腾讯驱动汽车新营销浪潮(doc7)

1、.：.；腾讯驱动汽车新营销浪潮11月19日拉开帷幕的“2006北京国际汽车展览会，火爆程度超越往届，除了国内外各大汽车品牌，与门户网站的联手协作也是本届车展的亮点之一。对于汽车行业来讲，利用互联网进展营销传播，曾经成为行业内不可逆转的营销趋势。网络营销的多样化手段及相对低廉的投入，对于汽车厂商或经销商迅速打响本人品牌或进展产品销售有宏大的推进作用。对网络营销的深化利用与发掘，不仅是产品销售的助推器，更是企业构建竞争优势的一种重要手段。以腾讯为代表的门户网站，经过超越传统网络营销单一性的多元化、差别化整合营销，为汽车品牌从众多竞争对手中脱颖而出，快速建立本人的品牌影响和销售促进，提供了立体传播平

2、台。腾讯QQ已成为2006北京国际汽车展览会“特约快讯通道，由主办方授权，由腾讯汽车频道auto.提供内容支持，经过“QQ订阅和“TIPS定向音讯、结合腾讯QQ客户端的及时性和互动性优势、利用强大的即时通讯平台实时发布展会信息；除此之外，在车展现场，腾讯网设置48平方米的大面积展位，搭建双层构造，打造双直播间，组织丰富的现场活动，并与CCTV-2年度车型评选活动协作，结合发布留念公仔。还有线上的“一人有一个故事、“汽车摄友团、“问VS答、独家专栏等多种活动和栏目配合。网民：主流汽车消费者中国汽车市场在2005年阅历了严酷的考验，市场竞争的理性回归，使得企业在价钱、政策、本钱等外界要素的影响减弱

3、的情况下，急迫地寻觅企业本身的价值所在，也就预示着，国内车市的竞争重心必将实时地由价钱转向营销。曾经在许多广告主印象中，中国的网民都是一些年轻、经济收入低、不具备高消费才干的毛小孩如今，这种情况曾经彻底改动了。在北京、上海、广州等地域，在曾经构成对互联网信息依赖的网民中，大专以上文化程度的占56.8%，已婚网民占39.9%，网民曾经是中国消费才干很强的主流人群。值得汽车行业注重的是，根据AC尼尔森的研讨，中国互联网网民购车愿望最为剧烈，并且拥有相应的购买才干。调查显示，中国主要城市中汽车的家庭拥有率为7%。互联网网民的汽车拥有率(31%)显著高于全国平均程度。而更重要的一点是，买车的人很少不上

4、网。在北京，60%以上的用户在买车前会上网查询有关信息；2005年，经过专业车网查询购车信息、找到经销商的潜在购车用户超越15万人，其中直接提交购车意向的超越3万人。可以说，互联网让营销力量得到了极大的释放。那些只依赖传统广告方式、只懂得花巨资投平面广告然后坐等消费者上门的企业，有朝一日会发现本人已被竞争对手抛在后面。在新的营销时代，市场营销的胜利者，必然是对互联网信息最有效利用与控制者。利用互联网进展汽车营销传播，曾经开展成为汽车行业不可逆转的营销趋势。选择：高黏度网媒平台好的汽车营销不但需求汽车厂商们去研讨生活、发现需求，并交融到产品的设计研发中；同时，在产品的传播中，也需求汽车厂商选择适

5、宜的媒体平台，去表现其产品与消费者的生活交融的特征与其个性化的特点。可以与消费者的生活严密交融，并且兼具个性化特征的媒体无疑会更加丰富汽车产品的传播表现力。作为贴近消费者的传播平台，腾讯网无疑是做得比较出色的。它近几年不断倡导“在线生活3C方式，即围绕曾经构成的社区(Community)进展全面的业务规划，为社区用户(Customer)提供信息获取、沟通、文娱、商务等全方位的互联网内容效力(Content)。正是这种“在线生活的概念，使得腾讯展现了比其它网络门户更大的网络黏度，可以结实地抓住用户，并运用户的网络活动日趋丰富，不局限在单纯的阅读或是聊天。这些要素，使腾讯成为企业置入性营销和整合营

