毕业生顶岗实习报告范文

1、 PAGE 页码 16 / NUMPAGES 总页数 16毕业生顶岗dn n实习报告范文随着个人的素质不断提高，需要使用shyng报告的情况越来越多，报告中涉及到专业性术语要解释清楚.那么报告bogo应该怎么写才适宜shy呢?以下是为大家带来的毕业生顶岗实习报告范文，欢送大家参考. 毕业生顶岗实习报告1 时间如流水转眼即逝，一学期的顶岗实习结束了.回首那些与学生相处的日子真是令人难忘，虽然有过伤痛与疲惫，有过彷徨与失落但当我要离开他们的时候又是那么不舍.在白沙中学实习的这段时间将会成为我人生中最有收获的岁月.这次的顶岗实习可以说是对我完完全全地一次磨练.这是一个新的起点，在经历了上学期一个月的

2、综合实习以后，我大脑中的东西开始变得明确，但又好似缺少了那么一点深度和钻研的韧性.虽然实实在在的上过课，但也深知那了了的几堂课只能为我们带来短暂的喘息，在这个新的起点上，或许我应当抛开所有的包袱，抓住自己的信念，一步一个脚印地向前走. - 白沙中心中学是一所重点中学，这所学校的建立表达了dang和政府对民族教育的关心和支持.现如今学校布局合理，校园建设整齐划一，环境幽雅美观，既有普通中学应有的规模，又具有一定的民族特色.学校加强对学生日常行为习惯.社会公德意识和规则意识的培养，改善文明礼貌教育，严格执行校规校纪和奖惩制度，升留级制度.学校严格按照国家教育部教学大纲开齐开足课程，实行小班教学.始

3、终狠抓教学常规管理，学校拥有完善的教学设备，先进的多媒体教具.校园局域网，全部引进学校课堂，为教学提供坚实额根底和有力的保证.我在学校担任七年级的英语教学. 一.教学工作实习 刚开始实习的时候，我是边听课边讲课.现在回忆我任课老师的授课方式，从中汲取了许多经验.也发现每个老师都有自己的教学风格.在上课期间，我在指导老师带着下的听课活动从未间断过，每天至少听课俩节，最多时每周达十节之多我既从优秀老师的课中吸取珍贵经验，也从其他老师的课中总结教训.接下来的每一天，我都做着重复的工作，上课.批改作业.订正作业.布置作业.备课.每天都过得很急.很满.很充实，每天都在收获，每天都在成长.忙完一天的工作，

4、我很劳累，但静静地躺在床上时，我又会默默地反复问自己：今天，我的教学任务都完成了吗?上课的时候，我是否调动了所有学生的积极性?学生掌握了课堂上的重点和难点了吗?我又有些什么收获呢?一个个问题，让我每天都总结.反思，再给自己提出新的目标和要求.我给自己设定的目标就是备好每一堂课，做好每一个细节，教会每一个学生.我始终相信只有不小看自己，才能做大事.无论犯什么错误，都不能用新手犯错理所当然来松懈自己，应严格要求自己，才能使自己不断地进步.虽然，我的经验还无法与那些经验丰富的教师相比.但对于一个初出茅庐的新老师来说，我学到了很多在学校的课堂中学不到的经验. 记得教导主任说过：教师职业是个良心活.确实

5、，为了上好一节课，要准备很多东西，精心的备课，一遍遍的磨课.在每上每一堂课之前握都会用心备好上课内容，课后我也经常向各位老师请教，探讨课堂有效性，为了帮助更好的找到解决途径，同事柳老师让我在自己班级先试课，发现问题所在之处再一起探讨，寻求解决方法，改正之后再到她班上实践，看看方法是否有效.经过反复的发现问题，修改教案，解决问题，我在教学层次.课堂纪律.课 -堂有效性又了很大的提高，上课也更加得心应手了.加上在老师的指导下，我的教学技能迅速形成，教学水平明显提高. 在教学工作上去的了业务上的进步与认识上的飞跃.在实习的这段时间里，我与学生们建立起了良好的师生关系.在学生面前，我既是他们的老师，又

