中山市领东上筑地产项目广告推广思路

领东上筑推广思路战略定位：本位→对位→定位

↓战术传播：蓄市→入市→抢市本案推广思路本位『项目与生俱来的客观禀性』

建筑环境五桂山得天独厚的原生态资源五桂山脉,稀缺生态坡地不可再生的五桂山生态居住区五桂山脉原生坡地,坡地景观,坡地生态1.5公里坡地景观健身步径,运动在风景里依坡而建,俯瞰城市繁华,背依静谧山景坡地山景建筑5000平米生态主题园林,负离子雾森系统净化空气,山顶运动公园首创百米叠水景观山景生态园林五桂山生态资源坡地山景建筑山景生态园林本社区拥有纯粹山体生态运动休闲会馆山泉活水级差泳池中山首创,山地情景式运动休闲泛会所时尚休闲运动会所

社区配置异域风情商业街领先智能化网络居家管理临近名校儿童兴趣活动中心,老人活动中心…丰富的现代化功能配置异域风情商业街欧式建筑风格园林小品,雕凿品位高品质都市社区氛围时尚运动休休闲会所丰富的现代代化配置高品质都市市社区氛围围本社区具有有浓郁的都都市生活气气息区位价价值城市,就在在不远处毗邻中山城城市东区距中山市区区5分钟车车程随着中山城城市向外扩扩展,本案必将成成为中山市市区的一部部分小结：本案的客观观禀性纯粹山体生生态浓郁都市氛氛围就近的区位位兼得生态与与都市的高品质社区区＋离尘不离城城房子的客观观存在,是是否符合消消费趋势以及人的主主观需求,是实现销销售的关键键金燕·达观观的观点:对位『消费趋势势及消费者者需求洞察察』消费趋趋势中山作为正正在上升的的城市,扩展城市版版图是必然然的,城区必然向向四周蔓延延,随着城区的的扩张,五桂山必然然成为市区区的一部分分城市发展趋趋势近郊的五桂桂山,必将将划入未来来的城区上升中的城城市,上升升中的人群群城市资源日日益完善,城市,仍然然是生活和和工作的核核心区域居住发展趋趋势居住市区的的风潮仍会会持续随城市市的扩扩张,发展展,城市中中心区区将越越来越越拥挤挤,喧喧闹而五桂桂山将将因为为拥有有城区区稀缺缺生态态资源源而受受市场场热捧捧居住发发展趋趋势未来,城区区内生生态资资源将将成为为居住住新宠宠符合居住趋趋势的是,既身在都市市,又拥有有生态的社社区,而非仅仅占占据市中心心的社区消费者者需求求目标客户中山市区周边镇区企业中高层ＩＴ教师医生等高知人员公务员，事业机构职员个体经营者富裕个体工商户中小私营企业主中山城区人人他们对中山山市的居住住环境很自自信中山是最适适合人居的的地方,风风景秀美、、空气清新新生活在中山山,体会不不到其他都都市污浊的的空气及恶恶劣的环境境，他们对中山山的居住环环境很自信信，在居住环境境方面,比比其他城城市的人更更有优越感感中山城区人人在他们的观观念里,生生态意味着着距离和偏偏远在他们的观观念里，生生态总在偏偏远处，生生活工作不不方便，认为没必要要到偏远的的地方追逐逐生态，因为在城市市，他们同同样享受生生态。中山城区人人基于便捷的的需要,他他们愿意住住在城市里里他们大都都在市区区工作,且工作作繁忙,他们更愿愿意住在在市区，，使生活活和工作作轻松对对接轻松享受受城区繁繁荣商业业，惬意的公公园，清清新的空空气，现现代的生生活周边镇区区人希望住到到城市里里享受丰丰满的高高品质生生活镇区相对单调调乏味的生活活,跟不上他他们财富增长长的步伐.