网络营销笔记

1、选择大于努力 格局决定布局 布局决定结局市场：UI（user interface）:ui设计则是指对软件的人机交互，操作逻辑，界面美观的整体设计，对网 站来说，就是网页设计。UEO（user experience optimization）:用户体验优化。网络营销的战略3赢：品牌销售目标用户受众网络广告的推广要目标明确，指哪打哪 通常采用：搜客跟踪回头客跟踪网络营销战略3军：空军（网络广告、花钱的竞价立竿见影非常精确）、陆军（网站、和搜 索引擎优化SEO-稳扎稳打）、海军（网络推广和整合营销-覆盖面广分为：常规推广、整合 营销） 连线题做品牌（海军为第一军种）承担销售责任的是（空军）解决用户，

2、发展鱼塘、用户为大（陆军）做网络营销的七大技能步骤一：项目策划步骤二：网络调研和竞价分析步骤三：网站建设，及营销功能的实现步骤四：网展优化（搜索引擎优化SEO）步骤五：网络广告步骤六：网络推广和整合营销步骤七：项目管理市场营销的派系学院派一精华菲利普-科特勒的营销管理实战派一成交（一切商业模式的核心）一杰。亚伯拉罕（世界行销之神）、刘克亚成交之三大公式（一）、想尽办法增加成交率（成交动力学）：限时又限量、稀缺性和紧迫感、超级赠品、 零风险承诺技术（分先逆转技术或100%满意技术）、客户见证技术、价值塑造（独特性、 买点、卖点、你有哪些独特成交主张、支付条款（货到付款、分期付款、信用卡付款）、发

3、 货条款（全场包邮、全国包邮）、公信力营销、写意营销。推荐刘克亚一打造你的赚钱机器（二）想尽办法增加成交金额（upsell技术:想尽办法增加客户单价常见技术：增销、混销、 搭销、捆销）锁销锁定金额锁定人脉锁定次数（优惠券、代金券、会员卡）（三）想尽办法增加成交次数：后继营销或再营销前端开放，后端赚打钱。1、免费商业模式2、 关系营销（CRM客户关系管理）“第二次谈恋爱更甜蜜”3、数据库营销4、锥销（锁销是锥销的一种）三点同时爆破技术抓潜、成交、追销（再营销）品牌派系一杰克。特劳特的定位“定位定天下”一心智资源的定位。5个维度：1、 认知度*=什么心智认知=什么感觉（心智序列或阶梯）即每一个品类

4、下都会有7个 品牌。未来做营销（蓝海战略）要么做新品牌，要么做新品类。做新产品，新品类，新行业。品牌的竞争就是心智资源的竞争，品牌的定位就是心智资源的定位。做营销的本质就是改变消费者的思维模式。做品牌的最大成本“教育成本”否则就有可能成为先烈。先播种，再收个。做SEO （没钱时）要做收割次，不做播种词。2、认可度* 即公信力：使（论证）我们的认知成立，中心思想就是推广我们的认知度。理性的认可（左脑：逻辑思维），情感（右脑：体验情感）的认同。3、知名度4、美益度5、忠诚度网络营销研究的三大科学课题网站运营的科学。线上市场营销的课题。互联网传播与推广的课题。系统化网络营销工作的四大模块营销型网站平

5、台的建设。网站优化&搜索引擎排名。网络广告和付费营销。网络整合运营推广。网站成为资产的2个责任1、成交机器。UEO必懂：不要让我想，不要让我读。每一屏都要有重点，而且最多有俩个重点并且不能有好多小字一个产品有三个层次：买点、卖点、特点2、鱼塘的责任：（1）可以带来大量的流量（2）可以粘住流量开始不做商城，草根做商城要先做单品，单品多了才可以做商城（几个单品销售页的聚合）。商城建立后就可以三点爆破。典型案例：绿瘦、问学堂问销售力：销售单页强论公信力：网站强电子商务的模型：所以既要有销售力很强的单页，又要有关联、公信力、抓潜很强的鱼塘。也就是单品聚合在一起的垂直商城。负面案例：抢鲜网垂直商城一般以

6、几个单品盈利。问学堂的模式总分模式+天下人皆赚未来革命式的营销方式1、联属会员制营销（联属计划，会员制）让消费者，即是消费者也是推销员。发明人：亚 马逊。2、消费资产化：消费者即是消费者，也是资产拥有者3、一对一精准营销（数字化营销或数据库营销）：终端为王，数据为王。市场营销：是使企业整体营销战略的一个组成部分。是建立在互联网的基础上借助于互联网的特征来实现一定的营销目标的一种营销手段。Edm:电子邮件营销。Im：即时通讯包含：QQ 、旺旺、MSN YYSMM：社会化媒体营销SNS :社交网络SMS :短信营销Dm：产品目录CEO （首席执行官）营销：ROI:KPI:Botton:Logo:B

