2020日照山海湾项目开盘前营销推广方案

日照山海湾营销策划方案2020.04山东·日照SHANDONG·RIZHAO日照山海湾开盘前营销方案方案目录及框架第一部分：

市场分析第二部分：客户定位第三部分：本体分析第四部分：推盘及销售计划第五部分：价格推导第六部分：营销推广策略Part.1市场分析1、宏观市场分析2、日照市场分析3、竞品项目分析4、市场分析小结日照市场分析——人口2019年末全市户籍总人口308.21万人，比上年末增加1.56万人。其中，城镇居民人口143.98万人。年末全市常住人口城镇化率61.00%，比上年末提高0.65个百分点，年末常住人口293.03万人，比上年末增加1.87万人。常住人口数量不断提升，为房地产发展带来契机，常住人口基数省内排名14位，省内倒数第三，机遇与挑战并存。截止2018年城镇化率达50%，城市化规模发展稳步扩张。日照市场分析——GDP排名2019年日照市实现生产总值1949.38亿元，按可比价格计算，比上年增长8.2%。其中，第一产业增加值167.77亿元，增长0.3%；第二产业增加值831.88亿元，增长8.7%；第三产业增加值949.73亿元，增长7.2%。山东省统计局对2018年各市生产总值初步核算数进行了统一核算修订。修订后的2018年全市生产总值为1790.03亿元，其中第一产业增加值166.45亿元，第二产业增加值771.08亿元，第三产业增加值852.5亿元。

日照GDP总量省内排名靠后，排名15位，省内倒数第二；日照市场分析——经济增速近几年，日照市GDP总量呈平稳趋势，相比2018年比上年增长8.2%。仍处于高速发展阶段，大发展、大建设是该阶段城市发展的典型特征。日照市场分析——人均可支配收入

全年全市居民人均可支配收入27577元，比上年增长8.7%，扣除价格因素影响，实际增长6.2%。其中，城镇居民人均可支配收入35732元，增长7.4%；农村居民人均可支配收入17312元，增长9.7%。城乡居民人均可支配收入倍差为2.06，比上年缩小0.05。全年居民人均消费支出16361元，比上年增长8.1%。其中，城镇居民人均消费支出21993元，增长6.9%；农村居民人均消费支出9271元，增长8.6%。日照市场分析——行政区划市域范围：日照市行政区范围，包括东港区、岚山区、莒县、五莲县，总面积5359平方公里。城市规划区：包括东港区、岚山区的全部，规划区面积2051平方公里。中心城区：中心城区由新城区、老城区、山海天度假区、高新科技园、石臼、开发区等六个片区组成，总面积146平方公里。人口规模：规划2020年市域人口规模为170万人，其中主城区规划人口127万人，岚山城区规划人口43万人。日照市场分析——城市发展城市空间布局：规划形成“一带、两副、四通道”的市域空间结构，一带是指由主城区、岚山城区、山海天旅游度假区、太阳文化旅游区组成的滨海城市发展带，两幅则是莒县城区、五莲城区的县域中心，四通道分别是链接各大乡镇的北部城镇发展轴、中部发展轴、南部发展轴和西部发展轴。备注：以上数据来源于日照市规划局2016年下发的《日照市城市总体规划（2015-2030年）》日照市场分析——城市发展老城区石臼新市区山海天高新日照市城市总体规划城市空间布局：建设“双城双区多组团”的带状组团城市。逐步完善“港—城—产”之间的功能布局，主力发展主城区，主城区内老城区和新市区以控制和改造为主，山海天区以旅游业为主，石臼区、开发区以工业制造为主，高新区以发展高新技术产业为主。双城：（1）主城区，是全市的行政、商业、金融和旅游中心区，积极发展港口物流、高新技术、滨海旅游、现代服务等产业，形成辐射带动周边地区发展的综合性城区。（2）岚山城区，作为鲁南经济带的重要出海口，是日照发展临港产业的主要空间载体、辐射带动鲁南城镇发展带的城市副中心。双区：（1）山海天旅游度假区，形成以滨海旅游度假、乡村旅游、居住生活等功能为主的北部海滨旅游区，是日照滨海旅游的主要载体。（2）太阳文化旅游区，依托付疃河、巨峰河口湿地及海滨自然资源，深挖尧王城遗址、“太阳城”、丁肇中祖居等文化内涵，建设形成生态人文特色显著的旅游区。多组团：打造河山镇、后村镇、碑廓镇三个重点镇，依托各自发展优势，加强与城市发展的统筹规划与功能衔接。日照市场分析——房地产运行情况分析一、全市房地产市场运行情况（一）房地产开发投资稳步回升。前三季度，全市完成房地产开发投资137.45亿元，同比增长0.6%，增速比1-8月份回升1.7个百分点。从投资结构看，住宅完成投资103.42亿元，下降5%，占房地产全部完成投资的75.2%；办公楼完成投资10.35亿元，增长134.1%；商业营业用房完成投资12.42亿元，增长34.5%，非住宅类投资增长较快。（二）商品房销售市场稳定发展。前三季度，全市商品房销售面积172.79万平方米，增长21.6%，比1-8月份提高9.8个百分点。其中，商品房住宅销售166.66万平方米，增长23.5%，占全部销售面积的96.5%。从现房期房销售情况看，期房占绝大多数，全市期房销售面积152.02万平方米，占全部商品房销售面积的88%；现房销售面积20.77万平方米，占比12%。（三）房屋新开工面积较快增长。前三季度，全市房屋施工面积1555.41万平方米，同比增长1.5%。其中，房屋新开工面积342.15万平方米，增长14.9%。新开工面积反映出房地产开发企业对房地产市场预期向好。（四）商品房竣工面积同步增长。前三季度，全市商品房竣工面积共计95.5万平方米，增长16%。企业加快建设，房屋竣工规模扩大，商品房竣工进度的加快能够保障房地产市场的有效供给。（五）房地产开发资金到位良好。前三季度，全市房地产开发企业到位资金201.92亿元，增长0.3%。从资金来源看，其中银行贷款23.25亿元，增长17.1%，银行贷款增长较快；自筹资金48.73亿元，下降24.8%；以销售市场回笼资金为主的定金及预收款、个人按揭贷款合计114.35亿元，增长4.2%。二、房地产市场需要关注的问题（一）房地产开发区域发展结构不平衡。东港区、经济技术开发区两个区县依托地域优势，分别完成房地产开发投资75.94亿元、28.31亿元，占全市投资比重为75.9%；岚山、莒县、五莲、山海天四个区县分别完成房地产开发投资6.95亿元、15.11亿元、9.07亿元和1.97亿元，仅占全市投资比重的24.1%。区域发展的不平衡，对全市城镇化进程将造成一定影响。（二）各项应付款增加，企业资金压力大。房地产企业用于新项目开发的前期费用和其他费用增多，开发成本上升。前三季度，企业本年各项应付款合计44.59亿元，增长5.7%，各项应付款的增加，将制约房地产项目建设进程。日照市场分析——土地市场【近几年土地成交情况】2014-2019年至今成交土地755.08万㎡，2019年成交量和成交金额高速增长，近乎2016年的两倍，成交金额超两倍。土地平均地价在2015年达到最高288.8万元/亩，至2019年的222万元/亩，趋于平稳。成交量的增加，导致2019年较2018年土地均价有所提升8万元/亩。日照市场分析——商品房市场【近几年商品房量价情况】成交套数在经历2018年的走低之后反弹，在2019年全面放量，成交增速，同比增长42.4%。成交面积翻倍。成交均价确在2019年首次破万，达到10095元/㎡。日照房地产市场量价齐升。全年（不含12月）销量月462.77万㎡（月均去化42.07万㎡）

