《城市创业地摊财富秘籍》

1、城市地地摊财富富秘籍新版目录录第一章 摆地摊摊卖什么么第一节：地摊的的消费人人群 8第二节：地摊货货有哪些些 10第三节：几十元元本钱卖卖什么115第四节：几百元元本钱卖卖什么116第五节：几千元元本钱卖卖什么116第六节：摆地摊摊春秋天天卖什么么16第七节：摆地摊摊夏天卖卖什么117第八节：摆地摊摊冬天卖卖什么117第二章：地摊有有哪些形形式类型型第一节：什么是是地摊吼吼货188第二节：什么是是地摊推推广货118第三节：什么是是地摊讲讲价货119第四节：什么是是地摊“游击队队”20第五节：什么是是固定摊摊贩200第六节：什么是是流动摊摊贩211第七节：大型流流动展棚棚式211第八节：商品交交

2、易会（赶赶会）222第三章：摆地摊摊批发市市场进货货篇第一节：上哪里里进地摊摊货233第二节：进货时时怎样砍砍价244第三节：怎样选选货266第四节：什么货货不要进进？266第四章：摆地摊摊网上进进货必看看第一节：摆地摊摊网上进进货的坏坏处？227第二节：摆地摊摊网上进进货防骗骗小技巧巧31第三节：网上进进货支付付知识334第四节：网上进进货物流流货运常常识388第五节：如何在在网上找找到你想想要的货货？399第六节：新手网网上进货货必注意意事项441第五章：20110年最最火爆的的1055种地摊摊商品第一节：文化用用品类（220种）45第二节：家庭、个人日日用品类类（322种）447第三节：

3、小电子子电器类类（155种）449第四节：儿童用用品、玩玩具类（119种）51第五节：夏季畅畅销类（110种）52第六节：冬季畅畅销类（77种）553第七节：女性用用品类（22种）554第六章：摆地摊摊的准备备工作第一节：心理准准备555第二节：前期市市场考察察和踩点点工作 56第三节：摆不同同形式的的地摊分分别需要要准备哪哪些设备备57第七章：地摊“游击队队”操作指指南第一节：地摊游游击队适适合在哪哪些地方方摆 660第二节：如何与与城管周周旋以及及如何躲躲避城管管 611第三节：地摊游游击队怎怎样卖能能日进数数百元 62第八章：市场固固定摊贩贩与讲价价货操作作指南第一节：寻找市市场租赁赁摊

4、位 64第二节：固定摊摊位怎样样卖能日日进数百百元 665第三节：固定摊摊位如何何长久扎扎根 665第四节：怎样让让买主给给最高的的价格买买你的商商品 666第九章：流动摊摊贩与吼吼货操作作指南第一节：流动摊摊贩在哪哪些地方方流动 68第二节：吼货怎怎样卖能能日进千千元 668第三节：地摊推推广货怎怎么卖 70第四节：地摊顺顺口溜 71第十章：大型流流动展棚棚操作指指南第一节：大型流流动展棚棚如何选选址扎根根 755第二节：大型展展棚如何何工作 75第三节：地摊叫叫卖词与与广告 76第十一章章：商品品交易会会（赶会会）如何何操作第一节：怎样参参加商品品交易会会 77第二节：商品交交易会上上怎样

5、卖卖 788第十二章章：大学学生校园园地摊操操作专篇篇第十三章章：都市市白领地地摊操作作专篇第十四章章：摆地地摊经典典成功案案例第一节：农民工工老聂5500元元起步摆摆摊卖袜袜子7年年存款超超过300万 881第二节：下岗工工人罗宏宏2000元起步步地摊卖卖牙刷三三年买房房 822第三节：推销员员陈丽娟娟摆地摊摊日赚7700 83第四节：驾驶员员小李摆摆地摊卖卖酱油日日赚上千千 844引 言言 在深圳圳一个普普通的居居民区里里住着一一位有理理想有追追求的年年轻人，他叫叫小伟。小伟刚刚从大学学里出来来的时候候就理想想着自已已干出一番很大大的事业业。他去去应聘的的时候也也只应聘聘管理层层的工作作。

6、小伟每天上上班都会会经过一一个小巷巷子,在在这个不不大的巷巷子里面面每天都会遇到到一位和和他年龄龄相仿的的年轻人人卑微的的摆个小小地摊，衣衣冠整洁且傲傲慢的小小伟每当当经过这这个小摊摊都会用用歧视的的跟睛看看着这位，他认认为没有有追求、没有理理想、卑卑微而又又可怜的的地摊小小贩。五年的光光阴过去去了，小小伟离开开了他的的岗位准准备自己己创业，他他理想很大想想着做专专卖店、想着开开公司，在在父亲的的资助下下他实现现了理想，但但不久公公司就垮垮了，但但他的心心仍然一一天比一一天大，成成天想的是做做更大的的事情、他想着着自己就就算窝在在家里也也不会去去做那些没面子子的工作作。他每每天还是是会经过过那

7、个小小巷子，还还是会看看到那个令他他瞧不起起的地摊摊小贩，几几年过去去了地摊摊贩看不不出有啥啥变化，只是是天天都都在那里里。 又一个个五年过过去了小小伟现在在更穷了了，迫于于生活的的压力他他不得不去应应聘打工工，找了了一个月月也没找找到管理理层的工工作，他他放下了高贵的的面子，来来到了一一家贸易易公司应应聘业务务员，他他自信的的走进了总经经理的办办公室，但但他的脚脚还没迈迈进又收收了回来来，天哪哪!这是上天天对我的的处罚吗吗？为什什么一个个曾经连连看他都都要低着着头看的人会成成为我的的东家。小伟的的腿再也也没有勇勇气继续续留在这这间富丽堂皇的的办公室室里了。 各位读读者!很很荣幸大大家能读读到

8、我的的文章，也也很高兴兴大家能能看完刚才才的故事事我承认认那是我我虚构的的，当你你们看完完这个故故事的时候可能能大家所所思考的的内容肯肯定不一一样，在在这里我我先说说说我的观念吧：用这则则故事我我想告诉诉所有想想创业的的年轻人人(当然然我也是年轻人人哈!)我们不不要有不不切实际际的理想想，理想想越大失失望就会会越大，理理想是或或者会也也或者不不会实现现的；我我们应该该有的是是目标，目标是一一定要实实现的，请请你不要要去想的的多么大大，用你你的实际际行动低调的的去做最最平凡的的事情，然然后日复复一日、年复一一年你一一定会有所成成就的。也许你你今天最最瞧小起起的人明明天有可可能会站站在你上面。 我