7、anner:Cpt:Cpm:Cps:Cpa:Cpl:Cpc:Ppc:收集信息的来源：比较评价：购买决定：影响因素：购后行为：购买决策的参与者：发起者影响着 决定着 购买者使用者3市场分析与定位：市场细分：市场细分要有效，必须符合以下条件：可区分行可接近性可营利性市场定位：定位的差异化：产品差异化服务差异化渠道差异化形象差异化沟通和传递所选着的定位市场营销的策略无差异化营销：差异化营销：集中（利基）营销：微观（地区或个性化）营销：4P理论1P产品：2P价格：产品和服务准备卖多少钱。价格策略：用来研究产品的定价目标、方法以及调价等。3P分销：产品在哪卖。4P推广促销（宣传）：4C理论顾客：成本：沟

8、通：便利：关注消费者购买产品的便利性。品类（心智序列、品类阶梯）：一个品类下的产品会有7个品牌（一个人对一种物品会记住 品牌）的定位就是心智序列的定位。当今时代 做营销，要么做新品牌，要么做新品类。做 新产品不如做新品类，而新品类不如做新行 业。蓝海战略的关键词：创新、剔除、增加、减少。红海：兵法。做营销的顺序：最先高定客户（最重要）、其次产品、最后营销。为什么会有从4P到4C的变化？注意：4P和4C中的价格的区别？前端开放后端赚钱，前段赚小钱后端赚大钱。营销模式SEO/SEMSEO搜索引擎优化：SERP:搜索引擎结果SEM：搜索引擎营销Ranking:排名Spider :蜘蛛Keyword:

9、关键词Page Rank:谷歌排名公式DMOZ：垂直搜索网站Link Farm :链接农场Sitemap：网站地图Xmr：给搜索看的一种地图，为了搜索引擎更好的收录。Spamming :垃圾邮件PPC：点击付费的竞价广告搜索引擎收录主动添加：Google sitemap:外部链接：Open DiretoryProject:SEO的目的：站点内部的优化内容为王：高质量、原创的内容外链为皇：做好权重：搞定“政协（社会舆论）、人大（知名网站）、流氓（友情网站）”。相关性:头部、身体、外链。SEO实战密码RAOTS.TXTUseragent*:下列规则试用于所有Spider网页的文件路径和文件名在文件

10、名/路径中出现关键字使用“-”连字符二级域名 栏目名 文件名尽量使用静态文件名用 XHtml+css网页头部代码优化网页标题网页标题的设计直接影响页面在搜索结果中的排名 每个页面的标题都要不同，并且与页面内容接近 可在标题中出现12个关键字标题一般可设计为逆向排列（正向权重大与逆向），如页面标题栏目标题网站名称关键字的选择：关键字的密度：1、强调2、保持在3%8%之间。3、三个核心一致：务必在标题（头部）、身体（body）、外链中出现。4、做好一个词要有：完整词、切分词、同义词、藏尾词。关键字出现的位置：自左上向下侧。文件名一页面标题Metal标签一H1标签一网页文本一图片注释一超链接一超链接

11、注释公司层次1打工2技术3产品4服务5管理6经营7品牌8品牌特许9全球化思维企业格局一楼 员工二楼中层管理干部三楼 高管四楼 决策层五楼 投资人微型企业靠老板，小型企业靠特色， 中型企业靠模式、商业、资本。搭班子 定战略 带队伍定位定天下 模式定天下经营/管理网站三要素：域名、网站空间、网站上传下载程序DNS :域名解析服务器我的博客登陆密码：a1s2d3f4博客经典：北京装修网创意网 HYPERLINK 网站调查工具： HYPERLINK http:/www.T www.T HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK 上传网站：访问网站：http:/*.网站必须具有的文件：I

12、ndex.html default.html卖书的网站：当当网。陌拜是最愚蠢的营销办法。陌拜推销拉销 体验做项目要看4个点：1、市场2、商业模式3、门槛(关 键资源，核心竞争力)：上游掌控力， 下游掌控力，专利、研发、技术、无 形资产、管理模式。4、团队 未来企业超速发展的必备条件：1、特色产品2、不一样的模式3、快 速复制扩张的方法4、超级顽强的执 行力。拉手 网 site:( I I)1、Rn=50 一页能出现50个条款 &lm=7为查询结果为一周=0代表不受限制=360代表一年（“网络营销” I电子商务）title:微博 inurl:tTitle:（“网络营销” I “电子商务”）tit

13、le: 微博inurl:（t. Iweibo）只搜索几个。注url为网址百度搜索技巧1、rn=50&lm=72、双引号“”3、Filetype:all doc pdf4、Tite:网络营销5、Inurl:weibo.6、Site:7、逻辑或（xx |xx）逻辑与 空格8、书名号9、Domain : “365 ” (百度夕卜链调查)0、 /s?wd=xxxx&xxx&1、&rn=50 &lm=72、双引号”3、filetype:all doc pdf4、title:网络营销5、inurl:weibo.6、site:7、 逻辑或(xx | xx)逻辑与空格逻辑非用-表示8、书名号9、domain:” 百度外链调查Site: