C2C商业投资计划书

1、商业投资计划书书项目名称区域B/C2CC电子商务项项目项目单位One Citty onlline EE城网络地 址电 话传 真电子邮件联 系 人（暂定名） 投资有限公司司 编制保 密 承 诺诺本商业计划书内内容涉及重要要商业秘密，仅仅对有投资意意向的投资者者公开。本计计划书作者要要求投资人收到本本商业计划书书时做出以下下承诺：妥善保管本商业业计划书，未未经本公司同同意，不得向向第三方公开开本商业计划划书或泄露给给任何第三方方与本计划书书中项目涉及及的商业秘密密。 签字： 接 收 日日 期： _年_月_日目录摘 要第一部分：项目目背景第二部分：定位位及切入第三部分：公司司概况第四部分：组织织结构

2、第五部分：建设设运营第六部分：公司司管理第七部分：行业业及市场阶段段及分析第八部分：营销销推广第九部分：未来来规划第十部分：唐山山区域现状及及竞争力分析析第十一部分：财财务计划第十二部分：发发展机制第十三部分：未未来融资计划划第十四部分：风风险分析第十五部分：战战略分析附件部分项目背景(统计数据期刊刊或媒体来源源，期刊号最最好明确，或或摘自某个经经济论文)统计数据显显示，20111中国网络络购物市场交交易规模已达达7735.6亿元，中中国网络购物物市场交易规规模占社会消消费品零售总总额的比重将将从20100年的2.99%增至20011年的44.3%，22012年这这一比重将突突破5%。巨巨大的

3、潜在消消费能力吸引引大量资本涌涌入电子商务务市场。而仅仅去年一年，就就有近3000亿元资金投投入电商领域域。据不完全全统计，20011年我国国电商网站已已超2万家。电子商务业内内相关人士也也指出国内众众多电子商务务通过烧钱然然后迅速做大大销售额的成成长模式存在在很大危险，一一大批团购网网站必然倒下下。对此，我我一直坚持有有着自己的观观点。电子商商务的本质是是省钱而不是是烧钱。与所所有的网上商商城模式一样样，由于免去去店面房租、水水电、促销人人力等费用，BB2C商业模模式商品在价价格上与线下下实体店相比比有一定的优优势，一般要要便宜10%到20%，对对消费者而言言，这的确是是省钱了。从从企业经营

4、的的角度而言，网网络购物的模模式省去很多多线下店面和和人力的成本本，再加上环渤海海新经济增长长极的地域经经济优势（删掉：地处中中国最活跃的的国家级大经经济圈之成渝渝经济带内的的各种优势），新一代经经营模式也将将走着一条“省钱”的营销之道道。区域专业市场需需求2010年，电电商领域热钱钱满天飞，一一大批电商网网站风起云涌涌，并纷纷开开始进入烧钱钱割地阶段。然而，唐山一直未出现一家本地化的B2C电子商务大型企业。在唐山电子商务企业较为集中的地域在市高新区创业园区，这里有几家在唐山、河北省具有一定影响力发展较好的企业如中联耐材电子商务网（行业类别：耐火材料）、唐宋企业管理咨询公司的唐山钢铁网（行业类

5、别：钢铁）、华厦养殖网（行业类别：畜牧业、农业），这些企业成立至今都已经超过五年，有的企业是在经历过四五后以后才缓慢发展壮大，拥有了自己较为稳定的客户资源。例如，唐宋钢铁网，创始人为宋雷，海归硕士，2000年左右创立管理咨询公司，注册资本为50万元，注力于钢铁行业咨询及电子商务，在企业运营初期，基本没有盈利能力，完全是靠创始人垫资投入运营，经过多年的艰苦发展，成长为具有一定的行业影响力，在唐山区域发展较好的电商企业；中联耐材网也是这样，但他们都属于B2B平台模式，从事B2C模式的企业营销网络具有一定规模的是唐山国美网上商城和苏宁易购网上购物唐城，但这两家企业网络营销及管理均在总部一级，在地方企

6、业没有网站建设及经营权，而且他们的模式仅是线下卖场的一种补充而不是真正意义上的电商模式（网店运营销售商品及服务远不及线下卖场的商品丰富、服务周全），经过我们的认真调研，在唐山地域真正发展B/C2C模式的电子商务营销企业还没有出现。“现在网上商城城开始出现所所谓“百货化化”的潮流，货源庞大而杂乱，服务分类不明确，营销没有重点，属于眉毛胡子一把抓。而我认为无论是个人还是商家，精力和专业程度都是有限的，以我们目前的资源和基础条件，我们更倾向于将全部精力聚焦在 HYPERLINK t _blank 家电产品类，把 HYPERLINK cn/elec/ 家电网购领域的每个环节做到更专、更细、更深。”一、

7、在国家“十十一五”规划期间，国国家出台了电子商务发展规划，本规划是国民经济和社会发展信息化“十一五”规划的组成部分，旨在贯彻落实20062020年国家信息化发展战略和国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见，是我国电子商务发展的指导性文件。“十二五”伊始，河北省政府出台了河北省电子商务十二五规划，河北省电子商务“十二五”发展规划 电子商务是以信息化带动工业化，进而推动经济发展方式转变， 提高国民经济运行质量的重大举措。 加快发展电子商务， “十二五” 是 时期，我省经济社会发展面临的重要任务。2010年底唐山市政府出台了唐山市十二五规划，其中也对培育壮大新兴产业进行了规划其中就包括了电子信息