。日照市场分析——各区域市场价格2020年4月，日照市区各区域（新建）住宅均价分别为：东港区内新市区13840元/㎡、东港区内老城区9570元/㎡、东港区内石臼片区9385元/㎡、日照开发区8230元/平方米、日照高新区8980元/㎡、山海天旅游度假区11750元/㎡。日照市场分析——库存情况截止到2020年1月31日，日照市1月份发放商品房预售许可证件36件，新增住宅套数：659套，新增住宅面积约82.09万平方米。未签约住宅套数：12391套，未签约住宅面积约155.31万平方米。未签约商业套数：9444套，未签约商业面积：90.52万平方米；商品住宅库存量有所上升，按近三个月平均成交量1017套的去化速度，消化当前库存需12个月，在当前去化速度变慢的情况下，库存一路走高。日照市场分析——近期成交情况截止到2020年4月30日10时，2020年4月份日照市区商品房网签2008套，网签面积约20.73万平方米，商品房网签量环比3月上涨25%。3月、4月份楼市网签直线上涨，因日照楼市供应量增加及多个新项目开盘入市促进成交，此番火爆现象为疫情期间需求压抑引发的报复性增长山东文旅项目城市分析烟台青岛威海日照山东沿海四市：青岛、日照、烟台、威海山东重点康养文旅项目城市分析青岛人口：930万，GDP:11037亿，年度旅游人次及收入：8808万人/1653亿；烟台人口：700万，GDP:7338亿，年度旅游人次及收入：7157万人次/961亿；威海人口：280万，GDP：3480亿，年度旅游人次及收入：4312万人次/597亿日照人口：307万，GDP：2202.2亿，年度旅游人次及收入：4800万人次/610亿2019年山东重点文旅城市成交分析城市成交面积（万㎡）均价（元/㎡）库存量（万㎡）静态去化周期(月)是否限购青岛152220084165015限购烟台6381075969113不限购威海310892925810不限购日照2461087316512不限购山东康养文旅市场库存大，去化时间长，竞争压力大日照不限购，利于吸纳全国旅居度假投资客户，迎来新的机遇3.竞品项目分析——竞品分布本案原筑山语罗兰山钢龙樾招商莱顿小镇安泰悦湖湾3.0竞品项目分析——竞品分析部分在售项目概况区域项目名称产品类型未推体量至2020年上半年加推体量单价均价（元/㎡）山海天板块山钢龙樾10F小高、8F洋房、3F联排院墅、3F双拼院墅

31栋未知小高1万-1.2万/㎡，洋房1.2-1.3万，带院产品1.4万/㎡，联排别墅2.2万奥林匹克莱顿小镇小高、洋房、联排别墅、公寓三期、四期三期加推小高1.2万/㎡，7F洋房1.3-1.6万/㎡，别墅2.2-2.6万/㎡，三期联排价格未出公园板块安泰悦湖湾小高、洋房、联排别墅无剩余的50套左右的联排，20套左右小高，洋房售罄小高1.5-1.6万/㎡，洋房1.7-2万/㎡，联排580万/套起大学科技园国丰壹号院小高、洋房、联排、叠墅无剩余10套左右联排，20套左右叠墅上叠1.4-1.5，下叠1.7-1.9，洋房1.4，小高1.1北部乡镇板块山语罗兰两连叠墅，三连叠墅无剩余20套上中下叠产品186-210万/套（车位、储藏室、阁楼）原筑联排、叠墅4期-6期已推剩余10套左右，规划暂时未定首期150-300万左右的，二、三期升值后，价格在400-500万/套，均价1.6-1.7后期会有小高及洋房类产品推出润美海曲府别墅74套、11-17-20F小高3栋联排（24套），3栋小高三栋联排，地上三层带顶楼露台，地下三层，绑定两个车位销售，三栋小高预加推联排320-330万/套，小高未开盘山水龙庭别墅、洋房、高层3栋高层3栋高层及剩余的洋房洋房精装1.3，联排370万/套，约合1.1万/㎡3.1竞品项目分析——山钢龙樾基础信息客户推广/媒体开发商山钢地产物业管理自家物业置业次数改善养老客户主题认筹、开盘信息地段（位置）天阁山路以东、青岛路以南，桃花岛一路以西物业费未定重点年龄段40-60岁线上媒体网络、87.9广播、出租车顶灯规划用地79436平方米容积率1.10家庭结构线下媒体前期有销售派单，现停止建筑面积84000平方米绿化率35%职业退休职工活动认筹前一月两次小暖场产品结构塔楼，小高层、洋房、联排院墅、双拼院墅关注点价格认知渠道新市区客户较多人员配置8人主力户型小高层面积120-133㎡，价格10000-12000洋房面积130-152㎡，预计价格12000-13000联排院墅面积约216-248㎡,双拼院墅面积约286㎡，户数别墅66套，11层小高10栋，8层洋房8栋楼栋数33栋推售计划及节奏2019年5月售楼处开放，2020年1月初交5万认筹，1月12日开盘12、29#楼，小高和洋房，共计36套，5月9日加推约70套，去化70%销售政策入市时间2019年年初入市最近开盘时间2020年1月12日，5月9日加推约70套，去化70%销售优惠前期优惠3万，认筹1万。定价策略东西户价格差

