三年发展战略模板

PAGE\*ROMANPAGE\*ROMANII目 录第一部分企业环境分析 1第一章宏观环境分析 1一、国家有关政1二、产业优惠政1三、社会文化及自然环境分1第二章行业环境分析 1一、某某行业概1二、世界某某产业状1三、中国某某产业状2第三章竞争对手分析 2一、行业竞争对手概2二、与国内主要竞争对手的比2第四章企业面临的机会与威胁 3一、机3二、威3第二部分企业现状分析 4第一章企业基本情况 4一、企业发展大事4二、过去五年生产经营情4三、组织机构状4四、企业产品现5五、业务结5第二章公司财务状况分析 6一、最近五年财务状6二、整体财务现状分6三、业务板块财务现7四、财务管理状8第三章人力资源状况 8一、人力资源状8二、人力资源管理现9第四章市场营销状况 9一、销售模式现9二、销售业务管9三、营销体系分10第五章生产体系现状 10一、采购状10二、产品配套状10三、生产运营管理状10四、质量管理战略状11第六章产品研发现状 11一、研发能力与模式分11二、项目储备分11三、新产品所占经营比11第七章企业文化状况 11第八章组织管理及战略状况 11一、组织管理状11二、战略管理状12第九章战略合作及资本运营情况 12一、战略合作情12二、资本运营状12第十章企业信息化状况 12第十一章企业的优势与劣势 12一、企业的优12二、企业的劣12第三部分战略定位与战略目标 13第一章战略定位 13一、公司愿13二、公司使13第二章企业整体战略 13一、总体战略的选13二、并购和整合、重组战13第三章战略目标 13一、经营战略目13二、主要产品销售计14三、分产品战略目14第四章财务目标 15一、财务预15二、经营指16二、营运指16第五章企业战略布局与合作目标 16一、企业战略布16二、战略合17第六章管理目标 17一、管理改善目17二、职工生活目17第四部分投融资计划及分析 18第一章投资计划 18一、投资计18二、投资分19第二章融资计划 19一、融资计19二、融资分20第五部分业务组合及竞争战略 21第一章总体思路 21一、现有业务分21二、业务战略总体思21三、未来业务主要产品规22四、业务组22第二章分业务战略 22一、强化性业务战22二、培育性业务战23三、退出性业务战23第六部分战略实施措施 24第一章战略实施综述 24一、战略实施阶段性计24二、核心竞争力培养方24第二章战略实施主要措施 24一、财务管24二、人力资源管25三、市场营27四、产品调整与研27五、生产管28六、资本运28七、企业文化建29八、企业信息29第三章战略实施的风险及规避 30一、风险评30二、风险防3120XX-20XX20XX-20XXPAGEPAGE17第一部分企业环境分析第一章宏观环境分析一、国家有关政策中央和各部委颁发的各项与企业有关的政策、法规。二、产业优惠政策企业可享受的优惠政策以及利用这些政策的举措。三、社会文化及自然环境分析包括周边人文、自然环境分析等等。第二章行业环境分析一、某某行业概况包括产业发展的历史沿革、现状的综合描述及未来发展趋势。（一）某某行业分类从产业链和产品应用等角度进行分类。（二）某某产业发展前景包括消费者需求变化、产业技术发展变化、产业链价值变化等。二、世界某某产业状况（一）市场状况该产品主要消费需求国市场总量、年销售量、市场价值等。（二）产业趋势趋势分析(包括近三年的情况)，按产品型号种类分别列出。（三）主要国家或地区分析包括该产品的主要生产企业名单、企业年生产能力、企业市场占有率、企业资产规模等。三、中国某某产业状况（一）市场状况包括产品的市场容量、市场年需求量、市场总价值、市场平均价格等、市场毛利率等。（二）产业趋势趋势分析(包括近三年的情况)。第三章竞争对手分析一、行业竞争对手概述行业竞争格局，竞争对手分类。二、与国内主要竞争对手的比较（最近的完整年度数据）该产品主要生产企业名单、企业年生产能力、企业现阶段技术情况及来源、企业市场占有率、企业资产规模、企业性质（国营/民营/合资/外资）等。文字描述与下表结合，分析主要竞争对手情况。序号评价指标行业企业情况竞争对手一竞争对手二竞争对手三...1总人数（人）/2年产量（）3人均年产量（/人/年）/4生产能力（万）5销售收入（亿元）6同比增长率（%）7人均销售收入（万元）/8利润总额（亿元）9人均利润（万元）/10销售利润率（%）11行业排名/12研发费用（亿元）13研发与收入比率（%）（部分评价指标根据企业情况修改）第四章企业面临的机会与威胁企业通过总结各方面因素的分析，给出企业发展的机会和威胁所在。一、机会二、威胁第二部分企业现状分析第一章企业基本情况一、企业发展大事记年月年月重要事件简要描述二、过去五年生产经营情况（一）20XX-20XX年经营情况概述

