广告媒体认知与广告策划流程（简）

1、广告媒体认知与广告策划流程（简）匹配 精准 有效 最佳媒体投入产出比销售提提升才是是硬道理理阐述：温承宇宇 总总监 北京九九橙网络络技术有有限公司司媒体是是传播的的管道，是是企业和和产品通通向市场场的必经经之路。了了解媒体体学科，是是市场营营销人员员的知识识基础。运运用好媒媒体，事事半功倍倍！ 广告媒媒体的分分类 （一）按按表现形形式分类类按其表表现形式式进行分分类，可可分为印印刷媒体体、电子子媒体等等。印刷刷媒体包包括报纸纸、杂志志、说明明书、挂挂历等。电电子媒体体包括电电视、广广播、电电动广告告牌、电电话等。（二）按按功能分分类按其功功能进行行分类，可可分为视视觉媒体体、听觉觉媒体和和视听

2、两两用媒体体。视觉觉媒体包包括报纸纸、杂志志、邮递递、海报报、传单单、招贴贴、日历历、户外外广告、橱橱窗布置置、实物物和交通通等媒体体形式。听听觉媒体体包括无无线电广广播、有有线广播播、宣传传车、录录音和电电话等媒媒体形式式。视听听两用媒媒体主要要包括电电视、电电影、戏戏剧、小小品及其其他表演演形式。（三）按按影响范范围分类类 按广告告媒体影影响范围围的大小小进行分分类，可可分为国国际性广广告媒体体、全国国性广告告媒体和和地方性性广告媒媒体。世世界性媒媒体如卫卫星电路路传播、面面向全球球的刊物物等。全全国性媒媒体如国国家电视视台、全全国性报报刊等，地地方性媒媒体如省省、市电电视台、报报刊、少少

3、数民族族语言、文文字的电电台、电电视台、报报刊、杂杂志等。（四）按按接受类类型分类类按广告告媒体所所接触的的视、听听、读者者的不同同，可分分为大众众化媒体体和专业业性媒体体。大众众媒体包包括报纸纸、杂志志、广播播、电视视，专业业性媒体体包括专专业报刊刊、杂志志、专业业性说明明书等。 （五）按按时间分分类按媒体体传播信信息的长长短可分分为瞬时时性媒体体、短期期性媒体体和长期期性媒体体。瞬时时性媒体体如广播播、电视视、幻灯灯、电影影等。短短期性媒媒体如海海报、橱橱窗、广广告牌、报报纸等。长长期性媒媒体如产产品说明明书、产产品包装装、厂牌牌、商标标、挂历历等。 （六）按按可统计计程度分分类按对广广告

4、发布布数量和和广告收收费标准准的统计计程度来来划分，可可分为计计量媒体体和非计计量媒体体。计量量媒体如如报纸、杂杂志、广广播、电电视等。非非计量媒媒体如路路牌、橱橱窗等。 （七）按按传播内内容分类类按其传传播内容容来分类类。可分分为综合合性媒体体和单一一性媒体体。综合合性媒体体指能够够同时传传播多种种广告信信息内容容的媒体体，如报报纸、杂杂志、广广播、电电视等。单单一性媒媒体是指指只能传传播某一一种或某某一方面面的广告告信息内内容的媒媒体，如如包装、橱橱窗、霓霓虹灯等等。（八）按按照与广广告主的的关系分分类按照与与广告主主的关系系来分，又又可分为为间接媒媒体和专专用媒体体（或称称租用媒媒体与自

5、自用媒体体）。间间接媒体体（或租租用媒体体）是指指广告主主通过租租赁、购购买等方方式间接接利用的的媒体，如如报纸、杂杂志、广广播、电电视、公公共设施施等。专专用媒体体（或自自用媒体体）是指指属广告告主所有有并能为为广告主主直接使使用的媒媒体，如如产品包包装、邮邮寄、传传单、橱橱窗、霓霓虹灯、挂挂历、展展销会、宣宣传车等等等。 各类媒媒体优劣劣势报纸与与杂志 报纸、杂杂志通过过印刷文文字将大大量的信信息和意意见传递递给公众众属于印印刷类大大众传播播媒介。广告传传播工作作是离不不开报纸纸、杂志志的。报报纸作为为一种印印刷媒介介、是以以刊登新新闻为主主的面向向公众发发行的定定期出版版物。杂杂志也是是

