企业如何找到合适的咨询公司

1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.企业如何找到合适的咨询公司？第一篇：企业什么时候需要请营销咨询公司随着中国企业对咨询行业越来越多的了解，企业和咨询公司的合作似乎成为一种时尚，如果企业不和咨询公司合作只能说明两点，要么这个企业效益不好，没有钱请咨询公司；要么就是企业当家人没有现代管理意识，不重视外脑作用。是这样的吗？肯定不能这这样解释释，企业业在和咨咨询公司司合作之之前，要要界定一一下，这这个问题题企业自自身无法法解决了了吗，需需不需要要请咨询询公司，如如果请咨咨询公司司，他们们能解决决吗，

2、先先自我反反省一下下，然后后再做决决定。本文，将帮帮助中国国的企业业领导人人界定和和梳理企企业与咨咨询公司司的关系系，从而而在做决决策时提提供参考考依据。首先，我们们要搞清清楚咨询询行业的的分类。咨咨询是一一个大概概念，劳劳务介绍绍、房产产中介、出出国信息息等可以以归结到到信息咨咨询里面面，我们们这里说说的咨询询行业粗粗略来分分有以下下几类，战战略咨询询，管理理咨询和和营销咨咨询。战略咨询是是做什么么了？简简单说，企企业需不不需要多多元化经经营，是是否要进进入一个个新行业业，企业业发展规规划等等等，比如如新疆德德隆进入入种子行行业之前前就找了了麦肯锡锡，麦肯肯锡告诉诉德隆，种种子行业业大有前前

3、途，然然后德隆隆大举进进入种子子行业；管理咨询是是做什么么了？简简单说，企企业人力力资源，流流程再造造等属于于管理咨咨询服务务范畴，比比如某咨咨询公司司帮企业业梳理物物流系统统，或者者帮企业业做绩效效考核系系统；营销咨询是是做什么么了？简简单说，营营销副总总做的事事情就是是营销咨咨询公司司做的事事情，品品牌塑造造，渠道道建设，区区域推广广，整合合传播，活活动促销销等等。以上简单对对比，知知道战略略咨询和和管理咨咨询的特特质决定定了其工工作显效效的较长长周期，营营销咨询询的特质质决定了了其几乎乎没有周周期性有些些甚至要要达到立立竿见影影的程度度。先说战略咨咨询，中中国企业业要请战战略咨询询公司的

4、的应该很很少，就就是有这这样的想想法，也也往往要要找麦肯肯锡这样样的国际际化咨询询公司，当当然收费费也相应应很高。顺顺便说一一句，麦麦肯锡在在中国服服务过的的案例好好象没听听说有多多少成功功的，失失败案例例倒是经经常见诸诸报端。如果企业需需要人力力资源、流流程再造造，这时时找管理理咨询公公司比较较对口，但但要注意意一条，由由于人力力资源等等服务内内容的特特点，管管理咨询询公司给给多个行行业多个个企业服服务时，经经常拿一一套模板板。对那那些缺乏乏实际价价值的空空洞方案案，甚至至教材上上照搬的的理论，企企业要特特别注意意。那么营销咨咨询公司司是不是是就不要要理论，不不是这样样的，相相反，完完善的理

5、理论体系系、科学学的方法法论，结结合独具具特色的的实战操操作体系系是营销销咨询公公司不懈懈追求的的立身之之本。有人会问，我我们企业业里有营营销副总总了，为为什么还还要请营营销咨询询公司了了？打个个比方，一一个数学学老师和和一个学学习好的的学生一一同参加加高考，虽虽然数学学老师比比学生数数学试卷卷考分高高，但高高考总成成绩不一一定比学学生高，这这并不影影响数学学老师教教这位学学生数学学。现代社会，术术业有专专攻，企企业应当当把自己己不擅长长的项目目全部外外包。专专业的咨咨询公司司有针对对不同行行业的知知识库和和分析复复杂问题题的技能能，企业业通过咨咨询公司司获取这这些知识识和学习习这些技技能肯定

6、定比自己己要节省省大量时时间和成成本。 一般来说，在在下列这这些情况况，企业业需要请请营销咨咨询公司司：1） 需要佐佐证许多企业领领导人水水平很高高，已经经想好了了整套方方案，但但在决定定做之前前，由于于要花费费很多人人力物力力，投入入不少广广告费用用，自己己不能下下最后决决心，需需要专家家通过各各种方法法论证，给给他吃一一个定心心丸。比比如某著著名的乳乳品企业业，发展展速度令令人瞩目目，这个个企业也也经常请请咨询公公司，很很多时候候，该企企业领导导人，就就是想听听听专家家意见，对对自己的的想法做做一个佐佐证；2）做新品品牌企业品牌老老化，或或者想通通过推新新品牌提提升产品品档次，如如何处理理