（单位：万元，%）序号指标名称20XX年20XX年20XX年20XX年20XX年1工业总产值2增加值3销售收入4收入增长速度5净利润6总资产7净资产三、组织机构状况图表+文字（文字简要介绍主要机构和公司的情况）（一）组织机构图（二）二级公司及主要控股公司二级及主要控股公司二级及主要控股公司名称地域或城市总资产（万元）利润总额（万元）控股比重（%）在职人员（万人）合计——四、企业产品现状单位：……业务20XX年20XX年20XX年20XX年20XX年种类数量增长收入增长数量增长收入增长数量增长收入增长数量增长收入增长数量增长收入增长%%%%%%%%%%小计小计小计小计小计小计合计业务结构分析（以上一年度数据为基础）。主营业务主营业务收入主营业务主营业务收入占总收入比例净利润占总利润比例经营净现金流合计第二章公司财务状况分析一、最近五年财务状况20XX20XX20XX20XX20XX20XX项目增增增增增数值 数值 数值 数值 数值长% 长% 长% 长% 长%一、主营业务收入减：主营业务成本主营业务税金及附加二、主营业务利润营业费用管理费用其中：财务费用三、营业利润加：投资收益补贴收入减：营业外支出四、利润总额减：所得税少数股东权益五、净利润六、其它指标总资产净资产二、整体财务现状分析请用表格与图形结合说明。（一）财务效益状况（最近五年）指标项目净资产收益率(%)总资产报酬率(%)主营业务利润率(%)成本费用利润率(%)盈余现金保障倍数资本保值增值率(%)

20XX年 20XX

20XX年 20XX年 20XX年（二）资产营运能力状况（最近五年）指标总资产周转率(次)流动资产周转率(次)存货周转率(次)应收账款周转率(次)

20XX年 20XX年 20XX年 20XX年 20XX年（三）发展能力状况（最近五年）三年资本平均增长率(%)三年销售平均增长率(%)技术投入比率(%)

20XX年20XX年20XX年20XX年20XX年（四）偿债能力状况（最近五年）20XX年20XX年20XX年20XX年20XX年资产负债率(%)现金流动负债比率(%)速动比率(%)已获利息倍数三、业务板块财务现状（一）业务盈利能力评估主营业务

资产结构固定资/总（应收帐资产 存）/总资产

业务增长率收入 利

单位：万元、%盈利能力 国际化销售 出口/总毛利率 净利率 入（二）业务运营能力评估主营业务营运能力主营业务营运能力总资产周转率流动资产周转率投资能力长期投资/净资产融资能力资产负债率潜在融资能力四、财务管理状况1、会计核算：包括财务组织结构/会计核算手段等2、资金管理（注：资金管理制度建设、状况或存在问题等）3、成本控制（注：成本控制制度建设、状况或存在问题等）4、财务监控（注：财务监控制度建设、状况或存在问题等）第三章人力资源状况一、人力资源状况（上一年年底数据为准）（一）员工总体情况：人力资源现状合计合计本科学历分布大专中专以下高级职称分布中级初级全员123人力资源岗位结构合计合计生产工人技术人员销售人员管理人员辅助人员其它全员12（二）中层及以上管理人员情况项目项目人数 学历 职称厂干中干合计本科大专中专以下高级中级年龄41-50政治面貌初级40岁以下51-60党员群众人数比例%（三）技术人员及技工队伍情况工程技术人员现状项目项目学历人数本科大专中专以下高级职称中级初级40岁以下年龄41-5051-60人数比例%项目人数占工人比例%