8、商务，另外在规划中对生产性服务业及加快发发展流通物流业也对电子商务发展具有极大地推动和促进作用。有了以上国家及省市政府及政策支持和引导，使我们加快发展此项电子商务项目具备了“天和”。二、沿海经济带带是指产业沿沿着海岸线布布局，点状密密集，线状延延伸，面状辐辐射，通过各各种交通运输输纽带连接起起来的带状经经济体和产业业走廊。在日日益显著的全全球化和国际际竞争时代，全全球范围内经经济结构调整整和产业转移移加速进行，以以临港产业为为代表的开放放型沿海经济济带正迅速发发展。鉴于特特有经济优势势，对沿海经经济带的开发发成为发达国国家的重要经经验和国内沿沿海省市的主主导区域战略略，我省位于于环渤海经济济隆

9、起带中，唐唐山更是重中中之重，除了了重工业发达达以外，港口口及新能源、科科技创新和电电子商务成为为我省十二五发展展的重点方向向。唐山区域域经济的发展展是迅猛的,这其中当然然少不了环渤渤海经济区的的经济发展.环渤海经济济区的经济的的迅猛发展当当然离不开唐唐山区域的大大力支持.随随着北京、天天津、唐山等等城市经济快快速发展，京京津冀区域经经济合作必然然加强，环渤渤海地区将成成为新世纪中中国经济发展展最为活跃的的地区之一。 2003年年上半年，京京津地区召开开京津塘科技技新干线论坛坛，京津政府府宣布了八条条战略合作措措施，来促进进京津协同发发展。这八条条措施是：共共同构造、形形成高新技术术产业链，增

10、增创产业新优优势；共同实实施差异化竞竞争战略，增增创竞争新优优势；共同打打造一体化流流通市场，增增创市场新优优势；共同加加强高校、科科研机构合作作，增创科研研新优势；共共同促进环境境协调发展，增增创生态新优优势；共同加加强城市基础础设施建设和和管理，增创创交通新优势势；共同创新新区域利益分分配机制，增增创财政新优优势；共同建建立各园区政政府间合作、协协调机制，增增创合作新优优势。 这便便为唐山经济济的发展和沿沿海区域的经经济发展提供供了保证。22012年33月在全国人人大会议上，陈陈国鹰市长就就指出，在十十二五初，北北京-唐山-曹妃甸要开开通城铁。 我省在电子商商务“十一五五”期间，发展情况如

11、下下： 1 、信信息网络系统统快速发展 我省加快建建设电子商务务基础设施， 初步建成了了覆盖全省的的高速宽 带带通信网络， 宽带接入服服务开始形成成运营商间竞竞争合作的市市场化运行体体系。 20010年底全全省网民总数数已达 21197 万，网网民规模在全全国排第六位位，普及率达达 31. 2 。其其中，农村地地区网民占全全部网民的 37. 11% ，高于于全国 277. 8 的平均水平平，农村网民民的普及率提提升到 166. 8 。移动网络络发展迅速，目目前全省基本本实现了 33G 网络的的全覆盖，手手机上网用户户呈现快速增增长的趋势。22 、子商务务应用企业和和网民迅速增增加 全省 70

12、以以上的大中型型企业建立了了网站， 一一批重点企业业形成了 网网上订货、物物流配送为一一体的电子商商务运营模式式，部分大型型商品集散 中心和批发发市场建立了了网上信息发发布系统， 大多数中小小企业对电子子商 务进行行了多种形式式的探索。全全省网络购物物人群迅速增增加，城镇 90 以上年轻人人对网上购物物产生浓厚兴兴趣。 3 、电子商务务网站和交易易平台应用能能力明显增强强 各地区建建立了一批具具有地方经济济特色、产品品特色的专业业网站，网上上信息发布、 网上销售和和网上服务能能力大幅度提提高。 “中中国枣网” 、 “中 国搜丝网”等等网站已在国国内具有一定定的知名度和和影响力。大大宗商品电子子

13、商务交易平平台不断涌现现，以沧州河河北大宗商品品电子交易市市场、高阳 河北纺织原原料电子交易易市场、秦皇皇岛海运煤炭炭交易市场、廊廊坊河北鑫 江不锈钢电电子交易市场场为代表的大大宗商品电子子交易市场的的创建， 有有效地推动了了当地经济的的发展。 44 、电子商商务配套支撑撑体系初步形形成 网络安安全认证系统统初具规模，全全省已有八万万多家企业开开始使用 CCA 证书进进行网上安全全交易和支付付认证；网上上支付系统已已建立，四大大 国有商业业银行提供安安全便捷的网网上银行服务务， 其它各各类民营或外外资银 行的的网上银行业业务也各具特特色。 物流流基础设施建建设和物流信信息化水平 迅速提高，运运

14、输、邮政、海海关、检验检检疫等行业信信息系统逐步步完善。 中中国邮政等服服务于 B22C 电子商商务的快递物物流，配送网网络更加健全全， 配送效效率进一步提提高，为电子子商务发展提提供了有效支支撑。 5 、电子商务务人才培养初初见成效 我我省从 20000 年开开始电子商务务专业的专科科生培养， 2002 开始本科生生培养，现在在已培养出数数千名电子商商务专业的本本专科毕业生生，已成为电电子商务的重重要技术力量量。各单位、各各行业通过举举办电子商务务培训班，培培养了大批电电子商务应用用人才。因此唐山优越的的战略及经济济地域特点，为为我们发展BB/C2C+独特的buuy morre 模式的的电子