层差

1234567891011122019181716252423222126272829303132331314153.1竞品项目分析——山钢龙樾联排248㎡洋房149-152㎡小高130-133㎡3.2竞品项目分析——原筑基础信息客户推广/媒体开发商中技天祥房地产开发有限公司物业管理置业次数改善主题上庭下院，真正有天有地地段（位置）日照市北京路与山海二路交会西行200米路南物业费3.5重点年龄段40-50线上媒体高炮、网络规划用地111333平方米容积率1.03家庭结构4-5口线下媒体建筑面积180000平方米绿化率35%职业公务员、个体人员配置4人产品结构别墅、联排认知渠道朋介、看其他项目路过主力户型168、207、223、305价格300万一个坎，400万就不好考虑购置。户数3期不到300户，四期会有洋房和小高大平层推出楼栋数不确定推售计划及节奏2016年一期推售，售价8000左右，总价110万起，二期，均单价1.6万，三期叠拼洋房在售，新房源户型为建面约168-207-223㎡，地上三层地下一层设计，赠送面积共约180-305㎡。年去化60套左右销售政策入市时间2015年4月8日开工典礼，2019年交房最近开盘时间2019年12月三期开盘入住情况2019年初交房，目前入住率很低，约仅有12户定价策略东西户价格差层差3.3竞品项目分析——山语罗兰基础信息客户推广/媒体开发商山东华信物业管理山外物业置业次数1-3次主题地段（位置）山海二路与潮石路交会处山水龙庭西侧物业费1.8重点年龄段30-50线上媒体微信公众号，效果一般规划用地50495平方米容积率1.29家庭结构3-5口线下媒体围挡建筑面积103840平方米绿化率35%职业个体，领导介绍渠道大巴车导客、分销产品结构联排叠拼配套距离北京路较近认知渠道朋介人员配置4人主力户型168、207楼栋数关注点户型，价格户数340户置业人群区域外地较多车位占比地下一层储藏室，地下二层为车位推售计划及节奏目前还有6栋上中下叠推出，去化较为缓慢销售政策入市时间2018年5月最近开盘时间分批次开盘，没有明确时间月均去化量2-10销售优惠根据交款情况制定优惠体系（尚不清楚）老带新奖励原有政策奖励3年物业费定价策略东西户价格差差异较小层差上叠差与下叠30-50万3.3竞品项目分析——山语罗兰中叠180-184㎡3.4竞品项目分析——招商莱顿小镇基础信息客户推广/媒体开发商招商地产物业管理招商局物业管理有限公司置业次数首次，二次主题地段（位置）太公岛一路，一佳高中南面，日照山海天片区及新市区的交会处物业费重点年龄段28-35岁线上媒体规划用地35万㎡容积率2.33项目容积率1.67家庭结构3-4口线下媒体建筑面积总建面积达到68万㎡，其中住宅约49万平米，商业9万平米绿化率35%职业个体户渠道外围包装展示产品结构板楼塔楼板塔结合多层小高层高层配套内部将会配有高端幼儿园认知渠道老客户推荐人员配置6人主力户型170㎡洋房（售价1.3-1.4万/㎡）/153㎡（1.2-1.3万/㎡）洋房，主力户型为153㎡洋房。三期：98㎡三室，128㎡四室关注点位置、户型在售产品4、5、6、7、8、17、18#楼交通工具私家车车位占比机动车位1403个、自行车1769个推售计划及节奏整个项目分三期开发，开发周期5年；项目总占地35万㎡，总建面积达到68万㎡，其中住宅约49万平米，商业9万平米。销售政策入市时间首开2014年9月13日最近开盘时间2019年6月交房情况2期已在2019年年底交房，3期预计2020年年底交房老带新奖励前期仅有2000元，后期取消了。价格洋房13000，小高11000定价策略东西户价格差700左右层差700左右三期3.4竞品项目分析——招商莱顿小镇小高98㎡洋房140㎡洋房171㎡40年产权公寓㎡3.5竞品项目分析——安泰悦湖湾基础信息客户推广/媒体开发商日照安泰房地产开发有限公司物业管理日照都市物业有限公司置业次数改善客户主题地段（位置）青岛路以东、东营路以南、山海天路以西物业费重点年龄段40左右线上媒体网络、微信推广规划用地13万余平米（204亩）容积率小于1.3家庭结构4-5口线下媒体建筑面积17万余平米绿化率35%职业个体渠道周末私人定制宴请等活动产品结构院墅、花园洋房、瞰海高层配套项目周边涵盖医院、商业、学校等多重优质资源。认知渠道老带新人员配置6-8人主力户型小高层三室132㎡/144㎡（售价1.5-1.6万/㎡）、四室168㎡（售价1.6万/㎡）洋房价格1.7-2万元别墅580万/套起推售计划及节奏12月初小高层开盘，剩余不到20套，洋房售罄，销售政策入市时间2017年8月20日最近开盘时间2018年7月29日开盘,推出产品已售罄销售优惠老带新奖励根据带访成交情况制定会员优惠制度进行购房优惠奖励到访/成交礼品福袋定价策略东西户价格差600-1000层差600-10003.5竞品项目分析——安泰悦湖湾139㎡139㎡139㎡139㎡202㎡245㎡4.市场小结1.政策小结在”房子用来住的不是用来炒的”政策下，部分项目在政策上可做一定程度的调整，可见房价依然有上升的趋势。2019年全年房价整体呈现降、升、降趋势。土地市场呈现价增量减现象。2.开发及投资房地产开发投资稳步回升。商品房销售市场稳定发展。房屋新开工面积较快增长。商品房竣工面积同步增长。房地产开发资金到位良好。山海天投资开发仅为1.97亿元，仅占全市1.43%，位列最后一名，城镇化进程最为缓慢，开发契机并不明朗。3.产品类型目前市场剩余别墅型产品较少，未来开发多以洋房、小高、高层为主，98-201㎡三居及四居室的洋房、小高层产品，客户接受度较高，去化速度较快；市区40-60㎡公寓、写字楼等类别产品剩余货值仍然较高，仅有莱顿小镇就有三栋。4.价格区间整体市场均价集中于10500元/㎡，山海天区域在2019年年中价格有所突破，均价约13500元/㎡。但在去化速度上，在年底均有所减缓。别墅类产品300万/套为一个门槛，高于300万，客户的考虑就需另外考虑。5.竞争房企客户对安泰、兴业开发的产品项目认可度较高，存在产品溢价。且因持续的市场发声，赢得较好的名声，客户追捧度较高。6.客户特征当前日照参考调研的客户群体多以改善为主，投资客户占有一定比例。受市场行情影响，现房关注度高，期房关注度较低，投资买房意识薄弱，存在较大投资客客户基数，山海天区域为客户购房养老首选，其次为市区外溢的改善客群，对居住区域要求不高，对价格要求较高。Part.2客户分析及定位3.1客户分析--客户构成客户地图随着板块热度提升及旅游资源发展，客户的关注点随之产生变化通过竞品客户分析，本案客户来源仍以地缘客户为主，省内鲁西南城市为辅，另有部分国内客户（华北、华东）；伴随日兰高速日照至临沂路段的开通，加速了鲁西南链接，缩短了济宁、曲阜、临沂与日照的距离，吸引大量向往海边生活的内陆城市客户到山海天片区置业。主力客群所在区域针对日照市区客户群体，需要逐步推进以下区域的拓客：①、居住区②、商业区针对胶东半岛及外地的客群，主要以：开元集团旗下的项目客户及周边改善型临沂客户进行挖掘；临沂以外，如青岛（已经适应海边生活）、内陆菏泽、泰安、淄博（有一定经济实力和改善需求的客户）第一阶段集中兵力抓住核心重点，深入渗透，找到联系人，建立关系网，迅速渗透；第一阶段真正完成后，在考虑对周边厂房及乡镇进行拓展，切忌重不点集中，不易分散，渗透不全面。客户定位20%70%10%ABC地缘性客户年龄结构度假养老客户年龄结构40-45岁5%3%2%25-30岁455-025岁50岁以以上下45-50岁4%1%10%502岁5岁以2以5上-下30岁10%10%25%35-40岁20%40-45岁20%30-35岁25%30-35岁35%35-40岁30%核心客群区域来源日照、临沂客户（年龄35-50岁为主）就业特征私营业主、中企事业单位及外企高管、公务员、泛公务员、教授置业特征非首次置业：有地域情怀的原居民；注重居住环境的改善，关注产品品质及景观、生活配套。占比70%机会客群区域来源省内鲁西南城市（济宁、曲阜等）（年龄35-50岁为主）就业特征外来经商私营业主、喜欢圈子生活、追求高雅时尚、注重身份置业特征非首次置业，向往海边生活，看重环境及产品品质占比20%偶得客群区域来源北中国内陆城市（华北、东北）（年龄40-55岁为主）就业特征有一定闲钱、看重未来升值及区域前景，向往海边生活，看重养老环境的改善置业特征看重区域未来发展，海景景观及养老环境占比10%通过竞品分析得出本案目标客户：以日照、临沂客户为主约占70%；山东省鲁西南城市（济宁、曲阜等）客户占20%，北中国内陆城市（华北、东北）客户10%客户分析--主力客群职业特性本案叠墅产品规划170-275㎡，定价相对高端，购买者行业主要分布在企事业单位、小资个体，企业老板及高层；洋房产品规划105-155㎡，定位中高端，购买者主要以养老改善为主的个体户为主；高层产品规划95-163㎡，面积较为宽泛，适应人群较广，但由于项目的整体属性来看，依然偏向中高端客群，主要为外地投资度假客户，本地给父母做养老房的投资者为主。客户分析--主力客群关注因素同兴业、安泰、国企相较，作为日照本地开发商，结合周边高端康养的客户关注度，得出以下关注因素：开发商品牌、建筑质量、地段、升值潜力、价格、户型、楼层、赠送面积、物业Part.3本体分析1、经济指标2、货值盘点3、价值体系2.1本体分析——经济指标项目整体容积率1.56，以纯正的合院叠墅及洋房、小高层为主，是未来养老居住、旅游度假的绝佳之地。1.2货量盘点——整盘产品形态：10栋叠院(上下叠)+13栋洋房（4栋8+1，5栋5+1，4栋6+1）+26栋小高（11F）+19772㎡商业配套产品套数：约1884套（叠院140套，洋房391套、小高1353套）总货值：约30.4亿（其中纯住宅约28亿）类型总量存量套数建筑面积套数建筑面积单价销售额（㎡）（㎡）（万元/㎡）(万元)住宅洋房39148656391486561.363252.8小高层135314718813531471881.1161906.8叠墅1402752314027523255046商业

