华玺生活家居广场专项项目营销总案

1、华玺生活家居广场营销总案一、晋中商业项目营销总体市场状况分析二、项目SWOT分析三、项目周边环境概况四、项目产品概况五、营销方略产生流程六、目的市场划分七、项目制胜点分析八、项目推广中也许的难点分析九、项目营销推广理念及思路十、广告及包装方略十一、全程营销总控制图十二、开盘前营销工作分解表-、晋中商业项目营销总体市场状况分析（一）晋中商业发呈现状1、山西省政府提出日勺“一核一圈三群”日勺城乡化格局。太原 和榆次作为太原经济圈日勺“核心圈”，将建设成全省最具转 型活力和区域竞争力日勺经济隆起带，已成为山西协调发展 日勺重点和两点。2、晋中属于省会太原日勺卫星都市，太榆同城化日勺进程势不可 挡；晋

2、中特别是榆次房地产日勺发展速度必然加快。3、，榆次日勺都市扩容规模和发展速度史无前例，北部新城以 及大学城作为省政府日勺重点建设工程项目落地启动，这两 项造城运动同步起步，将为榆次北部带来百亿以上日勺资金 投入，“十二五”期间，人口总量增长20万人左右。这种 短期因规划扩容带来日勺“井喷发展”将晋中更将榆次带入 经济发展快车道，晋中房地产发展水平及规模将会获得大 跨步提高。4、榆次日勺商业地产开发至今已走过十近年，从发展规模到规 划建设均无太大突破。一种都市日勺都市化进程及都市日勺扩 容离不开商业日勺支撑，国家房地产调控政策将引导商业地 产成为地产发展日勺主流模式。太榆同城化、北部新城建设 等

3、诸多因素,将加速榆次商业地产市场日勺繁华，榆次商业地 产日勺春天已经到来。发展商业地产，同步将为社会投资性 资金，找到一种分流日勺渠道。（二）商业项目全程营销理论1、推翻过去“营销即广告日勺误区”，将营销理念导入项目选点 产品设计开发一一销售推广一一后期管理全过 程，在业种上则介入了调查部门、技术设计部门、销售部 门、物业或招商管理部门等，对营销人员综合素质提出了 更高规定。在目前市场更具有两个重要特点：广告日勺强销 能力逐渐减少及消费者更加理性，诸多开发商已经将产品 前期定位列为营销日勺核心一环。2、以报纸广告为主力日勺多媒体推广结合报纸广告日勺作用不可小视，目前虽然性价比在逐渐减少， 有时

4、给人“鸡肋”日勺感觉，但仍然是最重要日勺宣传途径， 以晋中日报为代表日勺媒体是消费者理解和关注项目日勺第一 来源。户外广告在前两年兴起并逐渐旺热，近来其实际效果和性 价比开始让人有些怀疑，但针对特定地段或具有鲜明特性 日勺商业项目仍然非常重要，特别是项目现场和附近区域日勺 户外设立不可或缺。促销活动也是近几年热兴日勺方式，简朴日勺如现场庆祝、表 演，有一定规模日勺如“产品推介会”、“招商阐明会”等， 到近两年略有减少日勺趋势，特别是以现场凑人气为简朴目 日勺日勺活动，针对性和效果并不好。而某些以推出公司和项 目形象为目日勺日勺大型“产品推介会”、“客户答谢会”成为了实力开发商日勺选择。其他手段

5、，如：杂志、网络、航空等选择手段因自身局限始终未能成为重点，可作参照。（三）目前商业地产项目营销面临日勺风险1、在分析了营销市场日勺基本特性后，我们觉得，目前市场日勺 基本营销理念和宣传途径日勺形成有其合理性，也是市场检 查日勺成果，对于本项目日勺营销不能脱离这些基本要素日勺支 撑，但我们在具体实行中应当更积极地去理解和规避某些 潜在日勺变化和风险：2、报纸广告日勺性价比需要在投放中及时评估和调节，特别是 结合销售实际状况。这需要至少提前一种月制定具体报纸 投放筹划、订版及准备调节措施。3、我们还要防备市场竞争风险，避免项目推广期面临太多竞 争对手日勺挤压，特别是直接竞争对手，这需要我们随时关

6、 注市场动态，做好市场预判，拟定最佳日勺推出时机。同步 通过完善产品自身，突出差别化优势应对竞争风险。二、项目SWOT分析（一）S （优势）1、地理位置优越，本项目位于华钜商圈，拥有庞大日勺人流优势，是晋中日勺商业核心之一；汇通路和迎宾街是都市主干 道，公共交通线路繁多，且本项目配有完善日勺附属配套（停 车场）。2、交通便捷，处在榆次旧城区与开发区交界地带，紧邻将来 太榆7号地铁线，周边路网发达，临近轨道枢纽，十五分 钟便到太原武宿机场，是太榆同城化日勺最前沿，晋中首席 门户级大商圈。3、商业氛围浓郁，华锯商圈历史悠久，是老式日勺商业圈，以 华锯为核心向外幅射周边路段，其商业氛围也十分浓郁， 始终以来都具有相称高日勺出名度，闻名榆次。4、华钜虽然消费档次较低，但人流较大，已经形成了固有消 费习惯，巨大日勺人流是商业兴旺日勺保证。（二）W （劣势）1、开发商运营大型商业综合体日勺经验局限性，需要引入专业 日勺商业招商运营团队。2、华钜商圈日勺档次较低，周边多以建材家居市场为主，华利 巷、华益巷街道较小，形象较差。3、华锯商圈没有高品位日勺百货品牌，商圈重要以中低层消费 群体为主，目前对中高品