耳机营销策划

1、SONYMDR-E10LP耳机营销策划书制作团队：AM&TM团队人员：杨骏杰（队长），杨筱溪，王雨楠，罗莫诺，高体强完成时间：2011年4月22日星期五SONYMDR-E10LP耳机行销策划SONYMDR-E10LP耳机行销策划SONYMDR-E10LP耳机行销策划SONYMDR-E10LP耳机行销策划第第 页共55页笔记本钢笔总计103010509.1笔记本钢笔总计103010509.16103577.2.4雇员工资预算雇员主要由网络推广员，派单员，推销员组成，工资预算如下：人员平均工资（元）人数（个）天数（天）合计（元）网络推广员50571750市场预期及损益估计8.1市场预期过去，耳机行

2、业分为：潮汕的低档仿货（类似一元三条的低档货，只能发声，谈不上什么音质。及仿森海塞尔SONY等大品牌耳机）、高仿耳机（类似中电的，注重音质的外观仿大品牌的）、走自己路创自主品牌的（如力仕普罗、佳禾等）。形成三足鼎立之式。随着市场的认可度，潮汕货会退出市场，而高仿耳机因音质较好，且模仿大品牌，在知识产权保护不强的中国，某定时间内还是会有一定的市场的。但随意我国市场的进一步开放及知识产权的保护力度，也会慢慢退出。最终只会存在专注于研发的国产品牌耳机与国外品牌耳机的大会战局式。国产耳机因价格相对来低会占有学生、青少年等中低档端市场。而国外品牌耳机因做工音质追求完美会占有发烧友、中青年的中高端市场。在

3、今后很长一段时间里市场将继续细分下去，高端与中端市场逐渐分离为两个拥有独立客户群的市场。如下：第一、高端市场，耳机存在的最本质意义就是回放，回放效果的好坏是一个耳机的核心指标，因此高端HIFI对于耳机来说是一个永不过时的话题。然而HIFI以着高端，高性能，高价格，高的设计品味，同时也针对高品味人群，但毕竟高消费高品位的人一直是少数派，因此HIFI虽然很高傲，但一直很孤独，高处不胜寒，一览众山小。声海，拜亚，AKG,歌德，铁三角作为高端品牌的代表，很难有“新人”介入。第二、中端市场，我们看到了时尚类耳机产品的逐渐壮大。其实，这仅仅是一个分支，对于时尚年轻用户而言，可能他们对于音质的要求并没有那么

4、完美；相应的，他们对于耳机的外观是比较在意的，特别是时尚可爱的外观才是他们的最爱，因为这个可以作为饰物存在的。SONY很早就在耳机的时尚可爱上大作，并且在音质上业有不错的表现，森海等著名打牌也逐渐向这以市场靠拢。在这一市场是SONY无疑占得了先机，就如这款耳机，不错的音质，可爱的外形，亲民的价格，健康的理念，无疑是非常吸引人的一款产品。所以我们断定在将来的一段时间SONY将占据耳机市场，特别是中端市场的大部分市场份额。8.2损益预期通过预算我们已经得知了我们的预算成本是6626.8元，若完成销售计划则能盈利，下表根据销售计划的完成情况制作，如表：完成计划进度（%）商品进价（元）商品平均单价（元）商品数量（个）销售金额（元）毛利（元）固定成本（元）净利润（元）203062.8100628032806626.8-3346.8403062.82001256065606626.8-68603062.8300一八84098406626.832一三