21438

214381.123581.8车库

储藏室

公建

其他（幼儿园等）

合计1,884

1,884.00244,805.00

303,787.401.3货量盘点——一期2、4号区域产品形态：10栋叠院(上下叠)+4栋洋房（4栋8+1）+14栋小高（11F）+9957.4㎡商业配套产品套数：约884套（叠院140套，洋房96套、小高648套）住宅部分总货值：约12.7亿区域类型套数建筑面积（㎡）

单价销售额(元)套均价(元)4号

住宅洋房9613168.4130001711892001326667小高层14018302.3110002013253001094625叠墅14027523.7200005504740002538000合计37658994.4

92298850016391602号

住宅小户型1448403.31100092436300405000小高层36447039.4110005174334001118025合计50855442.7

609869700987061总计884119576

15328582001269569商业

9957.411000109531400

2.3价值体系——规划项目位于日照市山海天旅游度假区，是国家发改委健康产业示范项目，总体规划17000亩，利用三山环抱一水中分，一线瞰海的自然资源，规划开发叠墅、洋房、小高、沿街商业、幼儿园等业态。距离海边仅有约500米。所属养生城区域规划配套设计遵循“一核（生命健康产业示范区）、两医（国医大师工作站及国医坛医院）、两学（医学院及北师大附属学校）、三游（奥特莱斯、凤凰古镇和东方旸谷）、四养（露营公园、千禧酒店、文化康养景点、康养社区）”的特色区域发展理念，集合了居住、养老、旅游、投资于一身的大型康养旅居项目。2.3价值体系——规划2.3价值体系——环境黄海之滨驻龙山麓秀水河畔出门遇海这里群山环抱，山海相连，卧龙山的雄峰，俯瞰着世界养生城崛起的康养产业；这里秀水环绕，河海相接，秀水河的波光，潋滟着中华国医坛赋予的幸福体验。黄金海岸 三山环抱

自然意趣项目依山傍海而建，驻龙山、卧龙山、大石壁山。三山环抱；黄金海岸、秀水河，河海相依；山林以及国家森林公园形成天然森林氧吧，区域内空气负氧离子平均值超过3000个/立方厘米。2.3价值体系——地段

胶东和鲁南经济圈，双圈效应，日照轨道交通异军突起。地铁南延，青日接轨。轻轨串联，共荣互通。青岛临沂半小时城际都市生活圈日照中央活力区“拥湾向海一核六片”的战略布局下，区域不断升级发展，在自身原有优势之上全面提升区域品质，区位价值提升，势不可挡。城市CAZ启幕未来“中国沿海仅存未被污染的黄金海岸”“中国第一金滩”山海天自身生态优势明显，64公里黄金海岸线，环境优美，生态宜居，难以复制的珍贵地段青日一体化格局跨越城市界限黄金海岸之上典藏世界山海2.3价值体系——资源启幕中国住大理想国医智慧

涵养生命

山海湾项目是中华国医坛健康养生城中的高端住宅项目。中华国医坛世界养生城聚焦智慧康养、休闲度假、生命健康三大产业，实现国医文化、康复医疗、人才培养、健康管理、养生养老、旅游观光、度假休闲的有机融合，同时片区规划国医坛、国医大师工作站、其完善的健康产业服务水平，能够满足居住者对美好生活的向往2.3价值体系——交通青日一体化格局跨越城市界限海陆空铁直抵全球日兰高速、鲁南高铁畅通，加速鲁西南连接，大大加速菏泽、曲阜、临沂与日照的城际交流，对日照旅游业及各大产业意义重大。本项目地理位置优越，位居北海路城市主脉，近可快速直达主城，远可长达省内及省外各市。本项目位于北海路城市主脉，近可快速切换主城，远可畅达青岛都市区；半小时可达机场、港口、高铁，多维立体交通。2.3价值体系——配套山海湾项目依托中华国医坛健康养生城配套能够实现多种优质配套：医疗、养生、度假、购物、教育、科研