9、的观观念是，地地摊是人人类一切切商业活活动的浓浓缩，是是人类最最原始的买买卖交易易，是投投资最小小的生意意，是最最容易迈迈向富人人圈的捷径，但但是地摊摊是个城城市人歧歧视和藐藐视的行行业，摆摆地摊的的人同样也也是社会会的底层层。这就就是为什什么很多多人无法法长期坚坚持做下去的原原因，因因为在很很多人眼眼里面了了比金钱钱更重要要，这是是心理问题。还还有就是是技巧上上认识上上都是不不足的。地摊是是很神秘秘的，有很多级级别，每每个级别别有不同同的操作作方式，而而收入差差距也足足很大的。而而社会所所认识的的地摊都都是最低低级别的的和收入入最低一一层的，所以它会会成为社社会的底底层。但但真正高高一级别的

10、的地摊是是从来不不会赞扬的，人人们也是是看不出出来他们们到底收收入多少少。不过过我想告告诉大家的是是，地摊摊只是我我们创业业的起点点绝对不不是我们们最终的的事业，我们只是是用来做做事业成成功的铺铺垫。摆摆一时的的地摊是是刨业，摆摆一世地摊就就是落魄魄，我们们现在摆摆地摊为为的就是是将来不不摆地摊摊。等人老了发发现没钱钱了再摆摆地摊那那就真的的是人生生的悲哀哀了。 在这里里我将向向大家介介绍地摊摊的基础础知识和和操作方方法，但但愿对大家的的创业有有所帮助助。在这这篇文章章里我将将重点讲讲到地摊摊百货的操作方方法，对对于小吃吃等行业业将简略略的介绍绍。从60元元开始谈谈作者的的地摊经经历 在这里里

11、我简单单的给大大家说说说我的地地摊经历历吧。我我是077年由于做工程程亏损到到了吃饭饭都成问问题的情情况下去去摆的地地摊，当当时兜里就只有有60块块钱，实实际上我我第一次次进货只只用丁115块钱钱，因为为我在网上上说155块钱的的话大家家都会觉觉得是假假的，所所以我就就说是60元起起步，当当时也没没怎样想想一直做做这个只只想着有有口饭吃吃就行了，我开开始也找找不到批批发市场场在什么么地方我我都找不不到，也也是一路打听着着问去的的，到了了批发市市场以后后我很盲盲目什么么也不知知道，因为我只只有那几几十块钱钱什么也也进_不不到，我我找了很很久终于于看到了了 一样东东西我那那点钱应应该够了了，我看看

12、当时很很多人都都戴那个个红颜色色的编织的的手链(正是初初夏)。我问了了下老板板批发价价多少，老老板说一块，我我想人家家都才卖卖一块为为什么批批发价是是一块呢呢?于是是我就这样问他他，他就就问我真真是来进进货?我我说是的的，于是是他就说说这个批发价是是5毛，我我喜出望望外就批批发了330根一一共155元就回回去了。下午我就就用自行行车带上上一个小小方桌到到绵阳师师范学院院区摆摊摊，开始还真的的有点不不好意思思，当时时还是鼓鼓起了勇勇气了开开始摆。结果第一天生生意不错错30根根手链全全部卖完完，第二二天我就就拿卖出出的三十十元全部进进了货，就就这样把把钱涨到到了600元的时时候我就就再进了了些其他

13、贵一点点的手链链卖，后后来也卖卖了一些些其他的的饰品，摊摊子也比比原来的大很很多。但但是很多学生生发现做做这个有有收入，于是也也跟着摆摆了起来，不不知道怎怎么回事事大学生生都喜欢欢照顾大大学生的的生意，于于是我的生生意就冷冷了起来来，有一一天晚上上我真的的很难受受看到别别人的生意都很很好我的的生意可可一个看看的人都都没有，卖卖了两个个小时才才卖20块钱钱，这时时天下雨雨了他们们都收摊摊回宿舍舍了，可可是我没没卖到钱钱我不甘心心，所以以接着在在雨滴里里摆。我我当时都都不准备备做这个个了我就想着把把他便宜宜处理了了，所以以我就吆吆喝：下下雨了，全全部处理理了，全部一元元钱一样样处理rr，结果果好多

14、人人来抢啊啊!那天天晚上我我的东西也卖的的差不多多了，但但是我也也还是赚赚了钱。于是我我就悟出出了一个道理，那那就是大大学生也也爱捡便便宜、大大学生也也喜欢围围魁卖的的东西。于是是我就决决定宴便便宜货，我我就到市市场里面面去找了了好多批批发价在6毛毛以内的的商品，我我那天进进了2880元的的货下午午我就拿拿到学校击卖，结结果超出出了我的的想象，当当天晚上上就卖了了3200块钱，赚赚了一百多多。于是是第二天天我就拿拿着这些些钱全部部去进货货，就这这样生意直都很很好。可是到了了暑假了了，学生生们都放放假回家家了我也也就没法法在学校校里做生意意了。当当时真的的很苦恼恼但是没没办法我我还得继继续，于于

15、是就到处去找找摊位，我我也不想想去大街街上打漩漩击了，因因为那个个卖不了了什么钱也随随时被城城管赶着着跑，我我就去市市场踩点点。踩好好点以后后我第一天到了了个比较较大的市市场去，效效果很好好卖了4400多多，当时时晚上没有灯灯可是很很多人还还是摸着着黑选我我的东西西，于是是我第二二天就准准备了灯具具。就这这样我发发现市场场里面的的生意比比学校还还好，我我就开始去寻找找更多的的农贸市市场。于于是我的的摊子天天比一天天大，生生意也一天比比一天好好，交通通工具也也换了。过年的的时候我我发现生生意比平时好，大大年初一一照样的的在外面面摆摊，初初一那天天卖了112000多，比玩玩一天划划得来吧吧!呵呵呵

