营销策划实习报告

精品文档精品文档Word可编辑值得收藏精品文档值精品文档值收藏精品文档精品文档Word可编辑值得收藏精品文档值得收藏精品文档值得收藏目标受众的特点要做详细的了解和阐述。大学生的就业问题更为突出。据2015年国家人事部的最新调查数据显示： 2015年全国高校毕业生512万，2015年突破600万大关，比去年增加了88万，增长率为24%,而全国对高校毕业生的需求预计约为 256.5万人，比去年实际就业减少22%,这意味着将有六成面临毕业即失业的尴尬，已经引起了全社会的高度关注。价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。从调查结果来看，讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。 据了解，在购买商品时，大学生们首先考虑的因素是价格和质量。这是因为中国的大学生与国外的不同， 经济主要是父母的资助， 自己兼职挣钱的不多，这使我们每月可支配的钱是固定的，大约 300-800元之间，家境较好的一般也不超过3000元，而这笔钱主要是用来支付饮食和日常生活用品开销的。由于消费能力有限，大学生们在花钱时往往十分谨慎， 力求花得值，我们会尽量搜索那些价廉物美的商品。 无论是在校内还是在校外， 当今大学生的各种社会活动都较以前增多， 加上城市生活氛围、开始谈恋爱等诸多因素的影响， 我们不会考虑那些尽管价廉但不美的商品， 相反，我们比较注重自己的形象，追求品位和档次，虽然不一定买名牌，但质量显然是我们非常关注的内容。(2)、策划主题和目标动感风暴梦想起航长春首届大学生职业化成长训练营动感地带主要的业务是手机通信业务，此次主要选取长春市的 10所高校，具有代表性，基本达到了范围覆盖要求。在来年的 9月份进行，主要是为了向大一新生推广。将动感地带的品牌打入新生群体让新生通过我们此次的活动，对于动感地带有一个深入的了解和认识，尤其是所以经营的各项业务，都对新生进行详细的讲解，让新生知道这个对他们有用，体现了动感地带与我们的大学生校园生活息息相关。体现中国移动的社会责任感，从而增强中国移动的品牌影响力。建立全新的校园营销渠道体系，使目标客户和企业紧密的联系在一起。亲身体验我们的活动目前各个大学已经开始引入职业生涯规划的教育， 作为教育的下一环节，职业成长已经成为校园标志性的主流文化，此次活动从大学生就业难、缺少工作经验 的角度出发，为大学生提供在校实习培训的机会， 为大学生就业提供一个更科学的职业化成长平台。 进行职业能力强化训练，弥补大学生从学生向公司职员的身份转变过程中缺失的重要环节。 在实践中把握自我，在竞争中学会生存，全面提升综合素质，为今后的发展提供明确的目标指向和素质基矗(3)、媒介策划动感风暴，起航梦想活动宣传立足校园， 充分利用网络传播的宣传，配合传统媒体吸引社会舆-论的广泛关注。主要分为社会宣传，校园宣传和网络互动。社会宣传长春日报各大高校校报电台校园宣传通过校园广播，校报，校园网站，社团发布活动消息在校区各大宣传板上张贴宣传海报在图书馆宿舍楼等学生活动密集的地方发放活动传单网络互动1、通过网络方面(如QQ群，校内网，天健网，豆瓣，五年四班 )发布相关信息，引起学生的兴趣和关注；2、在公司网站上滚动播出活动的最新信息 ；3、在公司网站开通就业，学生注册为会员后，可以在这里发布文字和照片，为大学生提供一个沟通交流的平台；4、建立校内动感地带QQ群，学生在这里畅所欲言，讨论就业的有关话题。(4)、推进计划建立校园销售体系，面向中国移动所有在校学生， 提供规范、便利的销售和客户服务的实体网点；增强动感地带客户品牌归属感的综合服务与体验场所 ；(5)、组合策略抢占市场超前的创意活动，高密度的参与人群，良好的校园宣传形式，将会使动感地带新业务在最短的时间内进入并占领大学市场，也将进一步夺回因对手而失去的市场份额企业形象在此次活动中，中国移动(长春)有限公司将提供学生们渴望的就业岗位，这样既不会引起别人的反感反而会提升企业在大学生心中的形象和企业的责任感， 可谓是一举多得的举措。品牌建立虽然移动把动感地带作为一个品牌去经营，但在目前的大学市场，大学生对此并没有明确的认识，通过这次活动我们将对动感地带品牌的建立进行不弃余力的宣传， 让更多的学生了解动感地带价值及功能，从而在学生中起到真正的品牌效应。宣传范围随着长春市人民生活水平的提高，长春各大高校的学生手机的普及率也在逐年提升，几乎已经全面覆盖了。此次活动由于涉及到大学及周边的中专院校， 因此对中专院校的青年学生也会有很好的宣传效果。品牌忠诚由于大学生对于价格的敏感度比较高，因此品牌的忠诚度相对较校通过此次活动，可以展示移动公司的公众形象和企业文化，而且在活动中所承担的社会责任，有利于在大学生心中树立移动的口碑，也可以为大学生在工作后的需求做个很好的铺垫，以此为契机建立品牌忠诚度。五、实训感受整个实训过程我觉得最头疼的地方就是撰写策划案， 尽管收集了资料，但是要把资料整合成一个完整的可行的策划案并不是那么简单。 实训的时间几乎一半用来写报告， 写策划案，由此可见，想要完成一份可行的具有可操作性的策划案， 做好充分准备的同时还要有坚实的理论知识。通过这次的实训，从以前对营销策划的印象很模糊到现在的印象深刻， 让我知道了如果去完成一份策划。准备是必须的，调研是必须的，走访是必须的不论什么都是必须要有的，少了其中一项，策划就不完整或者不可行。在写作过程中，一个清晰地思路是决定你能否写好一份策划案的关键，也是贯穿策划案的一条主干， 围绕这个主干去开展各项工作。营销策划师企业希望改造环境，征服顾客的一种准备付诸实践的主管意识行为