6、一种印印刷媒介介，它是是定期或或不定期期成册连连续出版版的印刷刷品。（一）报报纸传播播信息的的优势和和弱点1报报纸的优优势 （1）传传播面广广。报纸纸发行量量大，触触及面广广，遍及及城市、乡乡村、机机关、厂厂矿、企企业、家家庭，有有些报纸纸甚至发发行至海海外。 （2）传传播迅速速。报纸纸一般都都有自己己的发行行网和发发行对象象，因而而投递迅迅速准确确。 （3）具具有新闻闻性，阅阅读率较较高。报报纸能较较充分地地处理信信息资料料，使报报道的内内容更为为深入细细致。（4）文文字表现现力强。报报纸版面面由文字字构成，文文字表现现多种多多样，可可大可小小，可多多可简，图图文并茂茂，又可可套色，引引人注

7、目目。（5）便便于保存存和查找找。报纸纸信息便便于保存存和查找找，基本本上无阅阅读时间间限制。 （6）传传播费用用较低。2报报纸的弱弱点（1）时时效性短短。报纸纸的新闻闻性极强强，因而而隔日的的报纸容容易被人人弃置一一旁，传传播效果果会大打打折扣。（2）传传播信息息易被读读者忽略略。报纸纸的幅面面大、版版面多、内内容杂，读读者经常常随意跳跳读所感感兴趣的的内容，因因此报纸纸对读者者阅读的的强制性性小。（3）理理解能力力受限。受受读者文文化水平平的限制制，更无无法对文文盲产生生传播效效果。（4）色色泽较差差，缺乏乏动感。报报纸媒体体因纸质质和印刷刷关系，大大都颜色色单调，插插图和摄摄影不如如杂志

8、精精美，更更不能与与视听结结合的电电视相比比了。 （二）、杂杂志传播播信息的的优势和和弱点1杂杂志的优优势（1）时时效性长长。杂志志的阅读读有效时时间较长长，可重重复阅读读，它在在相当一一段时间间内具有有保留价价值，因因而在某某种程度度上扩大大和深化化了广告告的传播播效果。（2）针针对性强强。每种种杂志都都有自己己的特定定读者群群，传播播者可以以面对明明确的目目标公众众制定传传播策略略，做到到“对症症下药”。（3）印印刷精美美，表现现力强。 2杂杂志的弱弱点 （1）出出版周期期长。杂杂志的出出版周期期大都在在一个月月以上，因因而即效效性强的的广告信信息不宜宜在杂志志媒体上上刊登。 （2）声声势

9、小。杂杂志媒体体无法像像报纸和和电视那那样造成成铺天盖盖地般的的宣传效效果。 （3）理理解能力力受限。像像报纸一一样，杂杂志不如如广播电电视那么么形象、生生动、直直观和口口语化，特特别是在在文化水水平低的的读者群群中，传传播的效效果受到到制约。（三）、广广播传播播信息的的优势和和弱点广播与与电视同同属于电电子媒介介。广告告经常要要运用广广播、电电视去播播发新闻闻、广告告、及时时、有效效地影响响公众，是是非常重重要的广广告传播播手段。 （一）广广播在传传播信息息中的优优势和弱弱点 广播这这里指通通过无线线电电波波或导线线传送声声音节目目、供大大众收听听的传播播工具。广广播分无无线广播播和有线线广

10、播。通通过无线线电波传传送声音音符号称称无线广广播，通通过导线线传送声声音符号号称有线线广播。 1广广播的优优势 （1）传传播面广广。广播播使用语语言做工工具，用用声音传传播内容容，听众众对象不不受年龄龄、性别别、职业业、文化化、空间间、地点点、条件件的限制制。 （2）传传播迅速速。广播播传播速速度快，能能把刚刚刚发生和和正在发发生的事事情告诉诉听众。 （3）感感染力强强。广播播依靠声声音传播播内容，声声音的优优势在于于具有传传真感，听听其声能能如临其其境、如如见其人人，能唤唤起听众众的视觉觉形象，有有很强有有吸引力力。 （4）多多种功能能。广播播是一种种多功能能的传播播工具，可可以用来来传播