15、商务（区区域化B/CC2C同城消消费）提供了了“地利”。三、项目方案人人从事网络运运营、网络通通信管理及电电子商务工作作不少于100年，先后在在唐山多家相相关网络或电电子商务企业业工作，如中中软智通信息息技术公司（上上市国有企业业参股）、河河北广电唐山山有线电视网网络公司等单单位。（添加加个人简历情情况）另外，自自己在多年工工作和社会交交往中认识了了一些志同道道合的专业技技术人员，可可以为本项目目提供重点的的技术支撑。重重要的是投资资人对本项目目认可和经济济上的巨大支支持。有了这这样的天时地地利优势， “只需我们们电子商务从从业企业深耕耕细作、相关关政策引导到到位，未来模模式的电子商商务的井喷

16、式式发展是可以以期待的。我我们来做开垦垦本地市场的的领头者，BB/C2C模模式+独特的的buy mmore 模模式的电子商商务（区域化化B/C2CC同城消费），将将对消费者提提供一个更加加便捷、高效效并且实惠的的选择，更是是一种超体验验式的消费理理念。对我们自身身来说也能找找到一个相对对开阔的蓝海海市场。”。虽然对区域性电电商前景突破充满信心，但是上线线关键依然面面临一个急迫迫的问题，如如何快速吸引引流量，打开开知名度？如何抢在已已经意识到了了广域B2CC模式瓶颈的的大型电商的的进驻，如何何把其它想介介入B2C空空间的其它IISP、ICCP和实体商商务机构、金金融支付机构构抛在起跑线线上？这就

17、将将涉及到我们们的运营和定定位还有了。既既最大化利用用我们已有的的平台和自身身具备、但其它机构构并无法比拟的的基础上，遵遵循新的规则则去开发未来来的蓝海：抛抛开已有的固固化单一网购购模式，使用用全新的理念念和社会媒体体营销和公关关模式。在多年的观察、分分析和总结中中，“25%以上的消费费者都是通过过媒体影响和和强力引擎搜搜索直接产生生消费冲动，还有很很多潜在消费费者也通过百百度搜索平台台更深入了解解了电商网站站的诸多优势势。对于电商企业而而言真正有效效而又最为直直接经济的营营销渠道还在在网络。据百百度介绍，针针对电商行业业客户目前巨巨大需求，百百度去年特别别推出了针对对电商行业的的“回头客-到

18、访定向”等等新的搜索推推广功能和技技术，帮助电电商企业精准准营销。业内内营销专家也也提醒，不论论现在是否电商商行业生死存存亡的关键年年，精准营销销和找准扩张张的商业模式式都是电商企企业要走下去去的根本。定位及切入区域性B2C模模式：引领式式消费、感受受型体验、向向导般服务、亲亲民便利、互互动便捷、意意在影响常规规的消费理念念和颠覆传统统的生活方式式。移动互联的便捷捷个人信用认认证和支付方方式而我们要做的唯唯一的，最根根本的两件事事情就是：控控制通道和服服务。控制通通道，既1、信信息通道；22、资金通道道；3、物流流通道（上述述3点，是我我们最专业也也是最有优势势的资源，而而在未来的经经济商业体

19、系系中，通道控控制将成为重重中之重）。还还有就是专业业的一站式的的向导型服务务，渗透到消消费群体生活活的方方面面面。这就是我我们的优势。后后面有提到：“技术不是最最领先的、方方案不是最成成熟的、模式式不是最独特特的、经营不不是不可复制制的、优势不不是唯一的。只只有以唯快不不破的IT行行业理念贯穿穿始终。整合合这些目前所所有的现有的的优势，以更更快的速度加加以实施。”因此我们必须打打造出一种真真实而且有归归属感的体制制来粘住和不不断开发我们们的潜在客户户（会员），在在实实在在的的优惠、和享享受还有便捷捷中感受到我我们的不同。切入点：3C数数码、通讯、家家电2010年，京京东商城全年年销售额100

20、2亿，预计计2011年年的销售额在在260亿。与与此同时，苏苏宁易购、国国美网上商城城、库巴电器器、新蛋、新新七天、等33C家电类BB2C也都形形成了不小的的规模。处在在一个竞争异异常激烈的33C家电垂直直行业，3CC如何捕食?核心将还是服务务。3C定位自己为为区域化电子子商务平台，而而不是较大的的综合电子商商务运营商。搞搞IT的人都都很清楚，自自己没有太多多的资源和机机会与现有的大型数码码商城进行竞竞争，进入时时机也与京东东、新蛋不可可同日而语。但但这并不意味味着没有机会会去和他们做做同一群用户户或市场。“做我们力所能能及且大型数数码商城不去去细分和关注注的事情就是是我们的机会会。” 针对目

21、标标用户提供一一站式专业的的向导型优质质服务“进入一个行业业的机会需要要在一步步走走扎实的前提提下生存下来来，然后看准准机会再谋发发展。”一开始不要要想着融资，要要想着怎样创创造出自己的的价值，自身身的价值做出出来了才有发发展的可能。3C商城现在主主要基于本地地做市场，一一个很清晰的的事实就是现现在进入普遍遍的微利化时时代，所有销销售者在供应应商和卖货价价格没有特别别的优势，但但物流之外的的一些服务却却是京东等大大型B2C无无法在现阶段段配套的。深入了解和分析析大部分的消费费行为，积累累了非常多的的资源和需求求，这些资源源可以使很快快颠覆网上购购买3C产品品的主力军，针针对本地特性性配置了比较

