，这些学校的在校人数将是以亿计的一个庞大数字，经过我公司长期市场抽样调查及跟踪调查显示，这些学校80%以上均未采用真正节能、高效、稳定、平安可靠的热水供应系统，单以平均运用人数6000万人计，投资总额将可达246亿元人民币，这将是一个宏大的市场。4、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要要素分析：

18、我公司产品就消费群体而言分为学校和学生两类，这两类群体差别很大又密不可分，其需求点各不一样又相互关联，所以我们需求分别进展表述：1学校方面，严厉来说学校是个组织者，热水供应作为学校提供应学生的后勤效力，其主要需求为-稳定、充足且不需求分配太多人力物力管理的热水，因此他们有了购置热水系统的消费需求，而作为消费方式主要的不外乎有两种：a、恳求资金，全价采购,后期设专业人员自行管理运营；b、无需投资，由节能效力公司提供EPC一站式效力。就这两种消费方式而言，以学校方的消费需求和消费习惯应该是很容易做出判别的。综上所述，显而易见，影响市场的要素主要就是节能效力企业本身的技术、效力和品牌。2学生方面，就

19、像我们“系统消费的终极产品是生活热水一样，我们的终极消费群体为住校学生，学生尤其是女生对洗浴热水的需求已逐渐转化为刚性需求，其需求点为稳定充足、温馨、廉价，在这一点与校方根本一致。消费方式上现已普遍采用智能水卡“充值-刷卡的方式，所以对充值环节提出了更高的要求，要求可以方便快捷。只需能满足上述需求，学生的消费习惯将较容易构成。由此可见，对学消费生影响的要素和学校相比，除了对节能效力企业的品牌度要求不高之外，同样是-企业本身的技术和效力。5、目前公司产品市场情况、产品所处市场开展阶段、产品排名及品牌情况：(1)行业市场情况：为开辟更为宽广的市场，我公司进展了水源热泵及节能效力行业市场调查，调查范

20、围包括广西、广东、湖南、湖北、江西、江苏、四川、云南等华南、华东重点省份的水源热泵行业及节能效力行业开展情况。就行业划分而言：a、我公司产品中的重要组成部分再生能水源热泵属于水源热泵行业。调查结果显示，全国水源热泵企业目前主要分为两类，一类是主机消费商，另一类是系统集成商。由于水源热泵产品本身涉及机房建立、管网构建，单纯销售主机已不能满足市场要求，从2021年到2021年的水源热泵市场调查报告看，水源热泵企业曾经不再只定位于主机消费或供应，而是开场提供整体系统处理方案；除了主机消费商的这种变化外，原有的以工程工程处理方案为主的工程公司也逐渐向设备企业浸透，这对于水源热泵市场的整体开展有着良好促

21、进作用的同时也带来了猛烈的竞争。另外，2021年水源热泵企业的产品市场主要集中在水源热泵空调，其中，专业的水源热泵企业表现突出，从整个2021年会计年度销售额上看，专业的水源热泵企业占比55%。从现有各种市场调查数据或市场资料看，水源热泵主要品牌如克莱门特、山东福尔达、清华同方、麦克维尔、美意、贝莱特、扬子、埃美圣龙等公司，主要市场及产品技术偏重点均集中在水源热泵空调，对水源热泵供热技术虽然有开发，但普遍关注冷热联供的空调市场。b、我公司的产品“EPC再生能热水智能供应系统实践上提供的还是节能效力，针对节能效力行业的调查显示，全国经国家发改委备案的节能效力公司1964家，其中，运用水源热泵技术

22、、热泵技术或节能供热系统进展节能技术效力包括能源审计、节能评价咨询、节能诊断类的企业共有154家，占备案企业总数的7.84%；在前述企业中，有18家企业在建筑节能领域经过采用包括水源热泵技术含地源热泵技术、水环热泵技术、污水源热泵技术、太阳能、空气能热泵技术提供合同能源管理节能技术效力，占备案企业总数的0.91%；在前述企业中，集研发、消费、投资于一体的经过自有水源热泵产品提供合同能源管理节能技术效力的企业有9家，占备案总数的0.45%，而其中，以自有技术消费的水源热泵产品，采用合同能源管理方式，为学校提供集中供热水节能技术效力的企业有三家，这三家企业中，仅有一家位于黄河以南区域并专注于以自有

