雅迪电动车市场调研报告

1、 级市场雅迪科技有限公（2013 年 12 月1要-言- 法- 果-12限-15议-16献-17件-18附件 1调查问卷-182 就正如 初劣势们最终提 1（一（设走多品牌发展战略（2产品定价3促销策略和分销道略采取广告策略，与文化节假日结合进行促销 略多元化的渠道策略3德州学院 11 级市场销第四组2013 年 12 月4一、引言我们应用所学的知识， 在 )比如 1. 电动车的由来11790 年法国人西幅拉克伯爵发明的第一辆结构较为完整的被后人称为 “木马型”的自行车图 到基本定型的近代自行 （图1-2了 100 年左右的时间 随后又花了 100 年的时间对自行车 进行改造、充实、完善和创新

2、 而又出现了电动车（图 使自行车发展进入了一个新的时代。电动车是由自行车发展而来的，也是当前自行车最好的延伸产 品之一。电动车从 70 年代开始研制 到 90 年代实现了商品化 进入市 场以来，因具有诸多卓越的性能，电动车得到了迅速的发展。中国早期的电动车是以电瓶为动力，体积较大，续航能力短， 有噪声，再加上当时摩托车产业的迅猛发展，使得电动车只能在 夹缝中生存。到 90 年代，国的电动车拥有量不到 3 万，并且其 中绝大多数是非正规厂家生产，而且是由个人在原有自行车的基 础上改造而成。直到 年代末，新型电动车问世，电动车产业才 有了较快的发展。从此，电动车以其自身的强大优势，给中国的 助力车

3、市场刺入一针兴奋剂。2. 电动车的发展概况第一时期： 早期的蓄电池助力车以普通蓄电池作为动力 ,其 技术落后,体积大,续行里程短,噪声高,使用不方便很快被淘汰。图 1-1 “ 踏地自行车 ” 具有两个木轮成纵向 排列的一个扶手个 鞍座形态似木马骑 行时，人坐在鞍座上， 用双足踏地前行。图 1-2 “ 安全 ” 自行车 装有车闸，采用滚珠轴 承缩小了前轮菱形钢 管车架是现代自行的 雏形。图 1-3 现代电动车第二时期： 随着电动车的技术进步大大加 ,与第一代蓄电池助力车相比 , 新型电动车重量轻,续行里程长,噪声低,使用方便而且价廉物美。第三时期：国家有关部门根据实际需要于 年及时起草发布了电动

4、自行 车国家标准 GB17761-1999电动自行车通用技术条件,推动了我国电动自行车 技术水平大大提 , 而且有利于行业管理 ,使得我国电动自行车行业进入了快速 发展的第三时期。目前一些跨行业的大集团特别是摩托车家电等行业都注意到电动车的 市场发展空间织人力研究发电动车再加上一批装配型的小型企业出现， 现在全国大大小小的厂家已达五六百家左右在整个市场中南京大陆鸽苏州 腾羚、上海千鹤、上海依莱达、浙江卧龙、成都倍特、天津邦德、浙江华日、山 东英克莱等品牌的产品占了 60%-70%的销售份额。2据助力车专业委员会不完全统计 ( 如表 1-1)，1998 年我国电动车的产量为5.54 万，发展到

5、2004 年的 676 万辆，尤其近表 1-1 1998 年到 2008 年电动车产量几年来车的发展速 度迅速国共有近 700 家电动车企业获得了生 产许可证。随着电动车 在许多城市合法上路， 预计到 2010 年我国电动车年销量可达到 3000 万辆。 0 国内电动车的发展与国外基本同步国内的电动车市场价格适中其年平均 费用约为摩托车的 20%，能耗是摩托车的 10%，而且有利于环保的健康。同时， 我国目前所生产的电动车最高时速限制为 公里，既能电动行驶，又能脚踏骑 行比普通自行车省力这些优点适应了人们的需求对广大城市的工薪阶层有 着很大的吸引力。电动车作为一种绿色交通工具，集健身、休闲、短

6、途代步功能 于一身，具有良好的国内外市场前景。首先，从长远的战略角度分析：据预测 50 年后，地球上石油资源即将枯竭。以汽油为动力的汽车、摩托 车、汽油助力车等代步工具将改进为以电池为动力的电动车、电动三轮车及 电动客货车。所以电动车的普及将成为大势所趋。第二，从目前状况来分析： 环保要求：城市环境污染严重的罪魁祸首是大气污染。而大气污染物中的 是汽油等内燃机车排放的废气 世界空气污染的最严重的十大城市之 中就有上海等城市。上海的百余万辆汽车、摩托车、燃油助力车所排放的废 气占大气污染物的 ，超出国家环保标准的两倍以上。同时，这些机动车所 产生的 80 贝以上的噪音，超出人类的承受极限，对市民