22、较固定的营销销和服务团队队。从售前到到售后（物品品本身的质量量问题，一般般都有厂家来来提供全国统统一的售后）都都有，因此在在用户出现问问题时，能够够第一时间响响应并解决。这这一点让自己己有了很不错错的用户黏度度。尽管这样样的服务会产产生一部分成成本，但免去去了昂贵的营营销费用。营营销上并没有有花大量的资资金做市场。口碑宣传路线在在前期会更加加稳妥。“前期发展会会比较慢，但但只要卖出去去一单，就一一定要这个用用户用得舒心心，用得满意意。我们会通通过我们的既既有用户帮助助我们宣传，然然后首先把本本地切入点产产品市场做扎扎实，进而再再做下一步的的发展。” 优势是0库存和和商务行为不不需要自己售售后，

23、只需要要自己跟踪和和回访。一个需要注意的的前提是，不不自己搞配送送物流。如果果搞也是走授授权物流远景：我们可以以从研究和开开发人们的生生活习惯、和和消费规律还还有方向和主主流入手。传传统的B2CC都在做团购购、促销、打打折。这些都都是可以做的的，但是只是是借鉴，不必必完全效仿。毕毕竟尤其是做做团购的，这这个我们已经经看到了瓶颈颈，势头强劲劲的起来，但但很快的就大大批量的倒下下。第一个走走进来的行业业领航的大家家都已经把主主业和资金链链路转型了。单单一做这个必必然走上歧路路。广域B22C模式巨头头，目前也都都开始关注区区域独立运营营模式，但鉴鉴于低位的人脉、市市场、资源等等诸多因素，大大规模平铺

24、是是需要相当的的基础的，目目前仅在一线线大城市，有有相应成熟基基础的地方开开始了。但由由于精力、人人力、区域渠渠道等资源的的配置不到位位，所以已开开展的大多还还是沿用传统统的B2C模模式运作，实实体对象也沿沿用其先有的的成功经营项项目。这里，我们要做做的就是以前前卫的嗅觉和和敏感的洞察察力，还有就就是及时优惠惠的信息来源源来粘住我们们的会员（客客户）。我们们可以从站点点栏目、电视视媒体、电台台互动、报刊刊热点来渗透透和引导。从从吃喝、玩乐乐、住行、家家居、医疗、教教育等行业分分类入手。同同时也同步推推出商城对应应的板块。把把这些产品在在发布、宣传传和互动的环环节中，在大大家知道的同同时，就立刻

25、刻能在第一时时间找到对应应物品、服务务项目的热链链。上述的一切还需需要一个关键键的因素来提提供前提保障障：支付方式式。在现代，IT、媒媒体、网络、商商业、经济，越越来越融合，逐逐步成为共通通共同体，但但支付方式是是很多机构无无法介入，更更是也无法实实现的阻碍。然然后信息时代代的大趋势就就是移动和互互联，支付形式也必必然会变得更更加简单、方方便、迅捷、安安全。区域化化B2C的前前提，必然就就要首先找到到一种行之有有效的解决方方案来对应，才才可能按照预预期的规划发发展下去。目目前很多地区区的区域化BB2C模式，已已经取得成功功，但运营还还都是没有跳跳出传统的成成型模式。实现真正的未来来化先进区域化

26、BB2C商业模模式，突破常常规，需要重重点解决的就就是个人信用用认证“手段”和支付方式式。网络覆盖也也迅猛发展，有有线无线网络络无处不在。接接入网的方式式和终端，快快速发展，尤尤其在短短的的2年时间，手手机已成为真真正意义上的的智能机，无无疑它已经具具备了所有PPDA的特质质，既个人数数据终端。移移动、互联的的便捷支付，成成为可能。真真正实现“一城易网” （一座城市市，让网络覆覆盖把日常生活方方方面面、工作作商务的点点点滴滴变得更更广泛、更简简易。）完全全具备技术和和平台条件。公司概况公司名称：Onne Citty Onlline /E城网络/凤凰易城 （暂定）成立时间公司宗旨 预计注册资本5

27、500万元 实际到位资本4450万元其中现金4500万元，无形形资产占股份份比例10%注册地点：唐山山市主营业务：3CC电子产品、网网络增值产品品、家用电器器 公司性质：设定为有限责任任公司公司简介：目前公司主要股股东情况：本公司的独资、控控股、参股的的公司以及非非法人机构的的情况及比例例：以图形方方式表示，如如。公 司公 司全资全资参股全资全资参股参股控股控股I公司构成：拥有员工_人，其中大大专以上文化化程度的有_人，占占员工总数_%，大大学本科以上上的有_人，占员员工总数_%，硕硕士学位（含含中级职称）以以上的有_，占员员工总数_%，博博士学位（含含高级职称）以以上的有_人，占占员工总数_

28、%；最好列表说说明，如：公司外部公共关关系（战略支支持、合作伙伙伴等）：主要涉及银行、投投资公司、工工信局、市委委办公厅信息息处、广电网网络公司、媒媒体、家电厂厂商、物流公公司、售后维维护单位政策导向：政府府、银行、工工信部、银监监会、网监部部门、工商、税税务、文化战略合作：电信信级运营商、移移动网络提供供商、有线电电视网络服务务商媒体互动：电视视台、电台、报报刊、杂志、传传媒广告商业伙伴：网商商、店商、品品牌代理、渠渠道代理、厂厂家、售后保保障网络平台保障：安全全策略保障服服务商、技术术解决方案提提供商、设备备提供、软件件研发组织结构机构职能设置执行董事执行董事总经理总经理技术总监副总经理技