2.3价值体系——人文山东国医职业学院有效整合日照市卫生学校，并与山东第一医科大学深度合作，采用混合所有制办学模式，按照本科院校标准建设，将开设护理、老年康复与管理、中医、中西医结合以及旅游管理等专业，致力打造中医药人才培训的高等学府,为中医药教育培养人才，为国医专家科研人员提供良好的办公场所和医药研发中心。汇聚全球知名中医药专家坐诊，提供专业的医疗服务和全面的健康管理。K15全龄教育。打造｢幼儿园（3）+小学（6）+初中（3）+高中（3）｣的15年一贯制教育配套2.3价值体系2.3价值体系依托国医坛世界养生城独有的医疗、养生配套为山海湾业主提供独有的社区康养服务体系深化输出项目的配套优势，增加项目附加值，打造差异化卖点小结1、城市蓝图向北，板块定位北部海滨旅游区，区域发展厚积薄发山海天片区自然环境得天独厚，政府规划该区域未来将打造成北部滨海生态宜居、旅游城市，配套不断完善，宜居宜游宜投资；2、对外交通路网发达，半小时可达机场、火车站、港口外部交通网络完备，高铁、机场、港口等交通带动区域价值。3、自身配套齐全，国际康养大城雏形初现两所12年学校，1座5星级酒店，1座三甲医院已开建。1、旅游度假产业发展不足，对旅居带动性薄弱旅游景点缺乏，旅游度假人口较少，片区季节性特征明显，旅居氛围薄弱，客户购买基数低；2、市政配套有待完善，未来生活场景难以呈现项目周边配套不全，道路不畅，成为客户购买主要抗性之一；3、地块西侧为农村未拆迁，展示界面较差项目地块三面为规划道路，西侧靠近农村，尚未拆迁，对外展示界面较差，降低客户的购买吸引力。项目利好项目利空城市形象良好，旅居接受度逐渐提升，但城市配套发展落后，无支柱型产业且旅游不具核心竞争力，对外来人口吸附力不强；随着城市交通网络规划的逐步落实及新型康养度假产业导入带动，城市未来具备一定发展潜力。Part.4推盘及销售计划供货量及供货计划基础盘点

小高洋房叠墅合计面积（㎡）7374513168.427523.7114437.1套数（套）64896140884测算价格（元/㎡）110001300020000/货值（元）8111950001711892005504740001532858200套均货值（元/套）125184417832213931957/首开目标3.3亿销售额首推销售套数703050150首推销售货值8762909053496625196597857337723572首推计划（测算）按照开盘销售率70%测算首推套数1004371214首推货值12518441476423750280854082482462245加推目标1.2亿销售额加推销售套数30102060加推销售货值375553241783220878639143134026675加推计划（测算）按照开盘销售率70%测算加推套数43142986加推货值53650462961091767857802440233214481216486节点名称规划许可施工许可土方开挖总包定标总包进场基础地基处理甲供材招标垫层浇筑图纸设计出图图纸审查基础施工地下车库正负零1层预售许可证2-10层封顶监管资金缴纳开盘主体验收单体竣工园林配套提前交房节能节水消防园林规划备案竣工持续天数6030

17306180101510

1012632515340173030303030453030

完成时间2020/5/152020/6/142020/5/12020/5/52020/5/182020/5/182020/5/302020/5/242020/5/302020/6/92020/6/82020/6/182020/6/182020/6/282020/7/102020/8/302020/9/242020/9/262020/9/272020/11/32021/6/32021/7/32021/8/22021/7/32021/8/22021/9/12021/11/152021/12/152022/1/142022/1/14责任部门开发部项目部项目部招采部项目部项目部招采部项目部开发部开发部项目部项目部项目部项目部项目部项目部项目部财务部营销部项目部项目部项目部项目部项目部项目部项目部项目部项目部开发部项目部责任人崔凯华刘家华刘家华王效欣刘家华刘家华王效欣刘家华朱孔纪朱孔纪刘家华刘家华刘家华刘家华刘家华刘家华刘家华杨兴广陈漠刘家华刘家华刘家华刘家华刘家华刘家华刘家华刘家华崔凯华崔凯华刘家华分管领导刘建龚华章龚华章高嘉伟龚华章龚华章龚华章龚华章龚华章龚华章龚华章龚华章龚华章龚华章龚华章龚华章龚华章李强龚华章龚华章龚华章龚华章龚华章龚华章龚华章龚华章龚华章刘建刘建龚华章备注说明配套费缴纳农民工工资保证金尚未定标尚未定标

钢筋、防水、砼、水电材料

建施、结施、水电暖、消防、园林配套

2020年度工程节点初步开盘时间定为8月19日相关节点需协调工程、财务工作前置2020年推盘计划一批：叠院：2/6/7/10#洋房：11/12#小高：15、16#二批：叠院：1/4/5/#洋房：13#小高：17#样板区-叠院：3#因工程计划先动工4号地块，推盘节奏暂以4号地块进行分解，后期如有变化再做调整2020年推盘推盘节奏建筑总建筑面积地上建筑面积地下建筑面积户数测算价格预计销售总价备注推盘货值开盘去化率销售额编号㎡一批4-2#3327.32487.3840122000049746000叠院46975190070%3288263304-6#4216.53146.51070162000062930000叠院4-7#434531551190162000063100000叠院4-10#42903132.51157.5162000062650000叠院4-11#4551.84066.8485321300052868400洋房4-12#2837.42517.4320161300032726200洋房4-15#7952.27261.7690.5601100079878700小高4-16#6540.15986.6553.5401100065852600小高小计

31753.8

208

469751900

二批4-1#2176.21624.255282000032484000叠院21417820070%1499247404-4#3068.42283.4785122000045668000叠院4-5#3262.92385.3877.6122000047706000叠院4-13#2837.42517.4320161300032726200洋房4-17#54525054398401100055594000小高小计

13864.3

88

214178200

合计

45618.1

296

683930100

683930100

478751070全年销额4.5亿5月1日售楼处开放8月，首开销售3.3亿10月蓄客加推，销售1.2亿建议根据客户需求以4号地块产品为主，如2号地块小户型产品需求较多，建议工程部门考虑，增加2号地块小户型楼栋建设，同时推盘计划进行调整；2020年推售计划Part.5价格推导1、价格推导2、价格策略洋房、小高价格定位从区位交通配套产品等综合考虑，根据市场比较法，评估项目首批洋房小高实收住宅均价11281元/㎡，根据产品差异，洋房按11500元/㎡，小高10500元/㎡参考项目对比因素权重系数本案碧山临海山钢龙樾招商莱顿小镇爱情芳华里国丰壹号院外部因素区域交通5%评分90909010010090区域环境5%评分9595951009595区域配套15%评分808085959085社区属性社区规模5%评分9090901009090社区景观15%评分9010095909095建筑外观5%评分959095909095户型设计10%评分959090909095社区配套5%评分909090909095服务品质交付时间5%评分90100951009595施工质量5%评分909090909090物业管理5%评分908090909095营销力度3%评分909095859085现场表现1%评分809590808085开发商品牌5%评分909095959090其他因素去化速度1%评分858585959590地价10%