7、的健康造成严重的 危害，而以电池为动力的电动车，由于无污染、低噪音而顺应了环保的要求。2) 经济条件：随着生活水平的提高，人们对高档消费品有了一定的需求。 与自行车相比，人们的消费必然趋向于电动车市场。3 路程变化：随着城市规划改造，许多居民由城市中心区搬到市郊，骑 自行车上班的路程太远，消耗体力太大，而电动车的轻便快捷性能解决了这 一问题。 业务用车：邮递员、保险业人员、银行业人员、会计员、送奶员、送 货员等骑自行车太辛苦，摩托车又到处受到限行，于是选用电动车便成为最 佳方案。4二、方法对 （一）第一手资料收方法过对 （二）调研设计1.调研类型次调研旨并发希 （1）二手资料的收内容5 （2）

8、一手资料的收内容主要 2.调查问卷设计1定调研内消费 被调统 （三）测量技术（ 6（四）抽样技术本次的调研总体为德市电动车的消费者，样本总体为 500 人，本次抽样主要是额抽样。问卷调查卷 500 约 400 100 7三、资料分析和结果 & result）（一）资料分析技术1集中2离中 （二）结果根据饼状图可以看出消费者出行选择工具主要集中三个方面车占 家 ， 坐公交车是 。由此可以看出，电动车目前是短途主要的交通具。说明电动车的发展 空间开始很大的。8上面的柱状图显示了电动车的品牌很多仅国内的也有国外的上中消费者对于爱 玛雅小和绿源四个品牌认知度较高也可以显示出电动车行业是一个竞争比较 激

9、励的市场。说明了消费者购买电动车主要的使用者是本人或其配偶分别是 132 和 128父母和儿女的使 用也相对较高为 56 和 50说明了电动车的消费者没有明显的界限，电动车是大众化的交通 工具，对于电动车行业的发展有积极的作用。9消费者了解雅迪电动车的了解途径主要是通过亲朋介绍视手册传单分别所占的比例 为 23%25%、。这可以告诉我们电动车的宣和广告投放的重点应该在哪些媒介上。雅迪电动车发展过程中受到的最大阻力根据这些数据我们可以看出雅迪电动车发展过程中受到的最大阻力为电池技术和其他方面。 所以雅迪电动车应该注意点此方面的创新。(6)根据特征年龄结构职业构成性别因素%特别喜欢20-306.8

10、30-408.940-5027.450上20.6农民、工人16.4公务员、教师10.9学生17.4其他12.3男24女18性别比1:0.75喜欢11.320.426.730.711.518.436.630.825211:0.84一般喜欢不 喜 欢27.954.033.137.639.46.530.917.827.744.439.131.629.316.741.017.9361540211:1.111:1.4平均性别比1:1.03以上数据说明：对于不同的特征调查，被调查对象雅迪电动车的喜好程度不同。10四、局限数据的可得由于我们此次调研资料中的第一手资料是通过调查问卷和与使用者进行交 谈二手资料

11、的收集是通过在网上和报纸期刊上收集的信息资料和数据的收集 的有限。抽样误差对于此次的调研们采用了配额抽样的方法着抽样误差和分析误差， 这是不可避免的。分析方法的限性调查问卷的发放是在步行街并不能代表德州市整个的雅迪电动车消费者的 使用状况我们应该选择几个人流量较大的地方分别发放问卷如德百银座等 人员比较密集的地方来选择调查。由于此次调研的时间比较短暂，受时间、预算、组织的限制，雅迪市场调研 不可避免的存在着其局限性。11五、结论和建（一）结论1消者从问卷中得到：电动车的消费者的年龄居于 20-35 岁之间的占 ；其 次是 35-50 之间的消费者，占到 29.29%；20 岁以下的的消费者占到

12、 9.09%； 而 50 岁以上的占到 5.05%，可以说雅迪电动车的生产覆盖整个消费群体的。有 如此大规模的消费群体，雅迪电动车能够很快的再发展壮大。2销网雅迪电动车只要以零售的方式进行，我们通过问卷调查知道 34.34% 消费者 是从朋友的介绍中的了解到的也就是口碑效应其次消费者是从电视广告的渠 道了解到雅迪电动车。而自己观察了解的消费者占到 22.22%消费者主要通过 广告的方式了解到雅迪。3、销售策略（1）产品方面：雅迪公司根据不同的消费群体细分市场，制作出各式各样的 电动车以满足消费者需求雅迪电动车主要在产品质量外观等方面不断创新以 适应市场。（2）宣传方面：雅迪电动车主要通过电视广

