2021-婴儿食品市场部Rita全年规划方案

全年工作计划2021品牌运营规划

市场部·RitaBrandOperationProgramming

2021personalworkplanAbotMe品牌妈妈·Rita2020.12.28日，在尹阿姨跑毒全城后，我悄悄的来了...这次的“相遇”很特别，面对疫情期间全员变身“蒙面大侠”的同事们，依旧能感受到口罩背后那真实的温暖感。这是一个有凝聚力，有向心力的团队，希望我的加入，可以成为这个团队“力”的一小小部分，立个Flog2021成为一个合格的“品牌妈妈”。一个三十而已的“小姐姐””话不多说，进入正题2021personalworkplanMARKETINSIGHT虽然中国新生儿人口在逐年下滑，但婴幼儿食品市场份额在逐年增长。市场洞察新生代宝妈为娃消费“壕”不手软90、95后婚孕一代更多的接受到科学育儿观念，消费习惯和消费升级观念潜移默化的改变.当出生率进入增长红利在哪？下降通道婴童食品的90、95后宝妈身上出现哪些新需求？新生婴幼儿的成长消费洞察从何处切入？市场洞察精细、高阶、多样、精致母婴市场“食、补”新趋势90/95后宝妈更看重品牌力1.食：精细化喂养面面俱到单一辅食为婴幼儿成长提供的营养较固定有限，营养全面的多种辅食搭配逐渐成为父母的选择。2.补：高阶式营养成新诉求饮食是保证婴幼儿成长的最基础需求，婴幼儿营养品补充也开始成为“喂养必需品”。所谓品牌力，是指品牌在整个产业内有自己的品牌势能，有自己的品牌知名度，新时代宝妈更看重品牌理念、品牌价值主张，以及更有温度的情感沟通。2020婴幼儿辅食权势榜TOP12婴幼儿辅食的权势榜，这其中英氏忆格增长的很快，已经排到了第三位。里面还有很多黑马玩家，像宝宝馋了、小鹿蓝蓝等。以前经常看到的亨氏，下滑的非常严重，嘉宝虽然排第一位，但是面对其他品牌的迅猛发展，压力还是巨大的。排名来自：2020母婴行业观察年终报告母婴研究院、母婴行业观察2020婴幼儿零食权势榜TOP20辅零食的三大趋势，分别是健康品质升级，营养专业细分，趣味激发互动欲。不仅仅是零食，希望有更多额外的东西，包括趣味互动性等都是很重要的东西。排名来自：2020母婴行业观察年终报告母婴研究院、母婴行业观察那么，结论是？客户更喜欢有情感有内容的的营销客户更喜欢有品质、有内涵的品牌营养/态度/有趣2021personalworkplanPARTO12021XXX品牌运营规划1某品牌..............................................................优势劣势机会威胁公司已有成熟品牌，可借鉴公司品牌成功经验。某品牌品牌上市八年，在铺市率和品牌宣传力度，以及产品在市场上核心竞争力表现欠佳。缺乏核心用户沉淀。品牌在补品上有一定自由度，有打造爆品的空间，市场上待开发区域较多，可在短时间内有一定机会达到快速增长。市场上不断涌现新品牌瓜分市场，功夫小鸭、爱幼唯等品牌市场份额快速增长。2021personalworkplan力将“宝宝不哭，某品牌”深植消费者心中打造一个有情感、有态度、有个性的品牌高频次多场景呈现“力”某品牌运营策略思考某品牌LIOLIO2021personalworkplan某品牌如何传达品牌力、有食力、新势力？以三个维度的“力”冲击2021年市场。“”某品牌运营策略思考某品牌LIOLIO2021personalworkplan用最简单的方式，高频的触达消费者。彰显品牌个性与主张，增强品牌与消费者之间黏性，从而促使品牌的市场份额增长。辅食市场正红，出拳正当时赢得消费者的信赖和支持，打造产品的强大品牌力01.解决品牌现阶段待解决问题，强化品牌力03.善于借助多平台，扩大市场份额品牌力02.走访市场，强化一线人员专业技能“02.百度百科优化参考某品牌百度优化思路，建立某品牌的百度百科。让品牌在网络上有发声，建立品牌信任度。01.产品品类扩充，某品牌现有×个品项，×个SKU2021预计扩充到×个品项，×个SKU工作计划：每月提报2款新品，完成品类扩充目标目标品类：零食类产品，参考功夫小鸭以及爱幼唯对标品牌爆品思路，并将休闲食品市场适合婴童行业食品标准的产品引入，开发新品。解决品牌现阶段待解决问题强化品牌力”品牌力02.强化一线人员技能为一线销售人员提供充足的培训资料品牌简介、产品卖点、产品相关营养知识01.走访市场在年后，合理安排工作时间，集中走访市场3天，对于市场有更直观的认知，有助于研发新品，提升业务能力。常规走访频次目标：1次/周①对于用户需求点进行沟通②零售门店经营者对于进购产品需求调研③关于品牌产品以用户调研表的形式反馈产品食用感受品牌力走访市场，强化一线人员专业技能“01.北京展会利用北京展会的大体量平台推动品牌招商工作工作目标：制作品牌宣传手册、招商PPT02.业内权威网站招商以及品牌类文章推广借势业内母婴类网站大流量优势，以招商类和品牌宣传类文章发布，推动品牌招商工作。善于借助多平台，扩大市场份额”品牌力打造品牌IP，多场景植入“力”占领消费者心智品牌力01.某品牌IP形象升级02.利用“私域流量”更直接的触达消费者03.借势节点，传达品牌理念萌萌的小力哦一个小的、天真孩子气的“萌”感十足的形象被打造成一个有情感力特别动人的IP，更易于网络传播、品牌传播。01.某品牌IP形象升级BrandUpgrade在品牌同质化、产品同质化严重的当下，很多品牌会打造独特的IP来提高自己的品牌辨识度及人气，IP商业化发展到今天。已经有了“无IP，不商业”的局面。e7d195523061f1c0c2b73831c94a3edc981f60e396d3e182073EE1468018468A7F192AE5E5CD515B6C3125F8AF6E4EE646174E8CF0B46FD19828DCE8CDA3B3A044A74F0E769C5FA8CB87AB6FC303C8BA3785FAC64AF54247616BDCBB2D840EBD023D16D0E300B679FEC939052DFBAFB502C610CB30609DF0798A622CB4AD27C486AFD72E44CD7BABED6E680C878A8358利用“私域流量”更直接的触达消费者2.1给力“食”刻工作目标：3张/周以统一格式将给力食刻打造为一个固化的产品宣传模式。高频出现在消费者的视线中，潜移默化的影响消费者的购买心理。更直观的将产品所用食材展现给消费者。产品与食材的融合，给消费者产品天然、配料简单的感受，食材的呈现也增强了图片的感知力。工作目标：上新品宣传图片制作（设计配合）2.2“食”力看得见利用“私域流量”更直接的触达消费者食力宝妈喂养指南利用“私域流量”更直接的触达消费者“食”力宝妈喂养指南打造某品牌品牌负责人的个人IP，将其打造为一个懂营养、懂产品的母婴食品达人。工作目标：1次/月

