商场全年营销策划方案大全

年5月29日商场全年营销策划方案大全文档仅供参考活动主题:感受夏日时尚时间:**年4月1日－11日活动内容一·夏季初登场购物送好礼活动时间:4/3(周六)、4/4(周日)、4/10(周六)、4/11(周日)活动地点:4F服务台活动内容:我们迎来了夏天。活动期间,凡当日购物累计满200元凭收银条,即可到4F服务台领取蓓安适纸巾一提,400元可领取2提,以此类推。1000元以上不再累计,最高限领5提。每日限100提,共计400提。礼品数量有限,先到先得,送完即止(注:大小家电、钟表照材、健身器材、按摩椅、通讯器材、手机、烟酒、大宗集团购买等不累计金额,单张收银条满400元以上限送2提)。二·我是小小舞蹈家活动时间:4/3(周六)、4/4(周日)、4/10(周六)、4/11(周日)14:00--15:0016:00--17:00活动地点:1F正门西侧活动内容:你想成为小小舞蹈家吗?凡年龄为12岁以下的小朋友,均可参加我们的活动。让我们的老师教你跳出美丽的舞蹈,快来参加吧!三·阳光掠影—春夏风景摄影作品展来稿征集时间:4/1--4/22交稿方式:请将作品直接交到一楼服务台或邮寄至3F促销科收活动内容:春光普照,万物复苏,出外踏青一一美丽的画面印入了我们的眼里,让你有一种忍不住想把这迷人的风景拥有的冲动。快来将这迷人的风景与大家一起分享吧!凡喜爱摄影的朋友均可参加。我们将从作品中评选出最佳作品奖4名,优秀奖16名。并将评出的获奖及优秀作品于4/24--4/25日在店外西侧进行展示。奖项设置:最佳作品奖:4名价值约400元的照相机一台优秀奖:16名价值约20元的精美礼品一份四·王者无敌—射飞镖比赛活动时间:4/10(周六)14:00-17:00活动地点:3F儿童天地活动内容:喜爱射飞镖的小朋友们(14岁以下)快来回参加我们的比赛吧。能够玩又有丰厚的礼物,赶快行动吧!五·甜蜜无限美丽新娘擂台赛报名时间:4/1-4/16比赛时间:4/1814:30-16:30报名地点:1F、4F服务台咨询电话主办单位:XX商场/XX造型摄影有限公司活动内容:凡当日购买婚庆商品(床上用品、大小家电、婚庆礼服等)满**元的顾客,即可凭收银条报名参加4/18日下午14:30-16:30举行的”甜蜜无限美丽新娘擂台赛”活动。比赛分四部分:新娘造型秀、机智新娘问答、新娘才艺秀、佳偶天成默契考验等。现场将评选出最美丽新娘,优胜者将获得丰厚奖品!详情见店内海报六·求爱上上签最浪漫求爱记大评选来稿征集时间:4/1-4/14主办单位:XX商场交稿方式:请将来稿直接交到一楼服务台或邮寄3F促销科收邮编:610***活动内容:经过长久的爱情长跑,热恋中的人们该进入婚姻的”实质性”阶段了,白马王子们都需要向心爱的白雪公主表示真挚的爱意。如何赢得她的芳心呢?快快来稿亮出你的高招吧!将你觉得最浪漫的求爱方式交给我们,让我们与你共同分享吧!我们将在4/15-4/17请顾客对来稿评出5个最浪漫求爱奖及10名优秀奖。详情见店内海报七·清凉初夏坝坝棋牌活动时间:4/10(周六)-4/11(周日)11:00开始活动内容:坝坝棋牌开锣了,凡喜爱中国象棋、双扣、斗地主的朋友都可报名参加。象棋分18岁以下青少年组、19-40成年组及41岁以上中老年组,各组别限报4名,设一、二、三等奖各一名;双扣大战不分年龄,限报8组,2人一组,设一、二、三等奖各一名;斗地主也不分年龄,限报9名,设一、二、三等奖各1名,所有参与者均获得参与奖,奖品丰厚,乐趣多多。活动采取淘汰制,规则参考网络棋牌规则。注:3个项目同时进行,4/10初赛,4/11决赛并颁奖八·好印象从面子开始—婚庆礼仪讲座活动时间:4/10(周六)15:00-17:00活动地点:1楼中厅活动内容:挽着手,轻轻地踏上红地毯,想到婚礼当日会有多少双眼睛注视着您吗?伊藤婚庆礼仪讲座特别为您奉献。某商场”周末尽情购”活动特别企划策划前提:八月是夏装、休闲运动系列、化妆品(护肤品、防晒品)的销售旺季,因此主力消费群定位于15-35岁有中等收入的年轻上班族及学生。结合夏季、暑假的特征,本次活动的主题内容包含”游玩、活力、假期”等元素,结合公司自身的特点与优势,以简洁的”周末尽情购,全免1小时!”作为SP活动主题,配合参与度较高的”暑期夏令营”活动的延续,将休闲购物的概念发挥到极至。有望使8月销售在7月的基础上稳步提升。具体方案如下:SP1:1、活动主题:周末尽情购,全免1小时!2、活动时间:8月每周六、周日3、活动构想:以简明的主题,相对新颖的促销方式,旨在以提高周末销售为突破口,进而提升整体销售。4、活动内容:凡活动期间,在本商场购任意价值物品就有机会获得”全免惊喜”。即活动期间,每天任意抽取1个小时作为免费时段,在此时段购物的顾客即可享受所购商品金额全额返还(以现金券形式)。5、操作细则:活动期间,每天抽出1小时作为免费时段;具体时段由财务部内部操作,选取当日销售额最低时段进行返现;财务部须对7月每周末各时段销售情况进行统计,以便预测8月活动的大致费用;当日”免费时段”于第二日上午10点准时公布在商场一楼中庭;中奖顾客须在公布当日领券,逾期作废;在”免费时段”购物的顾客凭手工小票顾客联、电脑小票和本人有效证件到商场服务台兑换与所购商品等值的现金券(商品价格个位数不计,十位起算);单张电脑小票最高返现金额不超过1000元;返现时请保持电脑小票完好。如发现有任何涂改、破损,我公司将有权取消顾客的参与资格;现金券不找零、不兑换现金,可在商场各专柜通用,有效期为200*年8月6日至8月31日;本次活动最终解释权归东莞市铜锣湾百货公司所有。SP2:1、活动主题:购物好运来,免费送旅游!2、活动时间:8月1~8月30日3、活动地点:惠州福田新生态漂流4、活动构想:基于暑期特点,将短途旅游作为奖品,对于目标消费人群有一定的吸引力。5、活动内容:凡一次性购物金额满200元,即可凭电脑小票到服务台的幸运箱内参与抽奖;抽中者即可参加由本公司组织的暑期夏令营惠州大漂流活动。6、操作细则:凡一次性购满200元即可参与抽奖,抽奖时须在现场填写”姓名、身份证号码、联系电话”等基本资料,便于领奖;中奖人数按销售单数10%确定,若200元有10单,则抽出1单中奖;200元有100单,则抽出10单中奖,以此类推;漂流费用:每人138元此活动可作为参考活动,根据实际情况进行调整。PR1:1、活动主题:某某百货首届暑期夏令营2、报名时间:7月16日——7月31日报名地点:总服务台。3、活动时间:7/16—8/28活动地点:一楼中庭4、活动构想:以活力、动感、益智、多彩、丰富、刺激为主题。5、活动内容:本公司首届暑期夏令营将于7月16日热烈开营。此次夏令营以家庭为单位,热烈欢迎热爱运动、活力时尚的家庭加盟,前50名报名者即可获得开心礼物一份!欢乐时刻不要错过。6、活动项目:涂鸦比赛、跳绳比赛、飞镖比赛、乒乓球争霸战、呼拉圈耐力赛、诗歌朗诵、书法大赛、棋类互动、卡拉OK比赛.7、报名情况:项目人数项目人数呼啦圈17乒乓球9卡拉OK15诗歌朗诵6跳绳12棋类5飞镖11书法4电玩48、活动建议:由于此系列活动项目繁多,一人可报多项活动,且为降低费用每个项目必须由供应商提供比赛用具等;因此建议取消参赛人数在10人以下的,以便活动操作并保证活动顺利开展。9、活动安排:8月6日上午10点半:呼啦圈耐力赛(转呼啦圈时间最久者获胜,不能以腰、臀以外的部位接触呼啦圈,呼啦圈触地即输)8月13日上午10点半:卡拉OK比赛(以现场观众支持率为获胜依据)8月20日上午10点半:跳绳比赛(以1分钟为限,跳绳最多者获胜)8月27日上午10点半:飞镖比赛(每人可投镖3次,总环数最多者获胜)每个项目设获胜者一名,奖品价值100元左右;其余选手可获参与奖,奖品价值为10元左右。10、费用:奖品:100元/人*4人+10元/人*41人=810元以上活动如有变动,以商场海报为准。报名时间:7月16日——200*年7月31日报名地点:总服务台。PR2:1、活动主题:永正书展2、活动时间:8月25日~8月28日3、活动地点:1F中庭4、活动具体内容:•请永正购书中心在商场中庭举办一次书展•商场为其提供场地与活动过程中的安全问题•本次活动的最终解释权归本公司所有5、外联:与永正购书中心商讨具体合作事宜。公关媒体计划一、时间:7月25日－7月31日二、内容:八月系列活动宣传三、宣传:DM单投放报纸软文候车亭灯箱广告(明细见附表)活动期间DM单投放计划7月29日硬广排媒介时间媒体规格费用(元)折率折后价宣传内容备注报纸夹报8/3周五南方都市报A4双面5000份7500750八月系列活动相较报纸广告费用较低8/10周五广州日报A4双面5000份7500750八月系列活动夹报DM单10000份八月系列活动A4双面四色157g铜版纸报纸硬广共计:6500元整报纸媒体软性报道宣传排期媒介时间/时段媒体名称规格宣传内容费用报纸媒体软性报道待定南方都市报1000字软文八月系列活动0元待定南方都市报1000字软文八月系列活动0元报纸软文共计:0元候车亭广告投放计划内容尺寸面积单价折扣数量一个月折后价候车亭广告1.3m×1.6m2.08㎡1400元/块/月7.8折7个1092元/块总计7,640元整站台位置分别为地王广场、沃尔玛天虹百货、天和百货、罗沙装饰材料城、时尚电器城和主山市场七个广告位,费用含制作、报批、租金、照明,租用1个月合计为22050元整。各媒体宣传费用总计:14,140元四、美陈费用预算:序号项目数量项目简介总价1海报50张1m*0.8m12002室内外喷绘3副10003巨幅1幅10*15m*16元24004其它不可预计费用10005中庭舞台、背景喷绘1个60006吊旗800张16007现金券印刷具体数量需财务部测算3000(暂定)合计16,200元美陈费用总计:18,200元整活动费用:810元媒体费用:14140元陈美费用:16,200元本次促销活动费用总计:31,150元某商场春季促销策划方案主题:蝶舞飞扬、您和春天在这里约会商场春季促销策划方案内容:活动时间:200x年2月28日起