6、是他们的知心朋友.由于我年纪和他们差距不大，他们有什么问题都会来问我.我也会利用课余时间跟他们谈心，拉近了师生之间的距离，建立起深厚的友谊.在课外活动中，我和同学们群策群力，一起动手，美化教室环境，增加文化气氛，取得了优异成绩. 二.教育调查实习 在实习期间，我积极参加教育调查活动，锻炼自己的演讲，我认为每个班级都有每个班级的气质.性格或者说灵魂.教师应针对不同班级的特点，适时改变授课方式来适应不同班级的学生，而不应该自己一贯的风格去强迫学生来适应你.以我所教的俩个班级为例：一班同学纪律很好，课堂上与老师配合默契，课堂气氛活泼.针对这样的班级，我就应严格要求，并在讲课过程中适当使用幽默.二班纪

7、律不错，学生与我配合不是很好，课堂气氛相对沉闷.对此类班级，我应尽量展现个人魅力，增加自身神秘色彩.课堂讲授中积极引导.鼓励他们，让们动起来.不过，有时俩个班的纪律很差，课堂气氛活泼的有点过头，学生给人一种不踏实的感觉.针对此类班级，我认为应收起严肃的面孔，换一种欣赏的崇拜的眼光看待他们，鼓励他们多说多讲，更多地参与到课堂上来.让他们的精力真正的用到学习上面.具体班级具体分析，真正有效地进行课堂教学活动. 不知不觉，我的实习快接近尾声了.在这段时间里，每一天对于我来说都是多姿多彩的，每一天都发生了许许多多的事，每一天都认识到自己的缺乏，每一天都学到了新的东西，收获很多. 毕业生顶岗实习报告2

8、一.引言 寒假不知不觉已过了二十二天，今天已是正月初七了，本来打算在过年前久去进行社会实践的，到家里帮助了十几天，其实这样做也对，家里虽然不能算是社会实践，但是也算得上是我可贵的社会实践的小前奏和小准备吧，在这之后，我终于迎来了我大学生活里的第一次社会实践了去汕头潮南公路局实践，道路顶岗实习报告.在此，我用我的笔记录下我在潮南公路局其中的所见所闻，刻画下我的第一社会实践的心得体会，让这次寒假社会实践成为我以后大学里更好地生活和学习的美好回忆，成为我4年后寻找人生理想的心灵加油站，成为我以后踏入社会的助跑器. 二.礼仪礼貌不可缺 洛克有句名言说得很好：“礼仪是在他的一切别种美德之上加上的一层藻饰

9、，使它们对他具有效用，去为他获得一切和他接近的人的尊重与好感.确实是这样的，当我第一次踏上公路局的工作室时，遇见在工作的叔叔.阿姨.伯伯.婶婶们时，我一直很相信泰戈尔的“当你微笑时，世界爱了他;当他大笑时，世界便怕了他.这句话，我就先面带笑容，然后亲切地和他们问好，可能因为我这样做之后他们对我很有耐心，给我的工作减少了许多不必要的麻烦，比方有一次，是我实践的第二天，我其中的一项工作是将大家第二天需要的文件拿到打印室，让负责打印的叔叔把文件打印好.那次刚好是午间休息的时间，我也不好意思打搅他，我先有礼貌地敲了下门，一开门那位叔叔正在兴致勃勃地玩着“三国演义的游戏，他看起来很冷漠，一开始我有点怕怕

10、的，我先给自已打了个“强心针然后就笑着对他说“叔叔，你在玩游戏，你中午不休息吗?这一问就拉近了我们之间的距离，他笑了，然后问我是来打印的吗，我说是，在一问一答中，我们很愉快地交谈着，他也帮我复印好了文件，我也很顺利地完成我的工作. 在这五天的实践过程中，我每天来上班都有和那些工作人员打招呼，而且拜托他们做事时都有和他们说谢谢，这样，我想我应该给他们留下了不错的印象.良好的礼仪礼貌确实给一个人的工作带来了很多的方便.试想一下，如果让你选择和一位有礼貌，谈吐温和的人相处，或者和一位粗鲁，谈吐不雅的人相处，你会选择谁呢?答案是显而易见的，相信超过百 分之九十的人会选择第一者，因而，对于我们中的每一个