29、术总监副总经理行政部运营部编辑部技术部客服部财务部CAOCOOCCOCIOCUOCFO协调运营内容信息反馈财务 构成(O级成员员兼职HR)CAO：经理办办、内勤、后后勤、保障、协协调COO：商务、市市场、公关、销销售、拓展、合合作 (重点点职位)CCO：内容总总编、栏目主主编、编辑记记者、影视制制作录入CIO：信息、技技术、开发、研研究、软件、硬硬件、设计、安安全 (重要要职位)CFO：财务CUO：客服、公公关、质控、客客服、评估、回回访、统计(重要职位)附件1：结结构成员职能能介绍。公司股东 人，根据公公司法有关规规定，设执行行董事一人，履履行董事会有有关职能；设设公司执行监监事一人，负负责

30、履行监事事会有关职能能：序号职 务姓 名工 作 单单 位联系电话1执行董事2总经理3执行监事 管理团队名单及及简介：执行董事兼公司司总经理姓名_性别_年年龄_籍籍贯_学历_学位位_所学专专业_职称_毕业院校_户口所所在地_联联系电话_主要经历和业绩绩：着重描述述在本行业内内的技术和管管理经验和成成功事例。_执行监事姓名_性别别_年龄龄_籍贯贯_学历_学位_所学学专业_职称_毕业院校_户口所所在地_联联系电话_主要经历和业绩绩：着重描述述在本行业内内的技术和管管理经验和成成功事例。_其他重要人员姓名_性别别_年龄龄_籍贯贯_学历_学位位_所学专专业_毕业院校_户口所所在地_联联系电话_主要经历和

31、业绩绩：_外部支持（包括括公司聘请的的中介机构及及法律顾问、投投资顾问、财财务顾问简介介）：律师事务所 杰杰大所或宏翔翔所 会计师事务所 天信会计师师 投资咨询机构 唐山高新创创业投资有限限公司 法律顾问（简介介） 投资顾问（简介介） 财务顾问（简介介） 建设运营 （需需要细化！）策划分类栏目和板块栏目：时讯、消消息、吃喝、玩玩乐、住行、家家居、IT数数码、汽车、便便民、医疗、教教育、（会员员）社区、互互动板块：内容模块块：店铺街、商商城、团、购购、中介、交交流、互动、评评分口碑、推推荐、（会员员）社区延伸：（会员）商商家、服务商商、职能部门门、政府互动动平台搭建网络：线路、网网站、域名、备备

32、案硬件：主机服务务器、站点服服务、数据服服务器、专业业设备、办公公设备、媒体体设备软件：OA办公公分析、网站站建设、信息息数据共享平平台媒体：电视、频频道、报刊、广广播、户外、商商家互动渠道：人才：共享：目前各家家运营商、金金融机构都在在试图进入到到B2C时常常，但鉴于所所处应用现状状、金融资质质、财务支付付、渠道利润润控制等多方方因素导致还还不能成熟的的进入领域或或者运营。同同时各个机构构也有更大的的应用需求潜潜在，我们就就应该很好的的搞好，市场场调查和业内内交流，发现现更多的商机机、合作的契契机。实现资资源的共享，需需求的互置，利利润的共赢。建设运营（重点点）行业是基础 竞争是关键 需求是

33、根本 资源是财富 流量是生命 整合是核心1）网络金融商商务平台的共共同建设现状、分析和结结论3部分 ？（参考考前文）2）运营包含一个目的，两两个方向，四四个步骤。 一个目地：发展展壮大并实现现盈利。两个方向：一是是提升公司品品牌，二是提提高流量 (1)提升品牌牌 （提出公公司品牌概念念 、建立诚诚信体系 、获获得良好的口口碑） (2)提高流量量 （利用引引擎、微博、日日志等多写写写专题文章，去去各大论坛发发发，有人称称为写软文、提提高用户黏度度、经常开展展符合网站发发展需要，受受用户群体欢欢迎的活动 、增加网站站相关性文章章，增加搜索索和访问机会会、其他广告告或者合作。） 四个步骤: 对对网站

34、定位以以及赢利模式式进行分析 、对网站进进行优化和完完善 、制定定网站运营推推广方案 、对对网站营销进进行管理和修修订。提升品牌1 整体运运作方面：网网站正入于初初创业阶段，以以打响品牌知知名度为目标标，以迅速建建立支撑品牌牌运作的基础础工作为工作作重点展开运运作。 2 网站平台台方面：优秀秀的网站平台台是打响品牌牌的基础，据据太维的成功功经验而言，优优秀平台能够够使整个品牌牌进程提前220%完成任任务。网站平平台包括： a、网站平台策策划符合网站站定位； b、网站设计美美观大方，具具备国际特色色； c、网站功能操操作方便快捷捷，符合客户户需求； d、网站内容和和信息丰富、有有价值。 3 网站

35、推广广方面：品牌牌目标以短期期目标为主，务务必保证您的的目标有800%的机会成成功完成。具具体注意点包包括： a、目标一定是是可实现的（增增强运作信心心）； b、务实整合现现有可利用的的资源（人才才、资金、时时间） c、系统规划（什什么阶段做什什么事，思路路要清晰） d、拿出团队认认为客观的评评估标准，并并努力达成。（有有经验的可以以迅速制定，没没有经验的则则可以大家一一起协商制订订） e、时间安排和和控制是重中中之重。（时时间就是效誉誉） 4 人力资源源方面：聘请请经理级核心心人才，他们们的经验与才才能是整个计计划的关键。在在这方面，大大胆任命与放放权，结合严严谨的监督、量量化还有绩效效给出

