保险公司团队经营策略

532团队经营策略万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究12/7/2022课程内容532团队经营的内涵532团队经营的模式532团队经营的措施532团队经营主管应有的观念万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究12/7/2022532团队经营的内涵“532”经营策略就是以成功创富为理念，以制度经营为基础，以落实活动量管理和先进的销售技术为手段，将组织的有效人力按照不同的销售能力确定不同的绩效标准，有针对性地实施“差异化”的推进、指导措施，全面提升销售组织的整体绩效和效能。12/7/2022532团队经营与木桶理论木桶理论

一个木桶的蓄水量取决于最短的一根木板

一个人的健康一个团队的绩效一个组织的平台万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究12/7/2022532团队经营与木桶理论组织发展文化塑造活动管理基础管理职场激励制度经营会议经营职场训练职场辅导……12/7/2022532团队经营与木桶理论组织发展能力文化塑造能力活动管理能力销售管理能力职场激励能力制度经营能力会议经营能力职场训练能力职场辅导能力……组织发展能力文化塑造能力活动管理能力销售管理能力职场激励能力制度经营能力会议经营能力职场训练能力职场辅导能力以人为本,全面、协调、可持续性的发展观资源整合……万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究12/7/2022532团队经营模式配置绩效标准人力资源细分制订经营措施阶段总结评估经营模型变化万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究12/7/2022532团队经营三大基本要素绩效标准拟订人力资源细分具体经营措施12/7/2022会议系统辅导职场训练基本法活动管理激励销售团队文化增员人力资源细分并拟订有针对性的绩效标准绩效标准达成万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究12/7/2022