11、信信息、普普及知识识、开展展教育、提提供娱乐乐的服务务，能满满足不同同阶层、不不同年龄龄、不同同文化程程度、不不同职业业分工的的听众多多方面的的需要。2广广播的弱弱点（1）传传播效果果稍纵即即逝，耳耳过不留留，信息息的储存存性差，难难以查询询和记录录。 （2）线线性的传传播方式式，即广广播内容容按时间间顺序依依次排列列，听众众受节目目顺序限限制，只只能被动动接受既既定的内内容，选选择性差差。 （3）广广播只有有声音，没没在文字字和图像像，听众众对广播播信息的的注意力力容易分分散。（四）电电视在传传播信息息中的优优势和弱弱点电视是是用电子子技术传传送活动动图像的的通讯方方式。它它应用电电子技术术

12、把静止止或活动动景物的的影像进进行光电电转换，然然后将电电信号传传送出去去使远方方能即时时重现影影像。1电电视的优优势（1）视视听结合合传达效效果好。它它用形象象和声音音表达思思想，这这比报纸纸只靠文文字符号号和广播播只靠声声音来表表达要直直观得多多。（2）纪纪实性强强、有现现场感。电电视能让让观众直直接看到到事物的的情境，能能使观众众生产亲亲临其境境的现场场感和参参与感，时时间上的的同时性性、空间间上的同同位性。 （3）传传播迅速速、影响响面大。它它与广播播一样，用用电波传传送信号号，向四四面八方方发射，把把信号直直接送到到观众家家里。传传播速度度快，收收视观众众多，影影响面大大。（4）多多

13、种功能能、娱乐乐性强。由由于直接接用图像像和声音音来传播播信息，因因此观众众完全不不受文化化程度的的限制，适适应面最最广泛。2电电视传播播的弱点点 （1）和和广播一一样，传传播效果果稍纵即即逝，信信息的储储存性差差，记录录不便也也难以查查询。 （2）电电视广告告同样受受时间顺顺序的限限制，加加上受场场地、设设备条件件的限制制，使信信息的传传送和接接收都不不如报刊刊、广播播那样具具有灵活活性。 （3）电电视广告告的制作作、传送送、接收收和保存存的成本本较高。 （五）、国国际互联联网传播播信息的的优势和和弱点 国际互互联网即即Intternnet，它它是指全全球最大大的、开开放的、由由众多网网络互

14、联联而成的的主要采采用TCCPIIP协议议的计算算机网络络以及这这个网络络所包含含的巨大大的国际际性信息息资源。 Intternnet是是现代电电脑技术术、通讯讯技术的的硬件和和软件一一体化的的产物，代代表了现现代传播播科技的的最高水水平。IInteerneet这种种全新的的媒介科科技，具具有与传传统的大大众媒介介和其他他电子媒媒体不同同的传播播特征，主主要表现现在下述述几个方方面： 1范范围广泛泛。Innterrnett实际上上是一个个由无数数的局域域网（如如政府网网、企业业网、学学校网、公公众网等等等）联联结起来来的世界界性的信信息传输输网络，因因此，它它又被称称为“无无边界的的媒介”。

15、2超超越时空空。Innterrnett的传播播沟通是是在电子子空间进进行的，能能够突破破现实时时空的许许多客观观的限制制和障碍碍，真正正全天候候地开放放和运转转，实现现超越时时空的异异步通讯讯。 3高高度开放放。Innterrnett是一个个高度开开放的系系统，在在这个电电子空间间中，没没有红灯灯，不设设障碍；不分制制度，不不分国界界，不分分种族。任任何人都都可以利利用这个个网络平平等地获获取信息息和传递递信息。4双双向互动动。电脑脑Intternnet成成功地融融合了大大众传播播和人际际传播的的优势，实实现了大大范围和和远距离离的双向向互动。5个个性化。在在Intternnet上上，无论论信

16、息内内容的制制作、媒媒体的运运用和控控制，还还是传播播和接收收信息的的方式、信信息的消消费行为为，都具具有鲜明明的个性性，非常常符合信信息消费费个性化化的时代代潮流，使使人际传传播在高高科技的的基础上上重放光光彩。6多多媒体，超超文本。IInteerneet以超超文本的的形式，使使文字、数数据、声声音、图图像等信信息均转转化为计计算机语语言进行行传递，不不同形式式的信息息可以在在同一个个网上同同时传送送，使IInteerneet综合合了各种种传播媒媒介（报报纸、杂杂志、书书籍、广广播、电电视、电电话、传传真等等等）的特特征和优优势。7低低成本。相相对其巨巨大的功功能来说说，Innterrnet