11、人来说，无论在学习，还是在工作中，甚至在我们现实生活中的每一个细节，我们都应该发扬中华民族的优良传统美德以理礼服人，讲求礼貌用语，但不是上属对下属那种威严的礼仪，也不是一种拍马屁，圆滑的送礼的一种礼仪方式，而是一种平等和谐的礼仪，一种原始纯洁的礼仪，只有这样，人与人之间的相处才会更加顺畅，更加和谐，更加美好. 三. 挣钱不是一件容易事 以前觉得父母挣钱是一件容易的事情，因而对钱这东西也没怎么地在意，只知道自已有需要花钱的地方就得去花，不能省的，自已也从来不去考虑花的钱值不值得，经过这次社会实践后，我才深深地体会到赚钱的辛苦啊，花钱容易，赚钱难啊，自已真得学学如何好好地省钱了. 在与公路局的几位

12、叔叔闲谈之余，我了解到他们每月的工资是一千多块，工资少是一回事，最惨的是局里常有拖欠工资的事儿埃我不禁感慨，公路局的工作不好做啊，工资那么低，我联想起我们大学生的就业问题，这是当今社会的一个热点问题，大家都知道，现在的工作不好找，就连大学生找工作挣钱都成了难事，前阵子不是报道过一个新闻吗?说大学生在做挑粪的工作，还有成都的许多高考生都说读书没有用，兴起了“读书无用说，以及最近报道的最新数据说大学生就业严峻 尚有七百万人待就业这些事例是说明我们大学生不会挣钱，只是书呆子吗?不是这样的，我最近浏览新闻时看见苏海南分析五大造成大学生就业难的原因，我觉得说得很对，很值得我们思考，他说的原因有：1，大学

13、生就业的需求缺乏，社会上需要大学毕业生从事白领的这些岗位需求缺乏，而这个缺乏主要是因为我们国家的产业结构，特别是第三产业不够兴旺造成;2, 我们的供应不太符合.不太适应市场需要;3, 我们大学生的就业能力和适应市场的能力和观念，不是太适应;4, 就是现在整个就业的状况，因为我们国家总的劳动力供过于求，这个大的背景下;5，当前的金融危机的影响，很多单位都不招人，少招人，也使大学生就业这个问题更显突出起来，实习报告道路顶岗实习报告.既然挣钱不是一件容易事，但我相信，我们大学生一样可以做得很好，最根底的是要学会怎么有效地省钱，学会些投资方法，还要从苏海南先生分析的5大原因上入手，找到适宜自已的工作，

14、来回报父母对自已的一番培养. 四. 实践中不忘省思专业 我很清楚地知道我所学的专业是法学，在这次社会实践过程中也不忘多涉及一些关于专业的知识，来培养我对这个专业的兴趣和信心. 经过初步地了解，我知道公路路政的一些法律依据，如它是依据中华人民共和国公路法.中华人民共和国公路管理条例.中华人民共和国道路交通平安法.中华人民共和国公路管理条例实施细则等8个条例来办事，公路路政在收费方面也是有法律依据的，除此之外，交通行政方面更是得依照法律程序来办事的这些让我看到了依法治国的缩影，说明法律在现实生活中是无处不在的，它还是有十分重要的地位的.之前我一直很担忧我所读的这个专业，听很多人总是说法学这个专业不

15、好，不容易读，不好就业，连我的父母都在担忧我以后的就业前景，可是我不担忧，我对它有信心，特别是经过这次实践后，让我觉得法学这专业其实是不错的，生活中不能缺少法律的存在，我们国家正在大力倡导法治社会，法律在以后的社会中前途应该是可以的，就算这个专业以后就业成问题了，我们也不必怕，所谓“车到山前必有路，作为当代的大学生，我们应该自信而阳光对待自己的人生，不轻易说不.总之一句话，我要对我的这个专业始终保持一颗兴趣心，在掌握它的根底知识上，争取提高自己的实践能力，努力将自己做到最好吧.加油，自己! 五. 人际关系要打好 上大学后，听好多的师兄师姐说大学里要努力搞好自己的人际关系，不然会失去很多，现在，

16、自从这次实践后，我越发地觉得人际关系真的对一个人好重要的.我该怎么处理好自己的人际关系呢，我知道自己并不是一个很活泼的人，有点怕生，可是我又能怎么办呢，有时候我很想好好地和一个人搭讪，可是又顾虑很多，我真得好好加强自己了. 卡耐基是美国著名的心理学家和人际关系学家，他对人际关系的研究很深，他曾说过，一个人事业上的成功，只有百分之十五是由于他的专业技术，另外的百分之八十五要依赖人际关系，外事技巧.软与硬是相对而言的，专业的技术是硬本领，善于处理人际关系的交际本领则是软本领.社会上人际交往非常的复杂，每一个人是为了同一份工作而走到一起，在这之前，每个人都有自己的思想和个性，所以，对于我们每一个人来

