电子商务人员如何服务好一个企业的网络营销

1、.：.；搜集：完美世界 ： 邮箱：qq电子商务人员如何效力好一个企业的网络营销？目前社会所需求的电子商务人员在万左右，那么越来越多的企业曾经认识到了电子商务在未来企业开展中所占据的重要分量，那么他们就需求专门的人员来 HYPERLINK alibado/course/list-c-p-k-o-t-b.htm t _blank 管理这一块，那么找什么样的人员来做就成了问题？他们需求熟知本人企业产品、文化、开展方式的人员，等同于和本人的企业共同开展的专业人员！如今有很多的推行都是针对企业外部网络宣传的，很少能有针对企业内部！外部的宣传可以让外界看到一个企业的框架，但是假设短少内部构造的重度解析，那

2、么只会让其他的外部人员了解到一个企业的空壳，而无法深度认知企业的内部。假设一个企业内部有许多优秀的东西，那么是很有必要让外界知道的，客户也是很乐意和这样的企业协作交流！电子商务人员就是要从这点出发，效力一个企业，做好一个企业内部优秀卖点的宣传，让外界的人知道他的企业优秀在哪里？产品是一切人可以看到的，他们把看不见的也展现出来，包括员工活动、培训、消费工艺、文艺、案例、客户交流等等许多的细节，把这些暴显露来，客户会完完全全的了解企业的真实资料，假设他效力的企业是一个消费型实力很强的公司，那么就需求把各方面的资料在网络上大胆的全面的发布出来，没有什么是不可以的。重度解析企业的优秀卖点就是他们电子商

3、务人员首先要做的，很真实的让客户了解到我的企业，这就是出发点！什么是联属网络营销Affiliate Marketing以及开展现状联属 HYPERLINK alibado/ t _blank 网络营销Affiliate Marketing是一项事业。这项事业可以属于一个公司，更可以属于个人。联属网络营销在美国曾经开展很多年了，是亚马逊书店Amazon在年首创的一种网络销售方式，正是这种营销方式协助 亚马逊书店奠定了网络零售业第一品牌的位置。年过去了，该营销方式不仅长盛不衰，而且随着参与联属网络营销的企业和个人越来越多，网络营销实现的销售额不断的大幅攀升。根据丘比特传播公司Jupiter Com

4、munications Inc.的研讨，年在线消费品市场的总买卖金额达亿美圆，其中有%是经过网络营销的引介达成的，而年在线消费者消费品市场的总买卖金额曾经到达亿美圆，其中经过网络营销的引介达成的买卖额占到了%。自从年亚马逊书店开场布署它的网络分销工程以来，网络营销方式曾经被成千上万的网站采用。网络营销不仅让亚马逊书店的销售额大幅增长，而且成为数以万计的网站的额外的收入来源，并且曾经成为网络SOHO族的主要生存方式。而目前在我国，网络营销还在萌芽阶段，虽然有部分知晓英语的SOHO族曾经乐在其中，但是宽广网络营销人员和网管人员对网络营销还比较陌生。网络营销的本质是联属会员Affiliate经过广告

5、引导消费者进入商家的网站，商家根据消费者的行为包括：购买、注册、阅读等，按照商定支付给联属会员佣金。普通来说，商家只专注于商品本身和网站的建立，而网络营销那么委托专门的机构去进展，因此，出现了许多著名的专门从事网络营销的公司，这些公司搭建了庞大而平安的网络营销系统Affiliate Marketing Program，在网络营销系统中，登录了大量的商品，从鲜花到皮包，应有尽有。同时，由于专门从事网络营销的公司处于商家Merchant和联属会员Affiliate之间，是一个公正的第三方，因此也有效的减少了商家或联属会员之间的不诚信景象。他们把进展网络营销的方法分为以下五个步骤：寻觅网络营销系统选