活动地点:1F-5F一、北京华联第一届”满天星”杯乒乓球大奖赛

报名时间:200x年3月6日-3月12日

报名地点:四层运动吧

比赛项目:男子单打、双打;女子单打、双打。

注:优胜者可获得非常丰厚的奖品,名额有限,欲报从速。二、消费新概念--会员有好礼

活动时间:200x年2月28日起;

返券地点:5F;喜事一:

活动期间:凡本商厦的会员无需购物可凭会员卡至必胜客餐厅免费领取精美杯垫礼品一套及蜗牛优惠券一张。(会员免费礼品发放时间:200x年3月7、8、9日三天,礼品有限送完即止,每日限送500件礼品)。凡会员凭当日单张小票现今消费满200元(家电500元),即可获赠价值55元的必胜客免费餐券一张(9寸方形无边比萨)。普通顾客单张小票现金消费满400元(家电满1000元)的,即可获赠价值55元的必胜客免费券一张。另外在活动期间凡持VIP会员卡的顾客凭3月7、8、9日的蜗牛优惠券来必胜客餐厅现金消费满100元,即可获得价值55的必胜客”免费餐券一张”。以上赠品数量有限,赠完为止,不另行通知。单张小票最高金额限返一张”必胜客”免费餐券。本礼券限盐市口必胜客使用有效,礼券有效期截止200x年4月27日。喜事二:

会员在活动期间购物将享受双倍积分。

喜事三:

对未办理会员卡的顾客在活动期间,当日累计购物满300元即可办理VIP会员卡一张。三、春季心跳大行动,家电满100元送30元礼券并有神秘惊喜等着您!活动一:

大小家电、电脑、通讯、摄材照材、个别明示商品消费累计满100元返30元礼券,依此类推,最高限返900元礼券。其中,惊爆、特价商品不参加此次活动;活动二:

真情回馈,凡活动期间(3月1日、2日)在五楼家电卖场已购买家电的顾客,凭当日收银条或发票均可在家电抽购区参加1元商品抽购活动。抽购商品数量有限,抽完为止,抽购内容详见店内明示。

活动三:

惠而浦、三洋、荣事达洗衣机40余款样机8折销售,满100元再送30元礼券。

活动四:

哈雷特家庭影院闪亮登场,特价超值送。

四、庄家好胃口,优惠统统吃

活动内容:

凡持成都市内任何百货店会员卡到北京华联购买正价商品将享受9折优惠,打折商品享受9.5折的优惠(需持现金购买享受优惠,礼券无效。)特例品及明示品除外。

五、”柔与美、动与静的完美结合”经典春季内衣发布会

活动时间:

200x年3月7日--3月8日(13:30-14:30;17:30-18:30)

活动地点:

商厦2F中厅

六、”美丽春天,爱我所爱”女士节日精品大汇集

活动时间:

200x年3月1日--3月8日

活动地点:

商厦2F中厅

七、将美丽进行到底

活动时间:

200x年2月28日--3月9日

活动内容:

天香美甲造型中心(商厦二层)手护、脚护全面六折;

100元卡六次(护、花一次);

300元卡,6.5折(送韩国护甲油一瓶);

500元卡,4.5折(送韩国护甲油一瓶);

3月8日当天凭华联报纸广告或DM单到诗丽堂店的顾客均可获得一次价值120元的全套皮肤保养护理(包括面部、肩颈部、手部);

胡杨树咖啡厅满50元送鲜榨橙汁一杯。

八、戴安娜”三八”特别礼

活动时间:

200x年2月28日--3月9日

活动期间,戴安娜产品全场6.8折,折上满380元送48元”王者风范”男式内裤一条;

九、华哥尔节日献礼

活动时间:

200x年3月8日

活动内容:

买一件文胸即赠送价值100元以内的Wacoal精美小裤一条。(200x年春夏产品部参加此次活动);

十、十年华庆爱慕献礼

活动时间:

200x年3月7日--4月15日

活动内容:

3月7日至9日期间爱慕专柜全场7折

3月10日至15日,购爱慕产品满1**元,可任选”时尚抹胸或吊衣”一件。十一、五楼移动厅隆重推出神州行亲情卡

活动时间:2月28日起,购神州行亲情卡送精美台历一本,欢迎光临选购。主题:蝶舞飞扬、您和春天在这里约会

商场春季促销策划方案内容:

活动时间:200x年2月28日起

活动地点:1F-5F

一、北京华联第一届”满天星”杯乒乓球大奖赛

报名时间:200x年3月6日-3月12日

报名地点:四层运动吧

比赛项目:男子单打、双打;女子单打、双打。

注:优胜者可获得非常丰厚的奖品,名额有限,欲报从速。

二、消费新概念--会员有好礼

活动时间:200x年2月28日起;

返券地点:5F;

喜事一:

活动期间:凡本商厦的会员无需购物可凭会员卡至必胜客餐厅免费领取精美杯垫礼品一套及蜗牛优惠券一张。(会员免费礼品发放时间:200x年3月7、8、9日三天,礼品有限送完即止,每日限送500件礼品)。

凡会员凭当日单张小票现今消费满200元(家电500元),即可获赠价值55元的必胜客免费餐券一张(9寸方形无边比萨)。普通顾客单张小票现金消费满400元(家电满1000元)的,即可获赠价值55元的必胜客免费券一张。

另外在活动期间凡持VIP会员卡的顾客凭3月7、8、9日的蜗牛优惠券来必胜客餐厅现金消费满100元,即可获得价值55的必胜客”免费餐券一张”。

以上赠品数量有限,赠完为止,不另行通知。单张小票最高金额限返一张”必胜客”免费餐券。本礼券限盐市口必胜客使用有效,礼券有效期截止200x年4月27日。

喜事二:

会员在活动期间购物将享受双倍积分。

喜事三:

对未办理会员卡的顾客在活动期间,当日累计购物满300元即可办理VIP会员卡一张。

三、春季心跳大行动,家电满100元送30元礼券并有神秘惊喜等着您!