36、长期的的个人回报最最关键，具体体内容，请见见创业型网网站运营实战战。 5 公司管理理方面：前期期只需建立基基本的沟通流流程，和基础础的员工行业业管理制度，避避免制度多，实实施少的情况况；在网站品品牌打响期间间，沟通比管管理更重要。请请见创业型型网站运营实实战。 6 销售管理理方面：优厚厚的销售激励励方案是基础础，每日的非非正式交流是是手段，充分分调动员工积积极性，发挥挥其主观能力力性是关键。提高流量整体运作方面：此时网站已已进入二次创创业阶段，扩扩张、成长，占占领市场是重重中之重，但但请保持头脑脑冷静、细致致调研、缜密密分析，以太太维核心成员员的职场经验验，避免因盲盲目扩张导致致的时间、金金钱

37、、人才浪浪费。 网站平台方面：网站平台优优化是关键，把把第一阶段运运作中发现的的问题进行系系统优化，使使网站整体看看上去像一位位精干的业务务人员，身上上没有一块烂烂肉，使其真真正成为网站站营销平台，让让已有客户和和潜在客户愉愉快地使用平平台； 网站推广方面：继续做好第第一阶段的基基础推广工作作，力求与其其它网站资源源、其它传统统资源，有大大型合作，提提升网站品牌牌影响力 例如栏目合合作、媒体合合作；做好好市场调研、数数据分析工作作，有效利用用技术实现对对网站平台的的监控，把平平台的数据转转化为有价值值的决策数据据，这点很关关键； 人力资源方面：注重高质量量的新血引进进、扩大队伍伍，做好旧有有员

38、工的思想想工作，内部部提拔、外部部招聘骨干人人员纳入工作作重点，以保保持公司正常常的新陈代谢谢；因此，聘聘请一位优秀秀的人力资源源经理是此时时的最重要的的事情。 公司管理方面：建立公司业业务培训体系系，各部门培培训体系，公公司架构优化化和部门责任任制必须建立立，公司制度度完善并走向向正轨，避免免因队伍扩张张而产生的驾驾驭失衡的问问题；企业文文化是网站经经营的长久基基石，把公司司过去成功的的经验，提炼炼成为符合企企业长远发展展的企业文化化，能够使公公司真正建立立核心竞争力力，现状、未未来、新资源源引进，都应应基于此文化化。 销售管理方面：整个销售团团队须要从单单兵作战提升升至整体作战战，因此，为

39、为适应新竞争争而聘请或内内部提拔销售售总监非常有有必要；在一一切具备之后后，迅速将个个人销售经验验转化成为符符合本网站的的优秀销售模模式至关重要要，好的模式式经过良好的的复制，能够够让网站迅速速占领市场。运营瓶颈很多企业在做网网站时兴师动动众，网站做做好后万事大大吉，企业老老总很少过问问，负责网站站管理的部门门没有人懂得得基本的维护护知识，建这这个网站的充充其量不过是是在名片上带带有一个wwww的“上网”标志，遇到到接名片的客客户水平也差差不多，还能能顿生油然。有有这样的效果果，倒也不错错。 但是网络应用正正在深入，网网络营销知识识在普及，越越来越多企业业老总、管理理人员意识到到：一个一、两两

40、年没更新过过的网站，以以及一个做得得精美但没有有多少人知道道的网站，完完全是在浪费费资源。“信息化”原来并非一一次性投资建建一个网站那那么简单，更更重要的工作作在于网站建建成后的长期期更新与推广广过程。运营三度控制：曝光度、知知名度、忠诚诚度曝光度、知知名度、忠诚诚度可以说是是网站运营深深入程度的标标尺，也是网网站运营的阶阶段性目标：曝光度也可称为曝曝光率，网站站运营初期，网网站必须“曝光”给目标用户户群体、让用用户了解网站站的定位、网网站能为其提提供什么服务务，此时推广广最为重要，无无论使用何种种推广策略和和推广手段，目目的就是“让人知道”，这个时候候一切的推广广和运营手段段都要尽量考考虑网

41、站的曝曝光度，由于于属于开始阶阶段网站建设设、网站运营营策略各个方方面还存在许许多待改进的的地方，这个个时期也是获获取用户反馈馈和个性化需需求的时期；新竞争力008年2月份份推出的全面面领先型网络络营销方案其其中包含的以以网络营销效效果为导向的的全员网络营营销网站系统统，以其优秀秀网站优化效效果，使您的的网站赚足自自然流量，赚赚足曝光率；知名度网站经过一段时时间的曝光推推广后，这个个时候，要基基本达到让目目标客户对网网站感觉到“熟面孔”，并且这个个时段是赢取取用户最关键键的时期，知知名度是否能能得到巩固和和扩张这个时时期最为重要要，此时作为为网站运营的的重点就是要要放在网站的的“内功修炼”方面