技工队伍状况分析工人总数 技师 高级工 中级工 初级工技术中心研发人员情况（说明：有技术中心的单位填写）项目项目学历 职称 年龄总人数本科大专中专以下高级中级初级40岁以下41-50 51-60人数（人）比例（四）销售人员情况业务单位业务单位销售人员数合计（五）引进人才情况时间时间20XX年20XX年20XX年20XX年二、人力资源管理现状、人力资源规划（注：包括规划措施、存在问题等）、工作分析（注：分析企业人力资源工作的效能等）、培训和发展（注：包括培训计划、培训措施和存在问题等）、考核和评价（注：包括对各类部门的考核措施和效果评价）5、薪酬政策（政策的效果分析等）第四章市场营销状况一、销售模式现状（说明：介绍各主要业务的销售渠道）二、销售业务管理（说明：介绍管理各主要业务渠道的方法、政策制度和存在问题及原因）三、营销体系分析（注：包括营销体系建设、队伍建设和市场开拓情况等）一、采购状况

第五章生产体系现状（一）采购管理（注：包括采购机构说明、管理措施和存在问题等）（二）采购现状文字描述供应商情况，及其对企业的影响能力。主要原料和配件采购情况某主原料/配件（占总采购费用）比例某主原料/配件（占总采购费用）比例某主原料/配件某主原料/配件费用费用比例费用比例费用合计20XX20XX20XX20XX二、产品配套状况（一）配套管理（二）主要供应市场、产品及配套份额、系统内产品及份额、系统外产品及份额（三）将要拓展开发的市场、产品及预期达到的份额、系统内产品及份额、系统外产品及份额（四）对产品供应商的管理（五）对供应配套系统的未来规划三、生产运营管理状况1、生产计划：（注：包括各部门生产是否符合整体规划、生产是否以市场为导向等）2、生产现场管理：（注：包括生产现场的规章制度建设，以及对生产现场的控制能力等）3、库存管理：（注：包括管理手段、存在问题等）（二）企业20XX年生产资源情况技术中心个数 技术中心人数技术中心个数 技术中心人数设备总台数数控设备台数数控化率%检测设备台数 试验设备台数并以文字说明企业的设计手段、质保体系、检测手段和试验手段等。四、质量管理战略状况（注：包括产品通过质量体系认证情况，以及管理战略落实情况等）第六章产品研发现状一、研发能力与模式分析（注：包括研发机构、研发成果、存在问题等）二、项目储备分析（注：包括在研项目及其进展情况）三、新产品所占经营比例第七章企业文化状况企业宗旨/企业精神/企业核心理念/企业发展理念/质量方针/人力资源管理理念/科技管理理念/生产管理/财务管理/质量管理/业绩评价管理第八章组织管理及战略状况一、组织管理状况（注：分析组织管理在以下各环节的状况）决策：计划：协调：控制：改革：二、战略管理状况（是否有效等）第九章战略合作及资本运营情况一、战略合作情况二、资本运营状况（注：包括资产并购、重组和出售等情况）第十章企业信息化状况信息化现状、发展计划和制约因素。第十一章企业的优势与劣势根据以上现状总结出优势、劣势一、企业的优势二、企业的劣势第三部分战略定位与战略目标第一章战略定位一、公司愿景愿景是企业对自己未来的定位，是组织希望创造的生动的未来景象，是每一个员工要成为怎样一个企业，而是企业的长远目标，在一定时间段内可以变化。二、公司使命（户、产品、市场、价值、核心能力）和未来想要经营的业务的描述。第二章企业整体战略一、总体战略的选择结合内外分析的，利用战略分析和选择模型，对本单位做出整体发展安排，如选择选择重点领域发展还是全面发展等。二、并购和整合、重组战略规划本单位如何集中利用资源、把握外部机会，实现快速发展等。第三章战略目标一、经营战略目标分阶段文字描述与图表结合。（本年计划及后四年的规划数据）指标销售收入（万元）利润（万元）总资产（万元）净资产（万元）销量（万）

