可口可乐市场营销案例

1、爽口可乐市场营销事例爽口可乐市场营销事例剖析1以爽口可乐为核心，公司、专卖店，以及其余合作伙伴将利用全世界最优秀的品牌和服务系统为客户和花费者供给满意和价值。我们的品牌财产将所以而能在全世界范围内获取提高，股东财产也能增添。公司的目标是：扩展全世界业务系统，使赏识我们品牌和产品的花费者人数愈来愈多。营销环境剖析SWOT剖析优势著名度高。爽口可乐历史悠长，从1892年到现在已有一百多年的历史，品牌形象人心所向，固然进入中国市场在1927年，经过几十年的发展，早已融入大众生活。雄厚的资本，先进完美的管理。爽口可乐侧重产质量量、重视提高工作效率、不停完美销售网络、侧重培训专业人材。模拟困难。因为有神

2、奇配方，独到口胃。只管饮料业简单制造，可是爽口可乐极高的市场据有率是其余饮料公司难以模拟的。不停创新。除了传统形态的爽口可乐之外，该公司还不停推出新产品。从碳酸饮料、茶饮料、果汁饮想到矿泉水都有其相应产品。销售策略强盛。经过网络、电视等视频声讯的广告宣传和各种促销销售进一步提高了其著名度，也带来了更大的商机。劣势公司规模大，不易控制。中国是一个很大的市场，在某些方面不免会出现一些差错。健康问题。跟着生活水平的提高人们的健康意识渐渐加强，爽口可乐自己是碳酸型饮料，过多饮用对身体有所伤害。成本花费高。因为秘方等要素要向中国的分公司运送原料，注定会提高产品成本。机会中国对外政策。中国政府支持外资公司

3、的进入，不单能够收到很可观的税收收入，还能够推进中国整个饮料行业的发展。公益事业。中国毕竟仍是发展中国家，好多地区的公共建设、教育建设都需要公司的支持，爽口可乐公司能够经过公益事业扩大自己的影响力。中国市场巨大。中国是一个人口大国，跟着改革开放和经济的发展，人们生活水平有了很大提高，花费水平也大幅提高，必然有利于爽口可乐在中国的发展。收买吞并。固然中国的饮料行业还在发展中，但也有好多优秀的民族品牌，能够经过收买能门路打造爽口可乐旗下更具中国市场特点的饮料品牌，进而进一步扩大自己的品牌形象，使之矗立不倒。技术进步。科学技术的不停进步，会给公司供给更高效的生产设施，也会出现更有利健康的配制秘方，知

4、足人们对健康的要求。威迫其余饮料品牌的发展。特别是百事可乐对其威迫最大，固然爽口可乐很具影响力，可是其余品牌的发展也不容小看。花费者日趋成熟。中国人口的老龄化。第六次人口普查显示我国老龄化进度逐渐加速，且处于低生育水平阶段。爽口可乐的主要花费集体是年青一族，而中国的老龄化必然会影响爽口可乐中国的发展。质量问题的出现。近几年爽口可乐质量问题的层出，给好多花费者带来了许多疑虑。中国反垄断政策。爽口可乐并购汇源被驳回，固然这可能会影响汇源向国外市场的进军，但更能说明中国的政策是保护民族公司的，爽口可乐公司在此后发展中也应注意中国政策的偏向性。爽口可乐市场营销事例剖析2供给商剖析牛奶、塑料、石油等价钱

5、大涨，过去三年，爽口可乐的原物料工本成长约一倍。因为原物料价钱连续飙涨，连长久协作的原物料供给商也大感吃不用，还有厂商无力履约而片面毁约。好多供给商不肯意供给价钱再被锁住，迫使爽口可乐一定接受弹性价钱的合约;供给商可依照原物料工本的颠簸，在高出必定范围后，将工本弹性反应在对我们供货的价钱上，由我们与供给商共同担当原物料涨价的风险。买方剖析中国市场从20世纪80年月初的汽水开始，历经近10年的发展，为可乐等碳酸饮料的成功进入打好了铺垫。那时的花费者的解渴需求主要依赖白开水、自来水，碳酸饮料知足的是花费者口味的需求，跟着花费者对碳酸饮料浓厚口味的厌烦以及整体花费水平的提高，“解渴”需求上涨，随之娃