13、告、口碑效应影响消费者购买。 在德州本地，雅迪电动车的广告宣传也到处可见。（3）价格方面：面对如此多的竞争者，雅迪选择合理、已被消费者接受的 价格开拓市场。据调查，德州市的 34.57%消费者都认为雅迪电动车的价格比 较合理，这说明雅迪在价格策略上占据了一定的优势。（4）促销方面：为了开拓雅迪电动车在德州的市场，雅迪经常采用现场打折、 以旧换新、赠送礼品等促销手段来吸引消费者。（二）建议产策-提高产品质12雅迪电动车与其他知名度较高的电动车比较种类方面有所欠缺存在电池 不持久，种类不丰富，外观不精美等问题，在价格方面也不占优势。针对这种情 况必须在市场机会的分析与把握过程中结合企业自身的内部外

14、部环境的具 体条件，发挥竞争优势，适时、迅速地做出反应，以争取使市场机会为企业带来 的利益达到最大。同时也应提高产品质量，改善外观，在低成本的情况下，生产 出质量优良，品类丰富的电动车产品。促策从购买行为看消费者的购买行为具有很大程度的可诱导性据调查德州 市场上电动车品牌较多竞争激烈而且消费者的购买行为容易受到诸多因素的 影响，比如：收入、电动车的消费网点、个人爱好、品牌效应等，因此，电动车 的销售要加大其覆盖面积，加大宣传。13参考文献 Kotler Armstrong of 社14附件：雅迪电车场状况查卷您好：我们是德州学院的学生为雅迪动车做一次市场调查次调查实行匿名制调内 容会严格保密，

15、不会为您的生活产生任何影响。只占用您两分钟时间，请您如实填写。 作业记载证:项目号：审卷 I审卷 II复核编码手工统计录入 I录入 II受访者编号 录入编号 被访者姓名 联系电话联系地址：区拦截日期： 点：拦截时间：拦截地酒店/饭店/餐厅访问时间 ： 月 日 ， 时 分 时 分，共 分访问员姓名访问员编号：问卷主要内容：您现在行选择什么工具？（1 电动车 （2）公交车(3) 开 （）歩行为主）骑自行车2.如选择电动车的话，您选择么牌子？（1雅迪 新日（3 爱玛（） 绿（5欧派（6安逸）小鸟8)其他请问您电动车主要的的使用人多选（1本人）儿女 (3)父母 兄 配偶 其他请问您电动车的主要用途多，

16、但不超过 3 个代步工具（如上下班、购物、接送子女等）农林渔牧的生产工具工作用车（指跑业务、专职维修、邮政速递、快餐等）载货工具（指送煤气、水、外卖、农副产品等）休闲旅游 带客 (7)其他请问以关于电动车促销活动最能吸引你的是？（1现场打折3赠送相关附件 （） 抽奖动 （） 分期款 （）其他 您是否成电动车进行广告大规模推广？（1） 赞成 （2 不成 （3） 无所谓如果广大规模推广，您选择购买电动车所考虑的方面？（多选）（1） 价格理（）电方便 （3 车的能优良 （） 安全能 （5 颜色款式 （6）广告代言人 （）其他请问您要通过什么途径注意到雅迪电动车的？（可多选，但不超过 15（1）亲朋介

17、绍 （）他人使用 （）电视 （4互联网 （5报纸 杂志（6）手册传单 （7）促销活动 （）售店堂 （9以旧换新 （）其他 9.购买雅迪电动车的理由（总 100 分给下列因素打分量量表）喜欢雅迪品牌，喜欢新产有新功能和技术车身颜色好，做工精细车型大小合适，.易着地，外观时尚，骑乘姿势舒适 车体振动小，噪音低稳定性好动力强劲，.驶距离远，操作轻松方便起动性能好，防盗性能好，配置齐全，质量好，货物装载性好 常在街上看到，广告印象好，经销店推荐，家人朋友推荐 价格合理，售后服务好其他对雅迪电动车评价的李克特表-外观时尚靓丽可以吸引群众眼球雅迪是全国十大品牌之一，质量有保证 在高速行驶的情况下，刹车迅速，停车安稳 款式设计新颖，有适合各类人骑的款式 电池耐用，耗电量少雅迪生产商掌握核心技术，售后服务期限长非常不同意不同意既同意也不同意同意非常同意11.您认为雅迪电动车需要改进的地方？（1防盗设施 （） 防护施3）车身过重或者不够灵活 （）他 您能接受电动