42、，主要要要从：内容容、功能和策策略三个方面面，即是：用用高质量内容容吸引用户，用用高粘度的互互动功能应用用留在用户，用用有效的激励励策略调动用用户，通过这这三方面的“内功修炼”加上用户的的口碑效应，打打开网站的知知名度；全面面领先型网络络营销方案其其中基于行业业竞争环境分分析和用户行行为分析制定定针对性的网网站内容策略略和根据网络络营销目标制制定系统的网网站推广方案案，使您的网网站永葆旺盛盛的活力，领领先于同行，巩巩固和拓展网网站知名度；忠诚度网站在打开知名名度后，此时时说明了网站站运营较为成成熟，进入稳稳定发展期，此此时网站主要要关注点应放放在用户的忠忠诚度上，忠忠诚度简单来来说就是用户户放

43、弃你条件件，忠诚度高高用户放弃你你的条件就高高，忠诚度底底用户放弃你你的条件也底底，也就是说说忠诚度高用用户放弃你必必须付出较高高的代价（包包括实际损失失和心理承受受），而忠诚诚度低用户随随便都可以放放弃你，稍微微有外力的作作用，就可以以立马放弃，没没有任何牵挂挂。忠诚度看看似是用户在在做选择题，在在你与他人网网站之间做选选择，实则是是各个网站竞竞争的结果。这这个时期网站站不但要做到到留在客户，还还要做到提高高用户满意度度，满意度高高了忠诚度自自然就高，忠忠诚度高了，自自然也会产生生口碑效应，以以此良性循环环，这才是网网站运营的最最高境界。全全面领先型网网络营销方案案中网站流量量分析与建议议报

44、告和完整整的网站运运营管理规范范，让您的的网络营销水水平显著提高高，不断改善善网站运营效效果、不断满满足用户的个个性化需求，最最终赢取用户户忠诚度。 网站运营应把握握好的三度：曝光度、知知名度、忠诚诚度，和各个个阶段所采取取的手段、侧侧重，看似随随着运营层层层深入，但其其实在具体的的网站运营过过程中，三者者并不是不可可逾越的，他他们之间并没没有明显的界界限，在各个个阶段运营目目标和运营成成效中或多或或少互有相掺掺，只是侧重重面有所差异异而已。全面面领先型网络络营销方案巧巧妙把握和整整合三度原则则应用，为企企业提供系统统性的网络营营销解决方案案，保障了网网络营销综合合效果的体现现，使您的网网站遥

45、遥领先先于竞争对手手。原则打破现有固化格格局、以时尚尚、体验、简简约、实用为为指导，（增增加自身粘性性特质）制订订网站长期与与短期目标管管理卖相、专业、实实用、亲民、推推广 n个原原则标准化、流程化化实施，坚强强过程控制机构职能外延策略考察策略，首先要考考虑当时、当当地的市场状状况，因为我我们指导市场场策略是解决决一个群体的的需求问题。对对于我们来说说，如果要进进入一个市场场，就要具体体考虑以下几几种情况。（1）这些市场场的状态如何何。市场的状状态应当由以以下几个方面面来决定：要考虑产品在这这个市场上所所处的阶段是是什么？消费者的需求方方式如何？消消费者的购买买能力如何？产品在这个市场场中的市

46、场定定位如何？产产品在市场中中的产品概念念定位到底应应该是什么？（2）产品在不不同市场上的的成熟度是不不是一样。比比如说，唐山山与唐山的周周边，与唐山山或其他地区区那只全国的的的市场成熟熟程度是不一一样的。市场成熟度，是是说消费者是是否有消费能能力接受这个个产品，同时时接受这个产产品的时间和和整个市场接接受这个产品品的状态是不不是一样。在在成熟度不一一样的情况下下，对于这个个产品是处于于什么状态就就需要进行考考虑。需要考虑的内容容有以下两个个方面：消费者是因为需需要这个产品品去购买呢，还还是因为需求求去购买？他他们是有选择择性地去购买买某一类产品品呢？还是说说是根据对这这个产品的基基本功能需求

47、求，有目的地地去选择某一一个利益呢？比如：在市市场里已经有有很多人都已已经卖了这个个产品，那么么，是选择和和这么多人一一样，有一个个产品就行呢呢，还是选择择一个品牌更更好的，或者者说选择一个个有个性利益益的，更有特特点的产品呢呢？这个区域内的其其他市场状况况？比如：这这个市场中，消消费者的需求求是一种什么么样的状态，是是感性的需求求方式还是理理性的需求方方式，购买前前的需求方式式和购买时的的想法是否一一致等？（3）在不同的的区域中，产产品发展的速速度不均衡。在在中国，很多多产品的发展展速度过快。一一个产品的需需求教育在消消费者中还没没有完全普及及，消费者还还处于了解和和考虑是否购购买的阶段，就

48、就已经出现了了很多不同类类型、不同细细分的产品。就就是说，市场场还在一个共共性需求阶段段的时候，生生产厂家已经经生产了很多多细分条件下下的个性产品品。在这种情情况下,一个个产品要进入入这么一个市市场，就要考考虑在这个产产品进入市场场的时候，市市场是处于共共性需求阶段段还是处于个个性需求阶段段。（4）考虑消费费者的时代特特征和特点。做做市场策略的的时候还要考考虑消费者，因因为消费者受受时代因素的的影响，需求求的方式和思思想的变化都都会不同。比比如:有一个个给年轻人的的产品，在唐唐山的年轻人人和在一线城城市的年轻人人他们追求的的时尚方式是是不一样的，和和其他的年轻轻人的追求方方式也有所不不同。所以