23、技术及产品“EPC再生能智能热水供应系统，为学校提供集中供热水合同能源管理节能技术效力，这家企业就是广西天润热能科技开展。经过对市场深化分析后，我们发现：一方面由于节能用户对节能产品的技术可靠性以及对初期较高投资的诸多顾虑，大大影响了节能技术产品的推行运用；另一方面，由于节能企业缺乏对产品终极用户的深化了解，也呵斥了热泵行业一二级市场的脱节。由此我们得出结论：EPC方式是真正符合市场需求的节能技术产品推行方式。因此，作为热泵行业企业，除了前面提到的主机消费商和系统集成商之外，我们以为还应该添加一个种类-节能效力商。一个好的“节能效力商除了必需具备优良的主机技术和系统集成技术之外，更要具有“合同

24、能源管理全流程的融资、技术、管理、运营等才干，技术门槛很高。假设节能效力企业可以实现规模化运作，可以大大带动主机、工程、给排水设备、智能水表等硬件、软件、监控设备、管网设备、水箱保温设备等诸多产品或行业的开展，拉动内需，发明大量就业。一个好的节能效力企业应该是热泵行业的真正龙头。2目的市场情况、公司产品排名及品牌情况： 我公司是国务院首批节能技术效力备案公司，我们的“EPC热水智能供应系统已建成在运营工程目前均集中在广西区内，从2007年开场，经过五年的市场运营，曾经在广西区内先后以EPC方式投资建立了广西生态工程职业技术学院，贺州学院，广西柳州畜牧兽医学校，广西机电职业技术学院等十一所寄宿制

25、学校的学生公寓热水系统，年运用人数达 3万多人，节能建筑面积达157320平方米，实现年节约标煤2114吨，年减排二氧化碳量1.5万吨。工程最长的曾经过5年的实践运转，系统稳定正常，经济效益和节能效益相当明显。经过五年的品牌化运营，公司的EPC再生能智能热水供应系统在广西区内目前细分市场排名第一，在高校构成了专业品牌影响力，公司努力于推行EPC再生能智能热水供应系统及可再生能技术运用的品牌笼统曾经在广西区内政府相关部门、主要新闻媒体单位及寄宿制学校管理层等多个层面得到稳定树立。(3)产品所处市场开展阶段：从节能效力领域来看市场开展阶段，目前市场的开展还只是处于起步阶段，且还存在诸多瓶颈问题尚未

26、处理。有关“合同能源管理的瓶颈问题我们将在后面环节再详加论述。6、产品的市场趋势预测和市场时机分析：经过以上对产品的政策性、技术性、市场需求、产品定位以及市场规模等问题的分析，可以预测-市场前景和开展趋势是相当宏大的。只需我们把握好方向，阶段性的专注于我们的目的市场，我们的市场时机和公司的开展将是不可估量的。 7、进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒：天润公司在提升本身产品技术程度，经过创新智造技术壁垒的同时，还全面研讨了所采用的合同能源管理EPC这种节能效力方式。我们看到，EPC方式对EMC节能效力公司实践上提出了包括技术创新才干、节能评价才干、节能效率、与用能方的协作及利益分享方式的抗风险才干、

27、工程建立资质及建立才干、工程运营管理才干、政策资源运用才干在内的多项才干要求，这种节能技术效力方式本身具有的运营管理风险和上述多项综合运营管理才干要求曾经本质上成为了一种管理技术壁垒。同时，采用EPC节能技术效力方式推行节能产品，对EMC节能效力公司还有着很高的融资才干要求，EMC应具备对各种融资渠道的分析、架设、开辟才干，创新融资思想，这也是采用合同能源管理节能技术效力方式推行节能技术规模化运用的行业壁垒之一。市场竞争分析1、因市场非常宏大，且尚处于起步阶段，所以目前尚无行业垄断景象。2、从市场细分看竞争者市场份额： 从现有各种市场调查数据或市场资料看，水源热泵主要品牌公司的市场及产品技术偏

