网络营销-互联网广告

1、网络营销互联网广告电子商务师培训Lectured by Ms. Ellen WoCUIT E-Biz Dep./advertiser.asp?id=5 /nestle/gugule/index.jsp 雀巢朱古力/ 捷豹汽车本讲内容L 1网络营销的基础L 2网络广告发布的基本步骤L 3邮件列表的运用L 4试验L 1网络营销的基础第一：网络营销对传统营销的冲击营销策略的影响。1、品牌策略的冲击：1）标准化产品的冲击。全球市场调研、测试新产品、客户定制、沟通客户。2）适应品牌的全球化管理。区域差别化管理2、对定价策略的冲击。3、传统营销渠道的冲击。售后服务、中间商4、传统广告障碍的消除。无限扩展性

2、、高效率、目的性L 1网络营销的基础 （续一）第二：对传统营销方式的冲击。人机互动、个性化服务传统的企业竞争向顾客竞争为导向（争取留住扩大维持分析创造）市场定位的不同服务方式的不同：虚拟社区L 1网络营销的基础 （续二）第三：对营销战略的影响竞争战略。自由开放性、全球化、透明度。信息化战略竞争跨国经营的战略影响。物流第四：对营销组织的影响。渠道的变革、人员内部的管理。第五：网络营销与传统营销的整合。网络市场仅覆盖发达地区。消费者购买行为的方式有待于转变。传统的亲和力是网络无法替代的。网络营销的基础是传统营销。L 2-网络广告发布的基本步骤Part 1： 网络广告的基础知识1、网络广告的概念：以

3、数字代码未载体，采用先进的电子多媒体技术设计制作、通过因特网广泛传播、具有良好的交互功能的广告形式。2、网络广告的发布形式：形式优势缺陷1）自己的站点发布专业强仅有感兴趣的读者；投资较大2）租用广告服务商空间，自己进行广告运作较便宜不与热门站点链接，点击率不高，效果不明显3）热门站点做旗帜广告。投资最少，效果最佳，最广泛网络广告十种表现形式1、主页形式2、通过旗帜广告服务提供商发布的广告网络广告十种表现形式 （续）3、利用免费Internet服务发布的广告163、263、bigfoot、hotmail优点有三个：A）主动性强；B）统计性好；C）针对性强；4）黄页形式广告:Yahoo！Infos

4、eek、Excite5）企业目录广告：HK TDC港贸发局、行业网站6）网上报纸或杂志发布的广告：Wallstreet, 人民日报、7）通过新闻组（Newsgroup）发布的广告8）利用友情链接相互传递广告9）利用网上传真发布的广告：EMail 2 Fax；Web页面（瑞得在线）；专门软件发送传真。Win Fax10）利用旗帜广告交换服务网络发布的广告。网盟（W)/L .Part II 网络广告发布的工作程序5Step内容选定，浏览网页选择广告内容以确定广告的形式选择网络广告服务商广告形式的确定：Banner、Button、textlink、分类广告、floating、email、sponso

5、r、1st Step2nd Step广告代理商的选择和联系3rd Step判断服务商：技术、服务、价格、速率、背景选择目标广告市场：广告效果广告对象的选择：区域、年龄、收入广告的制作和广告的发布广告的创意、主题、形式、成本广告的制作和广告的发布广告主随机检查、监督、计算广告出现的次数4th Step5th StepL 3邮件列表网络商务信息发布（P36）1、邮件列表：E-MAIL广告活动注意事项。（P45）2、BBS3、Usenet网络广告1、网络广告的分类 （P29）2、发布网络广告的具体工作程序3、旗帜广告服务提供商。5/ecpL 4 试验一：利用网络工具发布商务信息1、利用BBS发布商务

6、信息 P342、利用Usenet（新闻组）发布商务信息Outlook Exp。5.01）设置帐号2)发信1、新闻组的管理运行机制 P39 2、新闻组命名规则与分类顶级类别10个： 表324Biz/Sci/Comp/Soc/News/Talk/Rec/misc/Usenet/alt第二部分：顶级中的不同主题：第三部分：主题之下的专题小组第四部分：专题小组的名称专题讨论3、发布讨论与主题相符的信息发布信息仅限于通知、短评、介绍性质，因此是提供更详细信息的线索。判断主题的内容，阅读讨论组的章程。FAQ，或是文章内容判断。用语规范、礼貌、可接受、发布频率。更新、顶贴、攻击NO!买卖、价格、优惠叫卖字眼