808590959595

合计系数累加100%

89.87588.4389.7592.4391.590.43参考项目售价

1200012000135001380012000参考权重

25%25%15%15%20%项目价格*权重*系数比值26532693187218942170本案参考价格11281叠拼价格定位参考项目对比因素

权重系数本案悦湖湾莱顿小镇山钢龙樾外部因素区域交通5%评分8010010080区域环境5%评分9010010090区域配套15%评分80909080社区属性社区规模5%评分809010085社区景观15%评分95959085建筑外观5%评分95959080户型设计10%评分80909090社区配套5%评分9010010090服务品质交付时间5%评分909510090施工质量5%评分90909090物业管理5%评分90909090营销力度3%评分85958585现场表现1%评分85908580其他因素开发商品牌5%评分95959595去化速度1%评分90959595地价10%

8090100100

合计系数累加100%

85.2593.793.5586.15参考项目售价220002100020000参考权重20%20%60%项目价格*权重*系数比值4122.83929.110338本案参考价格18390周边有别墅项目为莱顿花园独栋300-350㎡21000元/㎡，悦湖湾210-500㎡别墅22000元/㎡，山钢龙樾联排别墅22000元/㎡对比纯别墅，本案销售价格可为18390元/㎡考虑到本案为叠拼产品建议销售价格16000-17000元/㎡价格策略