活动一:

大小家电、电脑、通讯、摄材照材、个别明示商品消费累计满100元返30元礼券,依此类推,最高限返900元礼券。其中,惊爆、特价商品不参加此次活动;

活动二:

真情回馈,凡活动期间(3月1日、2日)在五楼家电卖场已购买家电的顾客,凭当日收银条或发票均可在家电抽购区参加1元商品抽购活动。抽购商品数量有限,抽完为止,抽购内容详见店内明示。

活动三:

惠而浦、三洋、荣事达洗衣机40余款样机8折销售,满100元再送30元礼券。

活动四:

哈雷特家庭影院闪亮登场,特价超值送。

四、庄家好胃口,优惠统统吃

活动内容:

凡持成都市内任何百货店会员卡到北京华联购买正价商品将享受9折优惠,打折商品享受9.5折的优惠(需持现金购买享受优惠,礼券无效。)特例品及明示品除外。

五、”柔与美、动与静的完美结合”经典春季内衣发布会

活动时间:

200x年3月7日--3月8日(13:30-14:30;17:30-18:30)

活动地点:

商厦2F中厅

六、”美丽春天,爱我所爱”女士节日精品大汇集

活动时间:

200x年3月1日--3月8日

活动地点:

商厦2F中厅

七、将美丽进行到底

活动时间:

200x年2月28日--3月9日

活动内容:

天香美甲造型中心(商厦二层)手护、脚护全面六折;

100元卡六次(护、花一次);

300元卡,6.5折(送韩国护甲油一瓶);

500元卡,4.5折(送韩国护甲油一瓶);

3月8日当天凭华联报纸广告或DM单到诗丽堂店的顾客均可获得一次价值120元的全套皮肤保养护理(包括面部、肩颈部、手部);

胡杨树咖啡厅满50元送鲜榨橙汁一杯。

八、戴安娜”三八”特别礼

活动时间:

200x年2月28日--3月9日

活动期间,戴安娜产品全场6.8折,折上满380元送48元”王者风范”男式内裤一条;

九、华哥尔节日献礼

活动时间:

200x年3月8日

活动内容:

买一件文胸即赠送价值100元以内的Wacoal精美小裤一条。(200x年春夏产品部参加此次活动);

十、十年华庆爱慕献礼

活动时间:

200x年3月7日--4月15日

活动内容:

3月7日至9日期间爱慕专柜全场7折

3月10日至15日,购爱慕产品满1**元,可任选”时尚抹胸或吊衣”一件。十一、五楼移动厅隆重推出神州行亲情卡

活动时间:2月28日起,购神州行亲情卡送精美台历一本,欢迎光临选购。某商场关于”购物不花钱”活动评估前言:8月16日~9月11日进行了”30天购物,免费1天”的”购物不花钱”活动,现就整体活动方案进行整体分析,对照预期进行效果评估,力求在今后的活动中规避风险,以最低的促销投入博得最有效的促销效果。一、活动方案构思:八月是夏装、休闲装、运动系列、部分化装品的最后消费时期,为继续延长夏季消费旺季,提高销售额,我们把消费定位于”时尚、青春”。结合夏季、暑期末的消费特征,本次促销活动的主题为”30天购物,免费一天”旨在凝造浪漫激情的夏日情怀。促销手法选择意改风靡流行各大商场的”打折、抽奖、赠送”等方式,采用结合与我们公司自身的特点及环境优势的”30天免费购物一天”为主题。配合新鲜刺激的整月促销方式,留给顾客巨大的悬念和惊喜;旨在有目的、广泛的吸引人流,从而达到最终提高销售业绩。方案最大的优势是新颖富有意性的主题的能充分利用自身的地理环境和资源优势,为策划活动节省成本。二、活动准备情况:八月系列活动方案,是有目的、有计划的情况下统筹完成的,为更好的完成各项工作,我策划部前期做好了充分的准备,在活动过程中进行整体统筹,局部具体分工,分别完成各项工作任务,基本达到预期的目的。专项促销会议主要内容如下:(一)、确定八月份活动主题。(二)、商讨八月份活动的实施细则及分工。(三)、讨论商户赞助”暑期夏令营活动”情况。根据会议内容,(8月5日)次日,本部门组织”头脑风暴”讨论,进行了有关事宜的商讨,对人员进行初步分工。重点讨论了活动操作细则和如何公布”免费购物日”。8月7日(次日)下午,由本部门负责人,以电话的形式询问采购部与商场商户洽谈的情况。8月8日(上午),召开部门会议,分发工作联系函。8月8日(下午),由部门负责人主持,召集配合此次促销活动所需部门进行公司内部会议,会议期间,讨论了各部门的具体分工,活动中如何跟进、全程监控等问题。在8月9~12日期间,策划部两次集体讨论了如何细化活动内容的专题会议。三、活动执行情况:继承上月活动的经验,本次活动的各项工作具体落实到各部门的各责任人,在操作的过程中能够第一时间找到落实问题的人。期间各部门配合较好,使这次活动能够顺利完成。在筹备促销活动中,采购部与商户努力洽谈,确保活动顺利进行;在美陈布置过程当中防损部、物管部都能大力的配合,使该工作得到高效地完成,并节约了成本;在促销期间,营运部对促销流程认真监控,及时向策划部反映活动现场实际问题,使操作细节得到有效的调整,由于活动期间人流量较大,加上连日的暴热及不稳定的天气,不少市民到商场中庭避暑,防损部能主动出击控制好卖场的形象,在维持秩序方面做出了最大的努力,该方案结合市场的特质,最大化地利用项目资源,大大节约成本,因而更加体现了团队配合和团队沟通的重要性。四、媒体宣传效果:为迎接十一销售黄金周的到来,我们在媒体方面做好的前期的媒体宣传准备。1、电视媒体投放计划播出位置播出时间长度次数单价总价优惠金额翡翠台8月11日-5秒41500112%5280元翡翠台8月12日5秒41500112%5280元翡翠台8月18日5秒%5280元电视投放时段18:00—23:00制作费:1000元共计:16,840元整2、候车亭广告投放计划内容尺寸面积单价折扣数量一个月折后价候车亭广告1.3m×1.6m2.08㎡1400元/块/月7.5折7个1050元/块总计7,350元整站台位置分别为地王广场、沃尔玛、天虹百货、天和百货、罗沙装饰材料城、时尚电器城和主山市场七个广告位3、获知率调查:电视广告32%候车亭广告21%商场海报25%朋友介绍13%服务员介绍9%4、媒体效果分析:根据商场内的实地调查,发现此次媒体宣传效果较为明显,知信度,顾客观看度较为理想。总结原因:⒈自本商场开业以来,在电视媒体上没有做过大型的媒体广告,品牌不够很响亮。⒉此次媒体投入时间太短,次数也不多。建议:申请费用,在电视媒体上做一次大型的广告。五、活动效果:1、”30天购物,免费1天”,该活动利用新颖的整月主题、详尽的促销方案,从电视媒体宣传到商场美陈宣传,达到一种由点向面的促销效果,最大限度的延长了销售时期,使商场整体的成交率有所提高。2、从活动细节来看,由于此类活动是本地首创性促销活动,在顾客心里没形成定性理解,因此为推广带来一定阻力,操作也并不是很成熟,在今后的活动过程中应该吸收更多的经验。六、销售效果:1、8月份活动与7月份活动的交易量对比:销售日期交易量(单)星期销售日期交易量(单)星期8月13日894六7月16日1138六8月14日1551日7月17日1704日8月15日472一7月18日866一8月16日547二7月19日507二8月17日449三7月20日541三8月18日503四7月21日515四8月19日447五7月22日651五8月20日920六7月23日1128六8月21日1517日7月24日1446日8月22日544一7月25日567一8月23日553二7月26日477二共计:8424人共计:9540人2、200*年6月、7月、8月各月销售额统计如下:月份6月7月8月销售额(元)199,0000245,0000225,0000以上数据均由营运部提供统计概数。七、活动不足:a)活动期间,连续受到台风、暴风雨等不稳定天气的影响,客流较少b)媒体宣传比较单一、延续时间短,宣传力度不够。c)活动缺乏直接的优惠,触动顾客购买的力度稍欠。八、成本支出情况:8月份活动列表:SP1:30天免费购物一天PR:1永正书展PR:2暑期夏令营项目名称项目内容制作公司实际发生额8月份促销活动美陈费用30天购物,免费一天同步广告4891元8月份促销活动印刷费用30天购物,免费一天小票复印、日期公布教育印刷8394元8月份促销活动媒体费用30天购物,免费一天同步广告16840元8月份促销活动候车亭广告费用30天购物,免费一天点石广告7875元共计:38000元附注:预算费用:78160元实批费用:38000元