6、哈哈、乐百氏瓶装纯净水借势成为全国性大品牌，该市场得以形成规模化。经过一段时间的演变，纯真的解渴需求上涨为“解渴+好喝+营养”综合需求，茶饮料和果汁饮料市场在20世纪初开始兴起，如切合中国传统文化的解渴大类“茶饮料”，拥有营养价值的“鲜橙多”、“鲜的每天C”博得了部分花费者的喜爱。在产品最实质需求的“解渴”功能上，果汁饮料颇显弱势，混淆浓果汁“农民果园”受挫，叫好不叫座，原由是与花费者需求趋向相悖，在错误的方向长进行了营销加强。茶饮料的“解渴+好喝”、果汁饮料的“好喝+营养”，都没知足花费者的“解渴+好喝+营养”三大综合需求，这里面掩饰着巨大的市场时机。03年，脉动登场，其清冷的口味知足认识渴

7、需求，维生素的增添知足了营养需求，果汁口胃知足了好喝需求，所以脉动连续火爆。整个市场发展的过程也是花费者理性回归的过程，从盲目追求口胃的饮用碳酸饮想到纯净水解渴需求的回归，再到对果汁饮料的盲目时髦追求，再到脉动解渴需求的二次回归，花费者愈来愈理性，近似保健品的夸张功能诉求很能再感动花费者。中国饮品市场将来发展趋向将是迎来花费者第三次花费理性的回归。纯果汁、碳酸饮料将回归到餐饮，使瓶装水将来的市场发展空间特别巨大，迎来第二个黄金期，瓶装水营销演绎时机再一次到来。中国花费者对水的功能的期冀就是“养人”!花费者心里最盼望的瓶装水就是：天然的、健康的、不硬的、喝起来“舒畅”的感觉。可乐可乐公司需要时刻

8、注意花费者需求的变化，以更好的逢迎花费者的需要。代替品剖析当前中国的软饮料行业是高成长性行业，特别包装茶和果汁以及其余新兴饮品的增添很快，成熟饮品增添稳固，新的热门和增添点不停出现。近几年饮料的代替品增加，包含酒、啤酒、葡萄酒、红酒等饮料，低度啤酒开始借路抢占果汁市场。关于饮料家产而言，增添了它们生计发展的压力。爽口可乐市场营销事例剖析3爽口可乐公司的竞争策略爽口可乐是爽口可乐公司永久的主题，也是公司赖以生计的基础，所以保持爽口可乐及其类型碳酸饮料市场基础不停扩大是公司的首要策略。爽口可乐公司在保持盈余的前提下在全世界不停扩大它的饮料系列，不停开发新的饮料产品。扩大市场爽口可乐公司关于现状做出

9、了改良。市场是一个公司销量的保证，也是公司发展的必需条件，扩大市场是此刻每个公司发展的必经之路。爽口可乐公司采纳市场浸透策略，吸引更多的客户;采纳新市场细分战略，补缺更多的细分市场;采纳地区拓展战略，更多的地区的潜伏花费者，产品成功销售的过程其实是创建需求，知足需求的过程，而这一过程中的最后一环，也恰好是最需要的一环，都是在直接能够接触花费者的零售点内发生的。爽口可乐公司经过改变包装的容量，使用更为合适的包装，产品的售价不变，可是包装容量增添了，并且开发新的用途，使增添使用量，保护市场份额。保护市场份额牢固爽口可乐的品牌，使爽口可乐更具竞争力，走在街头巷尾，我们很简单能看见一些商场、食杂店以及

