顶尖销售人员的自我激励

1、顶尖销售人员的自我鼓励主讲：张高睿Contents顶尖销售人员的自我认知目录心态决议成败信心的力量胜利源于自我鼓励成为销售冠军12345一、销售职业的意义销售才干指点力演讲才干一销售才干是21世纪的三大才干之一二胜利的企业家都是顶尖的销售高手 二胜利的企业家都是顶尖的销售高手 医生演员政客律师导演三销售才干是生存的最重要才干作家设计师政客二、销售的四个重要角色销售的四个重要角色销售三、销售胜利的三个关键要素胜利 心态 知识 技艺一销售人员的三个关键要素 知识做什么？为什么做？习惯技艺怎样做？心态 想要做！二要养成胜利的习惯三职业人的评测模型人才人财人材人裁才干态度高高低本节重点回想一销售才干是

2、生存的最重要才干二销售四个重要角色：谈判、效力、推行、顾问三心态、知识、技艺是销售人员的三个关键要素四心态、知识、技艺构成胜利的习惯五职业人的规范是高志愿、高才干Contents顶尖销售人员的自我认知目录心态决议成败信心的力量胜利源于自我鼓励成为销售冠军12345一、胜利与自我鼓励的定义胜利等于目的，其它都是这句话的注解 鼓励巨匠 博恩崔西一胜利的定义胜利就是向着预定的有价值的目的不断努力的过程 销售巨匠 汤姆霍普金斯自我价值实现尊重平安情感生理 马斯洛的五大需求二自我鼓励的定义激发行为动机的心思充溢热情的面对任务迎接挑战在平凡的任务中做出不平凡的业绩来兴奋形状潜认识的能量比认识大三万倍认识潜

3、认识如何影响本人潜认识不断反复自我暗示添加潜能减少干扰潜能干扰表 现二、自我鼓励的意义为什么需求自我鼓励遇到波折时需求自我鼓励自信心缺乏时需求自我鼓励心情低谷时需求自我鼓励关键时辰需求自我鼓励三、自我鼓励的妨碍 温馨区：是指人们习惯的一些心思方式，假设人们的行为超出了这些方式，就会感到不平安、焦虑，甚至恐惧或是行为上的不顺应。温馨区原理温馨地带穿越穿越走出他的温馨地带四、自我鼓励的要诀自我鼓励的要诀提升他的热情嘉许他的成果及时庆贺和奖励专注于处理问题本节重点回想一人的终极目的是自我价值实现二要有最正确的形状需求自我鼓励三自我鼓励就是意图识影响潜认识的过程四人的表现=潜能干扰五自我鼓励的妨碍是人

4、的温馨地带六自我鼓励的要诀: 热情、嘉许成果、庆贺奖励、专注处理问题Contents顶尖销售人员的自我认知目录心态决议成败信心的力量胜利源于自我鼓励成为销售冠军12345一、信心的认知一什么是信心.信心影响着我们的成果信心行为成果信心的定义 信心指事情应该是怎样的，是我们所以为的世界维持下去的法那么，是人确信的某种观念，对很多人来说，信心也就等同于真理-事情本来就应该是这样的。二信心是他宏大的能量有了这些信心会怎样给公司提建议也不会采用当一天和尚撞一天钟做的好公司也不会奖励的公司的开展是指点的事指点就是在利用我们努力也不一定有结果三信心的来源本人的阅历他人的阅历权威人物的影响思索总结1234二

5、、如何改动我们的信心成为拥有做成为做拥有精神身份信心、价值观才干行为6层5层4层3层2层1层胜利的逻辑层次环境 我们面对的艰苦问题永远不能在产生问题本身的层次上被处理。 爱因斯坦三、胜利者的七大信心一我是一切根源事情的发生跟我必有联络我是事情的源头，我可以影响事情的开展只需从源头才干根本处理问题只需改动本人，才干改动他人二承诺是全力以赴的心态承诺是心思的一种契约承诺是对本人的一种责任承诺是对本人及人生的一种态度只需全力以赴才干确保兑现承诺二承诺是全力以赴的心态100%承诺我承诺无论如何80%承诺我承诺除非60%承诺我有方案但要讨论40%承诺我有兴趣但要看看20%承诺我希望它会发生0%承诺不在乎