28、重点均集中在水源热泵空调，对水源热泵供热技术虽然有开发，但普遍关注冷热联供的空调市场。而以EPC方式，在校园集中供热水系统中规模化运用污水源为主的多种水源热泵技术的企业，只需我公司,从2007年就投入了大量的资金和技术力量，获得国务院首批节能技术效力公司备案，并拥有十多所已建成在运营工程胜利阅历，每年为超越三万名学生提供节能、稳定的洗浴热水。 从细分市场角度看，我公司进入细分市场早，工程运营管理阅历丰富，产品技术的创新方向与细分市场的需求高度匹配，对细分市场具有产品技术优势的同时还具有工程管理阅历优势，目前尚无本质性的竞争者。按国家住建部十二五建筑节能规划中“五年建立200所节约型校园的约束性

29、目的来看，细分市场有着相当大的市场潜在需求量，2021年到2021年，我公司细分目的市场集中在广西全国普通高校61所，湖南省全国普通高校106所、江西省全国普通高校75所、湖北省全国普通高校96所，预估市场份额占到细分目的市场份额的10%。3、在目的市场中，经我公司在广西、湖南、湖北、江西四省进展的市场调查，具备与我公司在技术、管理、商业方式和严厉内控等方面具有同样程度的企业尚未发现。4、潜在竞争对手情况和市场变化分析 从技术层面看，水源热泵消费商和系统集成商以及太阳能、空气能的消费企业可以被看作是我公司的潜在竞争对手，但是，“合同能源管理这种节能技术推行方式对EMC节能效力公司提出了包括技术

30、创新才干、节能评价才干、节能效率、与用能方的协作及利益分享方式的抗风险才干、工程建立才干、工程融资才干、工程运营管理才干、政策资源运用才干在内的多项才干要求，这种节能技术效力方式本身具有的运营管理风险和上述多项综合运营管理才干要求曾经本质上成为了一种管理技术壁垒。这也是合同能源管理方式在政府多年的政策推进下，依然未能成为水源热泵行业主要市场推行方式或商业方式的缘由之一。 另外，由于太阳能、空气能进入市场较早，宣传广告量较大，使消费者因专业程度有限，不容易分辨其产品的节能效率和可靠性，所以目前其市场占有率远大于水源热泵产品。然而，由于空气能和太阳能产品对日照量、空气温度、空气湿度的要求较高，在北

31、方冰冷天气或南方梅雨季节，其系统运转的稳定性和节能效率会遭到影响，甚至需求电辅助加热，节能效益得不到保证，妨碍了将这两种技术以合同能源管理的方式进展规模化运用推行，而运用水源热泵这种可再生能源技术，由于受环境温度、湿度的影响很低，稳定性和节能效率较高，节能效益可以获得保证，使得我公司的产品“EPC再生能智能热水供应系统规模化推行运用的效率更高、效益更优。5、公司产品的竞争优势：经过我公司多年的工程实际及针对性技术改良、硬件整合晋级，已构成了涵盖“合同能源管理一切环节的“热水智能供应系统，该系统由热水消费系统、数据采集系统、充值系统、数据传输系统及分析终端效力器几个子系统组成，各子系统高效运作且

32、完美整合，并自动完成能耗数据的采集任务，自动生成各种方式的报表、图表以及系统性的能耗审计报告、能耗动态监管、能耗对标分析及异常分析，能科学地控制耗能设备的运转方式，自动生成最正确的节能运转方案并自动控制机器设备按指定最正确节能方案运转。从而提高了EPC工程的管理效率，极大的降低了EPC工程运营流程中的管理风险，经过提高科技含量，提高了竞争门槛。我公司的多个案例工程因良好运作，均成为当地建筑节能减排示范工程及“合同能源管理示范工程，这也为公司今后开展奠定了案例根底，添加了竞争优势。6、构成我公司市场竞争优势的要素阐明 我公司产品优势是就市场需求而言的，前面提到作为学校和学生两个消费群体，其需求很