10、餐厅、酒楼自己招牌的双侧或是单侧，常常带有爽口可乐的中文或许英文标记。这些带有爽口可乐品牌名称的售点招牌就是合作店牌，这些店牌就是由爽口可乐出资制作，免费赠予给客户的，用来挂在售点，或许作为商铺自己装修的一种行为。合作店牌是爽口可乐所独创的一种营销形式，并因为爽口可乐的成功运用，以致惹起了行业内一些其余公司的纷繁效仿。爽口可乐公司成立自己的协助品牌，突出品牌。品牌是商品的翅膀，商品依赖品牌的响亮而展翅高飞。品牌人心所向以后，一是能够超常脱俗，登上高品位销售的台阶，委托出同类产品混战的泥淖;二是能够荫及后代，致使冠以该品牌的多品种产品均会遇到市场认同，增添销售。品牌宣传与市场营销网络成立互为促使

11、，当两者均有所建树，关于花费者来说，生产公司在哪处已不重要了。所以，公司累积无形财产的核心是建立品牌，公司形象设计的所有策划都要环绕突出品牌来做，不然就会舍本求末，用以在必需时反扑百事可乐。公司成立高端品牌，更有利于地防守爽口可乐的市场份额。爽口可乐睁开了各式各种的促销活动，来克制百事可乐等竞争者的销售。公司经过优化分销渠道使之更为便利，让利给分销商、经销商，与他们成立长久，牢固的关系爽口可乐的市场细分、目标市场市场细分战略无疑是广告策划中追求战略决议的一种有效的方法。但其实不可以说市场细分是永久的独一门路，也有可能单调产品和诉求针对无差异市场相同有效。如爽口可乐公司在产品名称、包装、价钱及广

12、告上，实质上都在针对所有的花费者。爽口可乐这样采纳无差其余高明战略，需有相当坚固的基础。就当前来看爽口可乐在中国的市场发展很乐观，基本上每个省份都有一个爽口可乐生产厂，每个市都都有爽口可乐代售点，并且产品价钱大体为2元到4元之间，饮料品种也好多爽口可乐公司做为世界上最大的软饮料公司，他的目标市场是宏大的，它的目标是让每一个人都能喝上爽口可乐，每一个人都能爱上爽口可乐，可是在中国这个宏大的花费市场。因为国情的不一样和传统观点的影响，爽口可乐公司不得不做出相应的调整来适应中国，这个机会和威迫并存的“大蛋糕”。要想在宏大的市场上站住脚，第一要找到自己花费人群，找到自己的目标市场，对这个目标市场进行细

13、分,知足不一样花费者的需求差异性。第一是地理地点的区分，因为在中国贫富差距仍是比较大的，所以爽口可乐公司把它大批的精力花销在城市这个相对成熟的市场。而在城镇，受传统观点和花费观点的影响，所以它花销的精力要小好多。按地区分,可分为西北部、中部、东南部、西南部、华南华北等。其次就是人口的区分，作为青年人来讲，爽口可乐对我们的影响力是巨大的，不论是在平常的生活中仍是在家庭聚会中，待客饮料的首选应当就是爽口可乐了，爽口可乐也特别好的利用了这个契机，改变单调的灌装模式，采纳多样化的灌装方法，比方有150ML的玻璃瓶，500ML的塑料瓶以及家庭装的超大瓶等。爽口可乐公司的渠道种类传统食品零售渠道如食品店、

14、食品商场、副食品商场、菜市场等。超级市场渠道包含独立超级市场、连锁超级市场、酒店和商场内的超级市场、批发式超级市场、自选商场、仓储式超级市场等。平价商场渠道经营方式与超级市场基真相，但差异在于经营规模较大，而毛利更低。平价商场经过大客流量、高销售额来获取收益，所以在饮料经营中常常采纳鼓舞整箱购置、价钱更低的策略。食杂店渠道往常设在居民区内，利用民居或暂时性建筑和售货亭来经营食品、饮料、烟酒、调味品等生活一定品，如便利店、便民店、烟杂店、小卖部等。这些渠道散布面广、营业时间较长。百货商铺渠道即以经营多种日用工业品为主的综合性零售商铺。内部除设有食品商场、食品柜台外，多附设快餐厅、歇息冷饮厅、咖啡