20XX年 20XX年 20XX年 20XX年 20XX年二、主要产品销售计划（本年计划及后四年的规划数据）

业务20XX业务20XX20XX20XX20XX20XX种类数 增 收 增 数 增 收 增 数 增 收 增 数 增 收 增 数 增 收 增量长%入长%量长%入长%量长%入长%量长%入长%量长%入长%小计小计小计小计合计三、分产品战略目标文字描述与图表结合。3品数量也可自行调整，不限于表格所给。单位：……业务20XX年20XX年20XX年20XX年20XX年种类 生市销利生市销利生市销利生市销利生市销利产场售润产场售润产场售润产场售润产场售润能占收能占收能占收能占收能占收力有入力有入力有入力有入力有入率率率率率一、财务预测

第四章财务目标小小计小计小计小计合计（本年计划及后四年的规划数据）20XX20XX20XX20XX20XX20XX项目数值增长%数值增长%数值增长%数值增长%数值增长%一、主营业务收入减：主营业务成本主营业务税金及附加二、主营业务利润加：其他业务利润20XX20XX20XX20XX20XX20XX项目数值增长%数值增长%数值增长%数值增长%数值增长%营业费用管理费用财务费用三、营业利润加：投资收益补贴收入减：营业外支出四、利润总额减：所得税少数股东权益五、净利润六、其它指标总资产净资产（本年计划及后四年规划）经营持续增长能力三年主营业务平均增长率指标三年净利润平均增长率三年总资产平均增长率盈利能力主营业务利润率净资产收益率资产收益率指标分类20XX年20XX年20XX年20XX年20XX年（本年计划及后四年规划）指标分类20XX年20XX年20XX年20XX年20XX年指标分类 20XX年20XX年20XX年20XX年20XX年营运资产周转总资产周转率指标效率应收帐款周转率（帐龄分析）存货周转率（帐龄分析）获现能力经营净现金流量/净利润第五章企业战略布局与合作目标一、企业战略布局企业产品生产的市场区域布局。二、战略合作文字描述未来三年内，需要进行战略合资合作、对外投资、引资的项目及企业对外发展实施“走出去”国际化战略等重大战略规划。科研开发/国际销售体系/制造合作/战略联盟/等等国际合作的途径和方式。1234...合作项目内容合作对象20XX20XX20XX20XX第六章管理目标一、管理改善目标、人力资源目标（注：包括各学历层次人员比例，管技工队伍建设目标等）2、成本目标、安全环保目标、品牌经营目标包括企业现有品牌状况、品牌定位等文字描述序号序号业务名称现有品牌名称未来品牌规划123(说明：未来品牌规划以文字描述期望达到的目标，应包括未来品牌定位、品牌产)二、职工生活目标20XX20XX20XX20XX20XX20XX职工人均收入（万元）第四部分投融资计划及分析一、投资计划20XX20XX20XX项目名称类别主要内容总投入投入金额阶段成果投入金额阶段成果……军品新建扩建技改……小计……//研发并购……其他……合计//