某商场黄金周”刮刮卡天天乐”特别企划一、活动时间:5月1日——5月7日二、活动内容:活动期间,部分商品当日购满100元,顾客持销售凭证至兑奖处可获刮刮卡一张,满200元两张,以此类推;部分商品当日购满300元,顾客持销售凭证至兑奖处可获刮刮卡一张,满600元两张,以此类推;部分商品当日购满1000元,顾客持销售凭证至兑奖处可获刮刮卡一张,满元两张,以此类推.三、活动细则:1、5月1日-7日,凡当日在本商场购物满100、300、1000元,即可凭销售小票顾客联及电脑小票的红联至兑礼处领取刮刮卡一张,满200、600、元两张,以此类推。2、具体的抽奖标准请参照商场门口海报。3、本次活动为即开即奖刮开式中奖活动;每位顾客只需将”刮奖区”的银粉覆盖部分轻轻刮开,即可兑奖;领奖时,须保持刮刮卡及图案完整性,刮刮卡破损或涂改无效。4、中奖者税金自理(按国家税务政策办理)。5、购物金额当日累计,隔天不累计;累计购物金额时,原则上同档次的累计,不同档次的累计以所累计金额的最高档次为准(如:100元抽奖一次的专柜购物金额与300元抽奖一次的专柜购物金额累计时以满300元为标准抽奖一次)。6、本次活动现场领奖,请中特、一、二等奖的顾客备好身份证原件及复印件交现场领奖处,登记并办理相关手续。7、本活动最终解释权归本公司所有。四、前期准备:1、刮刮卡、扑克牌、文化衫的制作:策划部负责联系落实印制厂家,并提交设计图;以上三项物资由总务科落实厂家。2、奖品落实:总务科采价并落实厂家,于4月29日前到位。3、业务科以表格形式将不同抽奖标准的专柜名称列出,以便顾客及兑礼工作人员操作。4、扑克牌促销信息提供:各营业科负责本区域各专柜促销信息的收集整理,于4月14日交策划科;促销信息须完整全面(含品牌名称、图片、具体折扣、原现价、特价),如需拍摄实物照片,请在提交品牌名称时附加简短文字说明。5、相关文案、广告、新闻通稿起草、修改:策划人员根据每次跟进会的讨论及落实情况及时对相关文稿作出修正;提前发布各类广告为活动造势。五、奖项设置:(可根据具体情况调整)一等奖:空调(价值3000元左右)3台二等奖:微波炉(价值500元左右)11台三等奖:电吹风(价值200元左右)61台四等奖:文化衫(价值8元左右)3500件纪念奖:扑克牌(价值1元左右)10000副六、物资准备:(总务科落实到位)1、奖品:空调、微波炉、电吹风、文化衫、扑克牌;2、刮刮卡:银粉遮蔽刮开式七、宣传:1、电视:本地电视台的五个频道播放30秒剧插广告,突出活动主题,不但能够向消费者传递各项活动的信息,更能够经过这种信息的不断重复,加深受众的印象,达到较好的宣传效果。2、报纸:于4月28日、29日在本地两家报纸上发布广告。3、商场水牌:五一各项主题活动及活动细则。4、广播:循环播放各大活动内容,及时播报中奖情况,刺激消费者的购买欲。5、奖品展示:在1号门前坪搭建1个大型展示台,将一、二、三等奖奖品现场展示,可吸引消费者;中奖者当场领奖,体现此次活动的真实性及公正性。注:提供奖品的厂家必须派技术人员全程跟踪,随时为中奖顾客安装、调试产品。附:活动方案可行性分析★可行性数据分析:一、费用预算:364305元1、奖品奖级数量单价(元)金额(元)说明一等奖此奖项按日均销售额100万设置二等奖三等奖612200四等奖纪念奖合计2463052、广告费广告类别数量金额(不含供应商承担费用)电视广告(电视已有)报纸已与公司签订合同报纸广告扑克牌卖场布置0刮刮卡3万张6000合计118000二、可从供应商扣回增加扣点的款项1、根据开业以来至4月1日止扣点销售分析:扣点范围所占比例18点以上40．48%12—1724．75%6—1122．28%52．28%42．41%32．18%20．94%14．67%2、预计”五一”期间日均销售100万,按不同扣点扣回的促销费扣点范围销售额抽奖标准抽奖次数增加扣点扣回促销费18点以上元抽一次40486%2428812—元抽一次24755%123756—元抽一次7434%8912元抽一次762%456元抽一次801．5%361元抽一次731%2182点以下元抽一次5610．5%281合计9999008056468913、不同销售额投放奖品的比例及金额为奖级日销售50万投放奖品0.69万日销售60万投放奖品1.16万日销售70万投放奖品1.64万日销售80万投放奖品2.11万日销售90万投放奖品2.59万日销售100万投放奖品3.06万数量金额数量金额数量数量金额数量金额数量金额一等奖5000二等奖1001000三等奖0041四等奖五等奖39合计5630339平均按100万计算7天共发放奖品30339×7=212373广告投入11.8万,共计促销费用330373(不含电视广告5万,报纸广告3万)能够从供应商扣回46891×7=3282374、促销与不促销比较:不搞促销活动搞促销活动可能产生的日营业额(万元)营业额100毛利额5．678．49．811．212．614广告收入0．811．21．41．61．82促销奖品0．691．161．642．112．593．06促销广告费1．691．691．691．691．691．69可扣回促销费2．352．813．283．754．224．69实际毛利额6．47．979．5611．1512．7514．3415．94实际毛利率16%15．94%15．93%15．93%15．93%15．93%15．94%特别说明:电视广告5万、报纸广告3万未分摊在广告费内,纳入合同均扣2%固定广告项目中。商场”让您猜猜猜”活动策划方案一、活动介绍1、从本策划题目上就能够看出其的特点,那就是一个猜字,围绕这个特点,最大限度的融入各种活动以刺激顾客消费。本策划在卖场里营造的是一个非常刺激、非常扣人心弦的气氛。2、题目中的”**”表示商场的名称或简称,此名取自于香港凤凰卫视的”雅倩与您猜猜猜”,题目直观生动,因此零售商在报端做广告时比较能吸引顾客,收到更好的广告效应。3、此活动分三个部分,都与猜有关,但侧重的内容是不同的,而且本活动在运作时由于成本弹性比较大,因此各零售商可根据具体情况指定活动规模和一些卖品种类,本策划中不计算参与活动的商品成本,请个零售商注意。二、活动口号猜出好价格,猜出好奖品,猜出好心情!三、活动内容(一)猜价格猜中就半价1、活动名称:猜价格猜中就半价2、参加资格:凡是在商场内购物满50远者即可参加活动。满50元者,发1张竞猜券;满100元,发3张;满150,发4张;满200,发6张。依此类推。3、操作办法:活动特卖场内设置一些比较实用的家居或者小家电之类的商品,比如搅拌机、电吹风、取暖器、时尚手提袋、领带等一些很小巧很实用但又不是很贵的东西(限量)。然后在每件商品上标明编号,顾客持竞猜券相中自己想要的商品后,可在竞猜券上填写好自己认为的价格,然后投入竞猜箱内,自己留下竞猜券的副券。然后在活动时间结束后,公布所有商品的价格,猜中者能够半价购买此商品。4、注意事项(1)此项活动时间为三小时左右,主要是在卖场的中心区域内设立一个活动特卖场;(2)此活动所要注意的就是参与活动商品的价格的制定,因为一个城市许多商场都卖同一种商品。因此在制定价格时,要考虑到不能雷同,要不就高一点,要不就低一点,而且只能允许有少量的整十、整五和整八的价格。(3)顾客猜中后,可凭副券到服务台领取打折卡,然后半价付银购买其中意的商品。因此,在统计入箱的竞猜券时要速度快,而且首先要按编号分类,然后再核对价格,这样效率大大提高。(二)猜赠品今天你做主!1、活动名称:猜赠品今天你做主!2、参加资格:购买大家电的顾客3、操作办法:此活动主要是在家电区举行,针正确种类是大家电。分500-1000元区;1000-3000元区;和3000元以上区。主要内容是,在家电区里制作一些大木板,然后每个大纸木上制作出5**(25)个小的活动方块,方块要求能够自由反转,一面画上一些图案(如水果类,橘子、苹果、香蕉,共25种)另一面写好赠品名称。三个区域各制作一个这样的大木板,顾客在购完家电后可选择大木板上的一些水果图案,然后由工作人员将其反转过来,即得到赠品方案,如的士费30元、电费50元、送一台取暖器等等,三个区域的赠品档次不同,3000元以上的赠品当然最多。这样顾客就有了自主选择赠品的机会,生动有趣,更有悬念。4、注意事项(1)赠品能够由厂家提供;(2)此活动可作为卖场的长期活动,也可每周举行一次。(三)猜销售额你想知道吗?1、活动名称:猜销售额你想知道吗?2、参加资格:当日购物满100元即可参加此活动3、操作办法:此活动不但仅是让顾客猜猜卖场当日的销售额,更重要的是为卖场竖立一种企业形象,向顾客和社会展示一种实力。具体方案是,当日购物满100元即可参加此活动(可同时参加活动一),购物满100元即可获得一张销售额竞猜券,然后填写今天此卖场您认为的销售额,投入竞猜箱里,自己留好副券。当日统计销售额,三天之后公布,然后将中奖号码(竞猜券上的号码)公布在店前,奖品设置为:按照误差大小设置奖项:金手指奖:1名,微波炉一台大准星奖:2名,取暖器一台猜得准奖:3名,保暖内衣一套四、成本预计(一)竞猜券制作费用:根据卖场客流进行计算,竞猜券背面能够是企业的产品广告,冲抵印刷费用;(二)半价商品费用;(三)赠品费用:赠品由各家电企业提供;(四)制作费用:竞猜木深圳海雅百货”清凉一夏、幸运宝盒”策划