门店导购产品技能培训。15-30秒短视频形式传播于朋友圈、抖音，（新品、爆品介绍）借势节点，输出品牌理念以及产品宣传03.借势节点，传达品牌理念宝宝不哭，某品牌工作目标：依据节点以及节气制作海报和文案海报制作（设计无新包装需制作时，需设计配合制作海报）所谓的大趋势不过是由无数个小趋势驱动的新势力01.紧跟市场小趋势，随时关注市场动向02.3场活动促活市场，抢占市场份额03.明星（爆品）产品打造，拉动品牌发展

01.紧跟市场小趋势，随时关注市场动向每周一次的走访市场了解市场动向。同时，关注各品牌电商品、自媒体平台宣传策略。并及时调整品牌运营战略。新势力02.3场活动促活市场，抢占市场份额紧随公司战略同频进行3场促销活动（5月、11月、12月）。活动方向借鉴某品牌成功活动经验，同时了解市场其他品牌促销政策，制定轻量级且有效的促销方案，推动产品销售额提升，抢占市场份额。PARTO2某品牌电商运营规划2作为品牌妈妈的第二个孩子，本周刚刚接手对于孩子的脾气秉性还不是很了解本次汇报仅为初步框架思路。待了解后会有进一步规划整理电商部需求更新宝贝描述工作目标：1个/周→2个/周老品宝贝详情页更新20个/月