销售员八月总结汇报

第9页共9页销售员八月总结汇报销售员八月总结汇报通过这一个月的工作，我感觉营销的技巧说来似乎比拟繁琐，从接通的那刻起到挂掉，在这整个过程中如何将营销的技巧浸透在沟通中，进而成功翻开客户的心门。职场范文为大家整理的销售员八月总结汇报资料，提供参阅。总结一8月份已经完毕，回想这一个月的工作有收获也有缺乏的地方，现将自己的感触作如下总结：一、工作总结8月份完毕，自己也工作了一个月，本月在部门的帮助下自己完成了两单的成绩，自己感到荣幸的同时也非常感谢部门的同事，也让我意识到团队合作的重要性。通过这一个月的学习，感觉自己可以和客户进展的会谈，所以在下一步的工作中尽量自己去跟客户会谈，尽快成熟起来，当然遇到不懂得地方也会及时向部门同事请教。通过这一个月的工作，我感觉营销的技巧说来似乎比拟繁琐，从接通的那刻起到挂掉，在这整个过程中如何将营销的技巧浸透在沟通中，进而成功翻开客户的心门，这对营销人员来说无疑是个宏大的挑战。心态很重要：总结一下要做到①心态心情要好②不要无视自己的笑容③声音要求明晰、明朗，语言简洁④遭到回绝时也要保持笑容并礼貌完毕。打时我们要保持良好的心情，这样即使对方看不见你，但是从欢快的语调中也会被你感染，给对方留下极佳的印象，由于面部表情会影响声音的变化，所以即使在中，也要抱着“对方看着我”的心态去应对。打前的准备工作①明确给客户打的目的，一定要明确给客户打的目的，你的目的是想成功的销售产品还是与客户建立一种长期合作关系?一定要明确目的。②明确打的目的。目的是什么，完毕后要到达什么效果。目的与目的是有一定关联的，一定要清楚目的与目的这两者是有这是两个重要目的。③为到达目的必须提出的问题。为了到达目的需要那里信息，提出那些问题这些必需要在打之前就必须明确。打是为了获得更多的信息与客户的需求。假如不提出问题无法得到客户的信息与需求。所以营销提出问题很重要，一定要把问题写在纸上。④设想客户会提出的问题并设计出答复⑤设想营销过程中会出现的情况并做好准备。要完毕交谈时，一般应当由打的一方提出，然后彼此客气地道别，应有明确的完毕语，说一声“谢谢”“再见”，再轻轻挂上，不可只管自己讲完就挂断。总之，只要事前做好充分的准备，在通话过程中只要控制好自己的心情和语气，以不变应万变，就能获得不俗的效果。二、工作方案1、9月份即将开场，自己也对下个月的成绩充满憧憬，自己的任务是希望是至少可以完成2单，更希望自己冲击第三单、第四单。2、每天保持量，及时跟踪库里的意向客户。对于老客户要及时的跟踪。这点很重要。以上就是这个月的工作总结和下月的工作方案，期望自己在下个月有新的打破!加油!总结二以下是我在工作方面获得略微打破的地方，但这类打破其实不意味着我就可以够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经历和汲取教训;在和同事配合工作进程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交换进程中学会谅解别人。现将八月份工作总结范文作以下汇报：一、工作方面1、做好根本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;2、是做好定单跟踪：在下定单后要确认工厂是不是排单，理解定单产品的消费进程，确定产品是不是可以定期发货，最后还要确定客户是不是准时收到我司产品;3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;4、维护老客户，保持常常与老客户联络，理解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是不是有需要。二、工作中存在的题目1、货期调和才能不够强，一些货期比拟急的货常常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品乃至要二十多天才能完成。这类情况致使了部份客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中常常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够公正，使工作的效力大大地下降;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。2、由于本身产品知识的缺少和业务程度的局限，在与客户的沟通交换进程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习往完善本身的产品知识和进步业务程度。对产品质量题目我觉得它是客观存在的，假设要求工厂消费的大货不发生质量题目，那时不现实的也是一种幼稚的想法。