17、t的使用用是比较较便宜的的。 由于IInteerneet具有有以上与与传统的的大众媒媒介和其其他电子子媒体不不同的传传播特征征。如今今，“网网上公关关”、“网网上广告告”对大大多数组组织与公公众来讲讲，已经经不再是是一个陌陌生的词词语了。作作为广告告策划人人员，如如果不懂懂得如何何运用IInteerneet的强强大功能能来从事事广告活活动的话话，他就就可能成成为一个个信息化化社会的的落伍者者。其它广广告媒体体（一）户户外广告告户外广广告与我我们的经经济与社社会生活活密切相相关，它它从一个个侧面代代表着一一个国家家经济发发展与社社会文明明的水平平。常见见的户外外广告大大致有如如下几种种形式：（1

18、）路路牌广告告；（22）电动动或电子子户外广广告；（33）灯箱箱广告；（4）交交通广告告；（55海报与与招贴；（6）运运动场地地广告；（7）节节日广告告；（88）民墙墙广告。 另外，由由于科学学技术的的飞速发发展以及及现代人人思维方方式的宽宽松解放放，户外外广告在在其表现现形式上上也有许许多重大大的突破破。例如如卫星发发射现场场广告、空空中广告告（如飞飞行表演演、跳伞伞表演、热热气球球球身广告告）、活活人（模模特）活活动广告告、实物物放大（缩缩小）模模型广告告、充气气放大模模型广告告、自动动翻转（多多面）广广告、激激光投射射广告（或或利用建建筑物反反射、或或利用空空中飞行行物、或或利用云云层反

19、射射）等等等。这些些全新的的户外广广告形式式，在视视觉外观观上富有有强烈的的表现力力与冲击击力，因因而在传传达效果果上比其其他传统统形式的的户外广广告更胜胜一筹。（二）PPOP销售现现场广告告POPP广告是是英文PPoinnt oof PPurcchasse AAdveertiisinng的缩缩写，是是指在商商品进行行销售和和购买活活动的场场所所做做的广告告，它属属于销售售现场媒媒体广告告。销售现现场媒体体是一种种综合性性的媒体体形式，从从内容上上大致可可分为室室内媒体体和室外外媒体。室室内媒体体主要指指货架陈陈列广告告、柜台台广告、模模特儿广广告、四四周墙上上广告、圆圆柱广告告、空中中悬挂广

20、广告等。销销售现场场的室外外媒介主主要指销销售场所所如商店店、百货货公司、超超级市场场门前和和附近周周围的一一切广告告形式。譬譬如广告告牌、灯灯箱、霓霓虹灯、电电子显示示广告牌牌、招贴贴画、商商店招牌牌、门联联、门面面装饰、橱橱窗等。 (三）DDM直直接邮寄寄广告DM是是英文DDireect Maiil的缩缩写，是是直接邮邮寄的意意思。在在我国，邮邮寄广告告的发展展较为迅迅速，已已不局限限于征订订单之类类的初级级邮寄函函件了。邮邮寄广告告分为一一次性邮邮寄和数数次性邮邮寄两类类，主要要是根据据邮寄的的目的和和产品（或或服务）的的性质而而定。（四）包包装广告告包装广广告，可可以说是是无声的的推销

21、员员。包装装广告是是与产品品贴得最最近的广广告宣传传。包装装有小包包装、中中包装、大大包装；内包装装、外包包装；软软包装、硬硬包装。大大包装、外外包装、硬硬包装又又称为运运输包装装，而小小包装、内内包装、软软包装则则都附带带产品说说明的性性质，产产品的详详尽信息息或企业业观念的的宣传大大都体现现在上面面。（五）展展览、电电影及礼礼品广告告1展展览广告告展览的的形式多多样，有有博览会会、展销销会、交交易会、洽洽谈会、交交流会、新新产品发发布会，以以及固定定场所的的产品陈陈列等。因因而展览览广告的的形式也也是综合合的、多多种多样样的。 2电电影广告告因为制制作、费费用等多多方面原原因，电电影广告告