6、择商家和商品做广告查看报表接纳支票联属网络营销行业虽然在国内才刚起步，但是在欧美国家曾经非常成熟了，有相当多的人把它当作终生职业来从事，可见它的收入报答是非常高的。当然，网络营销是一项事业，它需求的是知识和智慧，更需求极大的耐心和恒心，而且它对英语也有一定的要求，由于大多数引见相关知识的书籍都是英文的。假设他决心从事网络营销，衷心祝愿他们提供的信息能为他的网络营销事业开一个好头。什么是联属网络营销Affiliate Marketing)？ 阐明：Affiliate Marketing在国内的中文翻译还未得到一致，他们在这里采用“联属网络营销的译法。对于该翻译的解释，请参考：联属网络营销有的称会

7、员制营销、网站联盟等在美国曾经开展很多年了，自年Amazon发布它的联属分销工程以来，联属网络营销方式曾经被成千上万的网站运用，它不仅让Amazon为数以万计的网站提供的额外的收入来源，而且曾经成为网络SOHO族的主要的生存方式。而目前在我国，联属网络营销还在萌芽阶段，虽然曾经有部分知晓英语的SOHO族曾经乐在其中，但是宽广网络营销人员和网管人员对联属网络营销还比较陌生。一、什么是联属网络营销？I对于联属网络营销的解释如下：Affiliate Marketing: A system of advertising in which site A agrees to fea

8、ture buttons from site B, and site A gets a commision on any sales generated for site B. It can also be applied to situations in which an advertiser may be looking for marketing information, rather than a cash sale. Popular among startups with very small marketing budgets.直接翻译过来就是：联属网络营销 指的是一种网站A为网站

9、B放置广告按钮，然后从为网站B带来的销售额中获得回佣的一种广告系统。某些广告主经过这种方式获得市场信息而不是现金销售。这种方式被营销费用比较紧张的新网站采用得比较普遍。二、联属网络营销的三个要素联属网络营销实践上是一种广告渠道和产品分销渠道。它有三个要素：.商家网站Merchant Website，即经过联属网络进展广告或者分销的商家网站广告主。.联属会员Affiliate，即提供广告渠道或者分销渠道的会员，主要是联属网站，也可以是电子邮件的方式。. 联属网络营销 HYPERLINK alibado/course/list-c-p-k-o-t-b.htm t _blank 管理系统Affili

10、ate Management Software，商家网站经过这种系统来跟踪记录每一个联属会员所产生的点击数Clicks、印象数Impressions、引导数Leads和成交次数或成交额Sales，然后根据联属协议上规定的支付方法给予联属会员支付费用。三、联属网络营销的三种方式根据商家网站给联属会员的报答支付方式，联属网络营销可以分为三种方式：.按点击数付费Cost-Per-Click, CPC。联属网络营销管理系统记录每个客人在联属会员网站上点击到商家网站的文字的或者图片的链接或者链接次数，商家Merchant按每个点击多少钱的方式支付广告费。. 按引导数付费Cost-Per-Lead，CPL

11、；有的叫CPA，Cost-Per-Acquisition)。访问者经过联属会员的链接进入商家网站后，假设填写并提交了某个表单，管理系统就会产生一个对应给这个联属会员的引导Lead记录，商家按引导记录数给会员付费。.按销售额付费Cost-Per-Sale，CPS。商家只在联属会员的链接引见的客人在商家网站上产生了实践的购买行为后大多数是在线支付才给联属会员付费，普通是设定一个佣金比例销售额的%到%不等。上面三种方式都属于Pay For Performance按效果付费的营销方式，无论对于商家还是联属会员都是比较容易接受的。由于网站的自动化流程越来越完善，在线支付系统也越来越成熟，越来越多的联属网