7、新品牌牌和老品品牌的关关系，如如何塑造造新品牌牌形象，这这时需要要找营销销咨询公公司，同同样道理理，上新新产品也也是这个个道理。3） 新产品品上市企业在产品品运营中中，在同同类型产产品中新新开发了了一个产产品，或或者新开开发了一一个跨类类别产品品，由于于对新产产品今后后市场运运作没有有底，找找咨询公公司可以以帮助企企业梳理理新产品品种种资资源，找找到新产产品上市市的切入入点和核核心卖点点，确定定价格体体系，进进入渠道道及销售售政策、市市场推广广策略等等等。4） 外销企企业回到到国内市市场外销企业由由于种种种原因想想回到国国内市场场，但对对国内市市场不熟熟悉，没没有经验验，没有有网络，没没有人才

8、才，没有有品牌等等等，和和咨询公公司合作作，可以以大大降降低风险险，少走走弯路。5） 渠道出出现重大大问题，销销量直线线下降解决渠道问问题是营营销咨询询公司的的特长，经经销商运运作不力力，价格格混乱，冲冲货严重重，终端端动销乏乏力等等等，这些些地方最最能体现现营销咨咨询公司司的实战战。许多多公司发发展到一一定阶段段，以前前在快速速发展时时期遗留留的问题题，这时时会暴露露出来，如如果管理理控制不不当，就就会使企企业进入入历史拐拐点，很很危险，请请这方面面擅长的的专家，他他们可以以用经验验和好的的方法来来解决问问题。6）市场销销量常年年停滞不不前，需需要诊断断找原因因笔者曾参与与一个快快速消费费品

9、的咨咨询服务务。该企企业产品品在长江江以北销销量很大大，但在在华东尤尤其是上上海地区区销量很很低，企企业用了了很多种种办法，换换了几任任老总也也没有把把销量做做上去，这这时该企企业找到到了咨询询公司，经经过市场场调研，我我们最终终给该企企业一个个核心建建议，不不是上海海人的口口感问题题，企业业要加强强终端促促销力度度，果然然不到一一个月，上上海市场场摆脱了了4年销量量停滞不不前的状状况，也也没花多多少广告告费；7）遇到强强有力竞竞争对手手或者竞竞争对手手有大的的动作行业里，突突然来了了强有力力的竞争争对手，或或者竞争争对手有有大动作作，比如如到央视视大上广广告，比比如终端端促销活活动做地地很疯

10、狂狂，这时时怎么办办，是进进攻还是是防御，是是跟进还还是调整整已有计计划，这这时，需需要请营营销咨询询公司。我我们曾操操作过一一个润滑滑油项目目的咨询询，统一一润滑油油突然在在央视猛猛砸广告告，给整整个润滑滑油行业业带来压压力，客客户找到到我们，给给他们出出谋划策策；8）给经销销商信心心、员工工信心企业发展到到一定阶阶段，经经销商、员员工既没没有发展展动力，也也没有信信心，看看不到未未来，整整个企业业处于一一种委靡靡不振的的状态，这这时找咨咨询公司司，通过过一系列列政策和和制度的的出台，可可以给上上上下下下带来一一股新的的气象； 9）实战技技能培训训一般来说，给给员工培培训是许许多企业业经常做

11、做的事情情，但企企业经常常犯一个个错误，励励志的课课可以找找那些培培训公司司，涉及及到实战战技能培培训，比比如推销销技巧，区区域开发发方法等等等，最最好找有有实战经经验的营营销咨询询公司的的咨询师师，他们们不仅会会讲理论论，更主主要的是是在讲课课过程中中，能把把自己多多年的实实战经验验糅合到到培训课课程中；10）外来来和尚好好念经，内内部洗脑脑，统一一思想 最最后一点点，企业业领导人人为贯彻彻自己的的思想，有有时候不不方便说说，这时时需要找找外来的的和尚，通通过这些些咨询公公司把“经”念出来来，达到到内部洗洗脑，统统一思想想的作用用。以上是企业业在遇到到上述110个问问题时，需需要找营营销咨询