33、接近，综合起来就是：无需投入、无需管理、稳定、充足、价钱廉价。因此，不难判别，对我们的优势产生影响的要素还是我们高效的节能技术、完好的控制技术和完善的管理效力。7、未来能够出现的替代产品、技术和效力就效力方式来说，EPC方式曾经是目前最好的，并得到国家大力支持的节能技术推行方式，这一点非常明确并无法替代。制热技术上，水源热泵技术也是目前最高效制热技术，这一点同样暂时无法替代，我们需求做的将是不断研发改良，不断提高设备能效比。同时，作为控制技术我们也有不断研发或结合研发提升的空间，在这一领域应该会有更好的替代产品。 商业方式1、什么是“合同能源管理在引见我公司商业方式前，我们先了解这个概念：“合

34、同能源管理是节能效力公司简称EMC经过与客户签署节能效力合同，为客户提供包括：能源审计、工程设计、工程融资、设备采购、工程施工、设备安装调试、人员培训、节能量确认和保证等一整套的节能效力，并从客户进展节能改造后获得的节能效益中收回投资和获得利润的一种商业运作方式。在合同期间，EMC与客户分享节能效益，在EMC收回投资并获得合理的利润后，合同终了，全部节能效益和节能设备归客户一切。2、创新“合同能源管理业务全过程我们以为，大赛的主题“科技创新，成就大业中的“创新，既包括技术的创新，也包括商业方式的创新。因此，在商业方式上，我们不但大胆创新的以“合同能源管理作为商业方式，而且还对其中环节进展了创新

35、调整，业务流程如下：A、工程接触，了解客户节能需求B、根据客户条件进展工程节能评价C、公司内部工程测评D、为客户提供节能诊断E、节能效益分享及工程协作谈判F、工程设计G、工程融资H、设备采购I、工程实施J、设备调试K、人员培训L、节能量核算M、售卡回收N、售后管理。3、商业方式经济效益分析我公司采用的是创新合同能源管理方式，这种商业方式具有很好的继续开展才干、继续收益才干和抗风险才干，主要表达在以下几个方面：1客户零投入，零管理。“合同能源管理方式无需用户方进展资金投入，无需承当技术风险，无需参与管理，这大大提高了用户对节能技术产品的接受度，也使公司可以将精神更集中在本身技术、管理和效力的提升

36、上，为公司的可继续开展夯实根底。2轻资产，低本钱。我们运用自有专利技术经过OEM方式获取设备部件，中心设备集成和产品检测由公司自行完成。有工程投资建立需求的时候，按需消费，保证最低的消费本钱和零库存，无需占用资金，不需消费厂房、消费线等设置，大大降低主机本钱，本质上大大减少了今后作为投人设备的投资额。3变产品为投资。母公司天润科技研发消费的中心产品以及相关子系统产品经过直销方式销售给子公司地泽节能技术效力公司，由地泽公司完成节能工程投资及后续的工程运营管理。这个过程是我们创新商业方式的重要环节，这种方式直接将产品大部分利润经过投资收益来实现。4产品利润实现及投资继续收益。工程建立完成投入运营后

37、，公司提供的是集中供热水效力，收取学生的热水运用费。工程普通运营期为10年至12年，每年平均投资毛利润率可达30%以上。由于我们采用的是智能远程控制技术，全天候自动运转，无需专人值守，所以，工程运营本钱相对比较低，按已建成在运营工程实践数据核算，正常情况下三年可收回投资，这个收回投资的过程，本质上等同于实现公司产品利润，而后面还有纯收益期七至九年，这个过程那么是投资的增值收益，可谓一“投多得。 由于公司收入是直接经过向学生卖卡收取学生热水运用费来实现，这个过程处理了大部分主机消费商和系统集成商头痛的资金回笼问题，防止了资金黑洞的构成，这对企业的开展具有极其重要的意义。5工程收费经政府物价部门同

38、意答应，运营费用主要是水电费，费用额度相对稳定，工程抗通胀性相对较高。6政策资源大力支持。“合同能源管理方式作为商业方式还有一项利好是各级政府的相关补贴、资金扶持及财税优惠政策。国家针对合同能源管理工程的补贴可到达工程投资额的20-30%，财政、税收上的优惠政策以及银行等融资机构的融资优惠政策也在逐年推出并实施，这样一来，本质上又降低了产品和工程的投资，大大加快实现了产品利润和投资收益，降低了投资风险。4、“合同能源管理方式的开展瓶颈分析经过多年的工程运作，我们总结，合同能源管理方式的开展瓶颈主要在这几方面：A、合同能源管理方式的规模化开展需求资金支持，这就要求节能效力企业必需具有较强的融资才