12、络营销系统采用按销售额付费的方法。由于这种方法对商家来说是一种零风险的广告分销方式，商家也情愿设定比较高的佣金比例，这样就使得这种方式的营销系统被越来越多地采用。四、联属网络营销的优势建立一个成熟的联属网络营销系统不是一件容易的事，需求很多技术、资金和人力的投入。但是它会给商家带来的效益也是显而易见的。.双赢局面。对于商家，这种“按效果付费的营销方式意味着他们只需求在对方真正带来了“生意才付钱，何乐而不为？而对于联属会员，只需有访问量，他们本人不需求有本人的产品就能挣钱不需求消费，不需求进货，不需求处置订单，不需求提供售后效力！.较低的客户本钱和广告本钱。 对比麦肯锡公司对电视广告本钱和杂志广

13、告本钱的统计，联属网络营销所带来的平均客户本钱是电视广告的/，是杂志广告的/。.更广的网络覆盖面以及品牌强化。假设一下，对于某个特定市场或者特定关键词，假设他排在Google搜索结果的第名，而他的联属会员网站却能够占据了前位的一半，甚至包括前三位！他在他们网站上的链接和旗帜广告可以吸引他目的市场的大部分眼球，这对于提高访问量和强化品牌是非常有效的。.集中精神进展产品开发和销售效力。 由于经过这种方式可以根本上处理网站访问量的问题，商家可以集中精神放到产品开发、客户效力上面，可以大大提高任务效率。.可计算的结果。联属网络营销“按效果付费的广告和分销方式相比传统方式的一个显著特点是，客户的每一个点

14、击行为和在线进程都可以被管理软件记录下来，从而可以让商家知道每一分钱的用途，而且还可以经过对这些记录的分析来为产品开发和营销战略提供科学的决策根据。网络营销市场每周分析摘要一、一周简述 HYPERLINK alibado/ t _blank 网络营销是一个开放式的概念，随着市场环境的开展，新的网络营销方式层出不穷。一方面丰富了企业开展网络营销的途径，另一方面也在不断地为网络公司开辟新的盈利点。这是一件双盈的事情。 网络营销产品与市场动态方面：月美国渣滓邮件比例高达，技巧更高明；统计显示第三季度域名注册数量到达万； HYPERLINK alibado/course/list-c-p-k%E%C%

15、E%B%A%E%BC%E%E%E%BC%E%C%-o-t-b.htm t _blank 搜索引擎效力商抵抗不良信息自律规范将出台；微软免费开通MSN博客效力，抢先Google出亮点；国美联手 HYPERLINK alibado/course/list-c-p-k%E%B%E%AE%D%E%BC%E%BA%-o-t-b.htm t _blank 淘宝，拓展电器连锁CC方式。 互联网业界动态方面：中国首届 HYPERLINK alibado/course/list-c-p-k-o-t-b.htm t _blank 电子商务大赛个人赛在北京落下帷幕；微软强势推出MSN Messenger . 测试版

16、；无线互联网行业诚信自律同盟公布自律细那么；网游商九城赴纳市IPO，将融资万美圆；金山毒霸结盟新网互联，共推租用效力。 详细请看焦点回放、网络营销产品与市场动态、互联网业界动态。二、焦点回放焦点：中国网络公司寻求新盈利点 在阅历了去年的短信业务黄金岁月之后，今年几乎一切中国网络公司的短信营收均有所下滑。究其缘由，主要是由于中国政府加强了对于色情相关内容的控制以及对乱收费的治理。为了摆脱短信业务下滑所带来的负面影响，中国网络公司纷纷将目光投向其它领域，力图经过开展多种运营坚持公司的稳定开展。 目前，曾经有多家企业瞄准了网络游戏、广告和搜索等新兴业务，希望这些新业务可以有效的弥补短信营收减少所带来