16、!一直到了了今年的的五月份份我发现现我的牛牛意开始始变的不不好了，我就找了了原因：原来市市场里面面天天都都是那些些人我摆摆了这么么久了大家都没没唁新鲜鲜感了，当当是吼货货卖的就就是新鲜鲜感，于于是我就就开始改变，我我把我的的摊子变变成了111米长长，也买买了三把把帐篷伞伞，同时悬挂了了报多的的广告布布，还找找专业的的播音员员录了广广告音。就这样开始了了结果效效果比我我想想的的好，第第一天就就卖了115000元，以以后每天都是是一千元元以上，有有好多次次只卖上上午都卖卖过一千千多。最最多的天卖了了27000元，就就五月份份我就赚赚了1万万多元。当时真真的感触很深原原来做什什么生意意都得随随时变换

17、换，生意意有时也也是一件件坏事，由于摊子子太长了了买东西西的人又又多，又又只有我我一个人人守所以以随时会被人偷偷，生意意特别好好的地方方还真的的是不敢敢去经经常一上上午都没时间去去上卫生生间，因因为人太太多了又又只有我我一个人人卖所所以生意好也是是一件很很烦恼的的事情。第一章摆摆地摊卖卖什么 因为在在论坛里里面问摆摆地摊卖卖什么的的人特别别多，同同样的摆摆地摊货也足足最关键键的因素素之一所所以在这这里我第第章就给给大家讲讲这方面的内内容。首先，社社会所公公认的是是地摊货货就是廉廉价货质量不不怎么样样的，价格格便宜的的，摆在在地摊上上卖的当当然就是是地摊货货，你永永远不要忘记你你是摆地地摊的，那

18、那么你摆摆地摆你你肯定就就得卖地地摊货，如如果你不摆摆地摊不不变地摊摊货的话话，那你你晚上就就会挨饿饿了！很很多年轻人特别别是都市市白顿很很大学人人摆摊都都有一个个误区，就就是卖自自己喜欢的货货，也不不管价格格，也小小管消费费人群是是非喜欢欢，记住住这是个很大大的错误误，你要要知道你你卖东西西是你卖卖不是你你买，你你要根据消费费人群的的需要选选择商品品，不要要根据自自己喜欢欢，因为为不是你买这个个东西，下下面第一一节我就就给大家家讲讲地地摊的消消费人群群。第一节：地摊的的消费人人群 在这里里我们首首先分析析一下，都都是那些些人在地地摊上买买东西，他们为什什么会在在地摊上上买?我我回答大大家吧!

19、只有两两种人，大大家肯定会想想到是不不是男人人和女人人啊!呵呵呵!我我还没那那么笨吧吧!开玩笑哈言言归正传传。一种种人是：捡便宜宜的人。因为地地摊上的的东西比超市里里便宜所所以他会会专门到到地摊上上买，他他也知道道质量肯肯定要差点，但但足他只只愿意花花两块钱钱买双袜袜子没打打算花55块钱买买，所以他选择择了在地地摊上买买东两。这部分分人群以以中老年年人为主主，记住了，这这种人不不是很直直爽经常常会破价价你得防防备。第第二种人人：图方便。顺顺路在地地摊上买买方便，这这种人也也不是为为了图便便宜也不不是很在乎质质量好坏坏，没时时问专门门去店里里选一双双袜子，顺顺路在地地摊上买个方方便。这这部分人人

20、群买东东西足比比较直爽爽的，你你经常遇遇到这样的买家家的话你你会很幸幸运的。这两种种人的钱钱你都要要卖，怎怎么办?所以你要要明白这这两种人人的满足足条件足足不一样样的，图图便宜的的人你需要卖便便宜而且且质量过过得去的的东两，第第二种图图方便的的，那就就是你的摆摊摊的位置置一定要要让人家家很方便便购买。在这里里我重申申一点：便宜的产产品、便便捷的摆摆摊位置置是地摊摊的生命命。如果果你一样样条件都做不到到，对不不起你晚晚上将不不止是挨挨饿，如如果你做做到了了了其中一条，很很幸运你你今天有有工资了了，如果果你两个个条件都都做到了了恭喜你，你再再也不会会想着去去上班打打工了。上面我们们提到的的是就购购

21、买目的的而言对对地摊消消费人群群的区分，但是是就这两两种人群群就会涉涉及到所所有的男男女老少少皆有。那么针对这两两种购买买目的的的人群我我们就不不难知道道摆地摊摊应该卖卖些什么东西了了吧。第第一就是是便宜的的，第二二就是大大众化的的，如果果你也卖牛仔裤裤，超市市也卖牛牛仔裤，他他卖2000元条条质量的的，你也也卖200元元一条质质量的，请请问我为为什么花花样的钱钱不去超超市里买买。却要在你你地摊上上买呢?我肯定定会去超超市买的的，你可可能无法法找到在你地摊摊上买的的理由吧吧!但是是如果你你卖的是是几十块块的牛仔仔裤，而超市里里没有几几十块的的，那就就会有人人光顾了了，因为为不是所所有人都愿意花

22、花2000元去买买一条牛牛仔裤的的，你已已经做到到了第一一个条件件。 但是，不不是所有有的地摊摊货都一一定要比比店里便便宜的，记记住一点，大部部分消费费者都是是犯贱的的，你听听到这句句话肯定定会骂我我的，那就听我我解释吧吧!但一一摸一样样的东西西放在不不同的两两个地方方，有人卖1元元，有人人卖2元元，请问问我们大大家会不不会想22元的肯肯定比1元的质质量好，因因为价格格贵些一一分钱分分货。它它首先不不会去看看产品，他他会去人人群多的的地方，看看什么地地方在搞搞活动，看看什么地地方在打折折，看什什么地方方“围堆堆堆”、“打拥堂堂”(叫川川话，意意指人多拥挤)的人多多看人人家围上上去他也也围上去去

23、，看人人家掏钱钱他也掏钱，买买回去都都还不知知道怎么么用，这这就是消消费者，这这就是消消费者典型的的心理；大家一一定要抓抓住这个个心理，所所以当你你遇到我我上面提到的的那种图图方便的的人的时时候，你你定不要要卖的太太便宜了了!因为他不不是来图图便宜的的他足足来图方方便的。 另外要要提到的的一点就就是摆地地摊不要要过多的的去在乎乎产品的的质量，看的的过去就就行了，如如果你摆摆摊先重重视质量量再重视视价格的的话，对不起你你只有做做死的，因因为你摆摆地摊你你的质量量再好人人家都会会把你的货当当成地摊摊货，店店面里质质最再差差人家都都会认为为哪个肯肯定比地摊好，产品本身是没有太大价值的，产品的价值在于