17、说，要很好地与每一个人相处可不是一件容易的事儿，这其中得需要我们投入很多的心血和技巧吧，就看我们怎么来努力了，有句话说得很对，我们无法改变自己所处的环境，那么我们就应该首先试着改变自己，改变自己对某件事或某个人的态度，要先学着改变自己，不要勉强别人的改变. 我认为，在这一次社会实践中，我感受最深的就是一种待人处事的态度，在这几天的时间里，公路局局长伯伯给我的印象很深刻，记得那次是我在整理文件的时候，我遇见好多不懂的，那些文件都很杂，没有细心和耐心的态度，是很难做好的，我正忙得焦头烂额时，伯伯热心地来帮助我，给了我好多的指导，让我很感动，我想，正是他那份对人诚恳的态度，局里好多人才那么佩服和喜欢

18、他吧.推而广之，我们每个人无论在大学里，还是在社会上，都应该保持良好的人际关系，才能为自己的前途和未来铺上一条金光大道. 六. 结语 回想起这次社会实践，我真的从中学到了许多有用的东西，并深刻体会到社会实践不仅仅是一次普普通通的社会实践，还是对我人生的一次很好的磨练.它是我们广阔青年学生接触社会.了解国情.效劳群众的一种重要形式，对于我们当代大学生的成长和成才具有不可替代的影响和作用，为自我价值的实现搭建了一个很好地平台.我希望自己能有更多的时机参与社会实践的活动，从中收获更多的社会经验，来接触社会，了解社会，在社会实践中让自己各个方面都得到更好地提高. 毕业生顶岗实习报告3 1.实习的根本概

19、况： 1.时间：20_年 月 日 2.地址：_建筑装饰工程参加顶岗实习. 3.职位 ：设计师助理.协助设计师出效果图.cad.以及后期处理. 4.理论指导：在_建筑装饰工程通过他们给我理论+实践的培训指导，我学到了不少的东西. 5.实习内容及过程： 首先需要了解室内设计的程序步骤： .设计准备阶段 设计准备阶段主要是接受委托任务书，签订合同，或者根据标书要求参加投标;明确设计期限并制定设计方案进度安排，考虑各个有关工种的配合与协调;明确设计任务和要求，如室内设计任务的使用性质.功能特点.设计规模.等级标准.总造价，根据任务的使用性质所需创造的室内环境气氛.文化内涵或艺术风格等;熟悉设计有关的标

20、准和定额标准，收集分析必要的资料和信息，包括对现场的调查勘测以及对同类型实例的参观等.在签订合同或制定投标文件时，还包括设计进度安排，设计费率标准，即室内设计收取业主设计费占室内装饰总投入资金的百分比. .方案设计阶段 方案设计阶段是在设计准备阶段的根底上，进一步收集.分析.运用与设计任务有关的资料与信息，构思立意，进行初步方案设计，深入设计，进行方案的分析与比拟.确定初步设计方案，提供设计文件. 室内初步方案的文件通常包括：平面图，常用比例1:50,1:100:;室内立面展开图，常用比例1:20,1:50;平顶图或仰视图，常用比例1:50,1:100;室内透视图;室内装饰材料实样版面;设计意

21、图说明和造价概算;初步设计方案需要经审定后，方可进行施工图设计. .施工图设计阶段 施工图设计阶段需要补充施工所必要的有关平面布置.室内立面和平顶等图纸，还需包括构造节点详图.细部大样图以及设备管线图，编制施工说明和造价预算. .设计实施阶段 设计实施阶段即是工程的施工阶段.室内工程在施工前，设计人员影响施工单位进行设计意图说明以及图纸的技术交流;工程施工期间需按图纸要求核对施工实况，有时还需根据现场实况提出对图纸的局部修改或补充;施工结束时，合同质监部门和建设单位进行工程验收. 2.实习感受： 1成绩与收获： 随着实习的时间久了，也了解了_，学到了不少的东西，有时也会跟着师傅去工地，我也只是