6、它能否发生 三凡是发生必有其缘由，皆有利于我事情的发生一定有其缘由每个事情的发生，我们都能找到有利点多从正面的角度去看问题，我们会把焦点放在对我们有利的资源上找到我们有利的资源，才干让我们从不利中逆转光强调道理不追求效果是自欺欺人道理的焦点在过去，效果留意力在未来效果是定方案的意义根底，一切行动的指针同样阅历，不一定在一切的时间、空间都有效有效果和有道理往往可以并存四有效果比有道理更重要五沟通的意义在于对方的回应沟通无对错，有效才是真不在他说什么，在于对方听到什么改动说的方法，才有时机改动听的效果说话的效果由讲者控制，但是由听者决议六凡事至少有三个以上的处理方法有越多的做法就是有越多的选择没胜

7、利，只是说用过的方法得不到想要的效果没有方法，只是说知的方法都行不通使本人成为第一个找出方法的人 七没有失败，只需信息回应“失败 是行为没有效果，是给我们改动的信号“失败在过去，“怎样改动在未来“失败的 阅历是让我们提升的踏脚石每次 “失败 ，都是为了更好的修正行为本节重点回想一信心影响着我们的成果二改动信心先从我们的身份开场本节重点回想一我是一切根源二承诺是全力以赴的心态三凡是发生必有其缘由，皆有利于我四有效果比有道理更重要五沟通的意义在于对方的回应六凡事至少有三个以上处理方法七没有失败，只需信息回应胜利者的七大信心Contents顶尖销售人员的自我认知目录心态决议成败信心的力量胜利源于自我

8、鼓励成为销售冠军12345一、心态的定义什么是心态心态就是决议我们心思活动和左右我们思想的一种心思形状。我们是命运的主人，我们主宰本人的心灵。二、为何说心态决议成败为何说心态决议成败98%心态+1%努力+1%时机=胜利心态是胜利的基石，假设没有良好的心态，再好的方法也无法发扬，由于胜利的道路一定不会一帆风顺。三、积极心态与消极心态积极心态与消极心态恐惧 仇恨 愤怒 贪婪 嫉妒 报仇 爱 希望自信心 同情 乐观 忠实积极心态 消极心态强者让思想控制心情，弱者用心情控制思想。任何困难和波折都蕴藏着新的时机。事件是中立的，只是他对事物的看法和角度。将消极心态化为积极心态四、胜利者的七大心态一建立自自

9、信心志愿尝试阅历才干自信认同二剧烈的企图心1、什么是企图心2、企图心的外在表达3、如何具备剧烈的企图心三积极自动的心态1、研讨：受害者与责任者2、研讨：没有被迫只需选择 项目受害者责任者焦点事件/环境（过去）我的选择（现在）情绪痛苦、委屈、无奈积极、坦然行为逃避、抱怨面对、负责成果无力量、影响圈变小有力量、影响圈变大受害者 vs 责任者消极被动 积极主动我已无能为力试试看有没有其他可能性我就是这样一个人我可以选择不同的作风他使我怒不可遏我可以控制自己的情绪他们不会接受的我可以想出有效的表达方式我被迫我能选择恰当的回应我不能我选择我必须我情愿如果我打算把消极言语改为积极言语选择的自在积极自动的方

10、式积极自动的焦点被动消极的焦点影响范围影响范围关注范围关注范围积极自动与被动消极的焦点不同四双赢心态双赢他输我赢他赢我输双输独善其身无结果五继续的学习之心1、不满是向上的车轮2、塑造空杯心态3、学习的目的是创新4、快速学习生长的步骤与方法六坚持不懈的心态1、什么是固执心态2、塑造固执心态3、固执寓于平凡和寂寞之中 1832年：失业1833年：经商失败1834年：选上州参议员1835年：爱人死亡1836年：精神失常1838年：发扮演说失败1843年：角逐国会议员提名失败1846年：中选国会议员1848年：未被再度提名1849年：想兼任地方官失败1854年：竞选参议员失败1856年：角逐副总统提名失败1858年：竞选参议员失败1860年：中选总统林肯的终身七永远襟怀感恩之心1、什么是感恩心态2、没什么是“理所当然的3、塑造感恩心态4、充溢感恩地生活 本节重点回想一建立自自信心二剧烈的企图心三积极自动的心态四双赢心态五继续的学习之心六坚