22、在我国国还未普普及，电电影院这这一比较较有效的的媒体还还未为厂厂家和广广告主广广为利用用。电影影广告大大都较短短，l5分分钟不等等，在正正式电影影开映前前加映。 3礼礼品广告告 以小型型礼品或或纪念品品的馈赠赠为手段段，博取取用户对对企业的的好感和和记忆。广告媒媒体的评评价指标标对广告告媒体评评价指标标主要有有以下八八个方面面的内容容。指标一一：权威威性权威性性是衡量量广告媒媒体本身身带给广广告的影影响力大大小的指指标。媒媒体的权权威性指指标为广广告带来来影响举举足轻重重，不可可忽视。 指标二二：覆盖盖面覆盖面面是指广广告媒体体在传播播信息时时主要到到达并发发挥影响响的地域域范围。在在选择广广

23、告媒体体时，首首先应考考虑的就就是这个个媒体的的覆盖区区域有多多大和在在什么位位置。指标三：触触及率触及率率是指一一则广告告借助某某一媒体体推出后后，可能能只会让让部分受受众接收收到，媒媒体的触触及率就就是用来来衡量这这一比率率的。触触及率表表征一则则广告推推出一段段时间后后，接收收到的人人数占覆覆盖区域域内总人人数的百百分比 指标四四：毛感感点毛感点点是各项项广告推推出后触触及人数数占总人人数比例例之和。该该指标表表征的是是广告在在某一媒媒体上能能够达成成的总效效果。 指标五五：重复复率 重复率率表征每每一接收收到广告告信息者者平均可可以重复复接收此此项广告告多少次次。以重重复率衡衡量广告告

24、媒体是是基于两两个原因因：一是是细分媒媒体效果果，研究究广告产产生影响响的可能能性；二二是借以以研究媒媒体使用用方法，制制定广告告的推出出形式。 指标六六：连续续性连续性性是指同同一则广广告多次次借助同同一媒体体推出所所产生的的效果的的相互联联系与影影响；此此外，又又可用来来衡量在在不同媒媒体上推推出同一一广告，或或者同一一媒体与与不同时时期广告告运动间间的联系系与影响响。指标七七：针对对性 针对性性是表征征媒体的的主要受受众群体体的构成成情况的的指标。针针对性指指标通常常包括两两项内容容：一项项是媒体体受众的的组成情情况；另另一项是是媒体受受众的消消费水平平与购买买力情况况。指标八八：效益益

25、 效益是是指衡量量采用某某一媒体体可以得得到的利利益同所所投入的的经费之之间关系系的指标标，是对对媒体经经济效益益的度量量。评价价的方法法应以广广告运动动的需求求为基点点，比较较购买这这一媒体体的时间间与空间间的所需需费用。 影响媒媒体选择择的因素素（一）基基于营销销与广告告的因素素1产产品个性性 产品的的个性特特点会影影响到广广告表现现的创作作形式，也也会影响响到广告告媒体的的选择。有有些媒体体是不适适于宣传传若干种种产品的的，制定定媒体计计划时必必须留意意。 2目目标市场场这是进进行媒体体选择与与确定广广告推出出方式时时需要重重点考虑虑的。要要根据目目标市场场的特点点将目标标消费者者分类，

26、以以适合各各类媒体体的传播播。 3竞竞争对手手 广告竞竞争是在在市场几几乎所有有领域展展开的。广广告主（或或广告代代理）必必须充分分调查了了解竞争争对手的的广告战战略与策策略等问问题，以以便在选选择广告告媒体和和推出方方式时发发挥己之之所长。4广广告文本本广告文文本创作作与媒体体选择、确确定推出出方式虽虽然是分分头进行行的，然然而这两两者之间间必须非非常自然然地协调调一致。应应当明确确的是，什什么样的的文本适适合什么么样的媒媒体发布布？或者者反过来来，什么么样的媒媒体适合合发布什什么样的的文本？ （二）基基于媒体体本身的的因素1媒媒体的成成本 广告媒媒体的成成本是必必须考虑虑的硬性性指标。在在