49、,要考虑他们们共性的相同同之点。如哈哈韩呀、哈日日呀，这些可可能是相同的的同时还要考考虑地域上的的区别和差异异，因为这些些差异决定了了他们选择上上的不同。例例如:唐山和和一线城市的的年轻人，有有可能他们选选择欧美比较较流行的大品品牌,因为他他们认为这些些品牌可以代代表时尚和潮潮流，但是到到了经济比较较落后的区域域,人们只要要流行的,不不考虑是不是是名牌的。欠发达区域的消消费者,他们们是以产品的的功能利益为为考量的，而而唐山和那些些大城市的消消费者,是以以品牌和欲望望达成为考量量的。所以，这这些市场上的的消费者处于于需求的什么么阶段，是必必须要思考的的问题。市场策略首先要要考虑的是市市场阶段问题

50、题，市场阶段段是我们如何何去做市场策策略的先决条条件。公司管理请用图表表示公公司组织结构构参见前文公司经营决策程程序股东大会形成公公司章程，作作为公司内部部活动依据和和基准。通过章程授权执执行董事部分分经营管理决决策权，授予予执行监事以以法定监督权权利。通过章程授权总总经理负责日日常企业的经经营管理权并并实施绩效考考核。由总经理提名执执行董事任命命相关副总及及技术总监负负责相关具体体领域。总经经理对公司业业务负全部责责任。根据组织机构职职能进行科学学合理设置，各各司其职。_员工薪酬、福利利及激励制度度，是否考虑虑员工持股及及高管人员期期权 _公司是否为每位位员工购买保保险，请说明明保险险种经过

51、试用期的合合格员工依法法办理各项保保险，对于外外聘人员单事事单议。重点是对员工进进行定期培训训，拓展训练练、强化企业业的凝聚力，提提高企业核心心竞争力。_公司是否与每个个雇员签订劳劳动用工合同同原则上需要对每每位员工签订订劳动用工合合同对双方负负责。_公司是否与相关关员工签订公公司技术秘密密和商业秘密密的保密合同同是必须要签订的的，同时加强强员工保密意意识培训也是是十分必要的的。_公司是否与掌握握公司关键技技术及其它重重要信息的人人员签订竞业业禁止协议，若若有，请说明明协议主要内内容？_请说明，公司对对知识产权、技技术秘密和商商业秘密的保保护措施1、能够申请专专利或商标的的，积极申请请注册。2

52、、对于不能通通过公开保护护的，建立商商业秘密保护护条例，加强强内部保护。_公司是否通过国国内外管理体体系认证？没有暂时还不需要，但但这是企业长长远发展的方方向。 行业及市场分析析行业情况（行业业发展历史及及趋势，哪些些行业的变化化对产品利润润、利润率影影响较大，进进入该行业的的技术壁垒、贸贸易壁垒、政政策限制等，行行业市场前景景分析与预测测）营销策略及推广广 （需要细化化！）聚众+商盟 主流媒体+网络 实实现全方位信信息共享和传传播比如，和电视台台、电台、报报刊、杂志合合办某个具有有时尚导向性性的特定栏目目，或者是公公开的有奖、互互动的板块。拿到政府扶持政政策后，创办办自己的媒体体阵地。销售永

53、远最重要要无法比拟的实际际可操作性、商商用性。优势一，优势二，优势三，你计划采取什么么策略使顾客客使用、购买买你的产品？如果产品已经在在市场上形成成了竞争优势势，请说明与与哪些因素有有关？在建立销售网络络、销售渠道道、设立代理理商、分销商商方面的策略略与实施？在广告促销、销销售价格、建建立销售队伍伍方面的策略略与实施？产品售后服务方方面的策略与与实施？对销售队伍采取取什么样的激激励机制未来规划1、虚拟B2CC+C2C的的载体打造平平台：信息、应应用、网站、栏栏目、店盟、商商盟、产品线线、渠道、会会员、活动、社社会曝光度实现移动+互联联的虚拟现实实支付、信息息互动增值2、现实B2CC+C2C的的

54、影响打造品牌：便（亲亲）民信息、应应用、实体化化、刊物、频频道、广告实现现实移动+互联虚拟流流通、互动信信心和有价信信息3、交互B2CC+C2C的的实现增值衍生：卖场场、传媒公司司、互动娱乐乐（游戏、有有奖互动频道道）、利民民应用（金融融理财服务）实现现实粘性影影响力、移动动+互联创造造财富4、未来B2CC+C2C的的实施扩展应用领域实现移动+互联联模式的现实实一卡通竞争力分析国内主要竞争对对手情况分析析： _同类企业的名称称、地域分布布 _目前开发的同类类功能产品所所处的研发阶阶段 _未来可能对本项项目的威胁分分析 _主要竞争对手产产品开发情况况或销售情况况，与其相比比贵公司的优优势或劣势（

55、要以文献献支持），包包括专利权、技术创创新性、工艺艺水平及领先先程度_生产成本 _财务指标 _ 规模大小及营业业额 _市场促销策略 _财务计划精细化人员构成成、办公资源源统一管理、平平台搭建资源源共享、营销销公关主动、媒媒体曝光宣传传互动（有宣宣传有反馈）未来1 33年项目盈亏亏平衡表未来1 33年项目资产产负债表未来1 33年项目损益益表未来1 33年项目现金金流量表未来1 33年项目销售售计划表未来1 33年项目产品品成本表（第一年每个月月计算现金流流量，共122个月，第二二年每季度计计算现金流量量，共四个季季度，第三、四四、五年每年年计算现金流流量，共三年年）形成规模时，毛毛利润率为_45_%