24、把它放在什么地地方卖，这这就是我我为什么么说大部部分消费费者都犯犯贱的原原因吧!人家家现在不不会骂我我了吧，阿阿呵!所所以地摊摊就是地地摊，地地摊就得卖地地摊货，在在摊货那那是不保保证质量量的货，关关键就是是价格便便宜。 好了现现在我们们知道了了地摊的的消费人人群，那那我们接接下来就就来聊聊地摊摊货有哪哪些吧。第二节：地摊货货有哪些些 在上节节里我们们提到过过，地摊摊货一定定要是便便宜的、大众化化的。很多多都市白白领我这这里要好好好批评评下了哈哈，凡是是那些摆摆地摊卖些稀少少的东西西，总认认为别人人没有自自己才有有感觉很很独特，朋朋友，错了，你你要知道道你能想想到的别别人都能能想到你能做做到的

25、别别人也能做到，记记住，没没人卖的的东西也也许就是是没人买买的东西西，卖的的人越多的东东西肯定定是买的的人最多多的东西西。摆地地摊要多多在方式式上独出出新裁，尽尽量不要要在产品品上独出出新裁。所以我我们要卖卖大众化化的东西，大大家肯定定会想，大大众化的的东西卖卖的人好好多啊，我我再卖的的话那肯定定就没多多少生意意的，但但是当你你们是卖卖一样的的东西的的时候但是你们们卖的方方式不一一样，那那结果是是完全不不样的。所以请请大家结合我我上面提提到的消消费心理理，然后后多的在在卖的方方式上下下文章。 地摊货货主要分分为：个个人用品品，和家家庭用品品。其中中个人用用品中成年女女性和男男性有：头饰头花花：

26、包括括各种头头花、抓抓夹、BBB夹、一字夹夹、小抓抓夹，压发发、各种种大小橡橡筋，记记住不要要进带水水钻的头头饰，那那个在地摊上卖卖水钻容容易掉，也也不要进进颜色太太鲜艳的的货，因因为成年年女性比较喜喜欢深色色的简洁洁的，不不要进浅浅色的头头花那个个在地摊摊上容易弄脏。头发梳理理：包括括有头的的梳子、没头的的梳子、挑梳、滚筒梳梳卷发梳等等，有各各种大小小圆镜、各种大大小折叠叠方镜。耳环：有有各种耳耳环、耳耳钉，在在这坐我我建议大大家卖的的话尽量量卖耳钉不不要卖耳耳环，颜颜色和款款式尽量量简洁一一点手链脚链链：手链链和脚链链主要针针对夏天天卖，冬冬天是很很少有人人戴的，大大家可以以多进点点一元左

27、左右的又又好看利利润又高高。 戒指指：戒指指大家卖卖装饰的的就可以以了，没没必要卖卖9255的，要要卖9255的话你你就专门门卖9225。 手表：手表大大家可以以专门卖卖这个，批批发几元元钱的石石英表，一定要时时尚的，电电子表就就不要进进了。袜子：夏夏天你就就不要卖卖袜子了了，其他他季节都都可以，你你就卖运动袜也也可以，记记住女士士的袜子子不要进进黑颜色色的 鞋垫：鞋垫是是一年四四季都可可以卖，但但每个季季节的货货不一样样，夏天可以以进点竹竹制品的的和绣花花的和除除臭的，冬冬天可以以进点带带毛的那种暖暖和一点点的。记记住，鞋鞋垫要分分尺码的的。 拖鞋：拖鞋是是一个可可以专门门卖的品品种，夏夏天

28、的和和冬天的的，夏天的凉凉拖鞋你你可以把把各种各各样的各各种价位位的都进进一点，然然后专门卖拖拖鞋，冬冬天的也也是一样样，现在在拖鞋的的品种很很多价位位也很多。包包：这这也是一一个可以以专卖的的产品，包包包一定定不要进进太贵的，批发发价锁定定在300元以内内的，一一般大学学生的包包包进价价稍便宜宜点，成年年人的稍稍贵一点点。个人护理理小物件件：包括括：指甲甲刀、挖挖耳勺、钥匙扣扣等等，这些小东东西利润润比例是是很高的的，恰恰恰也是最最大众化化的。打火机：这个也也是可以以单卖的的，因为为现在打打火机的的品种很很多，可以以专门卖卖各种各各样的打打火机，还还有香烟烟盒。 剃须用用品：这这里面有有电动

29、的的剃须刀刀，有普普通刀架架，打个个要卖的话可可以专卖卖5元买买刀片送送刀架的的生意也也是很火火爆的，刀刀架的批发一一元多的的，刀片片可以进进仿牌的的，合计计成本22元多卖卖五元。 化妆工工具：包包括眉夹夹、睫毛毛夹、眉眉笔等等等，记得得只能卖卖这些小物件件哦!地地摊上如如果你卖卖大化妆妆物件是是不好卖卖。 钱夹：进一些些批发价价格十元元左右或或者更低低的钱夹夹，不要要进超过十几几块的。 腰带：女士的的腰带款款式很杂杂的，价价格你就就进一些些几元的的，然后根据据消费人人群选择择款式。 衣服：女士的的衣服不不要卖太太贵的，但但是也不不要进款款式老的的，因为女人人不喜欢欢的东西西你就算算送给她她她

30、也不不会要。帽子：帽帽子主要要针对冬冬季，款款式也很很多，你你就进一一些批发发价格五元元左右的的，然后后卖十元元，冬季季可以专专卖。 手套：手套的的批发价价格有很很大的差差距，因因为手套套的而料料很多，你如如果搭配配卖手套套的话，建建议你进进一点便便宜的就就可以了了，你如果是是专卖的的话，那那你就一一定要便便宜的贵贵的都得得进。 袖套套：袖套套是比较较低价位位的产品品，同时时也不适适合专卖卖，你搭配卖的的话进点点批发价价2元以以内的就就可以了了。 小件化化妆品、保养：如唇膏膏、指甲甲油、宝宝宝霜、粉扑等等，这些有保保质期的的一定要要看看，其其中唇膏膏宝宝霜霜只能冬冬天卖、指甲油是夏夏天卖的的。