22、凭着以前教学中所学到的那些量房的步骤来做，自己手画平面图没什么问题，比例画的还可以，每个墙面都量得很仔细. 房梁的测量，看着师傅拿卷尺拉出尺子，把尺子弯成“U字行，举过头顶，在量得底面量起来，并且调整两手的平衡来把握刻度线与梁垂直平齐，很快记住了数据，然后在纸上标出了数据，并且特别说了梁和窗户的测量标注方法，以及室内水管的位置测量标注. 施工之前必须要有个好的设计，施工设计阶段包括修改完善设计方案.与各相关专业的协调以及完成建筑装饰设计施工图三个局部的工作. 方案设计完成后，应与水.电.暖.通等专业共同协调，确定相关专业的平面布置位置.尺寸.标高及做法.要求，使之成为施工图设计的依据.装饰施工

23、图包括相关的平面图.立面图和剖面图. 根据施工设计图，参照预算定额来编制设计预算.工程开工前，在建设单位的组织下须向施工方进行技术交底，对设计意图.特殊做法做出说明，对材料选用和施工质量等方面提出要求. 装饰材料的种类按其特性分有木材.金属材料.合成材料.化学纺织材料.石材. 玻璃等. 木材一般用于顶棚.墙壁.地面等处，装饰性较好，但多用于室内，室外很少利用， 但其有不耐久性的缺点. 石材是建材装饰材料中最常用的，使用面积也是最大的，是室内.室外都可以使用的材料.石材的种类也很多，有大理石分为人造.天然两种.花岗石天然.人造 及预制水磨石;从外观和加工形式上分为抛光.烧毛或凿毛几种.石材多在公

24、共场所的室内.室外利用，它可以用来装饰地面.墙壁，而顶棚则很少使用，一般都是用纸面石膏板加木龙骨，工装可能就会用到轻钢龙骨等等. 现在，装饰材料中出现了许多合成材料，其可造性和可塑性都非常好，其仿木材和 石材等的效果，几乎可以假乱真，装饰效果非常好而且造价又很低.玻璃在装饰材料中也是近年才流行起来的，室外许多立面较多采用，有的整栋大楼室外立面都用玻璃包起来. 玻璃的装饰效果也是很好的，但可塑性差，施工难度大造价高，并且如果装修不当，还可能对环境产生负面的影响.涂料是一种综合性的装饰材料，运用的范围很大，便于施工造价也比拟低.它的可塑性极强，装饰能力好，可与各种材料配用，创造性极大，并可以改变原

25、有材料的属性.如果利用完善，是一种很好的装饰手段，可以创造出丰富多彩的风格来. 2问题与缺乏： 在实习的过程中，人际关系实习及专业实习课程的相辅相成.所以在实习的这段时间里面，也跟同事很好的合作交流.孔子曰：三人行，必有我师.所以在跟同事一起工作的这段日子里也从他们身上学到很多东西，他们有的是设计师，有的是刚毕业的大学生，有的也是像我一样的实习生，不管我们在公司是什么身份什么位置，但是我们都是朋友，伙伴. 在工作中我们也努力的让自己让同伴工作做的更好，配合好同事的工作，各自负责好自己的，一起努力. 实习结束了，这期间学到了非常多的东西，书本上学不到的东西，各个方面也有了很大的进步，也让我走向了

26、社会，了解了家装设计的工作流程等等，在这期间也练习了自己学的软件，不但熟练掌握而且学到了许多窍门，这都是实践的结果，也对家装.工装和建筑施工有了一定的了解，以后做的施工图以及效果图也会更严谨，做到数据准确构造合理，也感谢好的装饰公司给我的这次实习的时机，感谢教给我很多的师傅，以及我的同事，谢谢你们教给我的一切，让我在自己的设计师道路往前迈出了坚实的一步，也希望我能走好我的这条路. 毕业生顶岗实习报告4 经过1年的实习，我终于明白了作为一个 营销人员的工作要义及自身的成长.在毕业前夕，学校组织我们参加顶岗实习，从一个未毕业的女大学生到公司培训新员工再到成为公司的合同员工，感受深刻暨欲千言万语.

