农资企业具备这五个特征想不赚钱都难

1、Word文档 农资企业具备这五个特征，想不赚钱都难 近年来，随着农资行业进入存量竞争阶段，越来越多的传统农资企业生存日趋困难。将来的农资企业如何持续盈利，要想持续盈利需要具备什么呢？笔者认为，将来赚钱的农资企业必需具备五个特征。 1、把企业做小 过去做企业人们追求做大做强，现在发觉大的企业未必强，小的企业未必不强。 过去企业胜利的标杆是成为行业巨无霸，如华为、格力、阿里巴巴、腾讯等；将来企业胜利的标杆是成为行业独角兽，规模未必很大，但企业的商业价值大，更简单获得资本的青睐。因此，“把企业做小”将成为越来越多创业者的追求。 将来赚钱的农资企业肯定要以“务实”的心态，以“活下去”作为目标，以“掌握

2、规模、提升效能”作为经营导向。 在经济低迷期，不要盲目冒进，不要轻言扩张；不要一味地追求员工和客户的数量，而是追求人员效能；产品不是越多越好，而是打造具有超高性价比、小而美的爆品。 2、把资产做轻 传统农资企业都是典型的重资产经营，重资产经营的特征是“先投入、后产出”、“先生产、后销售”、“先花钱、后赚钱”。在整个农资行业进入增量竞争时，这种“以产定销”的经营模式导致企业销售压力越来越大，销售压力必定带来库存压力和资金压力。 将来赚钱的农资企业肯定是轻资产经营。实现轻资产经营的两个策略是： 一、硬件以租代购：大到生产车间、写字楼，中到电脑、投影仪，小到饮水机、绿植，硬件能租的坚决不买。租赁的最

3、大好处是减缓现金的支出速度，提高现金的使用效率。 二、软件部门外包：这里说的软件是指人才，体现在企业里就是部门。生产交给代工厂，销售交给代理商，研发交给研发公司，财务交给财务公司，法务交给法务公司。能外包的尽量外包。外包的好处除了降低经营成本外，还会削减经营风险。 3、把现金做活 利润不是钱，现金才是钱。有利润没现金的企业死，没利润有现金的企业活。过去的国美，现在的京东莫不如此。同样，赚钱的农资企业都会高度重视现金流管理。 假如说国美、京东它们属于典型的“现金牛企业”，那么造血功能孱弱的农资企业如何把现金做活呢？对此，李科成给出三个建议： 一、以利润换现金：农资企业通过让利提前收取客户的现金，

4、如冬储会。 二、加强库存管理：农资企业肯定要加强库存管理，对于滞销或积压库存的处理肯定要坚决，在快速止损的同时把库存转化为现金。 三、赚隐蔽的利润：传统的农资企业都在看得见的、有限的利润空间里拼杀，导致大家都赚不到钱。有远见的农资企业肯定要擅长赚“看不见的利润”，如向管理要利润、向服务要利润、向财务要利润、向产业链要利润。 4、把团队做精 过去许多农资企业通过渠道下沉、人海战术抢占市场。近年来，随着人力成本的快速上升，“人海战术”已经成为传统农资企业无法承受的经营负担。 将来农资企业要想保持盈利，必需严格掌握团队数量，尤其是销售团队，想尽一切方法把团队做精。李科成断言，将来的营销将进入超级明星

5、时代，如现在直播带货的董明珠、罗永浩、李佳琦、薇娅。 如何把团队做精？农资企业的应对之道是： 一、让一般的员工做好一般的事情，尤其是销售岗位。传统企业总想通过加大培训把不优秀的员工变成优秀的人才，想法很好，但做起来很难。与其培育人才，不如通过提升产品品质、优化销售流程来降低销售难度，让一般人也能胜任。 二、把优秀的人才变成企业合伙人。将来的营销肯定会回归精英营销，要想留住人才，必需给他将来。农资企业必需通过机制留住优秀人才，把他们变成合作人，给他们分市场增量的钱和将来的钱。 三、充分发挥企业创始人的带头作用。过去是“老板殿后”，让员工“给我冲”；将来是“老板在前”，让员工“跟我冲”。面对美国封锁打压的华为，挺身而出的是任正非；疫情阶段业绩下滑的格力，冲锋在前的是董明珠；小米每一次新品上市发布会，当仁不让的肯定是雷军。 5、把客户做熟 随着行业竞争的加剧，农资企业开发新客户的成本越来越高。将来的农资企业，谁能维护并深挖老客户价值，谁能让老客户带来新客户，谁就能构建营销势能。 一、深挖老客户：流量成本低的时代，企业可以把一个产品卖给一千个客户；流量成本高的时代，企业要想尽方法向一个客户卖一千次。将来赚钱的农资企业都是高度重视技术服务的企业。通过技术服务锁定零售商和种植户，构建企业的私域流量池，实现产品的持续销售。 二、裂变新客户：业务员说一万句