31、手机挂件件：手机机挂件的的品种也也很多，款款式更新新是很快快的，你一定要要经常在在批发市市场里走走动才能能进到最最新款，这这个必须须卖时尚的、因为使使用的目目的就是是为了好好看。 扇子：夏天的的扇子根根据不同同的人群群选择款款式要，有有一点大大家记住，扇扇子是越越便宜越越难看的的质量越越好，越越好看的的越贵的的质量越差。皮具护理理：有鞋鞋油鞋刷刷等 牙刷刷：我有有个朋友友专门卖卖各种各各样的牙牙刷，每每天赚上上百元，因为每家家每户都都有客人人，客人人用了牙牙刷就走走了只能能扔了。围巾丝巾巾：这个个冬天是是可以单单卖的，丝丝巾围巾巾的品种种很多，价格差距距也很大大你就就进点批批发3、5元左左右的

32、丝丝巾，围围巾的价格要贵贵点，但但批发价价也不要要超过88元的。内裤和文文胸尽量量不要摆摆摊卖，因因为很少少有女的的敢在地地摊上买的。 家庭用用品有： 厨房里里的：各各种大小小勺子不不锈钢的的塑料的的、各种种厨房工工具比如切菜菜器、打打皮刀、洗豌布布、豆浆浆器、筷筷子等等等所有厨厨房里的小件商商品，大大件的大大家就不不要卖，这这里特别别提醒一一下，我我有一个摊友友专门地地摊上推推销演示示切菜器器，每天天赚几百百。我也也曾经在过年前前一个月月专门卖卖过筷于于，各种种各样的的筷子生生意也很很好的。 卫生间间里面的的小件东东西也很很多啊，比比如清洁洁刷、隔隔臭器等等等。卧室里用用的樟脑脑球啊、装饰品

33、品啊、窗窗花啊等等等，不不过这些些只能搭配着着卖不能能单卖的的但是是厨房用用品里面面的任何何东西都都是可以单卖推推销的。处理品和和次品：这些东东西也只只能在地地摊上卖卖，商品品的范围围覆盖了各各种系列列，但是是有的系系列可以以卖有的的就不能能卖，比比如饰品那你一一定不要要卖处理理的，因因为不会会有人买买一个已已经生锈锈的戒指，日用用品系列列里面是是完全可可以卖处处理品的的新奇特商商品：这这个不说说大家都都知道就就是卖新新玩意儿儿、新产产品、市场场上没有有普及的的，新奇奇特产品品涉及到到我们生生活中的的各个方面，新新奇特产产品最难难的就是是找货源源了，后后面的章章节里我我将向人家介绍绍一些货货源

34、。这这些东西西利润比比较向，因因为没有有普及人人家就不知道道价，你你也可以以稍微卖卖贵点，但但是卖新新奇特产产品得注注意两点，一一个是货货源定要要找好，还还有就是是最关键键的就是是你得宣传着卖卖，因为为人家没没见过所所以你得得介绍它它的功能能。中老年地地摊商品品：如果果你是在在农贸市市场里摆摆摊的话话，那你你的主要消消费人群群就是中中老年人人这里里大家要要注意了了，中老老年大部分都是是爱捡便便宜的，质质量你先先不要说说，你的的东西首首先得便便宜。中老年的的商品大大部分也也包括我我们下面面提到的的，只是是你进货货的价格一定要要拿最低低的就行行了!切切记!学生地摊摊商品：儿童的的用品一一般都是是大

35、人领领着孩子子买，儿儿童的包括括主要包包括各种种玩具，这这个你可可以单卖卖的，还还有就是是动画片的小小人书，认认字、算算术方面面的这个个是不能能单卖的的，另外外就是童装童童鞋，童童装方面面你不要要进太便便宜的也也不能太太贵的，中中等价位就可可以丁，款款式一定定要小孩孩喜欢的的，因为为现在对对孩子都都比较溺爱，小小孩要买买人人就就必须得得买。 小学生生和中学学生，这这部分人人群一般般已经是是自己独独立买东东西了，他们们身上是是没多少少钱，但但是这部部分人买买东西是是比较耿耿直的，他兜里没没钱的话话他会马马上离开开般不会会和你讲讲价，而而且会很很客气的叫你你叔叔阿阿姨。 你不要要指望卖卖学生的的学

36、习用用品，因因为学生生是很少少自己去去主动买学习习用品的的，你要要多卖一一些好玩玩的有趣趣的东西西。 大学生生是个心心里很复复杂的群群体，因因为这是是一个从从幼稚到到成熟的转型型期。有有人追求求成年的的时尚，有有人追求求天真烂烂漫的幼幼稚，在上面定定位上你你必须大大众一点点，有个个错误的的观念我我要纠正正一下，大家都觉觉得大学学生都追追求时尚尚个性，我我要卖好好一点的的，卖太太差的大学生生不会买买，错！大学生生是追求求时尚，但但是大学学生一般般都是打肿脸脸冲胖子子；他会会偷偷的的在地摊摊上买双双袜子穿穿在里面面，但是日用品品方面它它是不会会计较贵贵贱的。大学生生会在肯肯定会在在地摊上买一个个1

37、元钱钱的耳环环的，但但是永远远不会在在地摊上上买一件件他觉得不够档档次的衣衣服的。相信大大家已经经明白我我的意思思了吧。第三节几十元元本钱卖卖什么 如果你你现在已已经是穷穷困潦倒倒了，兜兜里只有有几十块块钱但又又想摆地摊的的话，那那也是可可以的，因因为我当当初也是是几十块块钱起的的本，那么几十十元钱都都可以进进些什么么货呢?你如果果只有几几十元的的话那你就只能能加入“游击队队”行列了了哈，你你肯定只只有进点点小物件件，我当初是是花了几几十元全全部进了了些批发发价5毛毛的手链链，第一一天晚上就赚了了50块块，然后后第二天天就有1100块块了，然然后全部部进货，就就这样慢慢慢做大的的。但是是冬天不

38、不适合卖卖手链的的，你也也可以进进点便宜的鞋垫垫、袜子子、袖套套手套等等，卖便便宜点流流通快一一点，卖卖完马又去进。第四节：几百元元本钱卖卖什么 几百元元可以卖卖我上面面商品介介绍里面面所涉及及到的所所有的小小件的产品，但但是由于于本钱不不是很多多，但你你又必须须保证摊摊子上看看起来有很多多东西，那那你就得得进价位位稍微便便宜点的的，然后后品种尽尽量多一点，单单个品种种的数量量尽量少少一点这样摊摊子上看看起来就就会品种很丰丰富，还还有一个个原因就就是因为为你是刚刚开始做做不知道道那个品种好卖卖，所以以你一定定得品种种多一点点单个数数量少一一点，这这样就会避免滞滞留货，因因为你本本身就没没啥本钱