17、的损失。 有分析师表示：“网络公司要想获得较快的增长速度，进军无线效力市场是最快捷的方法。但是无线效力市场的竞争非常猛烈，每一家公司都随时有被赶超的危险。当然，网络公司也可以选择开展其它业务以坚持增长的稳定，但是增长速度却比不上开展无线业务。 市场调查公司iResearch估计，年中国短信市场的营收将达.亿美圆。目前，中国最主要的无线效力运营商包括新浪、搜狐、网易、TOM在线以及灵通网等。 年，在短信业务的带动下，中国网络股成为了华尔街的新宠。其中，搜狐的股价在年飙升了%，但今年却下滑了%。月以来，由于开展多种运营卓有效果，搜狐的股价又有所上升。根据UBS公布的报告，年初中国网络公司有大约%的

18、营收于短信相关效力，其中包括新闻、笑话以及游戏。 投资者对于中国网络公司开展多种运营普遍表示欢迎，他们以为很多新兴效力年的增长幅度将超越%。分析人士以为，网络公司这样做可以有效的降低风险，由于即使它们的某项业务再遭到政府处分，也不会对公司的整体业绩产生太大的影响。当然，这种风险是不能够完全躲避的。 网络游戏曾经吸引了监管部门的关注，到目前为止相关部门封锁了上千家网吧，而多家有官方背景的媒体也对于某些网络游戏中的内容提出了质疑。TOM在线执行副总裁冯钰表示：“投资者总会担忧政府部门的相关规定会影响到企业的运营，这一风险是无法躲避的。作为一家上市公司，他们能做的只需确保公司的运营和内容完全符合规定

19、。三、网络营销产品与市场动态、月美国渣滓邮件比例高达 技巧更高明 日音讯，据加州信息平安效力商Redwood City日前公布的一份统计结果显示，在刚刚过去的月份，在一切发送的电子邮件中，将近有%为渣滓邮件。 据悉，Redwood City每周为家企业处置大约亿封电子邮件。经过统计结果显示，其中的%为恶意邮件，如渣滓邮件、“钓鱼式网页欺骗或病毒邮件等。 而在月份，渣滓邮件的比例为%，其他%为合法邮件。Redwood City公司产品销售主管Andrew Lochart表示：“月，除了渣滓邮件比例上升外。而且，渣滓邮件发送者的技巧也越来越高明。 调查结果还发现，专门搜集用户电子邮件地址，然后再发

20、送渣滓邮件的攻击方式在月份尤为突出，其增长率高达%以上。 至于病毒，调查结果发现，在一切统计的电子邮件中，.%的邮件中包含了某种方式的恶意代码。其中排在前三位的分别是Netsky、Bagle和Sober，占整个病毒市场的%。、统计显示第三季度域名注册数量到达万 日音讯,根据数字认证效力提供商VeriSign发布的一篇报告称，年第三季度域名注册数目再创历史记录，到达了万个。 VeriSign这已是第四个注册数目突破记录的季度了。这阐明网络领域在阅历了一场“细微的倒退之后重新走上稳步开展的道路。全球在册的域名如今已到达了万个。 最常用的域名的依然是，占注册域名总数的%。国家域名如.uk是第二大类最

21、常见的域名，占总数的%。 VeriSign命名效力部门的执行副总裁Raynor Dahlquist表示：“由于在线广告类域名的增多，域名注册出现了复苏的迹象。 “另外，显示产业安康开展的各项主要目的都表现很强，恢复的速度和运用率都坚持着很高的程度。 该报道也提到的.net域名的重要性，它们主要是为网络组织设置的。虽然以它后缀结尾的域名数量仅占总数的%，但那些网站却占了电子商务活动的%，每天传送的电子邮件达亿份。、搜索引擎效力商抵抗不良信息自律规范将出台 近日，中国互联网协会互联网新闻信息效力任务委员会在京举行“处置互联网违法信息和加强行业自律培训研讨班。北京地域的重点新闻网站和主要商业网站相关