活动时间:

活动主题:清凉一夏－－幸运宝盒人人得

活动目的:配合劳动节、青年节、母亲节促销,迎接夏季销售高潮,抓住时机,促进商场夏季商品的销售。

活动内容:

Ａ、幸运宝盒,唾手可得

方式:

１、活动期间,6F特卖场内设一宝盒区,区内悬挂若干个幸运宝盒,供消费者来寻宝;

２、每一个礼盒内都有一张小张条,每张纸上打印着相应的礼物名称,寻到后即当场颁奖;

３、凡当日在商场购物满３００元,即可参加本次活动,每３００元摘取礼盒一个,最多２个;

4、奖品分别为彩电(１台)、饮水机(２台)、ＶＣＤ(５台)、电熨斗(５个)、电吹风(１０个)及一些日用品如:洗衣粉、香皂、牙膏、可乐、八宝粥等;

5、全馆一律参加。

Ｂ、家电购物乐透送

１、活动期间,商场的名牌冷气、风扇将进行联合大特卖,迎接夏季的到来;

２、只要购买家电一次性消费满３０００元以上将送精美礼品一份;

３、仅限５Ｆ家电区。

Ｃ、温馨奖券刮刮乐

１、凡是于活动期间当日购物满１００元即可参加本次活动;

２、消费满１００元者送刮券一张,刮开券,如有”劳动节快乐”、”青年节快乐”、”母亲节快乐”字样者均可获精美礼品一份;

３、凭当日小票至六楼兑奖处领取刮券,单张小票最多五张。

特别企划

Ａ、聪明娃娃寻书热

１、活动时间:５月１３日(星期日)下午１５:００

２、活动地点:海雅百货５Ｆ图书区

３、参赛方式:

(１)６－１２岁小朋友在商场服务台报名

(２)参赛的小朋友抽到某一书名后,谁能在最短时间内找到这本书,即获胜,取前三名;

Ｂ、小鬼当家

１、活动时间:５月１９日(星期六)１５:００

２、活动地点:海雅负一楼超市

３、参赛方式:

(１)３－６位小朋友

(２)每个按抽中纸条上的物品名称购物,父母能够先进行告知与强调,谁能在最短时间内将规定物品买齐并不出错即获胜;

Ｃ、露肩一”夏”－－夏装展示会

活动时间:５月２０日１４:３０

１、炎炎夏日已来临,各款流行夏装上市,商场将把今年最流行的夏装向你作完美展示;

２、请模特队为２Ｆ、３Ｆ、４Ｆ的男女夏装作宣传。

Ｄ、我爱母亲卡拉ＯＫ大赛

１、活动时间:５月１２日１５:００

２、方式:

(１)青年组

(２)妈妈组

杭州家友超市首届会员节促销活动

主题:家友超市首届会员节

目的

1.针对超市这一特殊的卖场(主要为卖场附近的居民服务),经过吸收会员可保证商店始终拥有一定数量的客源,提高了会员制商店的身价和知名度。

2.同时为了祝贺家友超市名列全国连锁业百强发展速度第二位,浙江省第一位,借此机会设计会员节活动,不失为一个绝妙的举措;

活动时间:２０００年４月１３日——２０００年４月３０日

活动内容:

一、会员节开幕现场直播活动

1、活动时间:**年4月13日

2、活动地点:庆春店(总店)东门

3、活动形式:与杭州经济之声联合,举办会员节开幕式,并现场直播

4、活动内容(举例):

①超市的历史成绩、现有经济实力、今后的发展目标、对会员节的想法,最后感谢顾客对家友的支持;

②现场主持有奖竞答:会员执行办法、会员的优惠措施、成为会员的优越、现有成绩及荣誉,连锁加盟方式等等;

③会员代表讲话:加盟会员的好处、家友的服务、家友的信誉、家友的成绩以及对家友的信任。

二、”会员独享”活动

1、具体活动内容:会员节期间,在超市门口发放邮报,会员只要凭会员卡到家友超市各连锁店消费享受会员价,一般商品打9.5折,独享商品特价处理。

2、独享商品:特价商品以畅销商品和低值易耗品等消费者对价格较敏感的商品为主。

洗涤用品(如肥皂、洗发露)

日用品(如牙膏、水杯、色拉油、卫生纸等)

电器(如电吹风、彩电)

保健品(如青春宝)

食品(如饼干、薯片、面包等)

饮料(如可乐)酒类等

3、优惠幅度:与供货商联合推出几个品牌执行特价,优惠幅度在5折—9.5折之间不等,其中畅销商品折扣率在8.5折—9.5折之间,而低值易耗品降价幅度可大一些;

4、为了吸引更多的消费者才加盟家友,到家友去消费,能够推出让消费者试着当一天会员的活动,具体可在超市门口发”试着做一天会员”的宣传单,消费者只要凭宣传单当天在超市购物可享受一次会员价,让她们体会做会员的实惠。

5、为了鼓励会员在家友超市消费,推出会员积分活动:

会员持会员卡消费,还能够获得相应的积分,参加会员积分活动。如果会员的积分在规定时间内,累计达到相应分数,即可获赠相应奖品。首届会员节期间,会员积分活动的奖项设置为:

①满２００分送真真卷筒卫生纸、拖鞋、家友坐垫,让顾客任选其一(下同);

②满５００分送５Ｌ色拉油、竹编抽中纸盒、枕蕊;

③满１０００分送季度订报卡(市内)＋哈贝工艺狗、不粘炒锅、水鸟被;

④满２０００分送电饭锅、压力锅、被套;

⑤满５０００分送自行车、小音响、消毒柜;

三、会员绿色行动

1、目的:经过和其它知名商业企业联合,在顾客经常光顾的地方,也能显示会员卡价值的存在,在不增加办卡费用的前提下增加服务内容,充实会员卡价值;

2、内容:在首届会员节期间,家友超市推出会员绿色行动:即持家友超市会员卡不但能在本超市系统内享受会员价待遇,而且凭卡能够在X家消费场所畅通使用,直接享受优惠。

3、具体操作:

在家友各连锁地区范围内与其它商业企业联合(主要是会员容易去消费的场所),如餐饮、娱乐、健身、家政、旅游等。如果会员在以上相应场所消费或接受服务,凭会员卡一律享受会员待遇(主要内容是消费打折,其幅度在7折与9.5折之间),如到娃哈哈大酒店享受8.8折优惠,到杭州明星保龄球娱乐有限公司消费打8折,到杭州太平洋电影院打8折,到余姚河姆渡宾馆豪华房、普通房享受7折优惠,浙江中青旅9.5折,杭州便民服务公司9折等;

四、五一节连锁店活动

1、”五一”团购专卖活动

活动出发点:五一国际劳动节,许多企业要给员工发福利,而且涉及面非常广泛,购物数量也很可观,因此如果能给这些企业一部分优惠(优惠部分给个人),进行团购活动,鼓励她们到本超市系统购物,对于超市来说是一个很好的卖点。