39、钱所以千千万不能能有滞留留货。当然我个个人建议议大家可可以尝试试买单一一的系列列丰富的的品种，比比如你专门卖卖拖鞋，只只卖拖鞋鞋，各种种各样的的拖鞋都都有各种种档次的的也有。 几百块块钱你就就不要卖卖那些大大件一点点的东西西了，比比如衣服服那些，因为几百百块钱最最多进十十几件衣衣服。第五节：几干元元本钱卖卖什么 如果你你有几千千元的本本钱来摆摆地摊，那那是可以以进上面面提到的的任何产品品的，但但是本钱钱越多越越得注意意了，你你可以卖卖一些大大件的商品，比比如包包包、衣服服等。 不是说说本钱多多你就一一定要卖卖大件一一点的东东西、贵贵一点的的东西不是那那样的。本钱多多你照样样可以卖卖小件的的商品

40、，只只不过你你可以品种更更丰富一一点，库库存更多多一点，摊摊子可以以更大一一点，毕毕竟货卖堆山山，老百百姓都喜喜欢光顾顾选择余余地大的的地方。第六节；摆地摊摊春天秋秋天卖什什么 季节很很重要，人人们的穿穿着、打打扮、装装饰都会会随着季季节的变变化而变化化，春天天和秋天天是不冷冷不热的的天气，恰恰恰也是是换季的的时候，大家家一定要要把握妤妤季节的的变化，我我除了一一些冬天天和夏天天必备的商品品以外，上上面提到到的商品品早面有有很多是是一年四四季都可可以卖的。第七节：摆地摊摊夏天卖卖什么 夏天可可以卖的的东西很很多：头头饰头花花；头发梳梳现；耳环；手链脚链；戒指；手表；鞋垫；拖鞋；包包； 个人护护

41、理小物物件、打打火机、剃须用用品、化化妆工具具、钱夹夹、腰带、 T血衬衬衣、背背心、小小件化妆妆品、扇扇子、皮皮具护理理、牙刷刷、围巾丝巾巾、 家庭用用品处理理品和次次品、新新奇特商商品、中中老年地地摊商品、 儿童童玩具等等等，具具钵的商商品介绍绍大家可可以参阅阅上面。第八节；摆地摊摊冬天卖卖什么 冬天一一样有很很多：暖暖手宝、手表、袜子、鞋垫、拖鞋、包包、个人人护理小小物件、打火机机、剃须须用品、化妆工工具、钱钱夹、腰腰带、 衣服、帽子、手套、袖套; 小件件化妆品品、保养养、手机机挂什、皮具具护理、牙刷、围巾丝丝巾、 家庭用用品、处处理品和和次品、新奇特商商品、 中老老年地摊摊商品、 儿儿童

42、玩具具等等具具体的商商品介绍大家可可以参阅阅上面。第二章：地摊有有哪些形形式类型型 地摊是是五花八八门的有有各种各各样的卖卖法，各各种卖法法有各种种卖法的特点点，结果果也是不不一样的的，这就就是为什什么我说说地摊是是人类一切商业业活动的的浓缩的的原因了了。做得得小的地地摊只是是一张布布铺在地上摆几几样产品品就可以以了，最最大的地地摊是用用人卡车车装货的的，可能大家还还没见过过在下下面我们们将一一一为大家家介绍地地摊的各各种类型，这对对大家了了解地摊摊以及今今后的操操作是有有很大帮帮助的。第一节：什么是是地摊吼吼货吼(大声声吆喝)货?大大家可能能听到这这个词语语很陌生生，这是是地摊里的的行话，当

43、当然陌生生了哈!不过大大家肯定定都见过过的，你你在农贸市场场里买菜菜的时候候一定见见过有的的摆摊的的把东西西堆在摊摊子上，然后后用一个个喇叭录录好音不不停的播播放叫卖卖甩卖方方面的声声音：比如：全全场血本本处理，或或者全场场处理多多少钱一一样等等等，它的的价格一般是是比较统统一的，这这些就是是吼货。所谓的的吼货就就是商品品做特价、再再用叫卖卖等方式式促销，达达到便宜宜处理的的目的，吼吼货的利利润是比较较薄的，但但是销量量很大，吼吼货一般般适合做做流动捧捧位，因因为它到一一个地方方会给人人带来一一种抢购购的狂潮潮和一种种新鲜感感，但是这种新新鲜感一一过就没没生意了了，怎么么办?所所以就得得流动，

44、至至于怎么流动动在后面面我会讲讲到的卖吼货货一般都都有相对对方便的的交通厂具，因因为吼货货需要货货卖堆山山，所以以必须要要能容纳纳的交通通工具才便于流流动摆摊摊吼货货一般都都是在农农贸市场场里卖，或或者是乡乡镇上卖。因因为这些些人群把把最低价价看得最最为重要要吼货货的质量量都是很差的的，因为为要卖的的很便宜宜，自然然不会有有很好的的质量比如最最近几年有有人卖110元一一件的毛毛衣，有有的一天天卖一万万多，从从早上到到晚上都是是围着有有人买，但但是这些些毛衣大大部分都都是人家家穿过的的，不；过这世界界上还真真有很多多人只要要便宜就就往家里里拿也不不管是什什么质量。这些些人的存存在也给给吼货提提供

45、了一一定的生生存空间间。第二节：什么是是地摊推推广货 这个我我相信聪聪明一点点的朋友友已经猜猜出来了了是卖什什么东西西的，推广广就是宣宣传，宣宣传那就就得介绍绍功能和和使用方方法，不不会用还需要介介绍使用用方法呢呢?那当当然就是是新玩意意儿、书书面语言言那就是新奇特特产品，你你没见过过的或者者没用过过的东西西。大家家肯定遇遇到过有的人人摆摊摊摊子不大大，然后后用一个个话题放放在嘴边边边演示示边解说着卖，这这就是卖卖推广货货;当然然每个地地方的行行话不一一样的，有有的地方叫叫宣传货货、有的的地方仍仍然叫吼吼货，我我在这里里书面化化一点就叫推广广货。想想必大家家都坐过过火车，也也在火车车上见过过卖