6、销的良好平台。在腾讯网与一汽马自达3的协作中，马自达3作为一款年轻运动的车型，特别适宜时髦前卫一族，在腾讯上进展推行时，马自达3选择了腾讯QQ对话窗口，并且在广告设计上着重表达马自达3的动感和活力。短短5天时间，近2亿的曝光量，使马自达3的品牌及产品得到了最大范围的传播。手段：多样、互动与整合能够对于许多汽车企业来说，汽车营销跟网络的结合不是新话题，但是，许多汽车企业对网络营销的了解与利用，却仍停留在浅层次的阶段。单一手段的运用，一方面的广通知求，没有很好地利用网络手段的多样性和互动性。如何花最少的钱，去运用和整合尽量多的资源，并且经过多种传播方式影响受众，到达传播效果的最大化和最正确化，曾经

7、成为企业进展市场推行与传播的重要课题。腾讯网的客户在北京车展的报道期间可以有一整套的整合推行方式。由于腾讯网不但专门开立专题页面，面向用户提供2006北京车展新闻报道、专业评论和资讯效力，开设品牌专区、热点车型、嘉宾访谈、新车图库、品牌展厅、香车美女、展会花絮、视频集锦、效力指南、网友互动等多个抢手栏目，还推出腾讯独有的QQ订阅、TIPS定向音讯、迷他首页等不同推行方式，提供多种平台。同时，腾讯网的聊天对话框、腾讯网的在线游戏、腾讯的QQ秀、腾讯的微型新闻页面以及腾讯的系统公告和腾讯软件等等都可以成为企业进展置入式营销的平台。病毒传播也是腾讯网的一大优势。“QQ群是QQ独有的一项功能，经过QQ

8、群，用户与用户之间可以即时沟通，也可单独聊天，最重要的，“QQ群是按照某种人脉关系建立的，比如传媒群、车型群。群的空间私密而独立，假设把论坛比作公开的酒吧，那么称群为私人会所再恰当不过了。据最新的数据显示，QQ群自推出以来开展迅速，“QQ汽车群目前数量到达64,615，覆盖人群到达1,298,396，腾讯QQ用户可以建立本人的车友圈子，参与腾讯车优惠，领取腾讯个性车标。群的内容广泛，囊括汽车的方方面面，某些抢手车型的群甚至高达数百个。在这个平台上，企业可以利用“病毒式营销在短暂的时间内快速地、爆炸式地传送给成千上万的消费者，负载着某厂商品牌或产品信息的QQ聊天对话框、聊天界面皮肤、传情图片被广

9、泛传播给成几何级数增长的人群，营造了一个极佳的互动体验平台。另外，基于即时通讯平台建立的腾讯网，在互动性上也胜出一筹。腾讯所特有的音讯会话方式，可以运用户经过点击就可以与编辑、厂商、经销商进展直接，即时的对话，这为用户与厂商、经销商发明了充分的互动空间。集中：潜在用户集合地汽车之于中国消费者，曾经从最早的奢侈品逐渐蜕变为平民化的代步工具，也使汽车的目的消费群体逐渐发生了改动，汽车厂商们不仅要关注曾经具备高消费实力的成熟人士，满足其近期的销售目的；同时，也要关注乐于接受新事物并具备生长性消费特点的青年族群。而腾讯的主力用户经过了7年的生长，年龄与消费才干曾经到达了这个阶层。他们不但会购买汽车，而

10、且充溢活力，有剧烈的交流愿望，他们构成了腾讯汽车频道存在的理由。基于这样的背景，腾讯网汽车频道也大胆地做出了尝试，贯彻“轻松、文娱、好玩的编辑思绪，将资讯以更“平易近人的姿态浸透到网民每天所阅读的内容中去。这种理念曾经使腾讯汽车迅速树立起一种特立独行的传媒特点，这种特点正适宜它的用户群，并成为这一类人所追求的生活态度。例如针对此次北京车展的专题报道，腾讯汽车频道除了在网页上的报道风格非常轻松、活泼、好玩之外，还有很多线上线下的活动相配合。以“玩转汽车生活为纲领的腾讯汽车频道，曾经开场“一人有一个故事腾讯汽车大型人车感性故事选秀活动。这个活动面对内容客户，引发并且引导一个感性化的汽车(品牌)话题，到达迅速传播和广泛宣传的效果。在腾讯QQ用户登陆QQ后，还未阅读任何网站之前，腾讯网就会把信息内容经过迷他首页、系统音讯、系统公告、订阅等方式推送到用户的桌面，例如“迷他首页目前曝光率高达6000万/天。用户和网站的相互契合，以及5.2亿个QQ号码、同时在线2100万的宏大用户数量，使得腾讯网的传播效果非常显著：早在广州