39、干；B、合同能源管理全过程所涉环节较多，时间跨度较大，技术要求和管理要求都非常高，这也EPC方式的最大风险所在；C、我们在了解其它节能技术产品如LED灯和电机变频技术用合同能源管理方式推行时，还存在着节能效益分享资金较难得到兑现的回笼问题。5、推行合同能源管理方式的重要意义就目前处于转型时期的中国经济情势而言，合同能源管理方式本质上是一种投资拉动行为，是一种具有创新力、带动力的可继续增长方式，它高度符合十二五规划的产业政策开展方向，以投资带动的技术和管理提升和创新，同时技术和管理也对投资起到保证性作用，它的规模化开展将对拉动下游产业、促进就业、拉动内需、以及建立“资源节约型、环境友好型社会并最

40、终实现中国经济构造性转变起到一定的积极作用，其重要意义极其显著。多年来，我们不断坚持专注探求并实际推行合同能源管理方式的开展，这正是我公司全体同仁的社会责任感和企业使命感的最好表达。业务拓展方案1、营销方案概述：1开展区域针对住建部中列出的全国200所节约型校园的目的，2021年至2021年，公司主要业务拓展区域为：在立足广西全国普通高校61所的根底上，向周边的湖南省全国普通高校106所、江西省全国普通高校75所、湖北省全国普通高校96所开展。2开展方式和渠道我们将主要采用建立分支机构的方式，积极寻求热泵同业协作、寻求与学校其它效力业务提供商的协作，特别是寻求发改委、教育部门、住建部门、科技部

41、门以及工信委等各级主管部门的支持。3预估目的和市场份额由于合同能源管理方式是一个渐进的利益增长方式，前期投资是预估合同能源管理工程数量的关键。因此，在顺利融资的前提下，我公司方案2021年至2021年投资30所学校，每所学校平均用水人数在10000人以上。以广西全国普通高校61所、湖南省全国普通高校106所、江西省全国普通高校75所、湖北省全国普通高校96所高校不含寄宿制高中、中职或技工学校作为预估目的市场量，预估我公司市场份额可到达目的市场量的10% 。2、关于销售渠道、销售网络的建立：合同能源管理方式作为一种在国内较新的商业方式，对其营销网络的建立问题我们还在不断探求之中，思索到该业务对业

42、务人员业务技术程度要求较高，且涉及投资和管理问题，所以暂时不思索设立代理商、分销商和加盟商。我们将加大对业务人员的培育力度，在广西区内我们将以已有的工程为根底，搜集有效市场信息后，由子公司业务经理直接到目的学校洽谈或采用招标方式。同时思索与热泵同业协作、与学校其它效力业务提供商的协作；其他省份我们方案设立省级分支机构，寻觅战略协作同伴，主要是公司未来战略资本投资者机构、太阳能或空气能投资运营者等。3、营销团队 首先，公司秉持“全员营销理念，拥有工程资源的员工都可以参与营销任务，同时，技术及工程部门按任务流程参与工程前期测评、节能方案制定及节能效益商定任务，公司制定了营销鼓励制度，为公司带来工程

43、投资时机或引进可投资工程的均视为营销行为；其次，公司对外营销主要由工程投资部担任，工程投资部编制四人，由天润全资子公司节能技术效力公司总经理担任，另外，有工程资源的兼职营销经理多名，为公司在不同区域进展市场前期拓展或工程前期洽谈任务。运营风险与对策一、资源原资料/供应商风险：公司运用自主技术消费的热水智能供应系统投资运营“合同能源管理工程，主要设备之一为水源热泵机组以及系统远程控制等专利技术部分，设备主要部件采用OEM方式获得，土建施工外包。在工程建立方面，设备和施工具有一定的不稳定性，公司将强化节能评价、设计和施工规范，经过与协作方签署长期协作协议，下步还可采用投资入股或控股设备消费厂商及工