容忍一定限度的质量题目是每一个业务员所必须做到的，假设一味地往抱怨工厂，只会让事情变得更加糟。假设说有甚么可以弥补质量题目，那就是我们的态度。一旦发生质量题目我们就应当及时有效地往挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻觅并成认自己的过失的地方，这才是首先要做的事情。三、自我剖析在心态方面，我存在两个题目：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步往调剂和改变。在紧张的工作中会常常产生急躁的心理状态，我曾尝试着往减缓这类状态，但是效果其实不好。心理学解释致使急躁的心理有很多因素：工作环境、本身素质、生活习惯、工作方法等等，而我以为调剂急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，由于工作环境是客观的，而进步本身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，如今我能掌控的就是调剂自己的工作方法和自己的生活习惯。责任分散是为了进步工作效力的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人以为这件事是自己的事情，长此以往便没有人会往刻意关注这件事，在我身边我能感遭到它是存在的。我想克制这类心理的最好方法就是培养和加强本身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，由于这里没有我只有我们。四、下月规划1、维护老客户：主要是定单跟踪，确保森马巴拉的大货可以准时出厂。做好森马巴拉秋季打样工作。2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从如今开场要多长一个心眼，俗语说：口说无凭，甚么事情都要确认才行。3、对新客户，一定要完全按照合同上的标准行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。4、坚持学习产品知识和进步本身的业务程度，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出往走走，保持常常与客户的有效沟通和交换，真正理解客户需要甚么产品。以上是我八月份工作总结，缺乏的地方还请领导多多指导和批评。总结三八月份即将完毕，我们从维修实习岗位转回来正式岗位上已经有三周了，在这段时间里学了不少东西。现将八月份个人工作总结如下：首先，我们跟着老员工轮流地学她们所负责的工作，学了报库、调价、批付款等，理解了我们部门各项详细的工作，并独立操作了一段时间。其次，我又接回来索爱销售分析^p这项之前做过的工作，看着再次接手的索爱销售分析^p表，觉得既熟悉又生疏。熟悉是因为一直跟踪着这项数据分析^p，对每个营业厅每个机型都是那样的熟悉;生疏是因为一个来月没接触过的表格一下子新增了很多新图表和指标。因此，要接手这项工作还得细心地去理解每一个指标的变化、公式的变化，其中发现一些问题也得及时加以更正，直到确定每个表格及里面的公式都正确了，再把这段时间所空缺的数据给填补上。终于又把表格赶上如今的时间进度了，这时强烈地感受到，表格需要不断改良，工作方法也需要不断地改良。如何借助现有的工具去把工作效率进步，成了目前值得研究的一个课题。用系统还是用ACCESS来获取数据?用EXCEL还是用POWERPOINT来做分析^p演示?一份优秀的分析^p报告不仅要考虑其实用性，还要考虑其美观性，要充分利用这些工具到达效率与美观并存的效果，还需要多花时间去学习怎样灵敏使用这些软件。再次，在跟进索爱销售分析^p后，又接手了天语的销售分析^p工作，重新建立了一个分析^p模板，花了一天时间把所有链接设置好，把所有指标的公式修正好，新的一个品牌分析^p工作簿就这样诞生了。当我花了一个早上把上百张图表的数据全链接好的时候，确实感觉到“一劳永逸”这词是何等贴切于这个步骤。同时也想到，假设某一个链接弄错了，那么整个分析^p结果的真实性也就被破坏了，工作簿就是分析^p的根底和根据，这个根底一旦打歪，那整个屋子也得垮了，所以，做方案分析^p这项工作一点都马虎不得，谨密的心思是万万不可缺。自从接手**，我开场对国产品牌分外地关注了，从网页上阅读了大量国产手机品牌的开展状况，以及查阅了许多畅销机型的资料。低廉的价格、丰富的功能、清新的外形、低于2%的返修率，这些亮点使天语在国产品牌里突围而出，成为倍受关注的一支国产新力军。如今天语也参加我们的分销行列了，品牌的壮大、销售的扩张，这不仅带给我们不菲的利润，同时也带给我们一个启示做好自己的品牌，希望在前!今天接到任务，准备开场做另一支国产品牌联想的销售分析^p，相信有了索爱和天语的根底，要完成联想的分析^p