香满园食用油川渝市场新品上市营销策划书

1、.：.；“香满园小包装食用油新品上市营销谋划书根权威部门统计，我国的食用油市场早在年就曾经到达万吨市场规模。我国人均年耗油量为公斤左右，香港为-公斤，兴隆国家为-公斤。目前我国食用油销量正以每年超越%的速度迅猛增长，估计到年，我国人均年用油量将到达.公斤以上，整体消费量也将超越万吨以上。而目前，小包装食用油仅占其市场总量的%左右。随着人们生活程度的提高，小包装油因其营养、天然、美味、卫生、平安等特点遭到越来越多中国家庭消费者的喜欢，小包装油也正以高于整个食用油市场-个百分点的速度快速增长。 竞争现状： 纵观目前小包装食用油市场。主要是嘉里和中粮旗下的产品占据了大部分市场。而其中嘉里旗下的个品牌

2、，如金龙鱼、鲤鱼、元宝、胡姬花、香满园、花旗、手标、巧厨等那么又占据了整个小包装油市场总量的%以上，处于市场的指点位置。 一、“香满园小包装食用油SWOT分析 、 时机： 小包装食用油市场规模庞大，市场增长速度快。未来几年将是小包装食用油市场空前昌盛的几年。成渝两地人口众多，市场相对需求大。 、要挟：目前小包装食用油市场除居指点位置的金龙鱼、福临门等外，二三线品牌纵多，竞争异常猛烈。 、优势： “香满园小包装系列食用油与名牌“金龙鱼系知名门嘉里粮油，具有较深的品牌沉淀；嘉里粮油具有完善的分销网络和科学的市场推行体系；“香满园在其他区域曾经上市销售，可给川渝地域新上市提供比较胜利的行销阅历，以便

3、根据实践情况进展营销战略调整。 、优势： 香满园在四川重庆地域属于新品上市，消费者对该产品的认知需求一个较为漫长的过程；川渝地域地域覆盖广，给市场整体启动带来较大困难；香满园的市场增长必然给嘉里旗下的其他同门兄弟带来要挟，竞争与协作的尺度难以把握。 二、 竞争战略选择USP 食用油市场开展到今天，产品曾经严重同质化。食用油营销曾经进入到品牌营销时代，故品牌营销需先行。 就嘉里粮油本身而言，乃东南亚粮油巨头，拥有雄厚的资金和技术实力。其金龙鱼食用油居行业指点位置，符合其食用油品专家的特征。而市场上的食用油，至今尚无一家以专家的笼统进展推行。消费者更容易置信专家，置信权威。 经过对“香满园完美质量

4、的不断诉求，突出其专业水准，构成“香满园即食用油专家。从而构成“香满园 新加坡的食用油专家的独特销售主张USP。一切市场推行活动围绕这一独特销售主张进展。这一USP具有如下含义： 、“香满园新加坡，代表先进的工艺和水准。 、“香满圆是食用油的专家，代表更安康、平安、三、 营销战略 、品牌包装战略：遵照总部一致包装 、价钱战略： 遵照总部一致价钱战略。但可选择在节假日与川渝超级大卖场联手限量特价销售。 、渠道战略及终端建立 集中力量建立省会城市及川渝重点地级城市。以KA为主，传统零售渠道为辅，同时为即将到来的端午节团购做好预备任务。 需在产品上市天内完成穿渝地域%以上重点市场的产品覆盖，以确保公

5、关活动能顺利进展。 、传播及市场推行 广告投放 ：品牌笼统广告前期投放 高速路高立柱成渝高速 六块*万=万/年 看板成渝高速 四块*万=万/年 站台广告 主画面套.*=.万/天 套.*=.万/天 副画面套.*=.万/天 指路牌广告 .万/个* 年 公交车身广告 万/年根据车次道路、车型有不同的价位 .万/年根据车次道路、车型有不同的价位 电视广告投放 四川二套 新闻现场秒*.折*天 四川二套 新闻现场秒*.折*天 剧场 片头独家资助万 片头独家协助万 片尾独家协助万 现场片头独家资助 万 片头独家协助万 片尾独家协助万 报纸广告 商报/版*=万 商报软性广告炒作万 DM直投广告 DM单张万张*

6、.元=.万 “香满园安康手册份*.元=.万元 其它媒体投放 备注：以上广告预算可根据公司整体市场费用进展广告投放组合。 公关活动根据相应推行方案调理活动内容再作预算 A：产品上市周内进展样品免费试用。指定川渝网络健全的连锁超市或者超级大卖场进展样品派送：消费者凭完好的小包装食用油油桶一只，可排队换取升装“香满园食用油一桶。指定时间、指定地点、限量瓶。指定时间段送完指定数量即止。继续时间周为宜。 如为引起惊动效应，可将升提高到升，减小发放数量； 赠品随附宣传单页或者“香满园安康手册一份 B：约请报社或电视台进展相关活动报道及炒作。 主题一：油品专家“香满园， 桶食用油免费送，蓉城市民排队挤破超级商场！ 主题二：约请华西报或者成都商报进展软文强势炒作：油品专家嘉里粮油再次重镑出击，“香满圆品牌欲称雄川渝市场。先进展概括性的市场综述，而后进展重点炒作“香满园系列食用油，突出其专家笼统 促销活动 产品上市初期在超级卖场派驻促销小