12、询公司，除除这些情情况外，企企业能自自己解决决的就自自己解决决。咨询询公司不不是万能能的，不不是什么么都能代代替企业业的。有些问题，比比如说想想知道消消费者对对产品怎怎么看，这这时候需需要请专专业的市市场调研研公司，就就没有必必要找咨咨询公司司了，一一个是前前者更专专业，另另外咨询询公司收收费相对对来说要要比市场场调研公公司要高高。第二篇：企企业如何何寻找合合适的营营销咨询询公司那么营销咨咨询公司司，彼此此有什么么区别和和如何分分类呢？一般中中国的营营销咨询询公司大大致可以以分为以以下四类类：1、 学院型型：由大大专院校校经济系系的老师师成立的的咨询公公司，特特点是理理论功底底扎 实，缺缺点是

13、缺缺乏市场场一线实实战；2、 广告型型：由广广告公司司蜕变而而来，特特点是擅擅长整合合传播和和表现，缺缺点是对对营销与与管理不不太了解解；3、 行业型型：由企企业的中中高层干干部离开开企业后后组建的的公司，特特点是对对本行业业了解，实实战，缺缺点是不不能跨行行业，喜喜欢拿以以前企业业成功的的经验往往咨询客客户上搬搬；4、 实战型型：核心心骨干既既在企业业市场一一线实战战过，又又在一些些大的营营销咨询询公司干干过，身身兼这两两方面的的优势资资源，由由这样的的精英组组建的咨咨询公司司。企业寻找营营销咨询询公司前前，需要要注意考考察咨询询公司这这样三个个要素：1、 咨询公公司类别别，是实实战型还还是

14、广告告型2、 咨询公公司核心心骨干的的经历，是是学院派派还是实实战派3、 咨询公公司过去去服务的的案例，案案例是最最好的证证明企业在找营营销咨询询公司前前，首先先要分析析这家咨咨询公司司核心骨骨干的构构成，来来判断这这个咨询询公司是是否合适适企业。一一般来说说，企业业找营销销咨询公公司，最最好找第第四种类类型实战型型营销咨咨询公司司。因为为这种类类型的咨咨询公司司成员既既有一线线丰富的的实战经经验，在在经过大大的咨询询公司咨咨询顾问问经历后后，眼界界开阔，吸吸收许多多咨询过过的行业业和企业业的成功功经验，又又没有原原有企业业和行业业的框框框。许多企业，找找营销咨咨询公司司，喜欢欢这个咨咨询公司

15、司以前服服务过自自己这个个行业知知名品牌牌，或至至少服务务过该行行业，这这种想法法，对，也也不对。一一般来说说，咨询询公司不不可能服服务过所所有的行行业，就就算有的的咨询公公司服务务过该行行业，甚甚至这个个咨询公公司核心心骨干出出身于这这个行业业的知名名品牌，但但，这并并不代表表这个咨咨询公司司就能做做好该咨咨询项目目。咨询公司之之所以能能为企业业出谋划划策，是是因为咨咨询公司司有自己己独特的的思维体体系和解解决问题题的方法法，更重重要的是是咨询顾顾问师的的快速学学习能力力和掌握握的咨询询工具。营营销和管管理的原原理是跨跨行业的的，当咨咨询顾问问在企业业深度访访谈和专专业的市市场调研研后，能能

16、够快速速掌握行行业知识识，这并并不难，更更重要的的是这些些咨询顾顾问更容容易站在在一个客客观的立立场为企企业解决决问题。许许多时候候，企业业家本身身就是一一个高手手，只是是有时候候身在庐庐山中，看看不清问问题，这这时，更更需要一一个局外外人来提提醒和点点拨。还有一些企企业，喜喜欢找知知名度高高的所谓谓的大咨咨询公司司，对也也不对，这这要看实实际情况况。和大大咨询公公司合作作，往往往意味着着收费也也较高。如如果企业业实力雄雄厚，或或者企业业需要借借助知名名咨询公公司的品品牌来提提升企业业形象，这这时找大大咨询公公司合适适，但更更多的时时候，建建议企业业不要找找大咨询询公司。有一个好的的建议，建建

17、议企业业找在大大咨询公公司干过过，是这这些大咨咨询公司司核心骨骨干，然然后出来来创办的的新咨询询公司。有个比喻，假假设这些些核心骨骨干是医医生，以以前他们们在一个个出名的的医院，是是临床专专科医生生，然后后这些医医生出来来开了一一个诊所所，看病病的还是是这个医医生。一一样的服服务，不不一样的的价格，企企业当然然花钱少少一点找找这样的的诊所，而而不图虚虚名找大大医院。以上讲了一一些原则则，下面面将阐述述企业如如何找合合适咨询询公司的的方法：先上网搜索索，就可可以找到到一大堆堆咨询公公司的网网址。登登陆这些些网站，查查看各咨咨询公司司简介，按按照上述述原则，逐逐步缩小小目标，确确定对应应的咨询询公

