房地产营销推广节点及常识（PPT）

房地产营销销推广节点点及常识2何为节点？？3“节点”这一概念被被广泛应用用于许多领领域。电力学中，，节点是塔塔的若干部部件的汇合点。机械工程学学中，节点点是在一对对相啮合的的齿轮上，，其两节圆圆的切点。在网络拓扑扑学中，节节点是网络络任何支路路的终端或或网络中两两个或更多多支路的互互连公共点。生化工程中中，代谢网网络分流处的代谢产物物称为节点点。在程序语言言中，节点点是XML文件中有效效而完整的结构构的最小单单元。在作图软软件MAYA中，节点点是最小的单单位。每个节节点都是是一个属属性组。。节点可可以输入入，输出出，保存存属性。。4何为营销推广广节点？工程、市市场、目目标……5营销推广广的作用用？获利润，，占份额额，树口口碑。6营销推广广的办法法？事件、媒媒介……7营销推广广的阶段段？形象期、、蓄客期期、开盘盘期、强强销期、、持销期期、清盘盘期8树立形象期阶段目的：树立项目形象，释放主题推广语及核心定位。通常以渗透式营销的方式进入市场，扩大项目的市场知晓度。常规推广手法：此阶段以长效媒体为主，长期持续进行推广。主要推广手段包括：公交系统（公交站台、公交车身）、报媒硬广（晨报、时报、商报、晚报）、网络硬广（通常采用搜房网）、电梯轿厢等。重要节点点：营销目标标制定、、价值述述求梳理理、入市市时机把把握9蓄客期阶段目的的：为项目开开盘热销销积累客客源，精精准打击击市场客客户，向向市场传传递核心心价值点点，并亮亮相户型型，吸引引项目准准客群。。本阶段重重要节点点为“办办理VIP普卡——VIP升级”。。办理普卡卡为了积积累更多多客户基基础，升升级为了了进一步步筛选准准客户。。常规推广广手法：：此阶段将将进行线线上线下下的多渠渠道立体体推广，，全方位位精准传传递项目目信息。。主要推广广手段包包括：线上——报媒（硬硬广、新新闻）、、网络硬硬广、网网推（论论坛、新新闻、微微博、QQ群等）、、公交系系统（站站台、吊吊旗、车车身）、、楼体广广告、商商圈巡展展。线下——短信、电电梯轿厢厢、夹报报、直投投、渠道道（派单单、客户户拦截））重要节点点：形象效果果评估、、客户需求求（关注注）收集集、蓄客方式式制定、、蓄客程度度监控、、10开盘期阶段目的的：为项目实实现销售售产值，，将前期期积累的的客户进进行消化化,是一个项项目最重重要的节节点。一一个项目目可以重重复多次次进行开开盘。开盘方式式包括摇摇号、排排队等。。通常在在客户基基础大时时，选择择摇号；；在客户户基础小小时，选选择排队队。常规推广广手法：：此阶段将将延续前前期（蓄蓄客期））的推广广手段，，并将开开盘信息息传递给给市场。。重要节点点：蓄客情况况摸底（（落位））、消化方式式及时间间评估、、成交情况况分析11强销期阶段目的的：为延续开开盘期的的势头，，抓紧时时机推售售产品，，从而冲冲刺销售售任务。。此阶段通通常为开开盘后1~2周之内，，距离开开盘时间间较近，，优惠折折扣尚可可保留，，客户购购买的冲冲动较大大，比较较容易打打动客户户。常规推广广手法：：此阶段将将继续延延续前期期（蓄客客期）的的推广手手段，并并大力向向市场传传递开盘盘热销的的信息。。重要节点点：销售信息息炒作、、营销目目标调整整、蓄客客方式调调整12阶段目的的常规推广手法此阶段持持续进行行核心价价值宣传传，对前前期剩余余房源进进行持续续销售，，并为完完成销售售目标而而进一步步努力。。此阶段通通常为开开盘后2~4个月，月月均去化化通常少少于开盘盘热销期期。常规推广广手法：：此阶段将将适当减减少线上上推广，，注重线线下推广广，仍保保持线上上线下立立体渠道道进行宣宣传。主要推广广手段包包括：线上——网推（论论坛、新新闻、微微博、QQ群等）、、公交系系统（站站台、吊吊旗、车车身）、、楼体广广告。线下——短信、电电梯轿厢厢、夹报报、直投投、渠道道（派单单、客户户拦截））持销期重要节点点：营销计划划调整、、市场变变化监控控、消化化方式拟拟定13清盘期阶段目的的：项目销售售进入尾尾声，房房源所剩剩无几。。常规推广广手法：：此阶段推推广较少少，销售售产值低低，自然然推广投投入就少少。主要推广广手段包包括：以线下为为主——短信、渠渠道（派派单、客客户拦截截）案例简析析：重要节点点：营销目标标调整、、客户关关系维护护、营销销工作总总结142月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月普通住宅2.2B10办卡4.8B10开盘5.5B11办卡6.10B11开盘B9余量消化余量消化超高层住宅6.30B6办卡8.11B6开盘9.23B5开盘8.15B5办卡余量消化写字楼春交会启动写字楼预约登记8.25A1办卡10.28A1开盘12.2A3开盘案例一时间销售阶段段关键节点点媒体推广广活动营销销销售物料料形象导入入期09年6月09年7—8月09年9—10年1月10年2—5月项目蓄势势开盘期期项目强销销期项目续销销期项目尾盘盘期项目加推推秋交会户外广告告、报媒媒配合户外广告告、报媒媒、网络络配合、、专业媒媒体、短短信、杂杂志折页、楼楼书、画画册、软软文撰写写，报版版设计、、VI系统、DM单、平面面图、销销售培训训南岸政府府携手万万达国际际城南升升级招商商推介会会万达重庆庆CEO商务地产产会成立立知名企业业签约万万达国际际与世界界的对话话项目加推推项目开盘盘项目亮相相10年6月春交会案例二162011.7-8月2011.9月2011.10月-2012年6月第一阶段段报版推推广项目形象象楼书A栋产品DM传递区域域、地段段中心价价值12第二阶段报版版推广项目产品楼书书、公寓投资资手册公关活动价格释放，蓄蓄客冲刺传递教育投资资价值，产品品品质8月初外卖场开放8月初整体形象亮相相9月上旬产品形象出街街9月底合作学校签约约仪式暨产品品说明会2011年10月秋交会前B栋开盘第三阶段报版版推广开盘热销，持持续销售持续的小型公公关活动持续传递项目目投资价值39月中旬销售中心开放放、启动放号号9月下旬A栋样板间开放放2012元旦节A栋开盘2012年4月春交会前后后C栋开盘案例三17开盘TT-1T-2T-3T-4T-5T-10T-9T-8T-7T-6T-11T-12T-13T-14T-15（开盘前15周）网络集结号：：你在重庆吗吗网络集结对象象重聚北大《北大人在重庆庆》编撰制作《燕园序》编撰制作机场登机廊桥桥发布画面面，为期半年年；院线广告告脚本A，直至T-4外卖场开馆《燕园序》专题报道《燕园礼》《燕园度》编撰制作北大资源签约约酒会开馆/热馆事件现场销售中心心开馆（样板板示范）开馆/热馆事件院线广告换脚脚本B，直至T《燕园礼》专题报道