44、程公司等方式来降低供应的不稳定性和保证设备、工程的质量。二、市场的不确定性风险：市场的不确定性随时都存在，我们主要经过加强市场的调查和反响来及时调整我们的市场战略。经过加强对工程管理部的培训，提升工程管理及客户效力质量，保证稳定的客户称心度，获得广泛的认可度。三、研发风险：我们的工程虽然具有技术和管理的整合优势，但不可忽视新技术和替代产品的风险，为了坚持产品技术的先进性，公司成立技术开展中心专门担任技术的改良和提升、新技术的开发、知识产权的恳求、运用及管理维护，保证公司的技术创新及先进性，保证公司技术转化为知识产权、消费力甚至是无形资产。经过公司内控制度的设计，市场部门及时反响市场上对技术的反

45、响及新产品、新技术的信息。公司也会逐年添加对技术研发的投入。同时，我们建立了与中科院广东分院等科研机构的协作，借助其雄厚的科技实力大大提升科研实力和科研成果转换才干。四、消费的不确定性风险：工程的不确定性带来了消费的不确定性风险，我们经过OEM和施工外包，根本可以保证极低库存甚至零库存。五、本钱控制风险：公司定位为管理型高科技企业，经过管理优化和绩效管理可以有效控制管理本钱，经过比价采购及供应商协作方式的多样化来控制工程建立本钱。六、竞争风险：目前，市场上主流产品依然是空气能和太阳能，我公司虽然在技术和政策方面具备一定优势但市场认知度相对较低。因此，要利用好国家的产业政策和已有工程的实例，提高

46、公司产品和节能技术效力方式的市场认知度和认可度。七、财务风险应收帐款/坏帐财务方面，公司工程是直接对学生收费，采用购买充值卡充值的预付方式消费，根本没有应收账款的风险。八、管理风险：公司已实现高管持股，下一步将把员工持股纳入开展方案，公司为关键岗位专门定制员工开展方案，拓宽内部沟通及提升开展通道，为员工发明良好个人开展环境。从成立至今，公司关键岗位人员流失率不断维持在年度员工总人数的1%以下，2021年至2021年整年度，关键岗位人员坚持零流失率，并且各岗位人员在内部竞聘、外部培训的协助 下极大地提高了人岗匹配度，从而提升了管理效度。 企业管理方式公司对管理层及关键人员能否将采取鼓励机制？是/

47、否公司能否思索员工持股问题？是/否一、机构设置：一公司董事会下设董事会秘书办公室及战略开展委员会、提名与薪酬委员会、预算委员会、审计委员会等四个专门委员会。 二公司设总裁一名，担任公司总体战略管理及运营管理，权限由及设定。总裁下设运营管理中心、顾问室、审计部、谋划部。1、运营管理中心担任公司战略执行规划任务，并对公司的全资子公司、分公司、办事处的内部控制、管理规范、管理流程或核决权限设定及运营效率、运营绩效提升负全责。2、顾问室是公司外聘顾问任务联络部门，设法律顾问、财税顾问、企业管理顾问、技术总顾问、工程管理顾问、能源评价顾问等多个岗位。3、审计部：对公司及下属各企业、部门财务信息的真实性和

48、完好性、内部控制制度的建立和实施等情况进展检查和监视，详细担任审查各企业、部门经理任期目的和责任目的完成情况；担任审查各子公司、分公司、部门的财务账目和会计报表；担任对经理人员、财会人员进展离任审计；担任对有关协作工程和协作单位的财务审计；协助各有关企业、部门进展财务清理、整顿、提高。 4、谋划部：总体担任公司品牌运营战略的制定和执行推进任务，包括但不限于组织修订公司宣传册、宣传用文件；会展或展会方案的制定及组织实施；各种宣传渠道的搜集分析、拓展及维护；公司网站维护及网站宣传效能提升；修订公司VI手册及VI细项的执行实施；担任与品牌推行公司或战略协作广告商公司的外联协调任务。三公司设以下四个中