7、L 4 网上广告的选择：P4547电子邮件列表服务提供商如何利用电子邮件列表工具发布广告电子邮件的签名；书写的内容正确的发信方式让客户主动索取广告群发邮件电子杂志广告公告栏广告及发布步骤新闻组广告L 4 试验二 网站发布商务广告P42旗帜广告媒体选择：费用、广告收益（是否增加了销售？）、广告的效率（接触群体有效性）、媒体形象与企业形象的统一、广告效果统计分析。投放旗帜广告的站点：1）导航台2）选择明确浏览者定位的站点。旗帜广告的创意。Selling Point，语言、颜色、醒目旗帜广告发布技巧 P48五大标准。选择旗帜广告服务提供商注意5个因素A、服务商提供的信息服务种类合用户服务支持；B、服

8、务商的设备条件合技术力量配备；C、服务商的通信出口速率；D、服务商的组织背景；E、服务商的收费标准。BBS 公告栏广告的发布技巧 P49写一个好标题内容简明扼要在相关的类别、地点发布广告留下可靠快捷的联系方式注意发布频率新闻组发布信息技巧经常地在选定地新闻组中粘贴消息或回复别人张贴地消息张贴有价值地信息或文章网站升级通知在新闻组中发布网站，并请求别人提出意见。明确地广告警示内容。试验操作介绍1. 搜索引擎操作流程高级搜索分为“网站”、“新闻”、 “商品”、 “广告”、 “文件”搜索。个人网站发布到搜索引擎后，可以通过搜索“网站”查询到。广告与文件发布之后，可以通过搜索“广告”和“文件”查询到。

9、搜索条件后台数据库搜索结果数据中心继续搜索2. 个人网店管理流程必须以“学号”登录“个人网店”。每个用户建立和管理一个“个人网店”。网店不具备交易功能登录网店信息管理店面设计商品类别管理网店发布管理预览、发布基本信息商店LOGO商店Bannar模板选择友情链接网站新闻商品类别管理商品管理发布到搜索引擎发布到门户网站预览商店删除商店3. Email操作流程必须先注册电子邮件帐号，然后设置登录电子邮件的信息，才能使用电子邮件地址。设置帐号发电子邮件输入显示名输入Internet 电子邮件地址输入电子邮件服务器名完成Internet Mail 登录设置发件人设置收件人设置抄送、主题、内容输入合法?发

10、送发送完成YESNO4. 新闻组操作流程申请新闻组帐号前，必须拥有电子邮件地址。必须先注册新闻组帐号，然后设置登录新闻组的信息，才能使用新闻组。设置帐号发新闻邮件输入显示名输入Internet News 电子邮件地址输入Internet News 服务器名完成Internet News 服务器登录选择新闻服务器设置新闻组设置抄送、主题、内容输入合法?发送发送完成YESNO5. 广告发布流程发布“旗帜广告”时，“网络营销”前台每个广告位置只能发布一幅广告。“超级链接”审批通过后，可到“网络营销”前台首页右下角“友情链接”中查找。文字广告旗帜广告超级链接网上信息发布管理后台申请审批发布网络营销前台5. 商业报告操作流程商业报告标题商业报告格式商业报告头商业报告正文商业报告生成6. 后台管理流程1管理员登录在线调查管理 网站流量统计管理案例分析管理 调查报告管理添加、删除在线调查日访问量分析 周访问量分析月访问量分析网站访问IP分析 设置：清空统计数据增加、删除、修改案例调查报告正文格式修改 查看学生撰写的调查报告 7. 后台管理流程2管理员登录网上信息发布管理文件发布管理新闻发布管理文字广告发布管理旗帜广告发布管理BBS发布信息管理链接发布信息管理新闻组发布信息管理邮件发布信息管