46、东西西的，有卖袜子子的，有有卖磁石石手链的的，有卖卖你没见见过的玩玩具的，这这些就是卖推推广货，大大家知道道他们的的利润有有多大吗吗?一个个磁石手手链批发价格格是9毛毛，可他他要卖110元，一一个验钞钞器批发发价也是是几毛，他要卖55元这这就说明明一点推推广货的的利润是是所有地地摊货里里面最高的。但但是我们们都知道道我上面面说的那那些东西西普通的的地摊上上也有卖的，而而且价格格很便宜宜，为什什么普通通地摊上上卖不掉掉，他卖卖那么贵而且还还很好卖卖?为什什么?这这就是卖卖推广货货的个要点点，那就就是宣传、炒作产产品的功功能，口口才和技技巧是卖卖推广货货最重要要的部分，将产产品的功功能夸大大，说白

47、白了卖广广货那你你就得说说谎，你你不说谎那你你就没法法卖推广广货在在后面的的文章里里我将向向大家介介绍如何卖推广广货。第三节；什么是是地摊讲讲价货 讲价货货?这又又是一句句地摊里里面的行行话，它它和吼货货截然不不同它的价格格不统一一，卖的的方式也也不一样样主要是是靠等买买主上钩钩，这个大家是是最常见见的了，也也就是把把东西摆摆在那里里，然后后等人来来问这个东西西多少钱钱，然后后摊主就就会叫出出一个比比实际卖卖价高一一点的价格，比比如一件件衣服本本来300元钱就就可以卖卖的，但但是摊主主喊价是是50，这这时买家家就会砍砍价，摊摊主会说说那再给给您优惠惠点吧，然然后买家还是不不满意，还还要最低低问

48、他335卖吗吗?卖我我就买不不卖我就就走了，这时时摊主就就说这个个不能少少了已经经最低了了，然后后买家就就装着要走，这这时摊主主就叫他他回来吧吧、回来来吧!我我亏本卖卖给你了了。呵呵这就是是讲价货货。本来来这件衣衣服300元卖的的话都能能赚钱的的，可为为什么摊主主会迟迟迟的折腾腾呢?这这就是讲讲价货最最重要的的一点，那那就是很难钓钓到一个个鱼， 一旦钓钓到就要要好好的的赚一把把!所以以讲价货货的要领就就是谈价价格，很很多人会会想那直直接就给给他说335元得得了，为为什么要折折腾半天天?亲爱爱的，请请永远记记住我的的话，大大部分消消费者是犯贱的的，你如如果按本本钱200给他，他他还会说说10元元

49、卖吗?不卖就走人!你应该该知道吧吧!呵呵呵!所以以你就开开始直接接就说卖卖价，人家还是是会给你你砍价的的!但是是价格也也不能喊喊高了不不然人家家一下就走厂，连连机会都都没有了了，所以以这需要要技巧，后后面的文文章里我我将向大家家介绍讲讲价货的的讲价技技巧。第四节：什么是是地摊“游击队队” 呵呵！这个名名字似乎乎不怎么么好听，是是的，这这是地摊摊里面的的最低级别别，也是是社会所所看到的的典型的的地摊，同同时也是是地摊里里面最不赚钱钱的类型型，这些些人就是是天天蹲蹲在天桥桥上面、人行道道上面、或者挑着着水果，用用三轮拉拉着一吃吃的卖的的人，天天天和城城管玩猫猫抓老鼠的的游戏的的人，天天天被城城管视

50、为为眼中钉钉的人，天天天网上上论坛里、媒媒体们都都可怜的的人，这这个群体体就是地地摊游击击队。地地摊游击队的生生存空间间就是以以街为市市，天天天和城管管周旋，既既然要周周旋那流动性性就得很很强，也也就是说说你的摊摊子可以以在最短短的时间间摆好，也可以在在量短的的时间收收起来；因为城城管来了了你得赶赶紧跑，东东西多了你就就没法跑跑，那你你就得被被罚款因为摊摊子小，地地摊游击击队的本钱是是最小的的，最少少儿十元元就可以以开张了了但是是风险很很大，在这里我我不主张张大家干干这个行行业。第五节：什么是是固定摊摊贩固定摊贩贩就是由由固定摊摊位的商商贩，人人家都见见过的，般是在农贸市市场里面面租了固固定摊

51、位位的，天天天都在在一个固固定的地地点摆摊，它的的方式和和门面差差不多，只只是门面面是在室室内而他他是在外外面。固定摊位位一般都都是卖讲讲价货，他他天天都都在个地方方因为它它有很多客源都都得依靠靠老客户户所以产产品的质质量要过过得去。固定摊摊贩以卖讲价货货为主，商商品的档档次比门门店里差差一点，比比吼货和和流动商商贩的好一一点产品品摆放相相对整齐齐。固定定摊贩的的经营模模式比较较有规律性，以以守为主主。但是是固定摊摊贩最讨讨厌的是是遇到卖卖吼货的的，遇到一次卖卖吼货的的到市场场里来，他他的生意意会差半半个月，因因为人家家的东西质质量虽然然比他差差但是价价格比他他便宜而而且买的的人很多多，所以卖

52、吼货货的一走走，消费费者都觉觉得人家家那个东东西才卖卖多少你你这里卖这么贵贵！呵呵呵！第六节：什么是是流动摊摊贩 流动摊摊贩主要要以卖吼吼货的为为主，但但也有卖卖讲价货货的，他他们活动在一一个城市市里面每每天不固固定在一一个地方方，但是是般一段段时间以后他他们又会会回到原原来的地地方，就就这样循循环的在在城市里里的各个大小的的农贸市市场里活活动，流流动摊贩贩是比较较辛苦的的，农贸贸市场里面有临临时摊位位，流动动商贩没没有固定定摊位，而而市场里里面的流流动摊位一般般是谁去去得早就就就摆，所所以每天天为了占占摊位，很很多人都都是起早摸摸黑的，当当然各个个地方不不一样，有有的地方方摊位多多不紧张张那