27、媒体选选择中，可可能会有有多个媒媒体颇为为适合广广告信息息传播，但但由于费费用过高高而并不不符合广广告预算算的要求求。面临临如此情情况则只只能忍痛痛放弃，另另选符合合广告预预算要求求的媒介介。2媒媒体的效效益因素素这是对对媒体提提出的综综合要求求。选择择媒体时时，要将将一系列列重要的的媒体评评价指示示加以综综合，以以媒体效效益为标标准进行行权衡。 3媒媒体的可可行性 每一媒媒体都有有一定的的限制，而而对某些些广告文文本及推推出方式式不甚适适用，故故而选择择媒体就就必须要要对广告告媒体的的可行性性做出充充分的了了解与把把握。4媒媒体的寿寿命媒体寿寿命即广广告宣传传持续触触及受众众的时间间长短。播

28、播放类媒媒体寿命命最短；印刷类类媒体寿寿命长短短不一。例例如，报报纸媒体体的寿命命大约为为3天到到5天，杂杂志为一一个月到到两个月月，电话话号码簿簿上的广广告寿命命约为一一两年。媒媒体寿命命一过，受受众便难难以或很很少再触触及到这这一媒体体上的广广告了。 5媒媒体的灵灵活性 广告在在某一媒媒体上推推出可作作调整或或修正，这这是媒体体的灵活活性的体体现。若若在广告告推出前前，可较较容易地地修改广广告文本本，调整整推出的的时间与与形式，则则此媒体体的灵活活性就高高；若在在某一媒媒体上确确定广告告，推出出之前不不太容易易修改文文本或调调整推出出时间、形形式，则则此媒体体的灵活活性就差差。电视视广告，

29、其其媒体灵灵活性最最差；广广播广告告的灵活活性较强强。凡是是促进短短期销售售、推销销产品多多样化、推推销产品品多变、广广告文本本中需标标示可能能调整的的价格等等情况，就就应选择择灵活性性较强的的媒体。 6媒媒体同其其他营销销环节的的协调性性有些媒媒体与某某些营销销方法配配合较为为协调，而而与另外外一些营营销方法法的配合合就不尽尽人意，这这是选择择媒体时时需要考考虑的。例例如，赠赠品广告告就可与与推销员员直接登登门推销销彼此配配合，电电视广告告可与大大范围的的公关活活动相互互协调。反反之，电电视广告告对特定定用户或或消费者者的推销销帮助不不大，电电话号码码簿广告告则不宜宜针对短短期销售售活动。

30、广告媒媒体选择择的方法法与步骤骤 （一）媒媒体选择择的方法法 广告媒媒体选择择的方法法很多，通通常有如如下几种种方法： 1按按目标市市场选择择的方法法 无论任任何产品品，均有有其自身身特定的的目标市市场，因因此，在在目标市市场已经经明确后后，广告告媒体的的选择即即可紧紧紧瞄准这这个确定定的目标标市场进进行分析析定夺。若若以全国国范围为为目标市市场，就就应在全全国范围围内展开开广告宣宣传，媒媒体的选选择应寻寻求覆盖盖面大、影影响面广广的传播播媒体。若若以特定定细分市市场为目目标市场场，则此此时考虑虑的重点点是传播播媒体能能够有效效地覆盖盖与影响响这一特特定的目目标市场场。2按按产品特特性选择择的

31、方法法不同产产品适用用于不同同的广告告媒体，因因此，应应按产品品的特性性慎重选选择广告告媒体。一一般说来来，印刷刷类媒体体适用于于规格繁繁多、结结构复杂杂的产品品；色彩彩鲜艳并并需要进进行产品品性能演演示的产产品最好好运用电电视媒体体。硬性性产品（工工业产品品）多属属于理智智型购买买品，若若技术性性较强，则则宜选择择专业杂杂志、专专业报纸纸等；若若技术性性一般，可可选择电电视和一一般报刊刊。软性性产品（生生活消费费品）多多属于情情感型购购买品，那那么，它它就适宜宜选择广广播、电电视、报报刊杂志志等媒体体。3按按产品消消费者层层选择的的方法 一般说说来，软软性产品品均有其其较为固固定的消消费者层

32、层即特定定的使用用对象，因因此，广广告媒体体选择应应根据其其目标指指向性，确确定消费费者层喜喜欢的媒媒体。例例如一种种新型美美容系列列化妆品品的广告告，其使使用对象象是女性性，主要要购买者者是青年年女性。根根据这一一特性，就就可以选选择年轻轻女性最最喜欢的的传播媒媒体来发发布该产产品的广广告。4按按记忆规规律选择择的方法法广告是是间接推推销，人人们接受受了广告告，由于于时间与与空间的的原因，一一般不会会听了广广告就去去立刻购购买，而而需经过过一定时时间之后后才付诸诸行动。因因此，广广告应该该按照记记忆原理理，不断断加深与与强化消消费者对对广告产产品的记记忆与印印象，并并起到指指导购买买的作用用