他们渴望住到到城里，享受受丰富多元化化的生活,休闲运动商商业娱乐乐,都是他他们追求高品品质生活的一一部分另外,也希望望孩子能在城城市里享受到到更高质量的的教育喜欢城市生活活，希望生活在城城市，享受资资源,便利生生活注重生态环境境，但更留恋恋城市他们的共性小结他们只看到目目前市区生活活的便利,而忽略了将来来必然出现的的喧嚣拥挤和和市区生态的的恶化他们只看到了了五桂山现在在的”偏远””,而忽略了五桂桂山即将爆发发的居住潜力力显然,他们的置业眼眼光,是短浅浅的、狭隘的的是与未来发展展趋势相悖的的合理的置业观观是“买现在,享未未来”,真正适合他们们需要的是,既能享受都都市,又能拥拥有生态的社社区,而不是仅仅占占据市中心的的社区总结:本本案与市场场需求关系梳梳理消费趋势:兼得生态与城城市的社区消费者:消费观念狭隘隘偏向城市感本案,兼得生态与城城市的优势,符合合居住消费趋趋势,由于消费者缺缺乏前瞻性,本案和消费费者没有完全全对位本案:兼得生态与城城市的社区推广路障消费者缺乏前前瞻性的置业业眼光,模糊了本案的的优势倡导“兼得生生态与城市”的前瞻生生活是本案的推广广核心广告要倡导“兼得生态与与城市”的前瞻性的居住住观念,以此引导并改改变消费者狭狭隘的置业观观达到消费者接接受本案的目目的定位『案名·定位位·主张』案名领东上筑泊林雅郡备选案名属性定位原生态,生活活城广告语坡地上的城市市风景坡地上的城市市风景生态,区位居住境界自然风景,生活风景城市生活风景景,寓意城市生活活生态之中的城城市生活,传达项目目核心价价值生态之上上城市之上上生活之上上备选广告告语依山恋城城，臻雅雅生活创意表表现现方向一一创意画面面户外外围墙墙方向二二创意画面面户外外方向三三创意画面面围墙墙户外外物料料传播播『蓄势··入市··抢市』』推广阶段段规划预热期———铺垫垫/蓄势势蓄蓄市形象建立立强销期———开盘盘/解析析入入市形象阐述述尾货期———强销销/清盘盘抢抢市形象强化化『目的』』树立形象象·引起起关注··形成话话题『方法』』炒作先行行·高调调暴光··公关支支持蓄市明天,中中山住哪哪里?『炒作主主线』软文炒作作“中山山居住趋趋势”,引起消费费者对居居住趋势势的思考考,形成“热点话话题”在潜移默默化中,改变消消费者的的置业观观念,树立起““领东上上筑因占占据城区区稀缺生生态资源源,将是未来来城区炙炙手可热热的居住住区域””的观念念引领城市市居住风风向的豪豪宅典范范『高调暴暴光』配合软文文炒作,硬性广广告强势势出击树立“领领东上筑筑”绝对对领先优优势,奠定“领领东上筑筑”城市市未来豪豪宅典范范的形象象公关支持持前瞻力.影响力力——音乐乐沙龙上上层峰会会以音乐会会的形式式,聚集集中山各各界名流流,借助名流流身份,提升项项目的前前瞻力和和影响力力,音乐会展展示高雅雅的社区区文化品品质媒介支持持户外围墙售楼部现现场报纸软文文报纸硬广广DM入市『目的』』形象落地地·卖点点阐释··拉动销销售『方法』』解析产品品,展示示生活品悟自然然的城市市生活『推广主主线』五桂山生生态区,坡地景景观,山山顶公园园,智能物业业管理,欧式风风格,异异域风情情……生态感,都市感感,景观观,运动动,现代代,时尚尚,城市生活活,自然然优雅开启城市市优雅生生活——领东东上筑盛盛大开盘盘暨法国国红酒品品鉴会选取法国国顶级红红酒,邀邀请诚意意客户参参加邀请专业业人士在在酒会上上,介绍绍红酒的的品质,品位位,展示“领领东上筑筑”倡倡导的优优雅原原味的城城市生活活『公关支支持』『公关支支持』“金钥匙匙”恭恭候全城城以短信抽抽奖的形形式举办办,大奖XXX名,获得领领东上筑筑“VIP”金金钥匙匙凭金钥匙匙可以享享受购房房优惠,同时,对对一二二三等等奖给予予不同的的奖励,比如购购房减免免一至半半年物业业管理费费等媒介支持持户外围墙售楼部现现场楼书DM(介绍产产品)报纸软文文报纸硬广广短信抢市『目的』』强化形象象·延续续热潮··抢购清清盘『方法』』珍藏稀缺缺发售,制造热热销紧张张气氛稀缺精品品,珍藏藏发售『推广主主线』制造紧俏俏热销的的气氛,激起最后后高潮,实现清清盘