公司线下礼品营销方案

1、对于公司线下礼物营销的方案作者：小诺诺一、二、目标为配合公司进行“谷田”品牌礼物的推行，做好礼物的线下推行方案市场分析.中国礼物市场的不停发展，带动着国内商务礼物市场以惊人的速度蓬勃发展,在2011-2014年中国商务礼物市场检查与投资远景展望报告中显示，当前我国商务礼物市场有超出1000亿元的市场空间,并仍在以15左右的速度增加,近来几年来礼物市场的异样火爆也归结为商务礼物的异军盛行，它的发展远景十分广阔.有机食品是食品中间的无害食品，是符合人类健康的高端食品,近几年，跟着食品安全的日趋严重，愈来愈多的开销者更为重视食品的安全性，而有机食品引领着这一趋向,必然成为人们餐桌上的主要食品。基于中

2、国人对礼的敬爱，也对有机食品的高度认识，将二者合二为一成为大势所趋，这不可是送礼的佳品，更是带给人们没法估计的健康,正所谓礼轻友情重，现抓住这样一个为我们的创业供给了很好的市场机会,我们将逐渐把这类产品带进市场，据有市场，使我公司成为该行业的佼佼者.三、市场推行与营销策略公司始创时出名度不高，公司销售人员人数较少，我们要想在礼物市场上立足,我司务必采纳较鼎力度的市场推行策略翻开市场。我们采纳以点带面、电话营销，传销式营销等方式进行开辟市场,以实现我们的营销目标。四、目标客户销售方式目标客户礼物用途此类客户因为需要配合推行本公司产品而需借银行、保险、证券、贷款助赠品或礼物等协助品,用礼物赠予给成

3、功签直销等金融公司约的客户，比方银行销售信誉卡,常常有50-100元不等的礼物赠予给客户1、逢年过节,需要给职工采买相应的福礼物，直销公司、公司比方中秋节需要采买月饼等礼物作为福礼物2、作为礼物赠予给合作客户直销政府单位、事业单位逢年过节职工福利礼物合作礼物销售公司作为销售品，销售给其客户合作农庄、饭馆等其余作为销售品，客户的茶余饭后需要作为手信等带回慰劳家人五、销售目标：100万目标客户东莞现有目标数目我司目标量目标量银行、保险、证券、1000家以上20家20万贷款等金融公司公司、公司5万家以上50家50万政府单位、事业单位100个以上1-2家5万礼物销售公司200家以上2家20万农庄、饭馆

4、等其余1000家以上100家5万要点目标客户：礼物公司、公司和金融类公司六、履行时间2015年7月1日-2015年10月1日七、详细拜见履行方案7.1电话营销+预定+面谈概括:经过上网找寻、黄页查问、客户介绍等方式拿到目标客户的主要负责人联系方式，经过电话营销，预定，再到上门拜见面谈的方式来进行签单。7.1。1适合的目标客户：所有客户7。1.2目标客户负责人联系方式查找（1）上网找寻(2）黄页查问（3）客户介绍其余合用的客户信息进行存案，制作我司的礼物客户名单，将有机会的客户信息进行录入，以备预定使用。7。1.3目标客户电话预定经过业务员电话销售的方式向目标客户介绍本公司状况、产品状况，以获得

5、客户的兴趣,为后边的面谈做好客户贮备。面谈准备资料(1）公司手册、产品手册、合作意愿书(代理合同）2)产品准备：可依据不一样样的客户准备不一样样的样品依据约好时间直接上门拜见、面谈.7.2现场活动+陌拜概括：银行、保险、礼物公司等公司公司一般都在商务写字楼办公,我们能够租借商务写字楼大堂作为场所,进行现场推行活动，在活动时期，业务员能够对本栋写字楼的所有企业进行陌拜，追求适合客户。7.2。1适合目标客户：银行、保险、证券等金融机构及在商务写字楼上办公的公司、公司、礼物公司等7。2.2活动的物料准备物料项目场所租借折叠桌估计开销500-1000元/次34张样品展现宣传册其余每种1件100200份

6、/次试吃产品等活动时间：周一到周五都能够时间段目标客户状态我司职工工作内容8：009：00到公司时间简单宣传、介绍9：00-12：00上班时间陌拜12:00-13：00午餐时间简单宣传、介绍14:0018：00上班时间陌拜18：00-19:00下班回家时间简单宣传、介绍7。2.4现场活动的意义：现场活动，人们的上下班或许午餐时间会经过我们的活动现场，我们就能够针对性的进行解说，这样对我司产品迅速惹起关注做好基础,也为业务员的陌拜做好铺垫。商务写字楼的找寻：东莞城区有好多商务写字楼,如:胜和广场、国泰大厦、第一国际等，这里面集中了城区大多数的公司公司，对我们张开礼物销售拥有很好的客户基础.7.2

7、。6物料制作：物料由公司一致制作购置7。2.7产地开销：经过和商务大厦负责处电话交流，商谈好价钱,由公司垫付钱给业务员前去缴纳，业务员将收条回收给公司进行核销。7。3直接陌拜概括：业务员依据目标客户信息直接上门拜见。八、详细销售方案8。1礼物公司合作概括:礼物公司作为专门进行礼物营销的公司，他们有好多礼物营销渠道和客户，我们经过和他们商谈，将我司礼物代理给他们进行推行，收益分红.8.1。1方式1）和礼物公司合作,签订合作协议2）将我司样品和宣传册及图片提交给礼物公司，让他们进行宣传(3）收益分红方式8.2直接销售概括：直接将我司的礼物销售给目标客户，发货，收款.8.3代卖概括：将我司的产品放到农庄、饭馆、美容院、养生馆等场所进行带卖，收益分红。8.3。1合作方式：和我司签订合作意愿