执行店:庆春店、华商店、朝晖店、外海店、文三店、萧山店、桐庐店、桐乡店、诸暨店、富阳店余姚店

活动时间:4月20日—5月7日

活动内容:向进入各家友超市连锁店购物者发<家友超市导购信息>(每人一份),里面印有各门店的团购热线及团购推存的特价商品的品牌、产地、规格、原价、特价等,这些商品主要是当季比较畅销的食品、饮料、家电、以及日用品;降价幅度保持在让利10个百公点左右。

2、桐乡店:开业一周年庆祝活动

①”开怀痛饮在家友”活动

活动时间:5月1日、2日

活动内容:在超市门口举办”喝啤酒”大赛,看哪个选手能在最短的时间内喝完2L啤酒,现场评出一等奖一名,二等奖三名,三等奖五名;分别发奖品及记念品;

②5月1日—7日,凡在本超市购物满50元以上者,可获得不同金额的赠品一份,买得越多,送得越好。

3、杨家门店:开业活动

活动时间:4月20日—5月7日

活动内容:

①会员卡优惠活动:在超市门口发优惠券,在开业一周内凭优惠券可10元购会员卡一张,购物满200元可送一张(相当于折9.5折);

②摇奖活动:在开张一周内,凡购物满100元者可参加此活动,满100元记一次,不满100元恕不计次,单张小票限摇5次;一等奖获得者可获本超市购物券50元,二等奖获龙井山园门票一张,三等奖获得者送会员卡一张,记念奖获小礼品一份;

附一:**年家友超市会员卡办理细则

１、您只需支付现金３０元,即可凭有效证件申请购买家友会员卡一张;

２、如果您的会员卡已过期,凭这张旧卡只需支付现金１５元(市外门店１０元)即可到总台办理续卡手续;(一年使用期)

３、凭<钱江晚报>金卡优惠券,您只需支付现金２０元,即可申请购买一张会员卡;

４、会员卡用于证明您的会员身份,购物结算时请主动出示。会员卡仅限个人消费使用,不得转借;

５、凭会员卡消费可享受优惠的会员价格,具体价格请见标价牌,物价及已注明不能享受会员价格的商品恕不优惠;

６、电脑系统对会员卡的消费金额自动累计,可参加会员积分活动;

７、本会员卡仅限消费者自己使用;

８、会员卡使用期限为一年,会员卡有主卡与付卡之分,付卡持有者可享受与主卡持有者一样的优惠;

９、会员卡可在家友超市各门店使用;

１０、对会员卡家友超市公司保留最终解释权。

附二:家友超市会员卡积分制度:

家友超市会员到家友超市各连锁店一次性消费满５０元(市外门店满３０元),电脑自动对消费金额进行累计,在收银小票上获得相应积分,积分满面一定分数,即可凭小票领取相应奖品;

1、会员注意事项:

会员一旦换得相应的奖品,该会员积分将重新从零开始累计;

如会员放弃前一奖项,则可继续累计直至心中所想的目标;

本活动最高积分档为５０００分,超额不再另设奖项。

2、会员特别提醒:

①请保存好您的购物小票,凭小票兑换相应奖品,遗失不补;

②每１０元为１分,不满１０元部分省略不计;

③特别商品(带＊商品)不在计算范围之内;(编者注:此类商品是指已打过折或利润相当低的商品);

④单价高于１０００元的商品(包括１０００元)以１０分计算;

⑤兑奖时,请出示您本人会员卡,以便核对卡号及电脑消费金额;

⑥兑奖只限在您所消费的门店,家友其它连锁店恕不兑奖;

⑦以上活动针对同一号码家友会员卡;

附三、**年家友超市会员之注意事项

1、家友超市针对会员举行的各种回报活动,将不定期的更新变动。会员必须留意及遵守张贴在家友超市内的所有规则。

2、为确保您的孩子安全,请勿将您的孩子放在手推车内。乘自动扶梯上下时,请不要使用手推车。

3、您只需支付现金30元,即可凭有效证件申请购买家友会员卡一张。

4、会员卡用于证明您的会员身份,购物结算时请主动出示。会员卡仅限个人消费使用,不得转借。

5、凭会员卡消费可享受优惠的会员价格,具体价格请见标价牌,特价及己注明不能享受会员价的商品恕不优惠。

6、电脑系统对会员卡的消费金额自动累计,可参加会员积分活动。

7、会员兑换积分奖品仅限消费门店,会员卡仅限个人消费使用,不同卡号消费金额不可累加。

8、**年3月1日开始,会员卡在家友超市各连锁店均可使用。

9、会员卡使用有效期为一年,如果您的会员卡己到期,凭这张旧卡只需支付现金15元(市外门店10元)即可到总台重新续办。(一年使用期)。

10、

对会员卡家友超市公司保留最终解释权。活动主题:情人节策划活动内容:一·蝶舞花语

情定今生

——全城大搜索

爱情密码大解译活动时间:2/10(二)-2/14(六)

2/14

12:00截止

活动地点:1F正门,服务台活动内容:喜欢和你牵手相依看蓝天、白云和斜阳;喜欢亲吻你散着花香的秀发;喜欢和你在一起的每一秒;更喜欢你多情的明眸,只要一个眼神就能读懂我们永恒不变的约定:我们相约在蝶舞花开的时节,用情人草编织成的指环锁定你我今生的情缘!让每一朵玫瑰向你诉说着爱的承诺!幸福的恋人们,赶快参加我们的活动,就有机会获得情人节礼物,在情人节当天给她(她)一个惊喜!凡当日到店的情侣可免费获得”玫瑰情话卡”一张,卡上的花语全部填对后,将副联投入抽奖箱中就能够参加情人节的抽奖,正联可挂在侧门的”情人树”上,让我们一起共同见证你们永恒的爱情!(抽奖日期为2/14日15:00,中奖顾客仅限2/14当天领取)2/10,2/11,2/12各限400张,2/13限500张,2/14限300张,数量有限,送完为止

奖项设置:”玫瑰情话”奖:6名

价值200元的礼品二.爱之物语

巧手表爱意

活动时间:2/12(周四)-2/13(周五)

活动地点:1F服务台活动内容:您有一双巧手吗?您想用您的巧手做出一份爱的礼物吗?让这份礼物成为你们爱情的见证。活动期间,凡当日累计购物满200元以上的顾客(200元以上不再累计),可凭收银条领取”爱之物语卡片”制作材料一份!每日限100份,共计200份,每人限领一份。礼品数量有限,先到先得,送完即止。(注:大小家电,钟表照材,健身器材,按摩椅,通讯器材,手机,大宗集团购买等不累计金额,满200元以上限送一份)三.浓情蜜意尽显真情

我的浪漫情人节

活动时间:2/14(周六)

活动地点:4F服务台活动内容:当天空飘落着雪花,当她送您一束红红的玫瑰时,您还想得到什么?凡当日累计购物满300元(特例商品满600元)的顾客可凭收银条领取相应级别的精美礼品一份。(特例商品包括:大小家电,钟表照材,健身器材,按摩椅,通讯器材,手机,大宗集团购买等)礼品数量有限,先到先得,送完为止。

奖项设置:

累计满300元(特例商品累计满600元)

艾侬心巧克力一桶

限200份

累计满600元(特例商品累计满1200元)

德芙心语心型巧克力一盒

限100份

累计满1500元(特例商品累计满3000元)

瑞琪儿巧克力一盒

限50份

四.玫瑰情愫

磬香满怀

活动时间:2/14(周六)

活动地点:4F服务台活动内容:活动期间,凡当日累计购物满300元以上的顾客(300元以上不再累计),即可凭收银条到四楼服务台领取情人节玫瑰花一束,每人限领一束,共限100束,鲜花数量有限,先到先得,送完即止。(注:大小家电,钟表照材,健身器材,按摩椅,通讯器材,手机,大宗集团购买等不累计金额,满300元以上限送一束)。五.郎才女貌对队碰

活动时间:2/14(周六)

15:00--17:00

活动地点:1F正门舞台

报名电话:86715111-255活动内容:你们想一起共同渡过一个浪漫的情人节吗?你们想渡过一个特别的情人节吗?快来看看吧!在这里我们会助你达成愿望,只要您觉得您和您的情人是郎才女貌的最佳情侣,就快来报名吧!这里有重重关卡要考验你们哦!考验分为三个部分:一,情歌对唱(请自备伴奏带);二,心有灵犀一点通;三,爱的表白;名额有限,限报10名,在这里我们会有丰厚大奖等着您们哦!