27、下面我就来简单说说我自己的工作心得，以及心态的自我调整希望能给跟我一样从事这个职业的你，带来一些帮助，互相学习吧，缺乏之处，还请指教： 营销是通过 的形式去拜访陌生客户，给客户介绍我们的产品，从某种角度来说，客户一般分两类，第一类是：想做又不想做.暂时不考虑做.跟家人商量之后再做等等诸如此类，简而言之是还不确定是否接受我们的产品，但又没有一口回绝的客户，称：意向客户;第二类是：确定想做的，也就是介绍完我们的产品之后，客户询问过价格，了解办理流程之后，觉得现在就有需要的客户，我理解为：准客户. 由于我做的是业务的 营销，我所在公司是蒙药厂紧密合作火伴.效劳态度要求极严，但也让我学会自己承当责任!

28、 对于意向客户，我要在对应的联系资料上做记录，简单备注上客户还不确定的原因，比方：我先考虑一下或者以后再说等等.这样就我们会用真诚的效劳给用户介绍试用期，直到意向客户变成我们的准客户，那么我们就成功的开通一个号码. 对于准客户，我会在这个客户号码上打个勾，或者另外记录一份，备注下次再打一通 .便于用户再接到我们效劳 就会同意开通，直到达成合作关系，我们就小成功了. 前面说到的是做为一个 营销员应该做到的最根本的东西，也算是后话了，因为在确定是意向客户还是准客户之前，我们要先涉及到打 给他介绍我们的产品，怎么介绍呢?遭到对方狠狠的打断或毫不犹豫的回绝你，怎么办? 那头挂断后的嘟嘟声可能多多少少对

29、你接下来继续打下一个 的心情产生一些影响吧?!这是每个 营销都必须勇敢面对的!所以随时调整好自己的心态对于我们来说尤其重要. 我会这么做： 对于以前刚上岗的我，在打 之前，我会先熟悉公司发给我的话术，再融入自己的话述，把我要介绍的产品以最精简的语言文字记录下来，针对客户可能要问到的一些常见问题，写一份详细的应对话术，接下来就是鼓足勇气拿起话筒了.打 时，应该知道礼貌用语，不要畏缩，沟通要充满自信，不要扭扭捏捏，这样想就对了：我是希望通过我们的产品给你提供帮助，没有逼你要钱，我地位并不比你低，你是人，我也是人，我怕什么?想说什么就说什么，就这么想，本来就是事实，没有夸张.呵呵，这是对于内向性格的

30、人而言的自己给自己打气鼓劲儿.当然，如果你开朗，这些话简直就是废话.还想那么多，你会想，不就是打个 嘛，很简单的事情而已!这样想就对啦，最好是这样想!那你是怎么想的呢?测测你的性格是内向还是外向，嘿嘿. 营销，碰钉子的事情简直就是家常便饭，所以并不奇怪.比方一天打100个 ，就会有80个以上的 是要遭到拒绝的，或许一天有几个意向客户需要跟进，运气好或者谈判技巧较好的你或许一天可以开通好几个号码.看你自己啦. 营销实际上就叫碰钉子，碰到没钉子的就告诉自己今天运气不错吧.尤其是做药品业务，效劳态度要求极其严，所以既然从事这一行就应该在每天打 之前告诉自己：我要碰钉子啦!而不应该想，我要打 啦.结果

31、一天下来就会觉得轻松许多! 营销职业者，脑子反响要快，当你说出一句话，立马应该反响到当你说出这句话的时候，客户会怎么回复你，然后你应该以什么样的语气和词汇跟他继续下去， 一接通，听到对方的第一句话或几句话，就可以知道他是一个什么样性格的人，说话方式就要根据他的性格做调整，用最适宜的，对方最能接受的语气跟他交流.所以一定要反响快，遇到土包子就用土包子的说话方式，嗓子尽量放开大声的吼，又不能缺乏感情和亲和力，说话用语尽量直白，不要说专业术语，土包子是不会懂那些专业东西的，尽量用通俗的说话方式.因为对方是土包子，你也要变成土包子.要不就会有代沟，没方法继续沟通!同样的，遇到很有气质的和素质的，那我们就要拿出我们一贯的良好素养，用和缓的语气让对方感觉你跟他很亲切，才有继续沟通的时机!总的来说就是：不管用什么方式，不要让对方拿起 听你说完第一句就感觉你跟他很陌生，感觉你是做推销的，这样客户就会很排斥.尽量排除对方的戒备心理，让对方感觉你是在为他着想，让他对你产生信赖感，这样就会使成单几率大大提升.这是我的见解，不知道同为 营销的你是怎么想的.当然每个人