尤伯罗思：经营奥运会

1、尤伯罗思思：经营营奥运会会 尤伯罗罗思的卓卓越贡献献是策划划和组织织了洛杉杉矾奥运运会，发发现并挖挖掘出了了潜藏在在奥运会会中的巨巨大商机机。这种种卓越贡贡献来自自于两个个方面：一方面面是尤伯伯罗思敏敏锐的经经济头脑脑，另一一方面来来自他敢敢于突破破传统创创新的独独到思维维。 事实证证明，人人类的一一切社会会生活都都蕴藏着着商机，尤伯罗罗思发掘掘了体育育赛场上上的商机机，这只只是发现现了金矿矿的一角角，社会会的发展展将使商商业渗透透到人类类生活的的各个方方面。 奥运会会越来越越耗资巨巨大，这这已形成成固定思思维。自自从19932年年洛杉矾矾奥运会会以来，规模宏宏伟，奢奢华浪费费，成为为举办奥奥

2、运会的的时髦和和趋势。这样就就使每一一个举办办奥运会会的城市市面临一一场财政政上的“灾难”。19976年年蒙特利利尔奥运运会，亏亏损高达达10亿亿美元，以致使使蒙特利利尔市民民ZO年年后还要要替当年年的奥运运会交税税。19980年年莫斯科科奥运会会更是耗耗资叨亿亿美元。甚至119800年在美美国普莱莱西德湖湖举行的的冬季奥奥运会，从财政政上和组组织上看看也是不不成功的的。 但是，19884年在在洛杉矾矾举行的的第233届夏季季奥运会会却出现现了重大大转机，它不仅仅没有亏亏损，而而且有了了相当可可观的盈盈利。这这一奇迹迹是怎样样创造的的呢？这是因为为，这届届奥运会会找到了了一位天天才的经经营大师

3、师尤伯罗罗思，他他一反过过去的清清规戒律律，采用用了一种种新的思思路：经经营奥运运。 一一 19778年，在洛杉杉矾举行行的一次次会议上上，市长长委员会会在物色色一位人人物，这这个人要要有能力力组织民民间举办办19884年第第23届届夏季奥奥运会。经过两两个月的的选拔，几千名名候选人人被一个个一个地地淘汰，其中甚甚至淘汰汰了前国国务卿亚亚历山大大黑格等等著名人人物，最最后只剩剩下了66名候选选人。“物色”委员会会要从这这6名候候选人中中选出11名理想想人选来来。“物色”委员会会的理想想人选标标准是：年龄在在4050岁岁之间，在洛杉杉矾地区区生活过过，喜欢欢体育，具有从从经济管管理到处处理国际际

4、事务等等多方面面的经验验。 经过逐逐个审查查，尤伯伯罗思在在6个候候选人中中脱颖而而出。“物色”委员会会中的实实力人物物沃尔伯伯记得，5年前前他在组组织讨论论国际排排球协会会的前途途时，正正是这个个尤伯罗罗思指责责他用“好莱坞坞式”办体育育大浪费费。沃尔尔伯对其其他委员员说：“当年就就是他给给我们提提出忠告告，我们们没有采采纳，结结果失败败了。就就是他，可以组组织斯巴巴达式的的洛杉矾矾奥运会会。” 几天后后，沃尔尔伯的同同事们找找到了尤尤伯罗思思。他们们向尤伯伯罗思发发出了邀邀请，但但尤伯罗罗思斩钉钉截铁地地回答：“不！”这更证证实了沃沃尔伯的的推荐是是正确的的，因为为他们正正是需要要一位思思

5、想敏锐锐、办事事果断的的人。 来来的人极极力陈说说，渐渐渐地使尤尤伯罗思思发生了了动摇。当他们们对尤伯伯罗思说说出所谓谓的“理想人人选”标准后后，尤伯伯罗思情情不自禁禁地说：“哦，这这有点像像我。”他的妻妻子吉妮妮后来强强调：“不是像像他，就就是他。” 确实，尤伯罗罗思从各各方面看看都是一一位理想想人选。金发碧碧眼、英英俊帅气气的尤伯伯罗思，19337年出出生于伊伊利诺斯斯州的埃埃文斯顿顿，父亲亲是个房房产主，母亲早早逝。他他上过小小学、中中学和大大学，获获得过经经济学学学士学位位。他从从小就热热衷于参参加社会会活动，爱好体体育。大大学毕业业后在航航空公司司工作，因为业业绩出色色很快被被升为副