奖项设置:

郎才女貌

1名

价值200元的礼物

心有灵犀

1名

价值200元的礼物

浓情蜜意

1名

价值200元的礼物

参与奖

7名

价值20元的礼品

六.爱恋,约定幸福门

活动时间:2/10(周二)-2/14(周六)

活动地点:二环路侧门活动内容:活动期间,凡购物累积满100元(100元以上不再累计)的情侣,凭当日收银条各有1次机会(每对情侣每日限1次机会)参加情人节特别活动;参加活动的情侣将自己的绣球抛向代表情侣双方幸福的同心门,门上有若干小门,这些门后藏有许多的缤纷礼物等着幸运的顾客,绣球若击中小门并将小门撞开,即可获得意外的情人礼物。数量有限,送完为止。七.爱恋**

活动时间:2/14(周六)

19:30-21:30

活动地点:二环路侧门(舞台)活动内容:浪漫与温馨,甜言与蜜语,梦幻般的爱情让人陶醉。现场情侣精彩的表演、经典的爱情故事历历再现。愿天下有情人终成眷属。板、竞猜箱制作费用约500元;(五)活动三奖品费用:800元生鲜超市市场营销策略中国经济的快速发展和中国加入WTO的形势下,”菜篮子”产品的流通形式显得不容乐观,面对机遇和挑战,大规模的改革势在必行。生鲜超市作为传统农贸市场与现代连锁卖场的衍生物,既具备了超市现代的管理方式又具有生鲜消费的广阔市场,是扩大超市业态细分市场的又一有效形式。本文经过对”菜篮子”产品经营、流通现状和其中存在的问题展开分析,试阐明进行生鲜超市专业化经营”菜篮子”产品的市场前景;经过对经营策略的分析,试阐明生鲜经营超市化的可行性。

一、生鲜超市概述

(一)生鲜超市的定义及特点

生鲜主要是指人们日常生活中所消费的农副产品,其中包括蔬菜、水果、水产、粮食等,它是人们家居饮食的一个极其重要的组成部分。生鲜超市则是指专业从事生鲜经营并结合现代超市经营理念的专卖店、连锁店,其类似于家电超市、建材超市。但此时的生鲜则具有了更丰富的内涵,不但包括一般的农副产品,还涉及到一些强相关性的产品,例如,加工食品、半加工食品、厨房用品等,可是说生鲜超市经营的内容是农贸市场所有的,是家庭厨房所需的。

生鲜超市是农贸市场与现代超市相结合的产物,它能够取二者之长,弥二者之短,充分发挥特色优势。

1.先进的检验检测手段,严格的准入制度,防止了有毒有害农产品的进入,有利于保障消费者的身心健康,规范农产品市场,更有利于促进中国农业与世界接轨。

2.舒心、幽雅的购物环境,有利于”菜篮子”产品的高效流通,贴近了现代消费者的消费需求和消费方式。

3.生鲜超市的专业化、多样化、优质化经营,有利于促进现代零售业向小而精的一头发展,提高抗风险能力,同时也有利于丰富农业生产,提高生产水平。

4.生鲜超市所创立的”绿色市场”推动了绿色生产,加快了传统农贸市场向现代超市的转变,有利于使产品资源经过现代化的流通渠道面对终端客户,促进投资者改进和树立规范化的运作方式,加强基础设施的改造。

(二)生鲜产品与超市业态的发展现状

自20世纪90年代以来,经过上十年的励精图治,”菜篮子”工程建设取得了瞩目的成就,然而,”菜篮子”产品当前的形势不容乐观,产、供、销的各环节都存在着突出的问题,其中表现比较突出的是当前”菜篮子”产品的质量、安全、卫生问题。严重影响了人们的身心健康,农业可持续发展受到阻碍。

超市作为一种新型业态,正日益侵占着以往街头小店、百货店等传统业态的地位,其功能日趋多样化、全面化,以至形成”很多东西非要到超市才能买到”的局面,连锁超市异军突起。造成这种现象的原因一方面在于人们”一站式购齐”的购物观念,另一方面人们将大卖场购物看作是一种新型休闲娱乐方式。连锁经营被称为商业零售业的第三次革命,因为她把现代大工业、大生产的组织原则应用于商品流通领域,提高了协调运作能力,实现了规模经营效益,成为中国最具潜力的流通方式,超市作为连锁经营的主力业态在现代商业流通领域中发挥出了巨大作用。

连锁经营在中国显示出了强大的生命力和发展潜力,在诸多方面都发挥出了重要作用。随着中国加入世贸组织,零售市场将出现前所未有的激烈竞争态势,面对严峻的形势,加快推进中国连锁经营的发展,对于改进流通结构,进一步提高流通产业的组织化程度和现代化水平,适应中国加入世贸组织的新形势,促进国民经济健康发展具有极其重要的作用和意义。在专家预言中国零售市场发展的五大趋势中,”以经营生鲜食品为主的超市和专卖店将替代农贸市场”首当其冲,能够想象,生鲜经营将是外国进入的又一个争夺点。当前,中国政府已经确定把发展连锁经营作为在商业发展中的主体地位,到”十五”计划末期,”全国连锁企业店铺将发展到10万个,销售额达7000亿元”,”培育5家至10家具有国际竞争力的大型连锁企业集团”。

二、生鲜超市市场机会分析

1、”菜篮子”产品与超市相结合的必然性

长期以来,中国农副产品的销售一直是”提篮小卖”或集贸市场,而超市则被视为工业制成品的销售场所,中国发展到现在,农业、工业、服务业的水平都有了大幅度的跨越,但微观上农副产品及其销售的发展一直滞后,因此,有必要”借鉴发达国家的经验,依托超市这样一个抓手,把产品的安全和质量提升到一个新水平,形成农业的全新观念”。从陆续报道于各地新闻媒体的关于生鲜经营的消息,我们足以得到一个极其重要的信息:超市取代农贸市场经营”菜篮子”产品将是必然的趋势。据调查,发达国家的超市中生鲜食品占有10％以上的份额,而中国仅有1％。

2、”菜篮子”产品现有的经营模式与竞争环境

生鲜消费与百姓生活息息相关,过去是农贸市场和国营菜店一统天下,现在的消费需求已明显呈现出多样化、个性化和层次化。各种零售终端的生鲜销售功能在不断分化、重组和提升中,正不断创造着各自的市场特色和生存空间,传统农贸市场原有的销售地位倍受排挤。研究生鲜经营的环境,我们能够发现,当前市场上存在三种竞争形式:传统农贸市场、小型超市大规模连锁、大型综合超市/大卖场。她们各有各的特点,既有优势又有劣势。生鲜超市只有认真分析当前的竞争环境,认清形势,找准对手的弱点,取长补短,才能准确定位,把握主动权。那么建立生鲜超市的真正意义在哪里?这就是以”菜篮子”产品为结合点和突破口,以实质性的找到和解决怎样使生鲜经营在最有效的载体形式下得到最有效的利用和发挥,满足现代消费群体的需求,适应社会发展的需要。

三、生鲜超市市场定位分析

随着中国经济的迅速发展,城市化建设需要农贸市场配合规划管理,改变脏乱差的局面,同时人们消费水平的提高也推动着农贸市场朝着能够有效建设食品消费安全保障体系的形式发展。为此,经过长期的摸索,近几年各地也形成了各具特色的改造模式,主要有广州模式、武汉模式和深圳模式三种。其中要数深圳模式最为有效,其以原有的农产品生产基地和大型批发市场为后盾,发展连锁生鲜超市,生鲜经营的利润源跳出批零进销差价的局限,向上游的农产品生产加工环节延伸,在生鲜供应链上形成的优势令竞争对手望尘莫及。比较以上三大模式,深圳模式显得更具特色,更有创新意识,关键在于其对生鲜的流通渠道这个载体形式进行了本质上的改造,摒弃了传统运作了几十年的旧有农贸市场模式,从根本上依靠超市概念改造旧传统,从而解决农贸市场引起的诸多问题,探索的真正意义无非在于积累经验,寻找更为合理有效的市场切入点,降低风险。在仍具有顽强生命力的农贸市场面前,生鲜超市只有把握好方向,才能作为农贸市场的替代品,与其共生存、共发展,直至最终取代农贸市场。为此,生鲜超市必须做好以下四方面工作,合理定位。

1.实行产品多样化和创新经营;

2.经营方式更要贴近消费需求;