15、厅或冷食柜台。购物及服务渠道即以经营非饮料类商品为主的各种专业及服务行业，常常须带经营饮料。餐馆酒楼渠道即各种品位饭馆、餐馆、酒楼、包含咖啡亭、酒吧、冷饮店等销量较大。街道摊贩渠道即没有固定房子、在街道边暂时占地设摊、设施相对简陋、销售食品和烟酒的摊点，主要面向行人供给产品和服务，以即饮为主要花费方式。工矿企事业渠道即工矿企事业单位为解决员工工作中饮料、工休时的防暑降温以及节假日饮料发放等问题，采纳公款订货的方式向员工供给饮料。办公机构渠道即由各公司做事处、集体、机关等办公机构公款购置，用来款待客人或在节假日发放给员工。队伍军营渠道即由军队后勤部供给，以解决官兵平常生活、训练及军队请客、节假日

16、联欢之需，一般还附设小卖部了，经营食品，饮料、平常生活用品等，主要向队伍官兵及其家眷销售。大专院校渠道即大专院校等住宿制教育场所内的小卖部、食堂、咖啡冷饮店，主要面向在校学生和教师供给学习，生活等方面的饮料和食品服务。中小学校渠道指建立在小学、中学、职业高中以及私立中、小学校等非住宿制学校内的小卖部，主要向在校学生供给课余时的饮料和食品服务(有些学校供给课余时的饮料和食品服务，有些学校供给学生上午加餐、午饭服务，同时供给饮料)。任职教育渠道即建立在各党校、员工教育学校、专业技术培训学校等任职人员再教育机构的小卖部，主要向在校学习的人员供给饮料和食品服务。运动健身渠道即建立在运动健身场所的销售饮

17、料、食品、烟酒的柜台，主要身健身人员供给产品和服务;或指建立在比赛场馆中的食品饮料柜台，主要向观众供给产品和服务。娱乐场所渠道指建立在娱乐场所内(如电影院、音乐厅、歌舞厅、游玩场等)的食品饮料柜台，主要向娱乐人士供给饮料服务。交通窗口渠道即机场、火车站、码头、汽车站等场所的小卖以及火车、飞机、轮船上供给饮料服务的场所。旅馆饭馆渠道集住宿、餐饮、娱乐为一体的旅馆、饭馆、旅店、款待所等场所的酒吧或小卖部。旅行景点渠道即建立在旅行景点(如公园、自然景观、人文景观、城市景观、历史景观及各种文化场馆等)向旅行和观光者供给服务的食品饮料售卖点。一般场所固定，采纳柜台式交易，销售较大，价钱偏高。第三方面花费

18、渠道即批发商、批发市场、批发中心、商品交易所等以批发为主要业务形式的饮料销售渠道。该渠道不面向花费者，不过商品流通的中间环节。其余渠道指各种商品展销会、食品展览会、集贸市场、各种促销活动等其余销售饮料的形式和场所。针抵花费者的促销这类促销方式是制造商直接针抵花费者睁开的。目的是引诱花费者，促使其直接购置本品牌。因为针抵花费者的促销是决胜售点的“临门一脚”，所以在这里我们将侧重把爽口可乐针抵花费者的促方式作以详尽阐释。爽口可乐针抵花费者的促销方法主要有：免费品味。主要用于新产品上市或进入一个新市场之时。免费品味能够给花费者供给试用产品的时机，其目的是能够把产品直接送到花费者手中，特别是能够吸引那些当前其实不饮用爽口可乐产品的花费者光顾。如爽口可乐的“醒目”系列在某地