市场营销案例分析可口可乐营销案例分析

市场营销事例剖析爽口可乐营销事例剖析营销的任务是把东西卖出去，而不是招揽无数双各式各种的眼球卖杂耍。在产品的成熟期，营销其实不需要去创建品牌形象，没有任何一个公司和产品是孙悟空，越多的形象最后会让花费者模糊了对你的认知。下边jyj135为大家了经典的市场营销事例爽口可乐事例剖析，希望能为大家供给帮助!事例剖析：爽口可乐的营销面对纷纷复杂的营销市场，好多市场营销者忘掉了一个最根本的观点，营销的任务是把东西卖出去，而不是招揽无数双各式各种的眼球卖杂耍。在产品的成熟期，营销其实不需要去创建品牌形象，没有任何一个公司和产品是孙悟空，越多的形象最后会让花费者模糊了对你的认知。一旦分不清谁是妖怪谁是真身，就不要再去怪花费者眼不尖参不透你营销的禅机，转而投身到其余人的怀抱中。形象的建立，是为了让受众知道你、认识你，而这也其实不必定就等于对方必定会购置你的商品。但相反，越是哗众取宠的营销越只可以等来一场貌同实异的笑话。在感兴趣和购置之间，还有很长的路要走。美国教授唐·舒尔茨于1993年在《整合营销流传》一书中初次提出整合营销的理论，而且快速引起了市场营销观点的改革。其将整合营销流传定义为：“整合营销流传是一个业务战掠过程，指拟订、优化、履行并评论协调的、可测度的、有说服力的品牌流传计划，这些活动的受众包含花费者、顾客、潜伏顾客、内部和外面受众及其余目标。”这个定义看起来特别教科书，理解起来仿佛也有很大的困难。还好美国广告公司协会给整合营销下了一个简单了然的定义：“整合营销流传是一个营销流传计划观点，要求充分认识用来拟订综共计划时所使用的各种带来附带值的流传手段(如一般广告、销售促使和公共关系)，并将之联合，供给拥有优秀清楚度、连接性的信息，使流传影响力最大化。”用一句更加平常的话归纳总结就是，整合营销其实就是东北大锅炖，看起来漂亮，吃起来好吃，但想要做好，没有几两火候还真掌不了大厨的灶。假如要在全世界范围内找一个可以把整合营销玩得转的品牌，爽口可乐无疑是首选。爽口可乐公司成立于1892年，是全世界最大的饮料公司，而且拥有全世界软饮料48%的市场据有率，可乐的单品销量排名第一。别的，爽口可乐旗下的饮料品牌多达数十种。这样一个饮料业巨头，其营销套路必然会是一套复杂的组合拳。营销套路一：再好的品牌和质量，也永久都比不上好的营销更吸引人。只有在感情上感感人的营销才是真实走心的营销。看不到人心的故事就不是一个好观点、好产品、好品牌，更不要去祈求会有好市场。爽口可乐有着百年的品牌历史，但公司从创办之初，便向来围绕着感性化诉求做推行，再配以当地化的表现，其全世界征程一片坦途。以致于现在一提起爽口可乐一词，已不再是一款简简单单的饮料，而是跃升为美国文化的一大代表。刚进入中国市场的时候，爽口可乐向来推行的是典型的美国风格。甚至直到20世纪末，公司总部才意识到假如爽口可乐想要在中国饮料市场上据有霸主的地位就一定交融中国文化。于是1997年，爽口可乐第一次选择在中国拍摄请中国明星代言的由中国广告公司设计的纯中国广告，这则广告以中华民族的传统节日“春节”为契机，在接下来的五年时间中爽口可乐每年都会拍摄春节贺岁广告，而且将中国传统文化艺术、春联、木偶、剪纸等富裕浓厚乡老气味的元素运用此中。其想要表达的内容只有一点：过中国年，只有喝爽口可乐才有滋味。就地取材的营销策略，其实不是向当地文化低头。再伟大的产品也终归离不开花费者这一穷爹妈，不可以站在花费者角度去赏识的营销，永久不过作为销售者看的营销，和花费者根本就没什么关系，也就会堕落为金钱绝缘体。而爽口可乐广告片中使用到的各种传统元素既与花费者的感情完成了共识，同时也很鲜亮地阐释了其品牌的独到特点。而且这一特点在全世界范围内都保持着一致性。“给你带来舒爽的感觉”，爽口可乐从一开始就在重申这一点，无论在什么地域和国家。独一，才是不变的招牌。保持品牌的独到性，是保证营销卖得动产品的重点点。营销套路二：一直保持必定的曝光度才能在花费者的记忆中保有新鲜感。即使如爽口可乐这样无人不知无人不知的大品牌，其在广告投入上也丝绝不敢懒惰。保持必定的曝光度，不但是在提示花费者该品牌的存在，其更像是对竞争敌手下的战书。营销是一个竞争的过程，或许你并未曾懒惰，只由于敌手比你更努力，才让一波波的大浪吞没了你自己。爽口可乐最被人津津乐道的，是经过资助各种体育活动来推行自己的品牌。自爽口可乐重返中国大陆后，迄今为止已经资助了几十项著名的体育活动。参加每一届的奥运盛典已成为爽口可乐的一大传统。xx年奥运会时，爽口可乐也以顶级资助商的身份荣膺为奥运会的独一饮料供给商。爽口可乐与奥运会的合作也使其品牌成为自由、活力、拼搏的象征。当品牌形象和体育嘉会融为一体时，花费者记着的也将是品牌的无穷延展性。再提爽口可乐，认知度瞬时被提高。而爽口可乐对中国足球的资助更在广大球迷和非球迷中间掀起轩然大波。爽口可乐不再是简单的运动、豪放、向上的代表，更意味着这家公司同中国球迷跳动着相同的心。当把感情营销做到这样地步，受众购置爽口可乐甚至已经成为感情上的升华，这远远要超出一罐可乐所可以带来的感官享受。营销套路三：再大的品牌也要在花费者眼前低下高昂的头颅。当你愿意走进民众中间时，民众才愿意张畅怀抱接受你。爽口可乐公司一直着重的是与花费者成立起感情上的互通。时代在变，其营销方式也在不停进步。当传统媒体对年青人的吸引力大大降落的时候，爽口可乐早在2000年就成立了自己的中文网站。它不不过一家公司的官网，更是集游戏、活动和娱乐为一体的爽口可乐大本营。爽口可乐还曾和暴雪公司旗下的魔兽品牌合作，启动了“爽口可乐要爽由自己，冰火狂风城”活动，联手在最火热的游戏中推行自己的品牌观点，这是紧跟时代潮流的模范。爽口可乐不不过是把自己的眼光限制在娱乐上，除了进行商业性的广告宣传外，爽口可乐公司还鼎力热情公益事业。兴建希望小学、资助贫穷家庭、建立爽口可乐奖学金在爽口可乐身上表现的更多的是一家良知公司的社会责任感。在信息泛滥的年月，这些看似最愚笨的行为反而最可以感感人心。无论新媒体仍是公益，又或许是融合了本民族文化内涵的广告宣传，或许更多百怪千奇的营销套路出现，爽口可乐一直没有走开自己的品牌内