22、担任人参与了培训和研讨。 本期培训研讨班是根据国务院新闻办公室对互联网“违法和不良信息告发中心的有关任务要求而举行的。在培训研讨期间，国务院新闻办、公安部、信息产业部、中国互联网协会等有关部门的担任人为学员讲课并提出任务要求。互联网新闻信息效力任务委员会担任人还引见了“违法和不良信息告发中心近期任务情况及下一步任务重点。 另据泄漏，为加强行业自律，也将在年内出台。、微软免费开通MSN博客效力 抢先Google出亮点 日音讯，微软将开通免费的“博客(blogging)效力，这是微软为从Google等竞争对手处吸引更多的用户运用MSN网上效力而采取的最新举措。 微软的此项效力被称为MSN Spac

23、es，该效力将允许用户创建本人的包括照片、音乐 和文字在内的网上日志。网上日志是一种个人网站和观念日志的方式，近年来开场风行。早期的网上日志主要关注的是技术和政治，不过，目前数以百万的电脑用户最起码已尝试过这种方式了。 微软表示，今天推出的效力是测试版，将在今后数月中逐渐晋级。 MSN的一位担任人Phil Holden表示，微软希望此项新效力有助于添加MSN新订户的数量。此项新效力的部分内容将被链接到MSN的付费效力上。、国美联手淘宝 拓展电器连锁CC方式 近日，国内CC企业 HYPERLINK alibado/course/list-c-p-k%E%B%E%AE%D%E%BC%E%BA%-o

24、-t-b.htm t _blank 淘宝网结合家电连锁的国美电器，在淘宝网上开展了面对个人用户的优惠销售活动。据引见，这次活动继续天，在这段时间内，国美的家电产品在淘宝网上以低于市面的价钱特价销售，消费者在淘宝网上拍下商品后，国美各地的网上商城销售人员将与其获得联络，并且消费者可以享遭到与国美门市店一样的配送和安装效力。 业界人士分析，对淘宝而言，可以借助国美在家电销售方面强大的产品优势以及丰富阅历，同时依托国美网上商城的平台，为家电消费者提供更具有针对性、更为廉价的家电产品。而国美也可以把用户渠道拓宽到淘宝的多万会员中，加大网络销售的力度和广度。 据悉，此次协作销售的商品主要是电视、空调等大

25、家电，由于淘宝上的原有卖家由于条件限制主要集中在小家电上，对买家而言弥补了淘宝商品的缺乏，也不会影响淘宝卖家的生意。此外，为了防止网上购物的风险，买家同样可以运用淘宝的平安买卖工具“支付宝进展支付。 据淘宝方面泄漏，他们还会选择其它的一些家电连锁企业协作，甚至有能够把这种阅历延伸至汽车等领域。四、互联网业界动态、中国首届电子商务大赛个人赛在北京落下帷幕 中国首届电子商务大赛(个人赛)决赛日在北京落下帷幕。 本届大赛是由劳动和社会保证部主办的国家级一类竞赛。大赛历时近一年，分资历赛、技艺赛、省级选拔赛和全国决赛四个阶段进展。共有全国个省(区、市)的近万名选手参与本届大赛。经过层层选拔，有名选手入

26、围全国决赛。 担任人表示，本着实际与实践操作技艺并重的思想，全国决赛采用设计方案及作品、案例分析、现场争辩与网络营销实务技艺操作相结合的方式进展。大赛在以技艺为竞赛活动主线的同时，还配合组织了大赛会刊出版、大赛论坛、研讨会和中国电子商务体验日等相关活动。 本届大赛不仅普及了电子商务职业技艺、技术成果和运用阅历，同时，也选拔出一批优秀的电子商务技艺人才，对我国电子商务领域的人才队伍建立起到了积极作用，对整个电子商务领域的从业人员及后备力量也产生了鼓励作用。、微软强势推出MSN Messenger . 测试版 日上午，微软在北京发布了MSN.中文测试版，微软(中国)副总经理兼MSN事业部大中华区总