6、副总经理理。以后后他白手手起家开开始创立立自己的的公司，先后开开办了国国际运输输咨询公公司，买买下了问问梅斯特特先生旅旅游服务务公司，创建了了侨胞旅旅社公司司和第一一旅游公公司等。他审时时度势，知人善善用，经经营有方方，还不不到400岁个人人财产就就已经是是百万富富翁的好好几倍了了。 尤伯罗罗思最终终被沃尔尔伯和他他的同事事们所说说服，领领命组织织洛杉矾矾奥运会会，从而而揭开了了奥运史史上新的的篇章。 二二 19779年初初，尤伯伯罗思正正式就任任洛杉矾矾奥运会会组委会会主席。当时，距洛杉杉矾奥运运会几乎乎还有66年时间间，但尤尤伯罗思思发现，正像他他兴办旅旅游业开开始时一一样，他他不得不不又

7、一次次白手起起家。 尤伯罗罗思当上上了组委委会主席席，但组组委会却却连一个个银行户户头都没没有，他他只好立立即从兜兜里掏出出1000美元，立了一一个户头头。实际际上，组组委会甚甚至没有有办公室室，没有有办公桌桌和电话话。当尤尤伯罗思思拿着钥钥匙要进进办公室室时，他他发现门门锁打不不开。原原来是房房产商受受到一些些反对在在洛杉矾矾举办奥奥运会的的人的挑挑动，在在最后签签约之前前将房子子卖给了了别人。尤伯罗罗思在下下楼的电电梯上，碰到了了两位提提前600天退掉掉房子搬搬了出去去的保险险商，他他当机立立断临时时租下了了这两位位保险商商的房子子，租期期为600天。660天后后，组委委会搬到到库尔沃沃大

8、街一一幢由厂厂房改建建的建筑筑物内落落了户。 从此，组委会会的机器器开始运运转，有有关洛杉杉矾奥运运会的“产品”开始从从这里诞诞生。尤尤伯罗思思充分显显示了他他充沛的的精力和和非凡的的领导艺艺术，随随着19984年年奥运会会的临近近，他的的名字渐渐渐被世世人所熟熟知。 尤伯罗罗思查阅阅了19932年年洛杉矾矾奥运会会以来所所有奥运运会举办办情况的的材料，他从浩浩瀚的材材料中看看到了奥奥运会财财政“灾难”及其产产生的原原因，也也独具慧慧眼地看看到了另另一个不不赔钱的的“窗户”：不再再大搞新新建筑，充分利利用现有有的设施施，同时时直接让让赞助者者为各项项目提供供最优秀秀的设施施。他把把这作为为组委

9、会会工作的的信条，并公开开宣称：政府不不掏一分分钱的洛洛杉矾奥奥运会将将是有史史以来财财政上最最成功的的一次。尤伯罗罗思预计计洛杉矾矾奥运会会只需要要投资55亿美元元，最多多不会超超过100，而而且还有有盈利。这使得得不少举举办过奥奥运会的的人士听听得目瞪瞪口呆，不少人人抱着怀怀疑和看看笑话的的态度。 但是尤尤伯罗思思深思熟熟虑，充充满自信信。他开开始和经经济界的的赞助者者打交道道，这是是他的拿拿手好戏。 尤伯罗罗思采用用欲擒故故纵的手手法，对对赞助者者提出了了很高的的要求，例如，赞助者者必须遵遵守组委委会关于于赞助的的长期性性和完整整性的标标准，赞赞助者不不得在比比赛场内内、包括括空中做做商

10、业广广告，赞赞助的数数量不得得低于5500万万美元，等等。这些听听起来很很苛刻的的条件反反而使赞赞助具有有更大的的诱惑性性。有什什么办法法呢？如如果不参参与赞助助，此企企业的赞赞助权就就会被彼彼企业夺夺去，从从而失去去一次展展示本企企业形象象的大好好机会。于是赞赞助者纷纷至沓来来，一时时竟成热热门。其其中索斯斯兰公司司急于加加人赞助助者行列列，甚至至还没搞搞清楚他他要赞助助建造的的一座室室内赛车车场是什什么式样样，便答答应了组组委会的的条件。 也有不不买账的的，如著著名的柯柯达胶卷卷公司一一直是奥奥运会的的热心赞赞助者，但这一一次却无无论如何何不肯接接受组委委会不得得低于5500万万美元的的条

11、件，只同意意赞助1100万万美元和和一大批批胶卷。尤伯罗罗思没有有退让，他还亲亲自飞到到柯达公公司总部部劝说他他们接受受组委会会的条件件。但“心胸狭狭窄和傲傲慢”的柯达达公司没没有同意意，他们们满以为为尤伯罗罗思会倒倒过来俯俯就他们们。尤伯伯罗思一一气之下下，立即即把赞助助权转让让给了日日本富士士公司。后来，柯达公公司付出出了几倍倍的努力力，还远远不及富富士公司司在这次次奥运会会所产生生的影响响。 最后，尤伯罗罗思以55个赞助助者选11个的比比例选定定了233家赞助助公司，其中包包括准备备花9000万美美元整修修纪念体体育场的的大西洋洋西奇弗弗尔德公公司，投投资5000万美美元建造造新游泳泳池