3.在环境、卫生、价格、服务等方面进行高水平的专业化改造。

四、生鲜超市市场营销组合策略

(一)产品策略

国外自上世纪90年代开始,根据消费中的餐食加工者和用餐者、加工地点和用餐地点的不同,将生鲜食品消费形态细分为内食、外食、中食。内食主要指传统餐食加工消费方式,主厨和用餐者都是消费者家庭成员,做饭的厨房和用餐地点也是在家里,外购做饭所需的原材料,但整个餐食加工和消费过程是在家庭中完成的。外食主要指在外用餐形式,主厨者以及厨房和用餐地点都在消费者家庭以外,整个加工和消费是在家庭以外的地点完成的,用餐者则有多种组合方式。中食是近年逐渐流行的用餐方式,其加工者和加工地点是在家庭以外的加工场或超市完成,加工品一般是半成品,消费者则以家庭成员为主,用餐地点能够在家里也能够不在家里。因此,在体现专业化的生鲜超市中应具备较全面的消费品类,以满足消费者多方面的需求。

1.以内食为主,2.覆盖面广,3.分类清晰;

4.辅助外食,5.建设超市厨房工程;

6.大力推广中食,7.扩大超市产业化规模;

8.辐射产品经营范围。

(二)价格策略

由于生鲜消费的需求弹性较小,属于消费频率高的需求品,市场定位在于中低端,实行优质中价或优质低价的定价策略不失为最明智的价格策略,因此薄利多销应是生鲜超市遵循的原则。在产品价格定位上要灵活决策,这主要体现在分拆后产品的定价和合并后产品的定价两个方面。根据需要的不同,生鲜超市很可能要进行一些化整为零的操作,这样无疑会改变一些原始的数据,使定价复杂化。因此,超市要灵活处理,运用有效的计算方法合理制定价格,达到既有竞争力又实现客观利润的目的。

(三)促销策略

促销的目的是告知信息、说服客户、提醒客户采取购买行动等,要达到促销目的,就必须选择适当的时间、适当的地点、运用适当的营销组合策略,首先必须针对自己的特定目标消费群体的消费行为进行深入分析。生鲜超市在掌握消费群体行为的情况下,能够充分运用广告、公共宣传、有奖活动等方式进行有针对性、有目的性的促销,宣传自身的优势,引导顾客消费。

1.以社会责任为主题,突出生鲜超市的绿色营销;

2.以浓厚情感为主题,显示价格及品种优势;

3.以提升形象为主题,贴近生活,宣传服务;

4.以不变应万变,创新促销模式。

(四)渠道策略

生鲜超市作为生鲜经营供应链末端的销售环节,其中存在不少来自供应链上游的各种问题,如果生鲜商品在进入超市销售以前已经最大限度的标准化了,那么生鲜经营必然会减少很多不必要的损耗和成本浪费。我们能够经过分析生鲜流通渠道生产者——产地市场——运销批发商——零售商——消费者,找到优化采购渠道和销售渠道建设的途径。由于繁琐复杂的流通渠道,使得流通成本增大,运销成本波动性大,再加上一些不确定性因素,更增加了营运风险,因此有必要缩短、消除传统的一些流通环节,建立起”公司+农户”的产销模式,把农户生产直接纳入超市体系。同时,生鲜超市要针对具体问题具体分析,在确定目标消费群体,特别是选址上要进行充分考虑分析,合理布局。以发达城市为建设中心,坚持两大原则,一是依托与借鉴传统农贸市场的布局,贴近农贸市场建设生鲜超市;二是配合小区建设,进驻居民区。

五、建设生鲜超市应注意的问题

随着人们消费水平和消费观念的提高,生鲜超市的连锁经营必将成为农产品销售不可取代的主渠道。然而,在经营、管理、物流方面还存在着大量问题。面对生鲜经营中所存在的缺少适销的农产品,没有完整的冷链供应和配送,生鲜经营的完整性不够,管理和培训体系的不健全等问题,生鲜超市经营者必须冷静的对自身生鲜经营现状、差距和盈利能力做出客观的分析评价,在生鲜的管理、经营、物流三方面做好工作。实行经营连锁化、本土化;建设配送中心,把握物流关;健全管理机制,建立合理的管理标准和经营体系。只有这样才能充分发挥生鲜经营连锁的规模效应,增强生鲜经营的灵活性和竞争优势,解决差异性所形成的障碍;只有这样才能够在人力、物力、财力各方资源上体现出巨大的整合效应,减少投入成本和损耗成本,最大程度的合理利用资源;也只有这样才能够充分体现出生鲜超市与农贸市场间的根本差别,以高水平的管理标准和经营体系为基本保障,达到和维持较高的生鲜水准,使生鲜超市所独具的核心竞争力得到最大显现。时尚生活购物营销传播策划案方案提纲:

一、市场简述

二、确立经营理念和识别系统

三、广告营销定位

四、广告目的

五、针对性广告手段

六、活动构想

七、如何更有效地吸引民众参与

八、相关广告及细则

九、相关广告创意与设计

十、促销活动预测效果

十一、广告营销费用概算

十二、备忘

附1、2、3、4

一、市场简述

1、优越的地理环境

时尚生活购物广场座落于深圳市南山区商业中心地带。交通便利人流旺,外围商业气氛浓厚,商务大厦林立。该广场地处南油大道东侧,地理位置十分优越,与沃尔玛、人人乐、新一佳等深圳著名零售企业分居南油大道沿线,与海雅百货、南山书城、友谊城南山分店、儿童世界、乐安居相邻,处于南山商业文化中心步行街龙头位置,因此此地方大部分的受众人群均为都市白领,金领俪人,其消费能力强,消费水平高,潜在无限的商机。

2、准确的商业地位

时尚生活购物广场当前定位为「打造精品购物广场」,是专营大型家电、服装、百货、家居设备为主题的商场。我们将顺电与家居设备融合一起进驻,此商业形态有异于其它商场品牌,及强的表现出我们产品结构链的差异化卖点,突出个性化。我们利用当前传统的商业形式,结合差异化的卖点,在竞争对手中摄取客户,争夺市场份额。

３、优雅的购物环境

根据当前商场的产品分布及功能的设计规划,其购物环境除了有一般专卖店的明亮整洁外,更多的是宽敞和舒适。配合整体的装饰效果能给人一种高雅而不俗丽的感觉,整体的购物环境能给人一种高档﹑时尚﹑潮流的优越感。

４、齐全的购物配套设施

根据以往经营的经验,作为明香投资旗下正式进入深圳百货商场的第一个形象展厅,我们应注重产品展示环境外围的购物配套设施也应十分齐全,如休闲区、活动区、吸烟区、储存区、导购指示标志等等一应俱全是当前市场竞争力的一大有力优势,加上导购人员温馨的服务,更是增添了其人性化。

当前各商场大都采取”积分有赠品、会员有折扣、假日有特价”营销手段,因各种原因导致各超市利润空间较小。在未来本商场营销工作中只有”时尚”注重文化底蕴的积累,注重营销策划,较好最早打出”理念营销”的招数——”时尚生活,品位生活”,市场定位较准,面向大众,再加上配合紧密的广告手法,使”时尚生活”无论从”首选率、品牌亲和力、知名度”等均可做到第一。

市民生活购物为什么不去最近的服装店、百货铺,而大多来到商场来呢?一般认为:”商场商品齐全、不用侃价、购物环境好、又时常有活动赠品特价、服务员文明有礼貌、诚信无假货等特点”。

二、确立经营理念和识别系统

确立经营理念:

文化理念:生活因我更精彩

经营理念:时尚生活每一天

广告词:因为有你生活更精彩——时尚也需要你来品味

生活因我更精彩走进我——时尚生活更轻松

确立识别系统:

世界及国内名牌大多导入CIS系统,有自己的标准图案、标志、颜色,无论从包装、宣传、生产、生活、活动各方面,别人一眼就能识别是某一企业商品及品牌形象,如可口可乐、麦当劳、中国平安保险等她们都很成功。

确立方法:可采用成立或委托专职机构,设计样稿,专家讨论,社会评议,有奖征集等方式。

三、广告营销定位

品牌、包装、识别系统确立了,营销网络、销售渠道畅通,广告将是企业面临的重要战役,它直接影响着商品的销售。过去”酒香不怕巷子深”的观念再也行不通了,因为现在巷子太多了也太深了。

广告学上有种USP理论,基本观点是:无论哪一种商品,都有自身独特的销售理由,广告策划和传播的任务是找到这个独