小高洋房叠拼一批100001100016500二批105001150017500本着低开高走的价格策略，建议前期做好客户摸底，试探客户心理价位，通过低价入市，实现小步快跑价格攀升。Part.6项目整体策略6.1、2020年全年营销策略——问题构建1首次开发营销海景养生地产，如何实现最大限度的调动项目各项力量海景房近年来销售推广密集，如何实现差异化导客的有效拦截及导入树立本案高端养生形象，打造日照乃至山东全国最优项目标签，如何快速树立项目形象/短期内引爆市场23为持续实现营销目标，目前必须解决的三大核心问题2020年全年营销策略——策略思路思路1：提升集团临沂各项目的营销团队及前期业主的关注度、参与度。制定合理化可及时兑现的员工推荐奖励政策及业主成交优惠及带客奖励政策；思路2：挖掘各股东下属单位员工、下属项目老业主、国医坛资源企事业单位组织团购，实现项目前期锁客去化；思路3：合理利用临沂媒体圈层营销及日照当地媒体。充分发挥旅游城市的旅游环节，进行项目导客及成交；思路4：充分利用线上智能媒体传播，大面积扩散项目营销城市信息，让客户熟知项目，并达到居住向往的体验养老旅游感受。2020年全年营销策略——策略分解国医颐养先行，规划愿景紧跟，精准锁客，价值落地核心策略展示策略：1、提升客户感知度2、销售道具品质提升3、样板段真实还原4、日照售楼处阵地包装、临沂集团展点入驻推广策略：1、炒区域2、立形象3、秀产品4、放节点5、快蓄客6、保开盘渠道策略：1、区域拓客2、海量电CALl3、全民经纪人、内部员工推荐报备4、拓展团购大客户5、分销带客活动策略：1、炒区域系列活动2、炒形象系列活动3、炒产品系列活动4、节点性活动5、社区系列活动推售策略：1、推售原则制定2、营销目标先行3、精准锁定客户4、目标高达成率的热度保持销售组织：1、销拓一体2、考核上岗3、末位停接4、培训常行2020年全年营销策略解读分析推广策略：1、炒区域2、立形象3、秀产品4、放节点5、快蓄客6、保开盘山海洋房/国韵叠墅8月19日开盘推广主题营销节点团购。分销、电商合作二开或直接选定房源项目首开加推认筹蓄客国风雅筑山海墅品临时接待中心开放客户答谢价值输出+开盘造势期（7-8月）品牌+产品信息释放期（5-7月）热销期、2#地块蓄客期（6-9月）2#地块开盘造势期（10-11月）5月10月6月12月7月8月9月养生小高荣耀加推产品发布会+客户梳理三山一海九养一生2020年全年营销策略解读分析渠道策略：1、区域拓客2、海量电CALl3、全民经纪人、内部员工推荐报备4、拓展团购大客户5、分销带客快蓄客、保开盘炒区域、立形象秀产品、放节点再炒区域老客户维护渠道拓展5-7月区域拓客；6-7月海量电call；3、6月启动全民经纪人、内部员工推荐报备；4、6月分销签约带客周边村庄、商超、企事业单位、银行、批发市场等精准购买高端电话资源+同行物业高端电话资源内部员工介绍奖励机制+全民经纪人渠道报备机制大型企业团购洽谈业务展开与分销机构签订合约机制，更好的为项目导客做筹备营销节点团购。分销、电商合作二开或直接选定房源项目首开加推认筹蓄客临时接待中心开放客户答谢价值输出+开盘造势期（7-8月）品牌+产品信息释放期（5-7月）热销期、2#地块蓄客期（6-9月）2#地块开盘造势期（10-11月）产品发布会+客户梳理5月6月8月9月10月12月7月2020年全年营销策略解读分析活动策略：1、炒区域系列活动2、炒形象系列活动3、炒产品系列活动4、节点性活动5、社区系列活动品牌活动品牌活动造势活动产品发布会、网红大号直播分销、内购活动（配合主题活动）7月品牌之旅——日照、临沂行周末度假观光讲师会日照、临沂展厅寓意开放9-10月贴车贴送油卡，烘托开盘活动12月答谢活动案名发布+奠基仪式日照展厅神秘亮相+线上网红打卡活动+开元品牌行+分销签约活动周末神秘讲座活动+大v代言系列产品活动开盘+售楼处开放+封顶活动年末客户业主答谢活动营销节点团购。分销、电商合作二开或直接选定房源项目首开加推认筹蓄客临时接待中心开放客户答谢价值输出+开盘造势期（7-8月）品牌+产品信息释放期（5-7月）热销期、2#地块蓄客期（6-9月）2#地块开盘造势期（10-11月）产品发布会+客户梳理5月6月8月9月10月12月7月项目开盘活动2020年全年营销策略解读分析推售策略：1、推售原则制定2、营销目标先行3、精准锁定客户4、目标高达成率的热度保持推售策略根据开发计划及周期进行蓄客推售根据全年约4.5亿的销售目标为准则锁定高顶端客户进行针对性攻破成交客户维护，圈层社区活动统筹组织维护8月首开4号地块及2号地块小户型，首开销售3.3亿10月蓄客加推，销售1.2亿营销节点团购。分销、电商合作二开或直接选定房源项目首开加推认筹蓄客临时接待中心开放客户答谢价值输出+开盘造势期（7-8月）品牌+产品信息释放期（5-7月）热销期、2#地块蓄客期（6-9月）2#地块开盘造势期（10-11月）产品发布会+客户梳理5月6月8月9月10月12月7月Part.42020开盘前执行1、营销前提条件整理2、2020营销总控3、售楼处开放前的推广铺排及执行4、项目营销保障1.营销前提条件整理1、土地开发投入资金到位并启动工程，正式进入施工阶段。一方面能够按照前期制定的预售证的获取时间（7月）拿到预售，另一方面保障景观示范区力争8月达到开放条件；2、营销团队的组建在5月组建完成，6月份代理公司入场并进入工作状态；3、前期意向的日照大润发临时城市接待展点和临沂各项目展点于6月同步启动包装蓄客；一切的营销体系需求及目标的达成，均源于各方资源、部门的调度及节点完成情况而定。Part.72020开盘前执行1、营销前提条件整理2、2020营销总控3、售楼处开放前的推广铺排及执行4、项目营销保障2.2020营销总控线上推广渠道拓展5-6月签订年度新媒体大v公众号推文、高速户外、抖音、快手短视频直播、网络广告、朋友圈单图、h5视频两大城市展厅、多个临沂项目展点、销拓一体的大客户组、call客、全民营销、社区巡展、企事业拓展、电商分销、二手房分销带客6-7月份季度推广，增加广播、机场、高铁、汽车站大屏三面翻、头条、朋友圈广告、党务报广8-10月份挑选前期较为有效的推广进行开盘线上宣导品牌活动品牌活动造势活动产品发布会、网红大号直播分销、内购活动（配合主题活动）7月开元品牌之旅——日照、临沂行周末度假观光讲师会日照、临沂展厅诚意开放9-10月贴车贴送油卡，烘托开盘活动、制定金秋旅游主题活动12月答谢活动营销节点团购。分销、电商合作二开或直接选定房源项目首开加推认筹蓄客临时接待中心开放客户答谢价值输出+开盘造势期（7-8月）品牌+产品信息释放期（5-7月）热销期、2#地块蓄客期（6-9月）2#地块开盘造势期（10-11月）产品发布会+客户梳理5月6月8月9月10月12月7月项目开盘活动客户锁定计划蓄客认筹阶段：制定并释放认筹信息，6月中下旬正式蓄客，认筹（根据预售情况），90天蓄客周期认筹政策：交5万抵8万，筛选意向客户享受权益：认筹客户可享受优先选房权筹带筹政策：认筹客户介绍新客户认筹，新老客户开盘成功选房，总房款各额外优惠0.3%认筹目的：意向客户筛选，开盘前客户落位首次开盘：8.19选房方式：按认筹顺序选房或摇号选房（视具体筹客数量而定）开盘优惠：开盘当天，一次性98折，按揭99折；按揭客户（全款）5天内交齐首付、按时签约、办理按揭享额外99折开盘目的：集中解筹，挤压客户成交，完成销售任务3.2售楼处开放前的推广铺排及执行新媒体（包含微信刷屏图，H5，抖音、快手小视频，闪信，保持线上快速传播，保持市场声音）新媒体选取临沂至日照高速路口，跨桥，日照重要路口三面翻、LED屏、机场路口落地大牌，日照高速下口户外高炮，高铁、机场广告牌，占领区域市场，形成拦截气势，持续至开盘之后，开放之前户外选取日照主流广播电台，87.9交通广播，93.4音乐广播，95.0新闻广播，利用上下班高峰期集中推广，持续至营销中心开放前广播投放日照日报，齐鲁晚报等报广，有针对性的对机关单位进行项目信息释放选取日照较为流行的大流量微信公众号，进行项目信息释放，增加市场热度党务报刊大v发布通过媒体建立网络信息发布，与本地的网站合作，建立头条、通栏信息的发布，增加网络搜寻的量网络1000辆出租车，360000次/天曝光量，掌控打车及城市交通拥堵时段的广告人群投放出租车顶灯山海洋房/国韵叠墅8月19日开盘推广主题营销节点团购。分销、电商合作二开或直接选定房源项目首开加推认筹蓄客国风雅筑山海墅品临时接待中心开放客户答谢价值输出+开盘造势期（7-8月）品牌+产品信息释放期（5-7月）热销期、2#地块蓄客期（6-9月）2#地块开盘造势期（10-11月）5月10月6月12月7月8月9月养生小高荣耀加推产品发布会+客户梳理三山一海九养一生3.2.1推广执行—户外点位户外点位：主要覆盖山海天风景区主干道位置，兼顾高速及机场广告牌，占领区域阵地，拦截客流，形成气势，占领高端人士、旅游人士等交通出行必经之地。