33、。如果果广告产产品在全全国范围围内销售售，那么么，不仅仅要选择择全国最最有影响响的报刊刊、广播播与电视视媒体，还还应认真真考虑其其传播广广告信息息的连续续性，达达到强化化消费者者对广告告产品记记忆的目目的。5按按广告预预算选择择的方法法这种方方法，就就是按照照广告主主投入广广告成本本的额度度进行媒媒体的选选择。每每一广告告主的广广告预算算都是不不同的，这这就决定定了对广广告媒体体选择必必须量力力而行。广广告主在在推出广广告前，必必须对选选择的媒媒体价格格进行精精确的测测算：如如果广告告价格高高于广告告后取得得的经济济效益，当当然就不不要选择择高价格格的广告告媒体了了。6按按广告效效果选择择的方

34、法法 广告效效果问题题是一个个相当复复杂的问问题。一一般说来来，在选选择媒体体时应坚坚持选择择投资少少而效果果好的广广告媒体体。例如如，在发发行量为为75万万份的报报纸上做做广告，广广告价格格为1550000元，经经计算可可知，广广告主在在每张报报纸上只只花2分分钱，即即可将自自己的产产品信息息传播给给一个受受众。如如果在接接受此信信息的775万人人中，只只需有110的的人对广广告做出出反映，广广告主在在每张报报纸上花花费就是是2角钱钱。即使使如此，也也比邮寄寄信件要要便宜得得多。7按按提高知知名度目目标选择择的方法法提高企企业或产产品的知知名度与与影响力力，不在在乎产品品在一朝朝一夕销销售了

35、多多少，而而在于产产品未来来的影响响力。它它并不要要求广告告即刻促促使消费费者购买买商品，而而是要求求广告能能使消费费者对企企业或产产品产生生好感，树树立起对对企业或或产品的的信任感感。这种种选择方方法可以以考虑在在中心城城市的广广播电视视、大型型报刊、户户外广告告及公益益赞助活活动等形形式，以以此引起起公众的的注意，提提高企业业的知名名度与影影响力。媒体选选择的步步骤明确了了广告媒媒体的选选择方法法后，还还涉及到到一个运运用此法法怎样进进行选择择的程序序步骤问问题。具具体选择择媒体一一般要经经过四个个步骤。 步骤一一：确定定媒体级级别 确定媒媒体级别别就是确确定应采采用哪类类媒体，如如究竟应

36、应在广播播、电视视上做广广告，还还是在报报纸、杂杂志上做做广告等等。这是是具体选选择媒体体的第一一步。在这一一步，主主要从四四个方面面进行分分析：（11）各类类媒体的的费用档档次，凡凡是广告告预算支支付不起起的媒体体就应该该从考虑虑的范围围中划掉掉；（22）同类类媒体的的优缺点点比较，根根据广告告运动的的需要看看媒体各各自的优优劣长短短；（33）与以以前广告告的衔接接问题，若若本次广广告运动动所采用用的媒体体同前几几次一致致，则容容易产生生积累的的效果；（4）广广告竞争争问题，考考虑所采采用的媒媒体能否否同竞争争对手的的广告攻攻势相抗抗衡，以以配合企企业的整整体竞争争战略。 步骤二二：确定定具体媒媒体 在已选选定的媒媒体类别别中，选选择一个个或几个个适合本本次广告告运动需需要的具具体媒体体，进一一步落实实媒体计计划。例例如，已已经确定定将要采采用报纸纸类的媒媒体推出出广告，需需要在这这一步中中做的工工作，就就是应该该确定是是在一般般性报纸纸还是专专业性报报纸上推推出广告告；若是是一般报报纸，那那么，是是全国性性的还是是地区性性的等等等。在这这里应格格外注意意媒体的的针对性性、覆盖盖率及可可行性。步骤三三：确定定媒体组组合原则则一般说说来，一一次广告告运动都都不会只只在单一一的媒体体上推出出广告，而而应利用用多种媒媒体推出出