确定绩效标准阶段总结评估制订经营措施建立经营模型推进模型变化用“2”促“3”用“3”促“5”532团队经营流程12/7/2022确立绩效效标准业绩划分分标准高绩效人人员标准准：月均均50万万以上中绩效人人员标准准：月均均15--50万低绩效人人员标准准：月均均15万万以下万一网制制作收集集整理，，未经授授权请勿勿转载转转发，违违者必究究12/6/2022确定绩绩效标标准阶段总总结评评估制订经经营措措施建立经经营模模型推进模模型变变化用“2”促促“3”用“3”促促“5”532团队队经营营流程程12/6/2022建立经经营模模型将人员员按532绩效效标准准进行行划分分，确确定532人员员名单单，建建立532团队队经营营模式式30%中绩效效人员员50%低绩效效人员20%高绩效效人员员绩效标标准划划分人员分分类建建立模模型万一网网制作作收集集整理理，未未经授授权请请勿转转载转转发，，违者者必究究12/6/2022确定绩绩效标标准阶段总总结评评估制订经经营措措施建立经经营模模型推进模模型变变化用“2”促促“3”用“3”促促“5”532团队队经营营流程程12/6/2022针对不同层层级人员制制定不同的的经营措施施50%30%20%该怎么做…如何经营？？制定经营措措施万一网制作作收集整理理，未经授授权请勿转转载转发，，违者必究究12/6/2022分析对象个人渠道开口量网点产能畅通不畅通开口数量展业环境件数件均保费高层意愿网点关系购买力大单销售力力认同度个性沟通力沟通能力工作方法辅导能力面谈量促成力技能保单组合心理素质中低绩效人人员分析意愿激励基层客户资源网点地理位位置销售能力中层12/6/2022目标管理方方面:重新规定目目标维持合同考考核条件月分三关定定期追追踪季分三关月月月追追踪针对中低绩绩效人员激励措施方方面:管理人员制制定相应经经营措施及及时间进度度表专管员提交交经营网点点的方案及及时间进度度表协助渠道及及网点关系系经营实施532网点差异异化经营心态调整技技能培训制订“闯关关”激励方方案高绩效人员员经验介绍绍定期召开二二次晨会定期召开座座谈会及督督导会万一网制作作收集整理理，未经授授权请勿转转载转发，，违者必究究12/6/2022活动量的检检查检查数量/追踪质量量周、日计划划制定是否否完善专管员在网网点的开口口量专管员的促促成能力网点培训辅辅导（（人数/措措施/效果果）网点活动分分析评估（（KPI指指标/月周周总结/改改进措施））针对中低绩绩效人员的的经营措施施万一网制作作收集整理理，未经授授权请勿转转载转发，，违者必究究12/6/2022目标标管管理理方方面面：：重新新厘厘定定目目标标重新新规规定定件件均均保保费费针对对高高绩绩效效人人员员（（20%））经营营措措施施培训训保保单单组组合合引导导提提高高件件均均保保费费培训训网网点点深深层层次次维维护护引导导晋晋升升更更高高职职级级规划划个个人人收收入入12/6/2022制定定年年度度或或季季度度企企划划奖奖励励马斯斯洛洛最最高高层层次次的的职职涯涯规规划划引导导做做兼兼职职讲讲师师，，以以培培训训带带动动30%和和50%的的人人员员政策策倾倾斜斜促促其其保保费费进进一一步步增增长长成立立本本地地区区高高手手俱俱乐乐部部外出出学学习习激励励措措施施12/6/2022马斯洛的需要要层次论模型型生理需要安全需要社交需要尊重需要自我实现需要万一网制作收收集整理，未未经授权请勿勿转载转发，，违者必究12/6/2022生理需需要需要层层次管理方方法策策略激励（（追求求的目目标））安全需需要工资和和奖金金各种福福利健康工工作环环境薪资管管理、、医疗疗、工工作时时间职业职职位保保障意外事事故的的防止止社会需需要尊重需需要自我实实现人际关关系团体接接纳组织的的认同同名誉、、地位位权利和和责任任尊重与与自尊尊挑战性性工作作能发挥挥自己己特长长的组组织环环境生产条条件、、用工工制度度、离离退休休制度度、失失业保保险人际关关系、、奖金金利润润分配配制度度、娱娱乐制制度人事考考核制制度、、晋升升制度度、奖奖励制制度、、参与决决策、、攻关关小组组马斯洛洛的需需要层层次理理论在在组织织管理理中的的应用用12/6/2022确定绩绩效标标准阶段总总结评评估制订经经营措措施建立经经营模模型推进模模型变变化用“2”促促“3”用“3”促促“5”532团队队经营营流程程万一网网制作作收集集整理理，未未经授授权请请勿转转载转转发，，违者者必究究12/6/2022以“时时间””为主主轴进进行评评估以“措措施””为主主轴进进行评评估季度总总结与与评估估12/6/2022拟定定目目标标是是否否达达成成（（如如未未达达成成找找出出原原因因））KPI指指标标分分析析内内容容评评估估举绩绩率率网均均保保费费件均均保保费费中低低绩绩效效人人员员的的评评估估提交交报报告告中中的的经经营营措措施施是是否否施施行行，，效效果果如如何何？？渠道道网网点点关关系系是是否否改改善善活动动量量管管理理是是否否到到位位心态态、、技技能能、、专专业业素素质质是是否否提提升升以上上如如未未改改进进，，找找出出原原因因并并形形成成书书面面材材料料万一一网网制制作作收收集集整整理理，，未未经经授授权权请请勿勿转转载载转转发发，，违违者者必必究究12/6/2022结果果及及措措施施结果果：：确定定进进入入30%的的人人员员名名单单确定定可可以以改改进进和和无无法法改改进进的的名名单单措施施：：针对对需需保保留留人人员员进进入入考考察察期期并并继继续续进进行行差差异异化化经经营营实施施《《专专管管员员组组织织管管理理暂暂行行办办法法》》考考核核并并淘淘汰汰12/6/2022拟定定目目标标是是否否达达成成件均均保保费费是是否否提提高高高绩绩效效人人员员的的评评估估（（20%））结果：确定晋级名单单确定进入30%人员名单单措施：针对下降人员员进行532绩效标准划划分，制定相相应经营措施施维持人员继续续引导并采取取激励措施万一网制作收收集整理，未未经授权请勿勿转载转发，，违者必究12/6/2022在实际的工作作中，随着经经营水平的提提升，“532”模式式会发生变化化，经营层次次会提高低中高高532442352262163……团队经营模型型的推进12/6/2022观念一时时间管理理的方法观念二机机会与问问题分析观念三80/20法则观念四有有效与有有效率532团队经经营主管应有有的观念万一网制作收收集整理，未未经授权请勿勿转载转发，，违者必究12/6/2022观念一：时间间管理的方法法重要DCAB不重要紧急不紧急12/6/2022观念二：机机会与问题题分析在目前的业务务发展中：我的机会是什什么？我的问题有哪哪些？1._______________________________2._______________________________3._______________________________1._______________________________2._______________________________3._______________________________4._______________________________5._______________________________4._______________________________5._______________________________12/6/2022观念三：80/20思维80/20思维维50/50思维维1.相相信80/20的创创造力2.寻寻找解决问问题的捷径径3.有有选择地做做4.在在少数领域域卓越5.尽尽量多放权权6.只只做能做得得最好，最最有兴趣做做的7.在在每个重要要领域问：：做哪些20%导致80%8.少少工作，多多思考1.超超出平均水水平的努力力2.走走完全程3.全全面，找尽尽一切可能能4.在在许多领域域良好5.尽尽量自己做做一切事情情6.做做一切必须须做的7.一一份辛勤，，一份收获获8.抓抓着每一个个机会12/6/2022聚焦与否的的区别太阳激光能量大小强弱效应弱强区别没有聚焦聚焦“你无法让让星星聚焦焦。却可以以让客户聚聚焦！”12/6/2022有效效=是是否否有有助助于于生生产产力力提提升升为为衡衡量量标标准准有效效率率=