第一章投资计划……小计……民品//……小计//……18二、投资分析1、简单对以上项目的投资情况按照类别或项目进行说明。2、对投资情况作出各种积极或消极的估算等。3、分析投资项目的管理等。第二章融资计划一、融资计划后四年投资计划需要的资金保障。融资渠道项目融资渠道项目名称类别主要内容总投资中央财政%银行贷款%上市融资%合资合作新建扩建技改………………军品民品小计研发并购项目名称项目名称类别主要内容总投资融资渠道中央财政%银行贷款%上市融资%合资合作其他合计二、融资分析、分类说明各融资渠道情况、分类说明各项目类别情况3、分年度说明融资情况4、对融资状况做各种可能的估计。2020XX-20XX20XX-20XXPAGEPAGE25第五部分业务组合及竞争战略一、现有业务分析

第一章总体思路可以利用波士顿矩阵对现有业务进行分析行业吸引力或行业增长速度0 企业竞争力或市场占有率二、业务战略总体思路后四年规划数据。（一）强化性业务业务20XX年业务20XX年销售收入 利20XX年销售收入 利20XX年销售收入 利20XX年销售收入 利（二）培育性业务业务20XX年业务20XX年销售收入 利20XX年销售收入 利20XX年销售收入 利20XX年销售收入 利（三）退出业务（说明：文字说明）业务业务退出计划具体措施责任部门三、未来业务主要产品规划单位：%产品型号20XX产品型号20XX20XX20XX20XX说 明四、业务组合业务20XX年业务20XX年销售 收入 利润收入 比例 献率20XX年销售 收入 利润收入 比例 献率20XX年销售 收入 利润收入 比例 献率总计（说明：业务组合指企业各项未来强化性及培育性业务）第二章分业务战略一、强化性业务战略（一）整体战略思路（注：包括强化性业务介绍、以及这些业务的发展目标等）（二）市场及行业分析（三）竞争分析行业竞争趋势——主要竞争厂家分析（四）业务战略与核心竞争力规划、市场营销规划、技术研发规划、核心竞争力规划二、培育性业务战略（一）整体规划思路（注：包括培育性业务介绍、以及这些业务的发展目标等）（二）分产品战略（注：包括各类培育性业务的行业和竞争分析，以及发展思路）三、退出性业务战略（一）退出性业务简介（二）退出途径与方法第六部分战略实施措施第一章战略实施综述一、战略实施阶段性计划、目标：、步骤：二、核心竞争力培养方案1、企业核心能力：（文字说明企业核心能力所在）2、企业核心能力发展规划：（文字描述企业核心能力发展计划，并在表格中填写具体措施）重点工作计划 负责部门 交付成1、

完成进度20XX年 20XX年 20XX年 20XX年一、 231、2、二、 3、4、1、三、 …… …（说明：重点工作计划栏中一、二等栏填写重大工作举12等栏填写具体的细实施报告、产品、鉴定书等等；完成进度用文字描述未来工作计划达到进展情况）第二章战略实施主要措施一、财务管理1、财务管理目标。2、企业为加强财务管理体系采取的各项措施等。3、财务管理规划实施步骤重点工作计划重点工作计划负责部门交付品完成进度20XX20XX20XX20XX一、二、三、…1、2、3、1、2、3、4、1、2、3、4、……（说明：文字描述企业产品调整的计划与详细措施。重点工作计划栏中一、二等栏填写重大工作举措12等栏填写具体的细分步骤；责任部门为牵头部门；交付品为各文字描述未来工作计划达到进展情况）二、人力资源管理1、人力配置与计划2、报酬模型与激励机制、员工与组织绩效、人才培育与发展5、工作计划序号工作主题20XX20XXⅠⅡⅢⅣⅠⅡ序号工作主题20XX20XXⅠⅡⅢⅣⅠⅡⅢⅣⅠ1. 组织招聘2.中高层培训3.职能部门培训4.薪酬调查5.绩效考核6.员工满意度调查7.企业文化建立8.企业文化推行9.企业文化强化10.建立人才库11.年度人力资源计划12.职业经理人培养13.“百人计划”管理类14.“百人计划”技术类15.建立机制16.留才措施2620XX-20XX20XX-20XXPAGEPAGE31三、市场营销营销战略推进计划