49、心、两个事业部：1、四个中心：行政人力资源管理中心、财务中心、技术开展中心、消费管理中心。1行政人力资源中心设行政人力资源总监一名，下设行政人力资源管理部、节能评价部、资源政策管理部。2财务中心设财务总监一名，下设财务部、融资管理部和投资管理部。3技术开展中心设技术总监一名，下设知识产权管理部、技术开展部。4消费管理中心设消费总监一名，下设消费管理部、采购管理部、质量管理部、维修效力部。2、两个事业部：分别为工程事业部、证券事业部。1工程事业部设总经理一名、副总经理一名，下设工程管文科、设备资料科、技术科、预算科、业务科。2证券事业部设总监及副总监各一名，下设资产运营管理部、关系管理部、资源买

50、卖管理部、综合部。二、内控制度公司曾经完成拟上市公司尽职调查，严厉按照相关内部控制规范要求制定内部控制制度，同时，为保证公司内部管理顺畅、高效、管理费用合理可控，公司也将相关内控制度要求、流程规范化原那么性要求与公司实践运作需求进展了充分结合，汲取先进管理阅历的同时，坚持公司企业文化精华，以稳定、高效、可控为根本要求制定或修订规章制度，获得了良好的执行效果。三、知识产权管理公司在技术开展中心下设专门知识产权管理部，对公司现有知识产权管理维护、知识产权的申报管理任务、知识产权转化为无形资产的相关任务负全责。知识产权管理部设专业知识产权管理专员，公司为相关岗位任职人员提供了包括专利代理人培训、技术

51、培训、商标相关培训等多项培训课程，并经过签署严密协议、培训协议、建立知识产权管理制度，明确奖惩方法等方式规范相关岗位任职人员的管理和队伍培育。四、人力资源管理情况阐明公司已签署劳动合同人数31人，签署专家顾问协议人数5人，签署暂时用工协议人数15人；为匹配公司技术人才需求特点，公司已建立高级人才库，将与公司进展短期协作的相关技术人员进展一致信息管理，极大的提高了公司技术研发团队的对外协作效率。一人才战略：公司长期坚持自在、平等、信任、协作、创新、进取的企业文化，已建立起一支高素质的研发、制造、销售和管理团队。公司非常注重员工的职业开展需求及自我实现的高层次需求，建立了科技创新、管理创新、合理化

52、建议的奖励机制及各种培训开展机制，并努力于创建宽松的任务气氛、良好的任务环境、调和的劳动关系。除提供在当地及同行富有竞争力的薪酬外，还提供各种福利保证。另外，还积极组织各种技术、管理方面的培训，为员工提供充足的开展空间，发明宽松的尊才、爱才、育才、用才、留才的人力资源环境。公司要求并支持员工的学习进取， 追求员工与企业的共同提高，努力于建立学习型组织。 公司鼓励员工“勇于承当责任、甘于奉献、诚信自律，要求员工“锐意创新、追求杰出，并注重团队协作。公司坚持“人才与企业长期共同开展的人力资源培育开展政策，着力加强员工的归属感， 聚集和培育行业内高专业度的高素质人才是公司不懈的追求！二内训：公司每年

53、根据组织提升战略和各岗位培训需求分析设计内训年度方案，为员工提供包括新进培训、调职培训、岗位技艺培训在内的多种内训。另外，公司行政人力资源管理部还根据公司的任务安排情况，为员工安排丰富的以提升组织凝聚力和组织绩效为目的的向心力活动。三公司坚持“让专业的人做专业的事的技术体系用人理念，在“一切以技术开展为中心的原那么指点下，建立就业见习基地，并与包括广西科技大学、哈尔滨工业大学、广西机电学院等学校在内的多所高校建立了多层次的高校就业协作关系。五、员工持股：公司已着手建立员工持股方案岗位库，规划将包括技术研发、高级消费管理、高级工程管理、高级工程管理、各职能总监级以上等多个中心岗位纳入员工持股方案

54、。企业管理团队企业管理团队公司中心团队成员可添加姓名性别年龄任职最高学历梁华易男 43总裁本科主要任务阅历/主要成就/教育背景1987年至1991年，就读于华南理工大学城市规划专业，获得本科学历，工学学士学位，助理建筑师资历。1991年就职于广西城乡规划设计院设计师职位；1995年任新城龙都工程经理；1998年任城安房地产开发经理；同年创建柳州市好机汇电子科技广场有限责任公司，并出任董事长；2001年创建柳州市好机汇商贸，任董事长，打造出了柳州人本人的数码中心品牌，使好机汇公司成为柳州数码商城领头雁。2004年至今，不断是柳州市政务效力中心及分厅效力质量监视员；2006年至今，任柳州市柳北区人