53、就用不不着去提提前占摊摊位的，还还有的市市场生意意不是很很好去的的人少，那自自然摊位位也不紧紧俏了第七节：大型流流动展棚棚式 这是地地摊里的的最高级级别，也也是且赚赚钱的，最最少也是是两个人人操作，多多的由十十几个人人操作，这这种方式式本钱很很大，一一般都是是用卡车运输输商品和和设备，他他们是在在全国各各地流动动，首先先会选择择好一个城市市呆上几几个月，生生意不好好的话一一个星期期就会离离开换下下一个城市，他他们到了了一个城城市以后后就会去去踩点，看看什么地地方人最最多而且可可以搭棚棚，他们们的棚子子很大有有的有好好几十个个平方，白白天在棚子里里卖东西西晚上就就睡在棚棚子里，有有时找不不到合适

54、适的可以以搭配的位置置，他们们往往会会寻找一一些即将将拆迁的的门店，租租金也便便宜而且他们们本身也也待不了了多久，所所以这些些门面往往往只有有他们才才会租赁。 下面我我们介绍绍下他们们是怎么么操作的的。他们们往往是是卖些特价商品品，或者者以某种种名义实实东西，比比如我们们经常看看到的，上上海羊毛衫衫大展销销、某某某超市倒倒闭货物物处理等等等。他他们在一一个地方搭建好好棚子以以后就会会在周围围的社区区去张贴贴广告，然然后第二二天就开始卖卖了，他他们的生生意都是是很好的的，有的的一天利利润都是是上万元，然后后几个人人一人分分几千。在后面面我们将将会向大大家介绍绍他们的操作方方式。第八节；商品展展销

55、会(赶会) 每个城城市、每每个县城城、甚至至乡镇每每年都会会举办展展销会，一一般就是我我们老百百姓俗称称的秋交交会或者者是赶会会。一般般都是由由政府主办，然然后承包包给个人人承办，我我们将承承包人称称为“会老板板”，一般会老板板会招商商，然后后就会有有许多摊摊贩去报报名，当当然不是是所有的摊贩都都敢去的的，因为为那个摊摊位费是是很昂贵贵的，一一般一个个会期是7天，摊摊位费一一般都是是一千多多，赶会会期间的的生意是是很火爆爆的因为人很很多很多多，有的的7天时时间就能能赚几万万，当然然这个主主要是针对卖吼吼货的，而而且是实实力比较较大的摊摊贩!因因为至少少你货源源得备足还还有一点点就是那那上面大大

56、部分的的摊子都都是暴利利的东西西，价格还得卖卖的便宜宜，所以以就只能能卖质量量差的商商品。所所以展销销会上是宜卖不不宜买。后面我我会向大大家介绍绍展销会会的操作作方法第三章：摆地摊摊进货篇篇 摆地摊摊进货是是关键中中的关键键，包括括一切生生意都是是那样的的，首先拿价价格来说说吧你的的进货价价格直接接决定你你的卖价价，假如如你的进货价格格和人家家的卖价价都差不不多了，我我请问你你怎么卖卖?所以以在这章里面面我希望望大家都都把眼睛睛睁大点点不然然你会哭哭都来不不及。除了价格格还有一一个最为为关键的的就是质质量，有有时候花花同样的的钱去进货你会会进到两两种不同同质量的的商品，那那么进货货时究竟竟怎样

57、挑挑选商品呢?下面我我给大家家讲到的的。第一节：上哪里里进地摊摊货 地摊货货的货源源和我们们看到的的门店的的货源是是不一样样的，因因为门店的货货是稍微微高档一一点的，而而地摊货货我们上上面提到到过时相相对低档的，那那么我们们经常在在批发市市场里看看到的批批发部都都是批发发门店的货源源，如果果你把那那些货批批发回来来的话，那那你肯定定是卖不不掉的哦!所所以地摊摊货你就就得认真真的去找找，那么么到底什什么地方方才能找到地摊摊货源呢呢? 首先，每每个城市市都有批批发市场场，只是是根据城城市的大大小批发发市场的大大小也会会不等的的，你一一定要在在你的城城市里找找到百货货批发市场，如如果你开开始本钱钱小

58、就直直接在本本地的批批发市场场进货就就可以了，如果果以后本本钱大一一点的话话，那你你可以直直接到你你所在地地的省会城市的的批发市市场，那那里是一一级批发发市场价价格会稍稍微便宜宜些，不过前提提是你的的要货量量要大一一点但但是我建建议新手手开始最最好还是在自己己本地的的批发市市场进货货。很多多人一提提到百货货都会想想到去大的批发发市场，这这里我告告诉大家家你个地摊摊去手批发发商那里里进货的话话，人家家都不会会理你的的哦，另另外就是是大家一一定不要要在网上进货，一一定记住住了！为为什么?问得得好，第第一：网网上的批发发量很小很麻麻烦，所所以批发发商就会会把价格格弄的比比实钵店店批发的的高一点，是否

59、否上当咱咱们先不不说，首首先网上上批发都都是“一锤子子买卖”，他发给你你的一般般都是质质量和描描述的有有差别的的因为为你看不不到摸个到，然然后你收收到发现现有问题题你要退退换那更更是不可可能的了了，因为没有那那个批发发商会像像淘宝网网一样做做担保交交易，包包括阿里里巴巴上面大部部分卖家家都是不不支持支支付宝担担保交易易的。因因为批发发的利润不高，所所以他不不可能给给你担保保交易的的，所以以希望大大家尽量量不要在网上上进货，不不要去看看那些宣宣传要用用自己的的脑子去去想问题题。怎样在批批发市场场里面找找到地摊摊货呢?是这样样的，任任何一个个批发市场场都不可可能有专专门打着着招牌批批发地摊摊货的，

60、所所以地摊摊货都是搭配配着进的的，也就就是说比比如你现现在摆摊摊卖头饰饰对吧，那那么东家的头头花便宜宜但是发发卡贵，那那我就只只在东家家进头花花，那么么西家的发卡卡便宜，那那么我就就只在西西家进发发卡，这这样搭配配的话你你进的所有的的货价格格都是最最低的，一一定不要要老在一一个地方方选，当当然如果东家家的所有有东西都都便宜，那那就在东东家一个个地方进进到所有有的货那当然然更好，找找地摊货货就是这这样的，你你不要怕怕麻烦一一定要多多看多了解解。那么么有没有有更直观观的办法法呢?有有的，比比如你现现在需要进便宜宜一点的的袜子，你你现在到到了批发发市场，首首先便宜宜的袜子子一眼就能能看出来来，如果果