12、的道道格拉斯斯公司，以及可可口可尔尔饮料公公司、列列维服装装公司、联合航航空公司司、颇具具影响的的体育育画报等。这这些赞助助者都欣欣然允诺诺将使洛洛杉矾奥奥运会拥拥有最先先进的体体育设施施。 数额最最大的一一笔交易易是与美美国全国国广播公公司做成成的。事事前尤伯伯罗思研研究了上上两届奥奥运会电电视转播播的价格格，又弄弄清楚了了美国电电视台各各种广告告的收费费，然后后开出了了2.55亿美元元的高价价。许多多人认为为全国广广播公司司不会接接受，谁谁知该公公司竟欣欣然接受受了！该该公司负负责体育育节目的的副总经经理对尤尤伯罗思思在谈判判期间所所表现的的谈判艺艺术和工工作效率率表示十十分钦佩佩。 尤伯

13、罗罗思还以以70000万美美元的价价格把奥奥运会的的广播转转播权分分别卖给给了美国国、欧洲洲、澳大大利亚等等，从此此打破了了广播电电台免费费转播体体育比赛赛的惯例例。 有些人人对尤伯伯罗思的的做法不不以为然然，说：“尤伯罗罗思在故故意让人人受骗，可不幸幸的是，几乎每每个人都都跟着他他转了。”但和尤尤伯罗思思打过交交道的人人都认为为他是个个非凡的的人物，尤伯罗罗思作为为一个卓卓越的谈谈判家和和革新家家的形象象受到了了崇拜者者的喝彩彩。 距洛杉杉矾奥运运会开幕幕不足33个月的的时间了了，却发发生了前前苏联等等东欧国国家宣布布抵制这这届奥运运会的事事件。这这一突然然袭击使使尤伯罗罗思苦心心经营的的组

14、织工工作面临临严峻的的考验，尤伯罗罗思的敌敌人则毫毫不掩饰饰地幸灾灾乐祸。 尤伯罗罗思的工工作因此此而变得得富有戏戏剧性，他经常常作为一一名少有有的“穿梭外外交家”往来于于各国之之间，显显示出了了他杰出出的外交交才能。他忙得得连坐汽汽车都觉觉得太慢慢，在洛洛杉矾市市内都要要乘坐直直升飞机机。他不不得不经经常从公公共场合合提前退退场，然然后径直直登上组组委会大大楼房顶顶的直升升飞机，转眼之之间飞往往另一地地点。 尤伯罗罗思以及及国际奥奥委会主主席萨马马兰奇最最终未能能说服前前苏联等等国家参参加洛杉杉矾奥运运会。但但此时洛洛杉矾奥奥运会的的成功看看来已是是不可逆逆转的了了。 奥运会会日益迫迫近，整

15、整个洛杉杉矾市开开始呈现现出浓郁郁的气氛氛，由各各公司赞赞助整修修和新建建的各种种设施已已经焕然然一新。国际奥奥委会主主席萨马马兰奇和和主任贝贝利乌夫夫人在视视察了这这些之后后说：“洛杉矾矾奥运会会的组织织工作是是最好的的、无懈懈可击的的。” 从五彩彩缤纷的的开幕式式开始，因抵制制而给奥奥运会带带来的阴阴影被一一扫而光光。来自自世界各各地的运运动员和和观众以以及东道道主美国国的观众众，表现现出空前前的热情情，把洛洛杉矾奥奥运会推推向了巨巨大的成成功。140个个国家和和地区的的79660名运运动员，使这届届奥运会会的规模模超过了了以往任任何一届届。整个个奥运期期间，观观众十分分踊跃，场面热热烈，

16、门门票销路路大畅。田径比比赛时，9万人人的体育育场天天天爆满。足球比比赛以前前在美国国属于冷冷门，现现在观众众总人数数竟然超超过了田田径。就就连曲棍棍球比赛赛也是场场场座无无虚席。多杰尔尔体育场场举行的的棒球表表演赛，观众比比平时多多出一倍倍。美国国著名运运动员刘刘易斯一一人独得得四枚金金牌后，各种门门票更是是抢购一一空。 同时，几乎全全世界都都收看了了奥运会会的电视视转播。令人眼眼花缭乱乱的闭幕幕式至今今还留在在人们的的记忆之之中。 在奥运运会结束束的记者者招待会会上，尤尤伯罗思思宣称本本届奥运运会有盈盈利，估估计数额额是15500万万美元左左右。一一个月后后，详细细数字出出来了，这届奥奥运会盈盈利1.5亿美美元，是是尤伯罗罗思预计计的100倍。 洛杉矾矾奥运会会以其财财政上前前所未有有的成功功为后来来的奥运运会树立立了榜样样，也