27、监罗川、微软新兴市场区域总经理等微软高层出席了发布会。 MSN.中文测试版力图经过网络ID的进一步人格化，各种关联技术的交融创新，深挖虚拟世界的奥秘、多变和不可预测，以期营造突如其来的兴奋感，坚持“MSN虚拟网络世界特有的新颖感，让用户对MSN的种种体验历久弥新。 这是MSN数年来第一次因版本更新而与媒体 HYPERLINK alibado/courseelse/goutong.html t _blank 沟通，虽然与会记者非常关注MSN中国网站一事，但罗川仍旧只是表示“一切都在按照方案进展。据知情人士泄漏，由于ICP证还在办理过程中，所以微软方面暂时不方便对此做更多泄漏。、无线互联网行业诚信

28、自律同盟公布自律细那么 中国三大门户网站新浪、搜狐、网易近日公布中国无线互联网行业“诚信自律同盟的自律细那么，同时还宣布该同盟的网站正式开通。 由三大门户网站共同自觉自愿组织发起成立的中国无线互联网行业“诚信自律同盟，是全国性的非营利性商业同盟。该同盟的目的是：为中国无线互联网用户倾力打造“称心的产质量量、放心的资费规范、贴心的客户效力；共同严厉遵守国家相应的法律法规和行业规范，为维护中国无线互联网行业的安康、有序、成熟的开展起到积极的表率作用。 新浪CEO兼总裁汪延、搜狐公司董事局主席兼CEO张朝阳、网易开创人兼首席架构设计师丁磊共同表示希望经过公布同盟自律细那么，推进中国无线互联网行业“诚

29、信自律同盟的开展步伐，为中国无线互联网行业打造一个诚信的品牌，让更多的互联网企业参与其中，推进中国无线互联网行业安康、有序、成熟的开展，构建一个昌盛和诚信的互联网市场。、网游商九城赴纳市IPO 将融资万美圆 月日音讯：中国网络游戏商The(第九城市)，在上周五向美国证券买卖委员会(SEC)提交的上市恳求文件中称，公司在纳斯达克市场的IPO(初次上市)，将按照-美圆/股的价钱发行万股美国存托股票(ADS)，股票代号为“NCTY。 公司称，现有股东可在上市时经过股票承销商Bear, Stearns & Co. Inc.和CLSA/CIBC World Markets出卖万股ADS。一份ADS股票相

30、当于一股普通股。、金山毒霸结盟新网互联 共推租用效力 月日，金山毒霸与新网互联召开战略协作发布会，宣布将结合向国内的中小企业推出企业级杀毒软件租用效力方式，经过这种方式，中小企业用户可以经过在线的方式获取金山毒霸企业级杀毒软件，并且按年付费，以获得更高价值的反病毒效力。金山毒霸的这一举动，一方面是想降低中小企业反病毒的门槛，以争夺整个市场，另一方面那么是意在互联网浪潮席卷的今天，转变整个传统营销方式，这无异于在企业级杀毒市场又掀起了一场革命。 分析人士以为：降价和租用效力，对于中小企业用户来说，同样都有很大的诱惑力，当前各大厂商的当务之急，是发掘市场潜力，而非争夺市场份额。 更多的业内人士以为

31、金山毒霸此举风险很大，但报答也将很高，假设中小企业都认可租用效力的方式，金山毒霸将彻底改动反病毒行业的传统营销方式，并成为市场的领先者。网络营销战略的研讨与分析网络不仅改动了人们的任务方式、获取信息的方式，还对人们的购物习惯和企业的市场营销都产生了艰苦的影响。目前 HYPERLINK alibado/ t _blank 网络营销逐渐成为企业开展营销活动不可忽视的重要环节，尤其是面对大企业挤压的中小企业，网络营销可以使他们避开了资金缺乏，品牌弱势等弊端，使公司在猛烈的市场竞争中占有一席之地。因此对网络营销的战略进展研讨与分析是非常重要的，本文就是对网络营销的战略进展一些研讨和分析。关键词：网络营销互联网网络营销战略世纪是信息产业的时代，互联网作为一