类别广告形式高速三面翻高炮日兰高速上下口，各一处；辽海高速一处LED跨桥及路口大屏市医院北门一处，海纳商场一处，海曲路与北京路一处落地广告牌长途汽车站灯箱广告一处，高铁出站口灯箱广告一处落地广告高速高炮跨桥led及大屏3.2.1推广执行—户外点位临沂段高速户外点位：主要覆盖临沂北京路周边、南坊及京沪转日兰高速客群，进行有效的外来客群吸入。类别广告形式高速三面翻高炮日兰高速与长深高速交汇东南角三面翻，便于临沂至日照客群视觉观看了解高速跨桥广告日兰高速临沂段，便于拦截南坊至日照，京沪高速转日兰高速的客群车辆，有效提供广告流量支持高速三面翻高速跨桥广告3.2.1推广执行—机场点位机场点位：主要覆盖机场内部侯机厅，廊桥，机场外围道旗，高炮，三面翻等形式进行广告展示宣传。日照机场广告资源表序列图片名称价格/年价格/月尺寸位置说明1候机厅LED大屏3.5万/15秒5000/15秒9米*4米候机大厅25号廊桥10万1万约30米长，94.5平米登机廊桥28号廊桥10万1万约30米长，94.5平米登机廊桥3高炮（三面）15万2万18米*6米*3机场路与S613省道交汇处4高炮（双面）8万1万18米*6米*2S613省道路南5玻璃幕墙广告位5万5000元6米*1.6米国内出发候机厅玻璃幕墙6登机口广告机1.5万/台2000元1.8米*1米各国内出发登机口7灯箱10万1.2万6米*3米国内安检入口手扶电梯旁。2月20日开始可租7灯箱10万1.2万8米*2.4米国内出发二楼手扶电梯口旁。7灯箱13万1.5万9米*3米国内到达1号行李转盘处灯箱，国内到达接机人员可看到该灯箱8航站楼前环道及停车场灯杆10万1万78根路灯杆航站楼前禾东西环道旁的路灯杆3.2.1推广执行—新媒体公众微信大V微信大V：寻找日照地区最具影响力、性价比最高的网络推广平台，进行项目节点性活动信息曝光，增加项目形象及关注度、到访量。共计10家新媒体，145万左右的粉丝粘附力。序号微信平台微信号粉丝量（万）刊例价价格（元/次）1大日照drizhao18.622002日照零距离rz-00014.318003日照在线rizhaoba063315.518004日照圈儿rzsytcm14.718005日照那点事rizhaonadianshi14.218006微晓日照weixiaorizhao16.418007畅游日照zltx063313.716008掌上日照zsrz063313.616009日照事儿rizhaonaxiashi12.1160010更日照grizhao121600合计145.1176003.2.1推广执行—出租车顶灯出租车顶灯：车辆数：1000辆曝光率：1台车/24小时/4分钟左右循环一次=360次/天1000台*360次/天=360000次/天时间车辆价格12个月10002000006个月100015000030天1000300003.2.1推广执行—网络、头条今日头条按曝光量收费50元1000次曝光量，一万元起投房天下首页通栏每月20000元，首页全景视窗每月30000元，有很多配送的资源3.2.1推广执行—交通、新闻、音乐广播87.9交通广播，20秒/元/天，半年7折13.4万93.4音乐广播，20秒/元/天，半年7折13.2万95.0新闻广播，20秒/元/天，半年7折13.2万建议每家投放各投入1个月的周期试用，根据反馈效果，签订半年制合同。推广执行—第一阶段2019.11.30线上线下推广：微信、短视频、高流量户外、市区出租车、高铁及机场等区域，传递品牌形象（6月）；费用预算50万2019.11.302019.11.302019.11.30类别广告形式尺寸规格费用预算（万/月）新媒体微信刷屏图、H5、大V、朋友圈广告1、微信单图内部员工联合媒体转发；2、H5统一制作并转发；3、10家新媒体大v公众号，145万左右的粉丝粘附力，17600元；4、朋友圈广告15000块钱可能30万曝光6.26抖音、快手小视频大众网抖音运营4头条、闪信1、头条1万元，20万条曝光；2、闪信1万元，25万条曝光5户外高炮、电子屏、跨桥日兰高速上下口1.1公里媒体位置：日兰高速1.1km路南两面立柱。18米*6米*2面。30万/年3辽海高速一处媒体位置：沈海高速712.7km路东两面立柱，媒体规格：18米*6米*2面，媒体价格：28万/年2.5市中区户外市医院北门一处市医院北门人行天桥，22米乘2.5米东西两面显示屏，播放时长：15秒图片播放时间：早8点到晚9点，价格：1万元/面/月。优势：位于新市区中心泰安路，紧邻市医院，人流量大，适合新市区官商阶层富人区的受众，曝光率高。屏幕高清，画面震撼。1海纳商场一处海纳门口人行天桥，24米乘2.5米东西两面显示屏，黄海一路人行天桥播放时长：15秒图片播放时间：早8点到晚9点，价格：1.2万元/面/月。优势：位于石臼中心黄海一路，人流量大，适合石臼港口贸易区的人群受众，曝光率高。屏幕高清，画面震撼。1.2海曲路与北京路一处海曲路与北京路交汇处显示大屏规格：17米乘7米10秒图片，播放时间：早7点30到晚8点30。优势：地处日照石臼与新市区两大主干道交汇，截留石臼、新市区、海边的受众人群，曝光率大，适合企业形象宣传和活动节点宣传。价格：1.2万元/月1.2机场、高铁站户外机场候车厅电子屏、灯箱，高铁接站口灯箱广告一处1、候机厅LED大屏，9米*4米，5000/15秒；国内出发二楼手扶电梯口旁，8米*2.4米，1.2万/月；2、接站口灯箱470*230CM，2.05万/月6.75出租车顶灯1000辆出租车顶灯——6社区广告开元社区广告包含开元各小区电梯画框、led、小区公示牌等5合计41.912019.11.30第一阶段：品牌及形象落地期第三阶段：开盘造势期第二阶段：产品信息释放期8月2020年2月6月7月推广执行—第二阶段线上线下推广：蓄客重要阶段，拔高项目形象（7月）；费用预算50万类别广告形式尺寸规格新媒体微信刷屏图、H5、大V、朋友圈广告1、微信单图内部员工联合媒体转发；2、H5统一制作并转发；3、10家新媒体大v公众号，145万左右的粉丝粘附力，17600元/月；4、朋友圈广告15000块钱可能30万曝光抖音、快手小视频大众网、置业网、抖音运营，房天下直播运营头条、闪信1、头条1万元，20万条曝光；2、闪信1万元，25万条曝光，根据节点进行投放网络置业网、房天下网络通栏投放950*50pix户外高炮、电子屏、跨桥日兰高速上下口3公里媒体位置：日兰高速3km路南两面立柱，18米*6米*2面，25万/年辽海高速一处媒体位置：沈海高速712.7km路东两面立柱，媒体规格：18米*6米*2面，媒体价格：28万/年临沂高速入口三角三面翻日兰高速与长深高速交汇东南角三面翻，便于临沂至日照客群视觉观看了解。18*6m高速跨桥广告日兰高速临沂段，便于拦截南坊至日照，京沪高速转日兰高速的客群车辆，有效提供广告流量支持电台广播交通、新闻、音乐广播机场、高铁站户外机场候车厅电子屏、灯箱，高铁接站口灯箱广告一处1、候机厅LED大屏，9米*4米，5000/15秒；国内出发二楼手扶电梯口旁，8米*2.4米，1.2万/月；2、接站口灯箱470*230CM，2.05万/月出租车顶灯1000辆出租车顶灯根据项目节点进行投放，建议每月1周7天，投放4周一个月28天2019.11.30第一阶段：品牌及形象落地期第三阶段：开盘造势期第二阶段：产品信息释放期8月2020年2月6月7月推广执行—第三阶段2019.11.30线上推广：开盘阶段，全面锁定客户（8月）；费用预算50万2019.11.302019.11.30类别广告形式尺寸规格新媒体微信刷屏图、H5、大V、朋友圈广告1、微信单图内部员工联合媒体转发；2、H5统一制作并转发；3、10家新媒体大v公众号，145万左右的粉丝粘附力，17600元/月；4、朋友圈广告15000块钱可能30万曝光抖音、快手小视频大众网、置业网、抖音运营，房天下直播运营头条、闪信1、头条1万元，20万条曝光；2、闪信1万元，25万条曝光，根据节点进行投放网络置业网、房天下网络通栏投放950*50pix户外高炮、电子屏、跨桥日兰高速上下口3公里媒体位置：日兰高速3km路南两面立柱，18米*6米*2面，25万/年辽海高速一处媒体位置：沈海高速712.7km路东两面立柱，媒体规格：18米*6米*2面，媒体价格：28万/年临沂高速入口三角三面翻日兰高速与长深高速交汇东南角三面翻，便于临沂至日照客群视觉观看了解。18*6m高速跨桥广告日兰高速临沂段，便于拦截南坊至日照，京沪高速转日兰高速的客群车辆，有效提供广告流量支持电台广播交通、新闻、音乐广播机场、高铁站户外机场候车厅电子屏、灯箱，高铁接站口灯箱广告一处1、候机厅LED大屏，9米*4米，5000/15秒；国内出发二楼手扶电梯口旁，8米*2.4米，1.2万/月