55、大代表； 2007年，时任广西好机汇公司董事长的梁华易，看准水源热泵的良好开展前景，投资创建广西天衡热能科技开展，并出任董事长，2021年，广西天衡热能科技开展更名广西天润热能科技开展。姓名性别年龄任职最高学历黄伟军男 技术总监 本科主要任务阅历/主要成就/教育背景1998年至2005年，美的空调售后部任技术维护员；2005年至2007年，任兆星公司技术经理，开场对热泵技术的研讨和开发运用；2007年至2021年任广西天衡热能科技开展工程技术部经理，担任公司的技术研发任务，在广西科技大学建立校企协作实验室，为公司的水源热泵技术专利研发提供了良好的学术支持；2021年至今，任广西天润热能科技开展

56、消费技术总监，总体担任公司的消费管理和技术研发任务，技术研发中心在他的组织和指点下，担任研发的TSSR-A系列水源热泵机组已获得七项技术专利，其中TSSR-26A水源热泵机组获得了区经委技术创新立项并于2021年经过了专家组验收。姓名性别年龄任职最高学历陈力豪男40总经理本科主要任务阅历/主要成就/教育背景 武汉大学电气自动化专业本科毕业； 兴办柳州市萤石企业笼统谋划广告，旗下产品DM直递广告是柳州消费类DM广告的风尚代表；2007年至2021年，任广西天润热能科技开展总经理，对国内外节能环保新能源技术开发和利用有较深研讨，承当了公司TSSR-26A水源热泵机组PLC程序、中央供热水系统及中央

57、空调冷热联供系统的微电脑远程控制程序的编制义务。2021年至今，任广西天润地泽节能技术效力总经理，总体担任公司节能技术效力工程开发和工程管理任务。姓名性别年龄任职最高学历黄红卫男53财务总监本科主要任务阅历/主要成就/教育背景1978年7月至1982年7月，就读于广西大学机械制造专业，获得本科学历，工学学士学位；1989年7月至1991年7月，毕业于中南财经大学金融管理专业；1987年9月至1988年12月，任中国建立银行柳州分行信贷科科员；1988年至1992年，任中国投资银行柳州支行行长；1992年至1996年任中国建立银行柳州分行信贷科科长；1996年至1998年任中国建立银行柳州分行柳

58、江支行行长；1998年至2004年任中国建立银行广西区分行柳州审计办事处科长；2021年至2021年任柳州市好机汇商贸综合部经理；2021年至今任广西天润热能科技开展财务总监。姓名性别年龄任职最高学历李永军男40证券总监本科主要任务阅历/主要成就/教育背景国际金融公司中国工程中心认证培训师；2005年创建柳州市华顿管理咨询，任董事长；2007年获得国家劳动部TTT培训师资历；2005年至今不断努力于全国范围内的各类企业战略管理、财务管理咨询及各种培训效力，为三一重工、上汽通用五菱等多家知名企业、区内外机关事业单位提供长期管理咨询及培训效力；2007年至今不断担任广西好机汇公司高级企业管理顾问；

59、2021年至2021年6月，任广西天润热能科技开展行政总监；2021年6月至今，任广西天润热能科技开展证券事业部总监，总体担任公司证券相关任务。姓名性别年龄任职最高学历韦家昌男技术顾问本科主要任务阅历/主要成就/教育背景1988年7月至1992年10月就职于桂林规划设计院，1992年至1994年就职于广西冶金设计院柳州分院，1994年至1999年12月，就职于柳州建筑设计科研院，2000年1月至2004年5月任柳州广厦工程建立监理公司副经理，2003年至2021年，任柳州大明消防平安检测总经理。具有多年暖通工程规划设计、工程监理及建立方面的任务阅历，具有暖通高级工程师职称，主要担任公司污水源热泵技术研发、工程技术开展方面的任务。姓名 性别年龄任职最高学历卢克男49工程事业部技术顾问本科主要任务阅历/主要成就/教育背景1983年至1987年就读于华东交通大学给排水专业