18、司，选选择其中中5至8家与其其初步沟沟通。和这些营销销咨询公公司联系系，要求求这些公公司提供供一些资资料，如如公司简简介、人人力资源源背景、曾曾服务过过的企业业案例等等等。根据这些咨咨询公司司提供的的资料，筛筛选出55到8家，然然后发出出邀请，并并提供本本次咨询询项目所所需服务务的基本本内容、要要求以及及相关的的背景材材料，请请这些咨咨询公司司根据项项目需求求提供相相应的项项目建议议书。收到各咨询询公司项项目建议议书后，企企业成立立相应的的工作小小组，对对项目建建议书进进行评估估，主要要看各公公司提供供的服务务内容和和块面，实实施的步步骤，流流程，报报价，咨咨询时间间，投入入人手的的数量和和素

19、质等等等。在对这些内内容进行行综合评评估的基基础上，精精选出22到3家营销销咨询公公司，最最后确定定的几家家咨询公公司通过过PPTT幻灯片片作现场场讲解和和沟通示示范，对对整个营营销咨询询项目进进行最终终的提案案说明，然然后企业业综合考考虑最终终挑选出出合作的的咨询公公司。第三篇：企企业如何何和咨询询公司打打交道摆正心态企业请咨询询公司前前做的第第一件事事情是摆摆正心态态，既不不要把咨咨询公司司看作万万能的，也也不要把把咨询公公司位置置摆地过过低。有一些企业业和咨询询公司合合作过程程中，因因为请了了咨询公公司，就就把咨询询顾问敬敬作神灵灵，一些些本来企企业可以以做的事事情，比比如企业业会议组组

20、织，内内部沟通通函甚至至领导发发言稿都都要咨询询公司来来做。另另一部分分企业是是把一些些属于广广告公司司、市场场调研公公司做的的事情交交给咨询询公司做做了，比比如市场场调研，比比如设计计平面广广告等等等。咨询公司有有咨询公公司的服服务范围围，另外外把一个个大学生生就可以以做的事事情比如如访谈消消费者交交给咨询询顾问，从从费用上上讲也得得不偿失失。与把咨询公公司看作作万能相相对应的的是走向向另一个个极端，花花不少钱钱请了咨咨询公司司，然后后觉得咨咨询公司司也没啥啥了不起起，吆三三喝五，百百般刁难难，从最最初的恭恭恭敬敬敬喊老师师，到最最后感觉觉自己是是咨询顾顾问老师师了。术业有专攻攻，企业业和咨

21、询询公司各各有所长长，在合合作过程程中，只只有摆正正双方各各自心态态，才能能发挥双双方的最最大优势势。界定服务内内容正式合作，咨咨询公司司和企业业签署合合同，这这时企业业对合同同要注意意几个事事项。一一是看服服务块面面，一些些大而虚虚的体系系框架、管管理制度度等等看看起来好好看，没没多大用用处。另另外服务务块面是是不是企企业急需需要的东东西，市市场诊断断、促销销推广等等比较急急的先做做。再看服务时时间，许许多咨询询公司采采用的套套路是签签署一年年时间，但但把许多多活放在在前三个个月做完完，后面面九个月月是所谓谓的顾问问服务期期，这样样的玩法法，企业业实质上上是拿几几个月的的服务费费买了全全年的

22、单单，要注注意。最后是要注注意付款款方式。一一些咨询询企业把把付款分分成几段段，头大大尾小，其其中可能能咨询企企业是这这样考虑虑的，服服务一半半，最后后尾款不不要也值值了。注意咨询公公司人员员素质和和变化许多咨询公公司和企企业谈判判时，派派遣最强强阵容，首首席咨询询顾问、业业务总监监、创意意总监全全部上马马，等到到项目谈谈下来，就就换上另另一批人人马，人人员素质质大打折折扣。或者表面上上首席咨咨询顾问问还挂职职，实质质在具体体服务过过程中，首首席顾问问很难再再出现，有有时等到到付款期期要到的的时候，为为了付款款顺畅，这这时首席席顾问又又出现了了。一般来说，苛苛求首席席咨询顾顾问全程程参与也也不容易易，这时时企业要要注意项项目总监监的素质质。项目目总监是是一个项项目的灵灵魂，由由于咨询询公司和和企业在在咨询上上的信息息不对称称，他的的素质从从很大层层面上决决定这个个项目的的走向和和实际效效果。另外在项目目服务过过程中，企企业要注注意咨询询公司是是不是经经常调换换人手。人人员频繁繁变动，对对项目开开展很不不力。一一个咨询询